汽车4S店售后服务部工资提成与
绩效考核
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方案
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售后工资绩效考核方案
一、售后业务主管与备件业务提成部分
、服务经理业绩奖金 1
业绩奖金,净利润×1%×0.8×部门净利润完成率 ,季度考核成绩?100, ,详见部门经理年度考核方案,
2、技术专家业绩奖金
业绩奖金,净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×,月度考核成绩?100, 3、车间主管/前台主管业绩奖金
业绩奖金,净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×,月度考核成绩?100, 4、信息员业绩奖金
业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2× ,月度考核成绩?100, 6、备件部门
部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4,+养护用品销售总额× 1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率
?、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×,月度考核成绩?100, ?、备件
计划
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员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×,月度考核成绩?100, ?、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×,月度考核成绩?100, (系数根据实际人数进行调整)
二、服务顾问产值业务提成部分
1、 产值部分任务与提成:
1
以当月售后总产值任务为基础成比例分配~个人月产值任务a视正式服务顾问数量分配制定:
业绩奖金=,个人产值总额× 0.4,×个人业绩目标达成率 +个人接车台 数,以 DMS 工单数为准,× 2 ×接车目标达成率,×,月度考核成绩?100, +养护用品提成×目标完成率+其它提成
B、保险事故服务顾问:,以组月总产值计,
业绩奖金=,个人产值总额× 2,×个人业绩目标达成率 +个人接车台 数,以 DMS 工单数为准,× 2,× ,月度考核成绩?100, +养护用品提成+其它提成
2、服务顾问养护产品任务与提成,以瓶数计算~每瓶提成8元并乘以完成系数, 以产值任务完成情况为参照~
情况一、完成或超额完成当月产值任务的~
当月完成养护产品瓶数:Y瓶 单瓶提成:X元/瓶
Y,200 X=10
100 ,Y?200 X=8
50 ,Y?100 X=6
Y?50 X=5
情况二、当月产值任务未完成的~即m?a万
2
当月完成产值任务情况:m=a 单瓶提成:X元/瓶
0.8a万,m?a 单瓶最高提成6元
0.6a万?m?0.8a 单瓶最高提成5元
m,0.6a X=0
3、续保任务与提成
A、个人月基本任务为完成续保3台~潜在客户跟踪20台
,要求有保险卡或保单、驾驶证、行驶证的复印件存档~并登记跟踪, 个人当月完成保险任务2台,含,以上的~按保单商业险每单给予100元提成奖励
个人当月未完成保险任务的~按每台车100元从工资中扣发
潜在客户跟踪按20个基本任务计~每台车给予3元补贴~300元封顶~潜在客户跟踪未完成任务的~按每台20元从工资中扣发
二、 车间班组产值业务提成
1、 机电班组产值业务提成部分
机电班组师傅底薪以1000计
业绩奖金= (工时销售额-当月所耗辅料)?1.17×提成系数,×(月度考核成绩?100) +养护用品提成+其它提成
任务目标 系 数
3
未达基本目标 0.13
基本目标 0.15
挑战目标 0.17
2、机电班组养护产品任务b与提成
以当月班组工时完成情况为参照
情况一、完成当月班组工时任务的~即m?b万
当月完成养护产品瓶数:Y瓶 单瓶提成:X元/瓶
Y,150 X=12
100 ,Y?150 X=10
50 ,Y?100 X=8
Y?50 X=6
情况二、当月产值任务未完成的~即m,b万
对应养护产品瓶数 当月完成工时任务 提成系数 对应单瓶提成
m,1.5b万 18% 150以上 12 b万,m?1.5b万 15% 100,150,含, 10 0.8b万,m?b万 12% 70,100,含, 8 0.5b万?m?0.8b万 10% 50,含,,70,含, 6
m,0.5b万 0 50以下 4
4
3、 钣金班组产值业务提成
业绩奖金=,(工时销售额-当月所耗辅料)?1.17 × 提成系数× (月度考核成绩?100)
任务目标 系 数
未达基本目标 0.15
基本目标 0.17
挑战目标 0.19
4、 质检员产值业务提成
业绩奖金=,接车台数,以签字的质检单为准,× 2 ,质量返修处罚(因质量返场每台车处罚一百) ,×,月度考核成绩?100,
5、 机电、钣金返修率考核
班组返修率不得大于3%~
返修率在3%---5%的~按当月班组考核后总体提成的95%发放,
返修率大于5%的~按当月班组考核后总体提成的90%发放,
返修率超过10%的~除按当月班组考核后总体提成的90%发放外~视具体返
修情况给予班组相关责任人额外处罚,
情节严重~造成客户投诉的或造成重大影响和损失的~将追究相关班组人员
责任。
三、 索赔员业务提成部分
1、索赔专员 小组业绩奖金=索赔总额 X 提成系数1%X部门净利润完成率×,月
5
度考核成绩?100,
岗位 系 数
索赔员 0.7
索赔助理 0.3
四、 其他各项提成与调整
1、精品提成按精品利润的20%发放给销售人员
2、新车准备,PDI,补助提成:
每台车车提成6元~考核检查完毕的车辆故障率~检查完毕的车辆每出现一次故障,漏检部分,给予20元处罚,
3、救援补助提成:
售后部每日安排救援值班人员~每人每天补助10元~如当晚需外出救援~外出救援者另补助10元。救援行程在150公里以上的加补20元~150公里以内的加补10元。 每月底将救援单行政部备案核算。
4、旧件、节省件回收奖励补助:
废旧物品回收: 公司售后废旧物品由备件部处置及归整~对备件部进行考核~废旧物品收入的10%作为备件部的奖励~由备件经理报奖励人员计划给行政部备案~每季发放。
5、所有工作人员因个人工作失误导致公司损失的~由当事顾问承担100,的成本费用。
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