好世界公寓承包经营方案

好世界公寓承包经营方案 前言: 好世界公寓地处环市中路，建设六马路附近，商业氛围非常浓厚，因此，周边酒店亦非常兴旺。在经过二十几年的发展，该地域已形成了各种高档写字楼、购物、饮食、娱乐、住宿为主的商圈，而广州花园酒店更是在2007年荣获中国三大白五星级酒店之一的荣誉品牌，而好世界公寓亦在繁华都市中闹中取静，与花园酒店，宜安广场紧密相邻。 一、 好世界公寓的优劣势简析 优势:地理位置佳:地处繁华的环市中路段，东西走向主干道之一，地铁五号线正在施工当中，预计09年通车。 商务氛围浓厚:紧临高级写字楼——宜安广场。 附近高星级酒店环绕:花园63层国际大厦，亚洲国际，文化假日，白云宾 馆，远洋大酒店，嘉应大酒店等等。 闹中取静:好世界公寓地处建设六马路，宜安广场后面，在繁华都市的同时，亦可享受闹中取静的轻松商设。 好世界公寓项目自身:公共位置装修较新颖，物业管理较完善，质素较高。 劣势:公寓:装潢设计不够新颖、豪华，地面铺设的为普通玻化砖，墙面刷简单白色乳漆。 公寓内:配置不够完善，没有保险箱，床位数比较单一(普通为1.2米—1.5米的床) 二、 好世界公寓的经营工商注册 如果承包经营该项目，结合项目本身需要，建议注册成“XXX商务部”经营范围为:酒店订房，旅游咨询、房屋租赁。 这样注册的好处为: 避开工商、公安部门的检查，如果政府机构部门要检查就说是商务中心，公寓、酒店房间到处都有，要哪间酒店式公寓都可以代订。 三、 好世界公寓周边市场情况 好世界周边遍布高星级酒店，而各酒店的价格亦不尽相同，下附各酒店的平时售价表。 酒店名称 门市价格 订房中心价格 备注 花园酒店 780元 亚洲国际大酒店 450元 广东国际大酒店 510元 白云宾馆 938元 480元 文化假日酒店 540元 远洋大厦 268元 嘉应大酒店 250元 四、 好世界公寓的筹建费用(预计约) 承包20间单身公寓 1)网线的布置:需物业管理处配合，拉2条4M的网线，然后分成20户，在管 井里安装分流器，所需费用约500元。 2)有线电视的费用:需物业管理处配合，保留五条线，采用分配器分流，费用 约500元。 3)购买20个酒店型保险箱，费用约300元/个×20个=6000元。 4)购买20张1.2米床及床垫，费用约:600元/张×20=12000元。 5)购买布草一批，按3倍计算(送洗1套，换洗1套，备用1套)所需情况如下: 床单:2张/间×20间=40张×3倍=120张×40元/张=4800元。 被子:2张/间×20间=40张+3张周转=43张×100元/张=4300元。 被套:2张/间×20间=40张×3倍=120张×80元/张=9600元。 枕袋:4个/间×20间=80个×3倍=240个×10元/个=2400元。 浴巾:2条/间×20间=40条×3倍=120条×18元/条=2160元。 中巾:2条/间×20间=40条×3倍=120条×6元/条=720元。 地巾:1条/间×20间=20条×3倍=60条×20元/条=1200元。 保护垫:30元/张×2张/间=60张+5张周转=65张×30元张=1950元。 垃圾桶:1个/间×20间=20个+10个周转=30个×15元/个=450元。 水杯:2个/间×20间=40个+10个周转=50个×5元/个=250元。 烟灰盅:2个/间×20间=40个+10个周转=50个×3元/个=150元。 合计布草费用约:27980元 : 6)客房清洁用品一批 吸尘机1台×500元/台=500元。 工作车1台×1000元/台=1000元。 如:拖把、玻璃刮、抹布、清洁剂约:200元。 其它工具 合计:1700元 (此费用可借用用新大厦资产) 7)服务台的设置 需在一楼大堂处设立服务台，费用约:5000元(云石面、木柜身) 电脑1台费用约:2500元。 打印机1台费用约:500元。 传真复印机1台费用约:1300元。 对讲机2台费用约:700/台×2台=1400元。 合计:5700元 8)宣传单张的印刷，服务请送卡，宣传名片，负责人名片。 宣传单张1000份×0.3元/份=300元。 服务传送卡:10盒×12元/盒=120元。 宣传名片:10盒×12元/盒=120元。 负责人名片:2盒×12元/盒=24元。 合计:564元 9)接待处(指示牌1份)服务台上用。 费用约:150元 上述合计费用约:55094元 五、好世界公寓的市场定位 经过增设设备后，公寓即变成了酒店式服务公寓。 租期:可租1天， 1个月，1年。 客户群的定位:1)商务客人(指需下榻环市路，而又不能支付环市中路高 星级酒店的客户群)。 2)写字楼长期驻穗的工作人员(长、短租)。 3)各高星级酒店的管理人员(此部分客人、家属、女友、 男女友来访而又不愿下榻自己工作的酒店)。 4)各高级酒店的来访客户群。 因此根据上述情况简析，以及结合周边各大酒店的情况，我们建议将好世界公寓的价格(平时定位为): ?(散住) 项目 门市价格 (平时订价)开房中心价格 房间类型 前台优惠价格 (底价) 550元 280元 220元 标双房 600元 300元 250元 豪华标双房 120元 80元 钟点房(2个钟) 平均房价为265元/晚 ?长租型 项目 1—3个月 3—6个月 1年 备注 房间类型 长租房包含一 周三次清洁标双房 5500元 5000元 4800元 (含物管费) 水电限额200 元。 长租房包含一 周三次清洁豪华标双房 6000元 5500元 5000元 (含物管费) 水电限额200 元。 六、 好世界公寓推广方案(简单介绍) 1)好世界公寓周边订房中心推广:(发传真形式和邀请的形式)。 如:光之旅(在环市中路) 中信国旅、港楼旅、携程(在天河财富广场) 易网通(在体育西路)、TOM公司(在环市中路)以不少于50家订房中 心推荐)。 2)同行推荐:(花园、亚洲国际文化、远洋、嘉应等等销售部推荐)(以订 房中心底价为结算，可个人提佣金，介需扣除税费) 3)手机短信推荐:以短信方式同周边写字楼人仕发送短信。 4)宣传单张、名片形式等推荐，专人在附近酒店、写字楼派发宣传纸张及 名片(优惠卡)形式推荐。 5)的士司机推荐:以底价模式推荐，的士司机即送即结算模式盖有公司财 务章，一份有副券，有编号。 )向各大酒店行李生，接待处人员派发优惠卷形式推广，每一个客人即时6 结算。 备注:(前台工作人员，间接向客户建议留下联系电话，以累积自己客户群)。 七、 人员配置用工资预算 客户服务人员:2名。 接待人员:2名(负责接待、协助推广)。 推广经理1名(全面负责)。 工资如下: 薪酬 工资 福利 保险 岗位 通信 3000元 补贴100元 不含 经理 接待员 1200元 不含 客房服务员 900元/人×2人 不含 =1800元 八、 好世界公寓测算 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 名称 营业收入8 8 8 9(6 9(6 11(1 11(1 12(7 12(7 13 (万元) 营业支出 74910 74910 74910 75300 75300 75700 75700 76150 75950 76600 (元) 返还租金 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 (万元) 人员工资 0.6万 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 (元) 上网/电信/ 有限电视费0.1万 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 (元) 洗涤费 2610 2610 2610 2800 2800 3000 3000 3100 3100 3200 (元) 易耗品费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1700 1700 1700 (元) 清洁财料费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 (元) 电费 600 600 600 700 700 800 800 900 900 1200 (元) 水费 300 300 300 400 400 500 500 550 550 600 (元) 物业管理费 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 (元) 利润(元) 5090 5090 5090 14600 14600 35300 25300 50850 50850 53400 备注:月份指推广营业开始不指自然月份(收入按推广3个月，开房按5成开房率之后递增6成、7成、8成，管理费按3.8元/?，每个单间约36-42?不等，平均约140元/间/月。) 备注:经过电话咨询(以陌生人身份向好世界公寓管理处咨询)该公寓的价格为: 长租单间为3000元/月，自付管理费、水电费等。 平时售价为300元/晚/单间 咨询电话:83752988/83752999(一位胡小姐接的电话) /月，这样更有利于经营。 因此，建议包租模式的话，租金能否下调至2500元 九、 前期经营建议: 由公司抽调人员到该项目做(目前，如岗位紧缩一下人员的话是可以的) 而由XXX公司负责支付相关人员工资。待项目走上正轨之后，再重新招聘人 员。 十、 关于提成问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : 建议采用责任制、保本提成法，如每月必须保证能够达到支出总费用的 收入后，再根据利润提成。 提成模式建议如下: -2万，提成10% 利润1 利润3-5万，提成20% 提成后由负责人向所属员工根据表现，由其决定。 上述建议妥否，请领导批示。 营销策划部 2010.07.25