益孝堂售服公司策划书

益孝堂售服公司策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 创业团队:邹阳(机械系材控)、林伟(机械系材控)、王雷雷(机械系材控)杨强强(机械系材控)、杨秀(公商人力资源管理)、兰国飞(机械系材控)、程飞(机械系材控)、马兴宝(机械系材控)、陶国海(机械系材控)、胡杨(公商人力资源管理)、毕兴华(公商人力资源管理)、魏倩文(公商人力资源管理)、范晓东(公商人力资源管理)、姚凯(公商人力资源管理)、何修玉(公商人力资源管理) 一、前言:随着人们生活水平的提高，糖尿病患 者和三高人群是越来越多，三高即血糖高、血脂高、血压高。而我们目前市场上大部分食物不适合这两类人群的使用，如一些高血压患者由于一顿的肉食之餐导致头晕、无力现象的出现。所以很多老年朋友每天都可能很烦恼，烦恼他们今天吃什么呢，老吃那几类食物，都吃厌了。作为子女心里也很难受，很痛苦，很想好好报答他们，最起码在三餐上要让老父母吃得舒心，开心。我想大家都特别熟悉这些我们周围活生生的例子，由此如何找到适合这两类人群吃的食物成为相当棘手的问题，而我们的服务就是为这两类人群提供专业的食物治疗和调养 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 二、公司简介:益孝堂是一家以销售糖尿病患者及“三高”人群等食用的产品为主打项目的企业，并开办有特色“健康咨询中心”、“休闲茶吧交流区”、“保健食疗配方区”等服务项目，另外还开设一些免费特色服务。 三、公司的经营宗旨: 1、质量标准:高标准，精细化，零缺陷。严格控制进货质量，其质量要让所有消费者放心。 2、服务宗旨:客户永远是对的，为达目的我们推出特色服务体系，认定用户是衣食父母，承诺对用户忠诚到永远，做到售前服务要真实的介绍产品的特性与功能，通过耐心的讲解为顾客答疑解惑，尽量使用户心里有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用户提供个性 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 服务。 四、服务内容: 1、销售部门: 以销售顾客所需的无糖低糖低脂降血压的食品为主，如无糖黄精面，低糖低脂特膳粉等，同时也销售一些保健饮品。 2、健康咨询中心:专家现场解答你关注的问题，为顾客建立健康档案以追踪服务。同时推出如专家讲座，测血糖等免费服务。 3、休闲茶吧区:为顾客提供健康信息交流平台，同时提供我店特色茶饮、食品。 4、保健食疗配方区:请专业人士根据顾客个人健康状况制定合意专业的食物治疗和调养方案。 五、利润分析:我们的经营场地有两大厅组成，一号厅为休闲茶吧区和销售区，二号厅为咨询区和保健食疗配方区，我们的利润来就来自这两大厅，首先是无糖食品和低糖食品以及茶类饮品的销售，其主要是店铺销售，其在一号厅，也就是在顾客休闲配有销售保健食品和休闲饮品。第二为咨询费用，采取医院那种模式，即先挂号，上面有许多专业人士供你选择。其服务位于二号厅，通过专家的诊断可为你制定科学合里的食物治疗方案 ，所以咨询区也是保健食疗配方去，顾客可根据专家开的食物治疗单区销售区购买相应食物，这就如同顾客拿着药单去拿药一样。而像一些免费的特色服务如专家讲座等则在一号厅完成。 六、 需求分析: 1、现今社会人们越来越关注健康问题老年人患糖尿病高达11(2%全国约有两千多万糖尿病病患者高血压患者已达到两亿。 2、 市场需求: 1)糖料病患者和“三高”人群队无糖或低糖类 保健食品的需求; 2) 追求时尚，爱好生活的人士对低糖低脂食品 的需求; 3) 肥胖和患有蛀牙的青少年儿童对低糖低脂 食物的需求。 七、市场预测:我们的主要客户是糖料病患者和“三高”人群，成立初期，我们更多精力还是放在宣传上，让企业的所在城市知道有这么一家公司，在初期一定会有许多人因为好奇走进我们的销售范围，待品牌打响之后，会有跟多的的顾客走进我们的销售区和咨询中心，进而我们可以逐渐占领中小城市的市场，扩大规模。目前国内做这个的很少，所以整个市场前景还是很不错的。 八、竞争分析: 优势:1)服务对象宽泛:老年朋友以及青少年朋友都是我们的服务对象，他们都有这方面的需求。 2)客源稳定:如今有众多患有糖尿病和“三高”的老年朋友甚至有的青少年会患有青少年糖尿病，可 以我们独特的服务理念吸引上述消费者，同时也为他们建立档案，以便跟踪服务，稳定客源。 3)商品种类多样化:我们可以为顾提供多 种治疗食物，口味不一，产品多样，可让消费者各取所需，避免了产品单一化，以其特色化的差异吸引消费者，充分满足顾客的需求。除了食品外，我们还有保健饮品，同时就一种食品我们也分不同包装，不同规格。这样既增加了产品的宽度也增加了产品的深度。 4)服务多样化:我们提供了各种特色服务，如茶吧交流区，供顾客交流，大家在一起可谈谈各在饮食方面的生活特点;又如免费听专家讲座等。通过此类免费服务可拉近我们与消费者的距离，从而使他们对我公司产生一种亲切感。 5) 格价偏低化:在服务过程中，我们不断寻求降低成本的服务方式，从而制定合理的价位，让老百消费得起，感觉物超所值。 6)关注顾客的身心健康:如我们为顾客提供建立个人档案以便跟踪服务，这从分体现了我们本着顾客顾上，全心全意为顾客的服务理念。 7)服务专业:目前我们普遍可在超市发现这类产品，但无专业人士指导，而我就察觉到这一漏点，这一空隙，推出专业化“糖尿病”和“三高”人群食 品治疗服务平台，我们有专业医师根据病人的具体情况制定合意科学的食物治疗和调养方案，从而优化了整个服务过程，以我们的专业赢得消费者的信赖，搏得消费者的亲睐。 劣势:1)初期经营规模较小:初期可作为一个创业的试验阶段，通过初期较小规模的经营可了解到本产品在其城市的认可度即市场的大小，所以初期规模较小。 2)顾客对商品的服务认知不高:因为我们是新创企业，创新服务，所以顾客不太了解我们的服务与产品。 3)初期资金不足:大学生刚创业缺乏启动资金，这直接影响企业整个运作过程，同时也制约了宣传力度 九、营销策略: 1、 销售渠道 专架销售 特色服务 免费服务 2、 货源渠道: 厂家直接进货 专门批发市场进货 3、 商品价格:商品以平价为主 服务价位:使顾客具体情况定 4、 营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 :目前国内做这行的很少，等于这一块是新兴市场，所以我们要利用好这一特征，他的优点体现在一旦被市场接受我们就能迅速收回资金，这样便可打破创业初期由于资金不足而造成的不利局面，而被大众接受的前提就是先得让他们知道有这么一家公司，所以在初期宣传方面得一炮打响。此刻一个优秀的营销策划必不可少。其计划如下:1、产品策略:(1)产品包装:网上有个调查，药类销售与其包装有一定的关系，有些颜色的外壳在消费者看来不具吸引力，因为他们认为这种颜色的包装效果不会明显，这是一种潜意识行为。其实药的效果与包装并没有什么联系。所一再进货过程中，我们会考虑这一方面。(2)产品定位:我们的产品相比超市中的价格稍高，主要由于我们巨大的投资与专业的服务。所以属于中高档产品。(3)产品市场:由于不同地区发达程度不一样，人的思想意识存在差异，而我们的服务趋于品位化，所以在目标市场的选择上主要 以一线城市为主。(3)产品品牌:要形成一定 的知名度，美誉度，树立消费者心中的知名品 牌，必须有强烈的创牌意识。2、价格策略:以 成本价为基础，以同类产品为参考，合理定价， 给予设当数量折扣，鼓励多购。3、广告宣传: 在电视或报刊上登出我们的产品形象广告，突 出产品特点，突出我们的创新与特色服务。同 时在我们的销售点有专门介绍产品的工作人 员，而且在销售点布置液晶电视滚动播放我们 的促销广告，刺激消费。 十、融资手段:1、由团队成员出资。2、当地政府的资金扶持。3、向银行贷款。4、风险投资。 十一、财务管理: 1、 (1)对于初创企业，企业还正处于婴儿期，因此营养必不可少，而财务对于初创企业来说就是奶粉，十分关键，企业的活动都离不开资金的支撑，同时初创企业通常面临资金短缺的问题，所以如何管理资金成为初创企业十分棘手的问题，由此制定一套科学的管理资金的方案必不可少:(A)掌握资金运动规律:注意从公司经济、市场经济、产业经济的角度出发，对财务问题进行多方面的考察。(B)更新方法: 不但要重视质的分析，更要重视量的分析。在理财活动中，应广泛应用概率分析、模拟技术等定量方法。(C)充实内容:不能直管资金的收支，要熟悉在资本市场上融通资金的业务，要能有效地进行资金预算的编制、现金计划的编制、长期资金的可行性研究等。(D)收益与风险的权衡:能够评价和计量经营风险和财务风险，避免公司承担超过收益限度的风险。追加收益的同时，要做到分散风险和规避风险。(E)研究资金成本:注意探讨不同筹资方式下资金成本的计量方法，以及怎样以最低的代价筹集企业生产经营所必需的资金。(F)关注财务安全性:我们需准确评价企业的财务状况，预防出现财务危机。当初与财务困境时，应有能力提供相应对策。 2、初始投资成本: 年份 第一年 第二年 第三年 项目 80 65 100 店铺租买、 装修 45 50 60 产品批发及 运费 80 85 100 店员工资 10 15 20 宣传 215 220 280 总计 3财务预算:(单位:万) 项目年份 投资资金 预期收益 盈利 215 210 -5 第一年 220 250 30 第二年 280 300 20 弟三年 300 350 50 第五年 350 411 61 第七年 十二、风险分析及解决方案: (1)因为现在超市及大型食品商店内都有无糖食品的销售，所以作为专业的无糖食品和低糖食品销售店要避免产品单一，面对消费群体单一的局面。 (2)同时我们所做的行业比较靠前，也就是说大众可能对我们的产品不是太了解，同时可能在欠发达地区会出现顾客对无糖食品不屑的态度，认为没什么必要，即出现在生活质量的追求上不会太高而导致顾客对无糖食品认识不足的现象，从而制约了他们的消费行为。针对以上现象，我们会将目标市场的选择和产品的宣 传作为解决上述问题的根本出发点，也就是目标市场应尽量选择在大中型城市，同时我们也会注重产品的宣传，突出我企业的服务特色和服务宗旨，尽最大努力让顾客感到其治疗效果的实在性，也就提升了顾客对我公司服务的认可度。 (3)综合我们的投资成本，所以在定价上与同类产品比较稍高，所以可能会制约顾客的消费行为。我们在前期不会制定过高的价格以便吸引顾客的眼球，后期我们会适当提升价格，当然我们会根据所在城市的消费水品制定合理的价格，从而获得合理的利润，同时我们会保证食物质量及治疗的有效性，从而赢得消费者的信赖，这样以来广大顾客会更容易接受上涨的价格，毕竟我们产品的实力在这里。 十三、未来发展规划: 当公司发展到一定程度后，我们会向四周延伸，我们将采取滚雪球的发展策略，即吃透一个地方好，逐渐向四周符合条件的地区进军，从而扩大空间结构，以便进一步向全国进发，同时我们也会不断夸大经营规模，一方面我们会不断提高产品的质量(含增加原产品的规格、品种)，即规模型成长;同时我们也会购买 上诱或下游 ，扩展生产链。从而实现纵向一体化，为企业创造更大的发展机会，使企业不断成长，不断创新，不断壮大，力争十年后使我们“益孝堂”成为全国做这类服务最具影响力 ，最具实力，口碑最好的“三高”和“糖尿病”患者服务品牌。 十、管理团队: 我们这个创业团队充分发挥各自专业优势，团结合作，在此次的创业策划书制定过程中，人力资源专业充分利用专业知识，进行企业的内外环境有优劣势分析，而材控专业队员积极收集相关资料进行市场预测及分析，此外团队人员共同学习财务方面相关知识相互合作进行公司的财务分析。在企业成立以后我们团队又有团队优势，人力资源管理专业负责员工招聘以及他们的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，使企业人力资源得到充分利用，而材控专业负责货源的采购与客户服务等方面，可以说我们这个创业团队满足了一个优秀的创业团队需要的相关重要的人才需求先决条件，说我们对这个创业团队充满了极大的信心，在我们的共同努力下企业一定会走的更远,飞得更高。