项目策划书模版[资料]

项目策划书模版[资料] 项目策划书 第一章 总论 1.项目背景 2.项目的必要性 3.项目的目标 4.项目的必要性 5.项目的概况 6.项目的名称 7.项目的基本情况 8.项目编制的依据 第二章 项目的市场分析 1.市场现状及分析 2.项目的优势分析: 2、1项目的市场优势分析 2、2项目的技术优势分析 2、3项目的成本优势分析 4项目的管理优势分析 2、 3.项目的劣势分析 3、1项目的市场劣势分析 3、2项目的技术劣势分析 3、3项目的资金劣势分析 3、4项目的管理劣势分析 3、5项目人力资源劣势分析 第三章 项目的市场推广 3、1市场进入的可行性 3、1、1市场需求分析 3、1、1、1发电企业市场需求分析 3、1、1、2供电企业市场需求分析 3、1、1、3其它行业市场需求分析 3、1、2产品的组合方案 3、1、2、1发电企业的组合方案 3、1、2、2供电企业的组合方案 3、1、2、3其它行业组合方案 3、1、3市场进入分析 3、1、3、1行业前景分析 3、1、3、2产品功效分析 3、1、3、3价格因素分析 3、1、3、4营销渠道分析 3、1、3、5特许与合作经营分析 3、2市场的推广策略 3、2、1品牌战略 3、2、2合作战略 3、2、3差异化战略 3、2、4特许经营战略 3、2、5低成本战略 3、3市场推广的措施及办法 、3、1市场体系的建立 3 3、3、2市场推广的具体措施及办法 第四章 项目的实施 4、1项目公司的设立 4、1、1项目公司的名称 4、1、2项目公司的地址 4、1、3项目公司的注册资金 4、1、4项目公司经营范围 4、1、5项目公司的性质 4、2项目公司的经营模式 4、2、1项目公司的法人治理结构 4、2、2项目公司的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 建设 4、2、3项目公司的管理体制及模式 第五章 公司的经营与发展 、1公司的宗旨及经营理念 5 5、1、1宗旨 5、1、2经营理念 5、1、3公司的企业精神 5、2公司的总体发展目标 5、2、1公司的近期发展目标 5、2、2公司的中期发展目标 5、2、3公司的远期发展目标 第六章 投资与效益分析 6、1资金来源分析 6、2项目的投资估算分析 6、3经营收入分析 6、4经营成本分析 6、5盈亏平衡分析 6、6投资收益分析 6、7现金流量及损益 第七章 风险及对策 7、1技术风险与对策 7、2、1技术风险 7、2、2风险对策 7、2市场风险与对策 7、2、1市场风险 7、2、2风险对策 7、3经营风险与对策 7、3、1经营风险 7、3、2风险对策 7、4管理风险及对策 7、4、1管理风险 7、4、2风险对策 7、5财务风险及对策 、5、1财务风险 7 7、5、2风险对策 第八章 结论及建议 第一章 总 论 1、1项目背景 1、1、1我国消防事业的现状与发展 多少年来，工业消防安全为国家工业文明发展起了重要的促进和保障作用，随着经济建设迅速发展，各工业领域的消防安全问题日益突出，尤其象电厂这样重要的企业，这是现代工业体系的特殊复杂性所致，时有发生的重大火灾，深深困扰着肩负重任的企业业主，因此加强工业消防安全建设是我国消防工作的一项重要任务。 由公安部发布的公共安全行业标准GA587-2005《建筑消防设施的维护管理》已于2006年5月1日正式实施，目的是引导和规范建筑消防设施的维护管理工作，确保建筑消防设施完好有效。公安部《关于抓紧建立和认真落实建筑消防设施检查维修保养 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的通知》中明确说明了建立“中介服务”企业定期对消防设施检查测试和维修保养的制度。建筑的管理、使用单位除落实自身的日常检查维修保养制度外，必须委托“中介服务”企业对本单位技术性较强的消防设施至少每个月进行一次检查测试和维修保养。 1、1、2电力企业消防现状及其地位 现在的发电企业主要精力大量投入在发电生产上，往往忽略了与之密切相关的消防安全问题投入大量资金建设的消防设施没能发挥其应有作用，，常年无人维护保养，故障累累，有的甚至费弃不用，其实消防设备和生产设备同等重要，生产设备需要常年维护，保护正常生产，消防设备一样需要常年维护，才能在关键时刻发挥其作用，而消防设备在关键时刻的作用和意义更突出更重要，因此消防设备对 安全生产有更加重要的意义，这也安全生产所必需的，是安全生产的重要保证手段，是完成安全生产目标的保障。因此正确对等消防全工作和加强消防设备的监管及维护保养是保证电厂顺利生产的需要，安全生产应对消防工作有着更高的要求，才能更好的完成生产任务。加强企业消防设施的维护保养工作是势在必行的。 1、1、3电力企业安全生产对消防工作的要求 为了能更好的为保障电力企业的安全生产，让企业大量投入的消防设备能更好的发挥其应有的作用，消防安全系统真正做到养兵千日用兵一时，电力企业必须推出更为安全可靠的解决方案，做到以人防转向技防，极早期发现火警，并及时处理火警，把火灾消灭在萌芽状态，消防网络监控系统及设备维护保养是解决这一问题的首选的最佳方案，使消防设施得到全面的专业技术的服务，在加强消防设备的维护保养的同时，进行联网监控，将消防设施永远运行在最佳的工作状态，实时探测火情，避免发生火灾，让消防设备充分的发挥作用，在生产过程中为企业安全起到保驾护航的作用。这也是电力企业对消防工作的最基本的要求。 1、 2项目的必要性 1、2、1项目的目标 实现电力企业消防自动化，做到有警及时报警，有火自动灭火。 确保安全可靠的生产，保护好机组和人员的安全。 1、2、2项目的必要性 随着国家经济的全面发展，电力系统得到了急剧的发展。同时给消防事业也带来了巨大的压力。 国家对于电力系统消防设施的投入十分巨大，目前已经开始在加大电力系统的消防建设;消防对电力系统有着非常重要的意义，防患于未然是首选上策，一旦发生火情能及时有效的得到报警、及时控制火灾将更有意义。这意义的背后最直接的就是经济利益，损失的大小直接关系着企业的效益和职工的收入乃至生产的积极性，甚至整个企业的命运。但有些单位只注重生产而忽略消防工作，消防设施形同虚设，大有可有可无之势。不能与生产设备同等重视，常时间无专业人员维护保养，甚至没有专业人员，报警主机常年故障累累，误报无人处理，报警设备损坏不能及时更换，线路老化、损坏无人修理，联动灭火、防火设备不能动作，消防水泵、管道及阀门锈蚀不予处理，管道常年无水无压，更有严重者由于故障不会处理直接把报警主机关机了事，造成了更大的火灾隐患。一旦发生火灾就将造成重大损失，恢复生产送电十分困难，停机、停电时间长，严重地影响电厂生产运营。为了更好的促进生产，为安全生产提供可靠的保障，共同促进和谐社会的经济发展。让我们共同努力把报警设施应用起来，让它发挥其应有的作用，为安全生产保驾护航。 1、3项目的概况 1、3、1项目的名称 发电企业消防网络系统建设及维护保养 1、3、2项目的基本情况 1、3、2、1发电厂消防网络监控系统 根据工程情况，综合多年消防网络监控管理领域的先进技术及工程经验，特别设计了《电厂、电站消防联网维护保养管理系统》,为电厂、电站提供先进的网络化管理及监控系统，该系统已不再是过去意义上的封闭式单功能的火灾报警系统和单纯的自动消防系统，而是一个开放式的跨区域计算机综合自动化控制管理系统。 根据电厂现有消防建筑设施情况，建设一个能体现现代化管理模式的三级消防安全网络化监控及信息管理系统，第一级为火灾自动报警及联动控制系统，第二级为消防网络监控管理信息采集系统，第三级为消防监控管理系统。该系统利用先进的计算机及通信网络技术对整个厂区消防进行集中监视控制、调度管理和消防指挥。 建立网络的意义: (1)、通过监控系统，配合消防、安防、环境监控系统实现综合 性联网监控，可以做到对现场警情的快速判断，实现节省值班 人员，避免因人为失误造成的损失，避免误出警、误处理、误 操作; (2)、通过监控报警联动功能，起到对突发事件及时预警和及时 处理的作用 (3)、通过监控记录，做到准确处理避免纠纷，提高科技化管理 能力; (4)、配合消防(安防、环境监控)报警系统，作到充分有效的利用有限的资源，力求减少误报率。 (5)、与已建火灾自动报警灭火系统接口，实现按探测器点定位报警，实现联动; (6)、提供远程服务，对一些需要多人参与、共同处理的问题， 提供远程、即时信号，与亲临现场具有同样的效果; (7)、可设立多个分控中心，以实现网络化管理。 网络能达到如下具体功能: (1)、自动火警，将火灾报警控制器的自动火警信息传向监控 管理中心，可以具体到探测器点，即区别探测器的ID(探 测器编码)，区分探测器类型，如手动报警按钮、感烟探 测器、感温探测器等; (2)、紧急火警通过网络监控器“紧急火警”按钮向监控管理 中心传送紧急火警; (3)、火警的确认与清除，监控器收到火灾报警控制器的自动 火警信息后，可以通过值班人员确认火警的真伪。真实火 警按“确认”后，向中心传送“确认火警”，误报按“清 除”后，向中心传送“误报”; (4)、信息通过消防专用自愈环型光纤局域网进行数据传输。 (5)、监控中心接收到火警信息后，通过短信息方式自动提醒 现场值班人员或单位领导。 监控流程图 调调度中心 A电厂调度中心 B电厂调度中心 C电厂调度中心 D电厂调度中心 程控交换机 信息采集设备 A电厂火灾报警主机 B电厂火灾报警主机 C电厂火灾报警主机 D电厂火灾报警主机 1、3、2、2发电厂消防设施维护保养系统 电厂的消防设施维护保养是要靠专业的消防队伍来实现日常维护与管理，使消防系统能在关键时刻发挥其应有的作用。日常维护工作的具体内容: 火灾自动报警系统(各类火灾报警控制器、探测器、手动报警按钮); 消火栓系统(室内外消火栓给水管道、消防水池/水箱/稳压装置、消火栓水枪及水带、消火栓按钮、消防水泵及各类管网阀门等); 自动喷淋系统(水流指示器、各类喷头、报警阀、控制阀、水力警铃、稳压罐、喷淋泵等); 消防广播及通讯系统(各型号广播功率放大器、广播音箱、消防专线、电话等); 消防电源及配电装置(各类消防配电箱/自备消防发电机等); 火灾事故照明和疏散指示标志(各种消防应急照明灯、消防应急标志灯及疏散标志牌等); 防火卷帘系统(各类帘板、导轨、卷门机及手/自动装置等); 防排烟及通风空调防火系统(各种送风机/排烟机、各类排烟阀/防火阀/送风阀、各类挡烟垂壁等); 气体灭火系统(各类启动装置、贮存装置、管道及附件等); 消防电梯; 探测器清洗、消防设备维修、设备升级更换。 消防设施维护保养具体解决方案: 1、检修控制器的基本功能:检查报火警和报故障，检查运行记录， 检查启机、液晶或数码管显示，检查时钟、各功能打印和声音等。 2、对照图纸检查设备注册点数和设备定义信息。 3、对控制器上显示的故障 信息进行分析、检查、查找原因并排除。 4、检查火灾报警控制器的自动联动编程程序。 5、检查火灾报警控制器备电电压，试验控制器主电和备电切换。 6、试验控制中心消防广播和消防电话等设备。 7、检查外部线路，测量线路间电阻玫对地电阻，包括火灾自动报警 和消防联动控制系统、消防广播和消防电话系统。 8、对现场环境进行检查，对无探测器保护场所增加火灾探测器。 9、对现场环境进行检查，对于现场设备使用不当场所，及时更换火灾探测器。 10、对被灰尘等污染感烟探测器进行清洗或更换。 11、对感烟探测器进行模拟火灾试验。 12、对感温探测器进行模拟火灾试验。 13、对手动报警按钮进行模拟火灾试验。 14、对红外感烟探测器和缆式感温探测器等其他现场设备进行模拟火 灾试验。 15、检查消火栓箱内水枪、水带、消防卷盘是否齐全完好，有无生锈、 漏水。 16、在现场启动喷淋泵，检查水泵运行是否正常，出水压力是否达到 设计值，检查消防泵主备泵自动转换功能。 17、关闭补水阀门，检查压力表变化。 18、在管网最高处检查出水压力。 19、对水流指示器进行一次功能试验，利用管网末端试水装置排水， 水流指示器应动作，消防控制中心应有信号显示。 20、启动喷淋泵，检查水泵运行是否正常，出水压力是否达到设计值， 检查喷淋泵主备泵自动转换功能。 21、在湿式报警阀处放水，检查压力开关动作信号，检查水力警铃发 出的铃声，检查喷淋泵是否启动。 22、检查气体压力表或称重装置，保证气体的容量在正常范围之内。 23、对于气体灭火区内的声光讯响器、喷洒指示灯和电动防火门联动 设备进行功能检查。 24、解除气瓶连锁装置，对探测器进行火灾报警试验，检查钢瓶启动 装置的输出电压。 25、条件具备，可以通过启动瓶或采用氮气喷洒的方式，对气体灭火 系统检查。 26、启动排烟风机和正压送风机，检查动作及信号的反馈情况。 27、启动排烟阀和送风阀，检查动作及信号的反馈情况。 28、停止空调和新风机，检查动作及信号的反馈情况。 29、启动防火阀，检查动作及信号的反馈情况。 30、启动每个分区的消防广播控制模块、检查每个音箱声音是否正常。 31、分别检查电话分机和电话插孔通话与控制中心是否正常。 1、3、2、3系统的建设与服务 消防网络系统建设及维护保养是指当消防设施远程监控系统监测到消防设施故障信息时，通过专业的技术人员在最短的时间内到现场解决来保证消防设施24小时正常运转。同时为用户提供专业技术讲座， 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 合格的消防值班人员上岗。保证出现紧急事件时，消防值班人员合情、合理、合法的处理突发事件。 消防设施监控系统的建立是为了为消防设备的维护保养工作提供更好更快的服务手段，建立具有先进技术水平的网络监控，能使维保工作的服务质量达到一个新的技术水平，多级的网络管理，能使整体工作更有条理化、系统化，不但能快速解决问题，而且能使整体管 理成本大大下降。 系统工作流程 消防监控中心 故障信息 A区监控中心 B区监控中心 C区监控中心 D区监控中心 故执障行信指息 令 市119指挥中心 A电厂指挥中心 B电厂指挥中心 维护人员 维护人员 维护保养工作日常服务记录具体内容见下列各表: 项目名称 地址 客户负责人 电话 安装公司 竣工日期 检测日期 参加人员 检 测 内 容 火灾自动报警系统 全检( ) 抽测( ) 消火栓系统 全检( ) 抽测( ) 自动喷淋灭火系统 全检( ) 抽测( ) 消防广播及通讯系统 全检( ) 抽测( ) 火灾事故照明及疏散指示消防电源配电系统 全检( ) 抽测( ) 全检( ) 抽测( ) 系统 防火卷帘系统 全检( ) 抽测( ) 防排烟及通风空调系统 全检( ) 抽测( ) 气体灭火系统 全检( ) 抽测( ) 消防电梯 全检( ) 抽测( ) 检测中发现问题: 解决建议: 客户意见: 客户负责人签字(盖章): 检测负责人签字: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 消防设备维护记录表 消防控制中心设备检查记录表 工程名称 控制器部分检查记录 控制器数量 型号 基本配 置 现场设备数量 回路 启机 显示 声音 打印 基本功黑匣子记录 备电 控制器 能 设备定义 联动公式 通讯 报火警、故障 手动盘 灯检 启动及显示 多线制灯检 启动及显示 盘 输出电源 显示 输出电压 CRT显示 通讯测试 信息传输 消防广播电话检查记录 卡座型号 功放型号 基本配 置 话筒( )手柄CD机型号 送话器 消防广播 ( ) 基本功显示 放音 能 分机( )手柄电话主机型号 通话器 ( ) 消防电话 显示 功能 线路检查记录 1、正常( );2、异常( )，其中 回路电阻偏回路电阻 低或短路。 1、正常( );2、异常( )，其中 线间电阻偏线间电阻 低或短路。 线地电阻 1、正常( );2、异常( )。 消防维保中心 注:在选定对象的括号内打“?”或“?”。 探测器/手动报警按钮试验记录表 项目名称 感烟探测器型号 探测器/手报 本次试验探测器/手报数量 数量 试验设备及结果 原码(用户编码) 安装位置 试验结果 原码(用户编码) 安装位置 试验结果 不具备试验条件的设备及原因 原码(用户编码) 安装位置 原因 原码(用户编码) 安装位置 原因 备注: 试验人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 备注:试验结果项按如下选项填写，1—正常、2—不报警、3、报警但时间慢、4—报警但指示灯不亮。 自动喷水灭火系统检测记录 项目名称 外 观 检 查 消防泵房工作环境 正常( )异常( ) 喷淋泵 正常( )异常( ) 稳压设备 正常( )异常( ) 电源控制柜 正常( )异常( ) 湿式报警阀 正常( )异常( ) 喷头 正常( )异常( ) 水泵接合器 正常( )异常( ) 储水设施 正常( )异常( ) 泵的启动试验 在电源控制柜启动 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 在消防控制中心启动 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 备用泵的互投试验 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 主备电源互投试验 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 报警阀的放水试验 压力开关 正常( )故障( ) 水力警铃 正常( )故障( ) 信号碟阀信号 正常( )故障( ) 控制阀信号 正常( )故障( ) 末端放水装置放水试验 水流指示器动作水流指示器动作及信号馈 末端放水装置位置 末端放水装置位置 及信号反馈 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障喷淋泵动作及信压力开关动作及信号反馈 正常( )故障( ) ( ) 号反馈 备注: 试验人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 消火栓系统检测记录 项目名称 外 观 检 查 消防泵房工作环境 正常( )异常( ) 消防泵 正常( )异常( ) 稳压设备 正常( )异常( ) 电源控制柜 正常( )异常( ) 水带水枪 正常( )异常( ) 消火栓按钮 正常( )异常( ) 水泵接合器 正常( )异常( ) 储水设施 正常( )异常( ) 泵的启动试验 在电源控制柜启动 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 在消防控制中心动 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 在消火栓按钮处动 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 备用泵的互投试验 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 主备电源互投试验 正常( )故障( )不具备试验条件( ) 消火栓的放水试验 充实水柱 正常( )故障( ) 放水位置 充实水柱 正常( )故障( ) 放水位置 充实水柱 正常( )故障( ) 放水位置 消火栓按钮试验 按钮报警信号反馈 消火栓按钮位置 按钮报警信号反馈 消火栓按钮位置 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 启泵功能 正常( )故障( ) 泵动作后信号的示 正常( )故障( ) 备注: 试验人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 卷帘门系统检测记录 项目名称 外 观 检 查 帘板 防蚀 导轨 底板与地面间隙 控 制 功 能 序号 在控制按钮上启动 在消防控制中心启动 自动联动 卷帘门位置 1 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 2 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 3 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 4 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 5 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 6 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 7 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 8 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 9 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 10 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 11 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 12 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 13 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 14 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 15 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 16 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 17 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 18 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 19 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 20 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 备注: 试验人 日期 维保中心 第 页 共 页 防排烟系统检测记录 项目名称 外 观 检 查 排烟机 送风机 排烟阀 送风阀 防火阀 管道 功 能 检 查 序设备 机械启动/停动 控制中心手动启动 自动联动 安装位置 号 名称 1 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 2 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 3 4 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 5 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 6 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 7 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 8 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 9 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 10 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 11 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 12 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 正常( )故障( ) 备注: 检测人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 注:在设备名称栏内填写1,排烟机、2,送风机、3,新风机、4,排烟阀、5,送风阀、6,防火阀。 消防联动设备检测记录 项目名称 1、消防广播及通讯系统( );2、消防电源配电系统( );3、火灾事故检测项目 照明及疏散指示系统( );4、消防电梯( );5、气体灭火系统( ); 6、 设施( )。 1、 2、 检测内容 3、 4、 检 测 结 果 备注: 检测人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 消防系统设备配置表 项目名称 设备名称 型号 数量 设备名称 型号 数量 控制中心设备 控制器 输出电源 手动盘 多线制盘 广播系统音广播系统功 源 放 消防电话主 机 现场报警设备 感烟探测器 感温探测器 手动报警按 钮 现场联动设备 消火栓泵 消火栓按钮 喷淋泵 水流指示器 压力开关 卷帘门 排烟机 排烟阀 送风机 送风阀 新风机 防火阀 音箱 电话插孔 声光讯响器 电梯 电源强切 疏散指示灯 气体控制盘 备注: 检测人 日期 消防维保中心 消防维保工作记录表 项目名用户联系人/电 称 话 工作内维保 维修 更换 培训 其它 容 工作内容: 备注: 用户意见: 用户签字 日期 记录人 日期 消防维保中心 第 页 共 页 1、4项目编制的依据 本消防总体规划方案依据国家有关法律、法规、规范等编制。 国家有关法律、法规 《中华人民共和国消防法》 《中华人民共和国建筑法》 《中华人民共和国安全生产法》 其它相关的法律法规 依据的标准、规范 《电气装置安装工程施工及验收规范》(GBJ232-90，92及GB50258-96) 《消防通信指挥系统设计规范》 《电子计算机机房施工及验收规范》 《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》 《计算站场地技术条件》 《关于发布国家标准<消防通信指挥系统设计规范>的通知》 《消防通信指挥系统设计规范》 《公安部警用电子地图数据制作标准》 《建筑消防设施远程监控系统技术规范》 《消防联动控制设备第七部分:传输设备》 《城市火灾自动报警系统监控网络通信 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 》 其他 《消防总体规划方案基础资料》 第二章 项目的市场分析 2、1我国发电厂消防监控及维护保养市场的现状及分析 2、1、1消防监控系统的市场现状及分析 电厂自动消防设施的产生以及发展是和社会经济的发展密切相关的，是社会经济不断发展的需要。随着我国经济的快速发展和电厂建设规模的不断扩大，自动消防系统的设计安装技术也逐步的在电力系统中完善，根据国家有关技术规范设置火灾自动报警系统、自动灭火系统等新型自动消防设施在电厂也越来越多，技术水平越来越高，在预防重、特大恶性火灾事故方面只要能做好消防设施的保养工作，并辅之以切实有效的自动化监督，保证消防设施良好的运行状态和可靠性能，实时做到设备状态的监视，充分利用网络资源，就能很好的担负起防患火灾的重任。因此做好消防设备监控系统的工作是非常必要的，是现代化生产的必要组成部分，是完成生产任务所必须的系统，是完善整体生产系统很关键的部分。 2、1、2消防维护保养市场现状及分析 我国多数电厂消防设施都不能正常投入使用，问题主要是管理认识不高。在自动消防设施方面，满足于现有设施，放任管理或者无人管理，使建筑自动消防设施只能起到一种装点门面的效果。二是值班问题。建筑自动消防设施要有技术管理人员和昼夜值班人员，定期检 查、试验、管理维护，以便及时发现问题，及时处理。但目前绝大部分自动消防设施，都是依靠现场运行人员来附带监视管理，运行人员调动频繁，缺乏应急处理的能力。三是不去定期的检查、试验、维护、清洗，经常造成误报和着火不报，控制室大量显示“故障”也无人理会，管线出现漏水就关掉总阀。四是职工和群众对自动消防设施不够重视和爱护，有意或无意地对设施或设备加以破坏，妨碍其发挥正常作用维护管理不善，出现故障，致使自动消防设施难以发挥正常功能，而延误灭火最佳时机，最终酿成重大事故的事情也时有发生。消防设备的维护保养工作在电厂是空白，但这又是保障生产所必须的，因此这项工作的就需要专业的工作队伍来完成，目前电厂的消防设施保护的都不是很好，因此项工作的市场前景非常广阔的。 2、2项目的优势分析 2、2、1项目的市场优势分析 全国电力企业都还没有建立专业维护队伍和消防网络监控系统，没有应用这项先进技术，还没有充分利用现有的消防设施来维护生产，而且数量之多规模也越来越大，现代化的发展是离不开电的，电力企业在国家发展经济中起着重中之重的做用，电力企业的发展是很有前景的，因此消防网络监控系统的市场前景也是美好的。 2、2、2项目的技术优势分析 整体网络系统的建立，是维护保养工作技术的核心，先进的网络技术以其无法比拟的先进性，支持着维护保养工作的快速顺利的进行，我们拥有的网络技术，就其功能及实用性已是现有消防监控技术 中最先进的，多层次的管理及高速信息传递，是对整个服务的最准确而有力的保障。 2、2、3项目的成本优势分析 因为有着多层次网络的存在，使整体工作的成本大大下降，在固定的区域内，有限的服务人员能充分利用有效时间来完成多个企业的工作任务。 区域监控中心 火警或故障信息 A电厂消防中心 B电厂消防中心 C电厂消防中心 维护服务人员 2、2、4项目的管理优势分析 通过网络技术的监管，使整体管理工作得到了很高的提升，统一的管理，统一的调度，充分利用现有的人力及物力资源，保障整个系统的高速有效的运转，网络的利用使得管理工作更快捷，服务更直接，即节约了各项经费，又使管理工作更清晰，程序简单化。 2、3项目的劣势分析 2、3、1项目的市场劣势分析 现在的维护保养市场呈现出无序的混乱状态，各个施工单位参差 不齐，施工标准达不到，没有统一的技术要求，而且原有设备保护的也不是很好，如果现场混乱，而施工单位又不能很好的完成维护保养工作，如现场记录、标记等资料不能如实准确的记录，使得保养工作都不能做到一流的水平上，不能使消防设施充分发挥其应有的作用。 2、3、2项目的技术劣势分析 现有市场消防维护工作的技术水平参差不齐，没有正确的指导方向，没有成型的技术性教材，更没有成系统的模式来效仿，因此此项工作要在技术方面有的突破就要有大量的投入人力物力培养专业的技术力量来完成。 2、3、3项目的资金劣势分析 消防维护网络及维护工作需要大量的资金投入，前期的市场开拓、网络硬件、软件建设，技术队伍的建设及培训都要很大费用开支，大量的资金投入同时也增加了投入的风险。 2、3、4项目的管理劣势分析 由于没有现成的经验可借鉴，各个工程公司都不能全面的实现系统的、科学化的管理，不能为消防维护工作带来质的突破。 2、3、5项目人力资源劣势分析 工程队伍的建设是实现整个项目的基础，但消防行业的从业人员多数都是从其他行业转行从业的，没有良好的专业基础，和事业的推进思路，专业人员的匮乏是项目发展的障碍。 第三章 项目的市场推广 3.1市场进入的可行性: 3.1.1市场需求分析: 3.1.1.1发电企业市场需求分析: 随着我国电力工业的发展，电力生产结构的调整，安全生产工作的重要性日益突出，消防工作做为安全生产的一部分，越来越被各级企业领导者高度重视，从现代化企业角度看，领导者们即注重安全生产又注重降低成本，我们这个项目就是建立在这样一个提高消防安全可靠性，降低消防维护成本的前提下，消除和解决电厂设施的安全隐患，确保电厂消防设施的安全可靠运行。因此，无论新建电厂或老旧电厂的消防设施监控及维护保养采用社会化服务，必将会给发电企业带来更多的经济效益和社会效益。 我国发电企业按其性质分主要分为:火力发电厂、水力发电厂、风力发电厂、核能发电厂、太阳能发电厂、垃圾发电厂等等，按其管理部门分为:中国华能集团、中国国电电力发电集团、中国大唐发电集团、中国电力投资集团、中国华电电力集团、地方电厂、企业自备电厂等，按区域划分分为:东北区域、华北区域、华东区域、华南区域、西南区域、西北区域等。从东北区域看电厂总数近500多家，其 中:华能电厂 家、中电投 家、国电电力 家、国电集团 家、地方电厂 家、自备电厂 家。从近两年看，东北区域电厂每年将有20家以上新建扩建电厂投入使用。剔除每年上大压小的影响，电厂总量基本保持稳定增长。 3.1.1.2供电企业市场需求 电力体制改革后，国家电网主要划分为:国家电网和南方电网两大部分;国家电网公司主要管辖湖南、福建及以北地区，是国家最大电网;南方电网主要管辖广东、广西及以南地区。从国家电网公司看:按照区域电网和省域电网分别形成区域网公司和省域公司;从电压等级角度看:电网主要由低压380V、10KV、35KV(南方)、66KV(东北电网)、110KV(南方)、220KV(东北)、500KV、750KV等电压等级;从电网结构角度看:主要由输电线路变电所(站)及配电线路构成。从区域网和省公司管理范围角度，区域网公司主要负责水电厂超高压电网等，省公司主要负责部分超高压、高压、配电电网及售电。通过对以上分析，我国500KV变电站()座、330KV变电站()座、 220KV变电站()座、110KV变电站()座、66KV变电站()座、35KV变电站()座。每年还有1%以上增长。 随着电网技术进步以及电网安全生产的要求，我国66KV变电所 正逐步向无人执守方向发展。辽宁省电力有限公司所属的66KV变电所已开始筹备，正在进行设备招标阶段，对于消防网络监控及设备设施维护保养是一个极好的市场机遇，市场前景乐观。 3.1.1.3其它行业市场需求分析 目前，我国在消防网络监控系统及设备设施维护保养市场上，还处于发展初期——启动期，在受国家政策及客户对消防工作的认识，随着国家消防政策的不断调整，消防安全会越来越被各级领导所重视，特别是一些消防重点场所，如酒店、石油化工企业、冶炼企业、通讯企业、医院等，日常这些企业都会对消防投入大量的人力、物力和财力。消防工作是这些企业安全生产的最重要工作之一。通过调查，我国已有部分地区已经开展了对上述企业进行消防网络监控及维护保养。这个产业正处于一个朝阳期，市场潜力巨大。 3.1.2产品的组合方案 针对发电企业，供电企业以及其它行业的特点，其产品特性是不不尽相同的;从市场进入也有不同的时间，因此，根据企业的特点和公司经营策略的需要，将对本项目推出三个不同的产品。 3.1.2.1发电企业的产品组合方案 由于发电企业与其它企业相比，消防的维护保养量较大，其重要程度也相对较高。而且，在传统维修保养上，企业每年都要列专项资金投入消防维保，企业对消防工作相对重视。因此，对发电企业实行消防网络监控加维护保养的产品组合方案并首先进行推广。 3.1.2.2供电企业的产品组合方案 供电企业的服务对象主要是指其所属的66KV及以上变电所。其特点是点多面广，单位消防工作量较少，传统维护保养费用较低，因此，对于供电企业来说，不宜推广网络监控，只适于日常定检及维护 保养的产品组合方案。 3.1.2.3其它行业的产品组合方案 对于其它行业，由于企业性质多样各种因素会对本项目产生不同的影响。因此，我们必须采取网络监控及维护保养与日常定检及维护保养的产品组合，使其在项目的推广更加灵活。 3.1.3市场进入分析 3.1.3.1行业前景分析 3.1.3.2产品功效分析 3.1.3.3价格因素分析: 对于服务行业的定价相对难度比较大，特别是对本项目的定价，市场上没有可循的规律及原则，因此，我们要着重分析影响本项目定价的相关因素。 1、每年企业传统消防维护保养的费用情况 2、企业消防工作人员的配备及管理内容 3、网络监控系统的投入费用 4、区域投入的费用 5、区域站人员的配备 6、项目公司的经营模式 7、项目公司的分配机制 8、企业及消防设备设施的新旧程度 9、外部竟争者对本项目的冲击及影响 10、宣传推广费用 3.1.3.4营销渠道的分析 3.1.3.4.1地域性渠道拓展分析 投资企业自身实力将直接影响地域性营销渠道的建立，为了使有限的资金发挥更大的作用，我们将选择大连、沈阳做为第一批进入的市场区域，然后再考虑经营模式的确立和经营 成熟然后再进行第二批区域的确立，即:长春市、哈尔滨市、吉林市、牡丹江市等。待经营基本成熟，覆盖东北地区各城市及向全国其它地区渗透及扩张。 3.1.3.4.2行业性渠道拓展分析 目前，在东北地区的国字号发电企业共有五家，即:中电投东北有限公司、华能国际东北分公司、华电东北分公司、国电电力东北分公司、大唐电力黑龙江分公司、吉林分公司。根据五大发电集团在东北的分布;中电投东北有限公司在辽宁的电厂相对较多，而且在东北唯一没有子公司的只有中电投一家企业，而其它公司只有分公司，没有其人、财、物的权力。因此，我们从行业角度看，首先从中电投东北有限公司开始，以大连、沈阳两地为中心向周边辐射，通过中电投东北有限公司的影响。向其它企业集团所属电厂进行宣传、推广。 3.1.3.5特许与合作经营分析 由于项目公司拟运作的发电企业消防维保项目的渠道经营方式，在目前的市场上还没有先例可以做为赢利模式的参考。项目公司自己还没有开始经营渠道的实际动作和。而特许加盟的前提是对成功赢利模式的菡萏间的不断复制，特许总部要对加盟企业的实际赢利负责。 所以，项目公司在未实际动作成熟并固化成功赢利模式前采取特许加盟的市场拓展方式是不会寻找到加盟伙伴企业的。这样的成功机会会很小。 但是，在资金能力有限的情况下，可以选择其它合作的方式寻找拟拓展区域的经营伙伴或合作方，这样，对项目公司(投资者)与区域合作方都是双赢的选择。 通过区域合作经营模式，项目公司将以做“品牌”为主，成为用品牌创意与管理模式创利的“虚拟企业“。目前，在我们资金有限、行业管理经验不足的情况下，不太适合采取完全自营的方式经营，而选择自营加合作的经营模式。即:对地区关系较熟以及总部所在地选择自营，对于地区关系相对较差或不熟悉的地区采取合作的方式经营，这样可以缓解资金压力，减少人力、成本的投入，实现在很低的提资风险和很少的费用支出情况下获利。 3.2市场的推广策略 3.2.1品牌战略 实施品牌战略是我们项目公司自建立起就要纳入日程的一项长期重要的工作之一，在公司的所有对外业务中，要始终贯入品牌的公众形象，尽早策划公司的品牌形象及相关内容，制定推广品牌的相关措施，加在宣传笔经营品牌力度。特别是在行业内部的宣传，使我们的项目品牌尽早被社会接受，从而扩大其项目公司品牌的知名度和美誉度，逐步将项目公司经营为电力系统消防行业的知名企业。 3.2.2合作战略 首先要加强与关联部门及企业的相互合作，争取更多的政策支持及利益支持，为项目公司进入市场及尽快打开局面奠定良好的基础。这是必须和首要的任务。因此，求得与东北电监局、电网公司、中电投东北公司等单位的合作显得格外重要。所以，我们要做好工作，充分发挥这些部门的行政力度，通过友好互利的合作，为项目公司快速打开市场稳固占有市场创造有力的竞争条件。 其二是要加强与区域伙伴的合作，优势互补、互惠互利，通过输出品牌技术服务及经营模式取得最佳效益。 3.2.3 差异化战略 目前，消防市场正牌一个高度竞争阶段，但也有它的特殊性，是一个即有计划经济色彩也有市场经济成分的不确定性市场，特别是在电力消防市场上表现优为突出。因此，我们必须通过实行差异化战略，摆脱同质化产品，同质化企业的恶性竞争，保持企业的竞争优势，这是即是适应市场竞争的需要，也是企业扩大份额的制胜法宝。对此，项目公司要在以下几方面采取差异化策略: 3.2.3.1项目定位的差异化 电力消防市场以及其它行业消防市场基本属于一对一的消防工程加单体维护。这种模式的服务水平低，维护费用高，一般建设单位不会采用外围消防维护保养的。但是，随着对效益的追求以及社会化服务的要求，必然要求一个专业化社会化消防维保服务的诞生，这是历史的必然，是社会化服务发展到一定阶段的必然产物，我国其它行业，如:电梯行业、社会用户变电所、住宅物业、园林、物流等行业已有 成功模式和经验。 3.2.3.2服务差异化 服务差异化是我们项目差异化的核心，要区别于其它行业的经营模式，还要区别于和更高于单项工程的维护保养的服务。因此，服务差异化要具备以下的内容: 1、建设如网络监控系统，及时准确完整地提供消防的动态信息。 2、实行三级监控服务体系，即:中央监控服务系统，大区监控服务系统和区域监控服务系统。 3、制定和建立各级服务标准或准则，其标准要高于行业内外的要求。体现一个快速、准确、完整的含意。 4、招标一些技术水平高、责任心强、身体力行的消防专业人员，满足公司和客户的要求的高素质人才，使我们的服务标准及规则得到严格的执行，通过一线员工体现我们的差异化服务。 3.2.3.3价格差异化 通过区域网的建立，我们面对的是众多的的客户，使得单项服务成本大大降低，为我们争取市场占有绝对的优势。因此，在我们制定区域定价原则时，要考虑地区差异、客户多少、客户性质等因素，对于地区工资、消费水平较高的地区，定价适当高一些，客户较少国字号较多的地区也可定价高一点。反之，则不同。总之，我们总的定价原则是以最低价格，最好的服务进入市场。 3.2.4特许经营战略 特许经营是需要我们经过经营一段时间逐步形成一套自己的、很 难模仿的、比较成熟的经营模式后，根据企业发展的需要和企业自身的能力，要逐步引入特许经营模式，使公司做强做大，为公司发展成为集团化奠定好基础。因此，从创办初期就应该做好这方面的准备。善于总结、归纳、提炼，使公司始终保持旺盛、健康的发展态势。 3.2.5低成本战略 低成本战略是我们制订价格的关键，也是立足消防维保市场的重中之重。低成本首先在我们对这个项目的策划及体系建立上，在达到我们的服务标准后，要尽可能的降低建设成本及服务费用。使们们在市场上更有竞争力。从而确定其竞争优势。 3.3市场推广的措施及办法 3.3.1市场体系的建立 3.3.1.1目标客户群 项目公司的市场目标客户主要确定为: 一级客户:国字号发电企业，即五大发电集团所属的火电厂、风电厂、水电厂、核电厂以及其它电厂。 二级客户:地方电厂、自备电厂、电网公司属66KV及以上变电所、大型石油、化工、钢铁企业，大型建筑、四星以上宾馆。 三级客户:一般中小企业、三星级宾馆、饭店、其它建筑等。 3.3.1.2加强与消防部门主管的关系 项目的主项及经营的一个不容忽视的问题就是构造一个和谐的、良好的、顺畅的各级消防主管部门的关系网络。获得他们对我们的支 持，特别是能得到对这个项目的扶持和推广。 3.3.1.3加强与电监局的合作，争取更多的政策支持 随着电监会地位的提升，各地电监局在电力企业中将扮演一个重要的角色，因此，我们项目的创立必须要加强同电监局的合作，建立良好的关系。通过合作，获得更多的支持和对该项目的推广。 3.3.1.4项目的市场体系建立 我们这个项目的市场体系主要也就由目标、客户、消防主管部门、电监局以及项目公司的各级服务体系的有机结合。我们将全力以赴把体系内的各要素互动起来，动转起来，公司才能得到发展和壮大在。 3.3.2市场推广的具体措施及办法 1、尽快收集和建立目标客户群，确定好三级目标客户。 2、同东北电监局建立合作关系，争取更多的政策支持及业务指导，特别是争取将电厂消防安全纳入正常的安全管理范畴之内。为今后电厂消防维保项目的推广奠定基础，这一点非常重要，要象并网安全评价一样推广这个项目。因此，与电监局的合作，可以借鉴安全评价的合作方式，但总体上看有以下几种合作方式: 一是与东北电监局合作。电监局直接给予一定的政策支持，可以借鉴并网安全评价的合作形式。 二是与东北电监局多经企业，沈阳国电瑞驰科技开发有限公司合作，同样也需要电监局相关部门及政策支持。 三是，争取相关政策，得到相关人员的支持，但不与其电监局及多经 单位的合作。 3、建立起与省级、市级两级消防主管部门的关系，争取政策扶持及相关领导支持，无须采取合作方式。 4、通过与中电投东北公司的关系做好项目的试点，通过试点，首先在中电投东北公司所属内部企业推广。同时，尽快建立起华能、华电、国电、大唐等总部关系。选择时机由东北电监局、省消防局联合召开项目推广会并进行现场考察，由中电投介绍经验，从而产生市场效应。 5、项目公司要成立市场开发部，负责组建区域站，承担项目。 6、加大对市场开发的投入，通过广告推介会、走访合作心服及利用各种关系拓展市场。 第四章 项目的实施 4.1项目公司的设立 4.1.1项目公司的名称 沈阳瑞驰 消防 公司 4.1.2项目公司的地址: 项目公司总部法定地址: 区域站: 地区站: 大连市地区站: 沈阳市地区站: 长春市地区站: 哈尔滨地区站: 4.1.3项目公司的注册资金:200万元人民币 4.1.4项目公司的经营范围 消防项目的运行维护、保养、技术咨询、服务 4.1.5项目公司的性质 有限责任 4.2项目公司的经营模式 4.2.1项目公司的法人治理结构 4.2.1.1项目公司的股东 朱世德 姜德凯 苑舜 4.2.1.2项目公司的股东的投资金额 朱世德:投资100万元，占投资50% 姜德凯:投资50万元，占:25% 实际投资10万元，干股40万元 苑舜:投资50万元，占:25% 其中:实际投资10万元，干股40万元。 4.2.1.3项目公司的设立董事会及监事会 董事长:朱世德 总经理:朱世德或姜德凯 执行董事:姜德凯 董事兼监事会主席:苑舜 4.2.1.4项目公司的经营班子 公司设总经理1人，生产副总经理1人，市场开发及经营副总经理1 人，总工程师1人。 4.2.2项目公司的制度建设 项目公司组建后，尽快启动各项制度建设 即:1、公司的董事会管理条例 2、公司财务管理制度 3、公司的行政管理制度 4、公司的工程管理制度 5、公司的人力资源管理制度 6、公司的员工工资分配激励管理制度 7、公司的服务细则 8、公司的市场开发管理制度 4.2.3项目公司的管理体制及模式 公司将实行董事会领导下的总经理负责制。日常工作由总经理负责，重大决策及重大事项要提请董事会研究讨论，通过后执行。创建初期为了拓展市场，董事长、执行董事及其它董事都要全力开发市场，先期代替经营班子，待时机成熟后，再逐步交由经营班子管理。 第五单 公司的经营与发展 5.1公司的宗旨及经营理念 5.1.1公司的宗旨 以最现代化的手段为用户提供高品质的服务。 5.1.2经营理念 5.1.3公司的企业精神 艰苦创业、开拓进取、用户至上、诚心服务、 5.2公司的总体发展目标 5.2.1公司的近期发展目标(公司发展创业初期) 公司的近期发展目标也是公司的第一阶段目标(2008年——2010年);建设完成辽宁地区以五大发电集团为让，电网及地方自备电厂为辅的消防维护网络，初步形成五大发电集团，东北区域网监控系统。建立和完善内部管理基础建设，优化各项资源配置，初步建立战略合作同盟。 第一、08年—09年，尽快建立沈阳中心站和大连地区站，并辐射周边地区。 第二、在抚顺电厂，辽宁电厂等单位签订实施后，总结经验，建立直观的消防网络监控及维保模式，并于年底前进行宣传推广。 第三、力争今年底前与东北电监局和辽宁省消防局建立战略合作关系，争取更多的政策支持。 第四、尽快建立和完善适合公司目前需要的高效的消防网络监控及维保业务流程和服务细则。 第五、广招人才，做好岗前培训，优化人力资源的配置，并从两方面提升公司人力资源整体水平，其一是通过各种渠道吸纳行业内业务精英和管理人才加盟公司，另一方面通过建立完善的选拔、培训机制提升员工的素质。 5.2.2公司的中期发展目标(公司发展期) 公司的中期发展目标，也是公司的第二阶段目标(2010年—2015 年)，完全占领东北区域电力市场，拓展其它区域电力市场 第一、巩固东北区域电力市场，适时扩大东北区域其它行业市场。 第二、通过对第一阶段的努力，进一步完善相关的服务细则及管理能力。 第三、加强品牌宣传，统一和规范公司的对外一切经营行为，为公司创建省名牌企业打好基础。 第四、在公司经营模式不断成熟后，要立足东北，面向全国，不断开辟新的区域市场。 第五、采取自主经营、合作经营和特许经营开辟东北以外的区域市场。 第六、通过占领东北区域市场，逐步壮大企业走势力和规模，条件成熟时，择机组建集团公司，使公司向集团化方向发展。 第七、在公司以消防网络监控及维护保养为核心业务基础上，适时扩大和延伸产业链，开发电力消防工程，消防产品等相关项目。 5.2.3公司的远期发展目标(扩张期) 公司的远期发展目标，也是公司的第三阶段目标(2015年—2020年):抢占全国的其它区域电力市场，扩大其它行业市场的占有率。第一、全国电力市场占有率要达到60—70%以上 第六章投资与效益分析 6.1资金来源 项目公司的资金主要来源干股东投资及银行贷款，也可以采取其 它社会融资办法解决。 6.1.1股东投资 朱世德: 姜德凯: 苑舜: 6.1.2银行贷款 将根据企业发展的需要，提出贷款计划，经过董事人讨论后，向银行贷款。 6.1.3其它融资 根据企业资金需求多少以及时间的长短、性质等可以采取员工集资，短期借款。 6.2项目的投资估算分析 项目的投资估算依据是根据公司近期近期发展目标(第一发展阶段)所需的投资预算。 6.2.1公司第一发展阶段所需的投资内容: 沈阳消防网络管理中心及沈阳消防网络管理地区站，大连消防网络管理地区站，锦州消防网络管理地区站。 6.2.2投资测算: 6.2.2.1固定资产投资测算 6.2.2.1.1沈阳消防网络中心投资测算 P54—P56 6.2.2.1.2消防网络大连地区站投资估算 P57—P59 应大大小于中心站的投资，每个地区站投资不应超过30万元。 6.2.2.1.3沈阳消防网络投资估算 参考大连 6.2.2.1.4锦州消防网络投资估算 参考大连 6.2.2.2运营费用测算 6.2.2.2.1总公司及中心站 P59 6.2.2.2.2三个地区站的费用 P59—P60 6.2.2.3流动资金测算: 6.2.2.4总投资 固定资产投资+运营费用投资+流动资金投资=总投资 即: 万元 6.3经营收入分析 6.3.1辽宁地区年收入 第一年:五大发电集团按50%市场占有率计算，地方及自备电厂按20%市场占有率计算，其它行业暂不计入。这样，公司创立第一年辽宁地区电厂 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 额定数可以达到10个。如果按每个电厂平均收入20万元/每个计算;那么辽宁地区第一年创收入200万元。 第二年:五大发电集团按100%市场占有率计算，地方及自备电厂按50%占有率计算，其它行业可以达到20家计算，那么，公司创立第二年辽宁地区电厂合同额定数可以达到20个。如果按每个电厂市场收入20万元/每个计算，其它行业企业平均收入10万元/每个计算，那么，辽宁地区第二年创收入600万元。 6.4经营成本费用分析 6.4.1地区站成本费用分析 6.4.1.1地区站费用分析(见下表) 项目名称 计算依据或说明 金额 人员工资 1500×12×1,18000 54，000 1000×12×3,36000 保险及福利 工资总数×50% 27，000 房租 100? 30，000 办公费 交通费、通讯费、差旅费等 60，000 折旧费 地区站投资额20%按5年计算 业务招待费 1.5万元/站×10 150，000 车辆使用费 300元/天×150天 45，000 劳务费 5人×100元×100天 50，000 小计 416，000 税费 10个电厂×20万元×60% 120，000 不可预见 收入×5% 100，000 总费用 636，000 6.4.1.2地区站成本分析 一般每个电厂消耗性材料成本占收入的30%计算，那么，每个电厂的材料成本为20万元×30%,600，00;总成本为60，000元×10个电厂,600，000 6.4.2中心站或区域站成本费用分析 6.4.2.1中心站或区域站费用分析(见下表) 项目名称 计算依据或说明 金额 备注 人员工资 2000×12×3,72000 158，400 1200×12×6,86400 保险及福利 工资总额×50% 79，200 房租 200? 60，000 办公费 交通费、通讯费、餐补费 200，000 折旧费 中心站或区域站投资额×20% 交易费 100，000 车辆使用费 100，000 总计 697，600 6.4.2.2中心站或区域站成本分析 由于中心站或区域站更专对地区站的监控与管理及市场推广等，因此，不发生材料成本。 6.5盈亏平衡分析(按第一年计算) 总收入200万元 总费用为:中心 站或区域站费用+地区站费用即:636，000+697，600 ,1，333，600 总成本为:600，000 总成本费用为:1，933，600(未含折旧费) 从以上分析看: 第一年承接10个电厂，每个电厂收入为20万元，第一年收入为200万元，成本费用为193万元，基本处于盈亏平衡点，因此:第一年将达到盈亏平衡。第二年开始将盈利。 6.6投资收益分析 6.6.1项目公司投资总数为: 第一年: 万元 第二年: 万元 第三年: 万元 6.6.2项目公司 额为: 第一年: 万元 第二年: 万元 第三年: 万元 6.6.3投资收益 从上面直观所分析看:项目公司创建后， 第一年投资收益率为 第二年投资收益率为 第三年投资收益率为 6.6.4分红，股东每年可以分配的红利润为:第一年: 第二年: 第三年: 6.6.5投资回收期: 6.7现金流量及损益 项目名称 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 现金流入 营业收入 经营成本及费用 税金及福利 净利润 累计净利润 第七章 风险及对策 7.1技术风险与对策 7.1.1技术风险 消防监控及维保的本身是一个风险很大的行业，技术优势并不明显，单纯从消防网络监控来说，其技术是比较成熟的，也是广泛应用的，而且对于维护保养更是人们所熟悉的传统服务。但是，我们将两者整合在一起，应用在电力企业系统及机关企业，在国内还是首次。因此，它的技术风险是否被别人窃取或应用，由于，这样的项目很难申报专利，无法受到法律的保护，因此，我们的风险就会加大。 7.1.2技术风险对策 1、在现有技术的条件下，研发出本项目的核心技术，并申报国家专利，在核心技术上受到国家法律保护。 2、将与主要核心技术设备厂家建立紧密合作伙伴，形成技术壁垒。 3聘请行业专家对本项目进行不间断地技术研究开发，实现技术升级。 7.2市场风险与对策 7.2.1市场风险 首先，由于项目的技术风险较大，潜在的进入者与行业内现有竞争者两种竞争力量的逐步加剧。竞争对手将采用“价格战”使这一市场进入恶性竞争，导致公司的效益下滑，甚至亏损。另一方面，国内中央直属发电企业，大部分处于亏损状态，特别是老企业人员多、负担重、亏损严重，会给这个项目的推广带来较大的难度，其三，各地区消防部门还会对所在地的发电企业有不同程度的干扰或影响，很可能会遭遇区域壁垒。其四，销售力量不足，地区和区域市场了解不深。其五，很大部分客户对社会化服务意识不强，特别是对企业安全生产中消防部分的地位明显被弱化。 7.2.2市场风险对策 首先，对现有市场进行全面的分析，按区域，按行业，按新旧等进行区别，制定好推广计划。其次，是要加大对这一市场的宣传和推广，这一点要选好行业(企业)和地区。其三，要实现一个“快”字，进入市场前，要做好充分的准备，包括技术、管理、服务等，一旦进 入市场，就要全力将这个地区在最短时间内覆盖，不能拖泥带水。这样，会给对手留下可乘之机。其四，要重点开发新建电厂，对于老旧电厂可以做为补充，能做多少就做多少。其五，加强销售队伍的力量，提高人员素质，特别是提高服务水平，降低成本，从而提高项目的综合竞争能力，增加项目适应市场变化的能力。其六，寻求各地消防管理部门及相关政府部门的支持。 7.3经营风险与对策 7.3.1经营风险 本项目的经营风险主要在于项目实施的第一个阶段是否能被市场认同和接受。我们的价格与成本费用是否能够真正降到最低点。因此，在设计地区站或区域站，中心站市场布局规划等就显得尤为重要。 7.3.2经营风险对策 首先，要设计好地区站，中心站及公司总部的人员配备，管理技术，运行机制等。尽量在保证效率的前提下降低管理费用。其次，推行目标成本费用管理，加强对成本控制。其三，加强员工的培训工作，尽快提高员工的技术水平和业务能力。其四，培养员工的爱厂如家的主人翁精神，逐步形成公司独特的企业文化。 7.4管理风险与对策 7.4.1管理风险 随着市场的逐步拓展，公司将在未来七年内完成两个发展联阶段，即，公司近期，中期发展规划。届时，公司的规模将急剧膨胀，公司的法人管理结构，公司的经营模式以及来之管理办法都将可能不 适应不断变化的内外环境。因此，这些因素都将对公司的发展产生极大的影响。 7.4.2管理风险对策 首先，随着公司的不断壮大和发展，要不断地建立和完善公司的组织结构，管理模式以及管理制度，管理程序。其次，提高全体员工的管理意识，管理技能。其三，加强对企业管理层面的考核，即，对人，对法的考核。其四， 7.5财务风险及对策 7.5.1财务风险 P40—P41 第八章 结论及建议 8.1结论 1、通过对国内电力企业的调查研究，今后电力企业消防监控及维护项目具有巨大的市场空间。 2、对于以网络监控及不间断的维护保养服务，适应了目前电力企业走向社会化服务的需求。 3、目前，我国发电企业还是以火电为主，其防火等级较高，存在着广泛的潜在客户。 总之，通过以上的可行性研究，我们认为，本项目的推广将全面消除电力系统的消防隐患，降低电力企业消防管理成本，为电力企业的消防工作带来前所未有的巨大变化和深远的影响。因此，无论从市场上，经济上和项目的发展前途上来综合评价，对电力企业消防网络 监控及维护保养项目的投资不但是可行的，也是切实和有效的，前景更是非常可观的。 8.2建议 1、任何一个项目开拓新的市场都会存在这样那样的不成熟之处，因此，建议在实际操作过程应视情况不断地修正本报告，以提高项目的科学性。 2、我认为，项目的运作成功与否，主要取决于两个重要因素，一是项目的市场开发推广，二是整个产业链的完整性及联动。 3、由于这个项目属于高弹性项目，因此，对于涉及本项目和影响本项目的所有因素进行分析，整合，以便使不可控因素降到最少。 项目公司要充分汇集其人力、物力、财力、以及各种资源，使该项目高效有序地进行，成为东北及至全国具有极高知名度、美誉度，拥有良好社会效益和经济效益的集团公司，为造福人民造福社会，为中国电力企业的发展做出更大的贡献。