曾仕强：感悟商神胡雪岩 (1)

曾仕强：感悟商神胡雪岩 (1) 曾仕强：感悟商神胡雪岩 (1)胆大心细，几乎一天到晚，不停地动脑筋。对于周围的环境，有任何变动，他都十分留意。多听，多看，多想，因此学会了许多做人做事的技巧，也记住 了很多典故。同时在追讨欠债的过程中，也锻炼自己的口才。他从小就受到父母一再重复的 教训，不要乱讲话。 人闲心不闲，想听出一些有利的讯息，收集情报，深入市场调查，从事民意测试，希望找出 一条生路。 胡雪岩认为失业不过是一阵子的事情，总有一天，他会赚钱养活家人，他会当上掌柜的。 王有龄这种作风，代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 政界官员的生存之道，凡事先求保护自己，再考虑其他认识，装成不 认识，知道，装成不知道，已经内定要升官，假装没有听说，这些为官之道，到今天依然没 有改变。 胆大心细，几乎一天到晚，不停地动脑筋。对于周围的环境，有任何变动，他都十分留意。 多听，多看，多想，因此学会了许多做人做事的技巧，也记住了很多典故。同时在追讨欠债 的过程中，也锻炼自己的口才。他从小就受到父母一再重复的教训，不要乱讲话。 雪岩失业在家，前途茫茫，仍然勤练算盘，是什么道理？妻子笑他，他难道不在乎吗？ 中国人的个性，三句话连在一起：贪财，怕死，爱面子。 左宗堂对胡雪岩的热心，颇为赏识。上次，你不及通报钱庄主事，而擅自借了两千两银子给 我们湘军。这一次呢，又不怕血本无归，冒死给我湘军送来两千担粮食，这到底是为了什么 呀？他的疑心，代表了高度的警觉性。 雪岩不慌不忙，一本正经的回答：小人回禀大人，现在国无宁日，民不聊生。我们生意人， 愿冒自己之苦，以求国泰民安。胡雪岩说的是不是实在话？除了老天爷知道以外，恐怕只有 中国人明白：不这样说，难道还有其他的说法？总不能回答：回禀大人，这两千担粮食，原 本要运到乌镇，卖给太平军用的。想不到半路上遇见官兵检查，只好送给你们了！真实道来 不送掉性命才怪。 有人提携，支持，照顾，要比自己独立努力，奋斗，吃苦好得太多，中国人常说遇贵人，雪 岩的贵人，大概就是左宗堂了。 成祥在钱庄呆久了，有职业病，老想着把东西变成银子，既容易运送，又方便保管运用。胡 雪岩同样在钱庄长大，却没有这种职业病，他衡量市场的需要，觉得此时此地的杭州，米比 钱更重要。因为在兵荒马乱的时期，钱买不到米，而米可以变卖更多的钱。胡雪岩把“以人 赚钱“活生生的运用在他的经商生涯上。他投下了空前的赌注，把人人都看不上眼的落魄小 子王有龄当做贵人，终于引出了真正的大贵人左宗堂。 要赚大钱，先把自己的本行做好，再来做其他的。本行都做不好，贸然去做其他的事情，岂 不是更加危险。找官场的人，最好的办法，是拜访官夫人。因为做官的人最怕惹事，对陌生 人的警觉性很高，深怕会错人替自己惹上麻烦，而且碍于面子，不好意思直截了当的谈论涉 及金钱的事情。 遇到陌生人，或者交情不够的熟人，不敢明说，不方便直说。遇到熟人，或者交情够，有把 握的不是很熟的人，当然可以明说，也方便直说，说的人够爽快，听的人很放心，请求的事 情当场敲定。 一方面却教导雪岩，就算不为功名，也应该多读一些书。不过，我们在这里要特别说明。左 大人当时所说的读书，和现在大家所认识的读书，有很大的差距，可以说简直大不相同，左 大人所说的读书，大部分都是指专业知识而言。有很多人，读了很多书，专业知识十分丰富。 但是，做人做事，几乎完全不明道理，不知道这些人的书，到底是怎么读的？ 曾仕强：感悟商神胡雪岩 (2) 胆大心细，几乎一天到晚，不停地动脑筋。对于周围的环境，有任何变动，他都十分留意。 多听，多看，多想，因此学会了许多做人做事的技巧，也记住了很多典故。同时在追讨欠债 的过程中，也锻炼自己的口才。他从小就受到父母一再重复的教训，不要乱讲话。 为人不可贪，为商不可奸，若想做善事，手中先有钱。做生意主要靠信用，无论经营，管理 还是个人的交往，信用第一。 老板接受干部的建议，多数不会只说好话，不说坏话。因为只说好话，似乎完全赞成干部的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ，使干部认为他的建议十分完美，否则老板为什么连一句责骂的话都没有？因而得意忘 形，执行起来，就会粗心大意，因为太得意了，太有信心了，以致阴沟里翻船，大意失荆洲， 那不是太惨了吗？ 很多老板，在干部提出建议，准备接纳的时候，喜欢说：这样好吗？这 样不好啦！不过你如果认为这样很好，你就去办好了，说起来也是异曲同工，都在防止干部 得意得失掉警戒心，先褒后贬，都是老板常用的策略。 要借钱，绝对不能小气，穷的连请吃饭的钱都没有，还借什么钱？请客气派，出手大方，表 现得很轻松，借不借得到钱，好象无所谓，钱就借到了。请客寒酸，舍不得付小费，表现得 很紧张，好象等待借钱买米下锅，谁看了都会害怕，当然借不到钱。装阔借钱，才容易借得 到。 所以商人在这一方面，应该特别提高警觉，在借助花女的时候，不要渗入自己的感情，以免 破坏家庭的和谐，也为子女做出非常不好的榜样。 雪岩为安两人的心，坦诚地说：成功了，是我们大家的，失败了，是我的。有这样的气魄， 不是东家，也有了东家的气概，难怪则云，成祥明明是合伙人，却心甘情愿地称呼雪岩为东 家，而雪岩也当仁不让，当起老板来了。 贷款的金额小，大家认为怎么一点钱都要借，可见很穷，千万不要借给他，一开口金额很大， 有这种勇气的人，一定很有钱，不然谁敢借怎么多钱？放心借给他。 请帮忙。同样的一句话，听的人要受用的多，至少知道我在帮忙，而不是合作而已。请人帮 忙，要比敬请合作，诚意得多。商人只讲和气，不讲骨气。 左大人一向认为养身体不如养心志，他十分廉洁，既不想用金钱来酬谢雪岩，也感激雪岩的 义举，所以用扇子来表达心意，十分高雅，可以看出左大人的风格。成祥老实地表示：我们 在一起的时候，怎么没有发现你有怎么大的本事？问雪岩：这些主意是怎么想出来的？他不 好意思明说，以前还不是差不多？雪岩说：讲赚钱，你不比我差！接着直捣要点：你总是把 自己当伙计看，意思是他自己从小就把自己当老板看，所以大小事情，总是我做的事，我胡 雪岩一个人担着，愈是一般人不敢承担的事情，愈是要担，实在很不平凡。雪岩问则云：来 上海开钱庄总号，我们的宗旨是什么？则云说：让本钱变成母鸡，鸡生蛋，蛋生鸡，越滚越 大。 所以雪岩他就是用行动来让伙计知道，你那种态度要改，不改的话，你下辈子可能还是穷跑 腿的，你没有什么机会。但是他讲完以后，并没有给他一点好处的话，那我们就觉的雪岩太 小气，有仇必报，是没有必要的。他没有，他骂归骂，讲归讲，但是他给他机会，请所以的 人喝茶，我出钱，这个钱里面，他又让伙计也赚了一点，我想这样的一个做法，应该值得我 们深思，光是嘴巴骂人家，这个就是有冤报冤，有仇报仇，那完全没有意思。用行动来改变 别人，来使别人能够改变习惯，以后做得更好，我想这才是雪岩的真正用心所在。 从行为可以看出一个人的性格，而性格往往决定一个人的命运。有所不为的性格，才够资格 谈无为而治。满脑子有所为的人，当然一辈子为人所用，有人用他，就十分星云，可见人人 都是自作自受，怨不得别人。 雪岩一直走有所不为的路线，想到什么，叫别人去做，自己很少动手，所以当了老板。则云 和成祥，刚好走的是有所为的路线，遇到事情赶忙去做，这不正是干部的样子吗？ 所以我们常常讲说一个人不要受太太的影响，但是要听太太的话， 就是说太太的话，是有道理的，你一定要听，可是有很多事情，她了解不够透彻，她知道地 不够清楚，她只是凭她的一种主观的感受，你就少听为妙。 曾仕强：感悟商神胡雪岩 (3) 胆大心细，几乎一天到晚，不停地动脑筋。对于周围的环境，有任何变动，他都十分留意。 多听，多看，多想，因此学会了许多做人做事的技巧，也记住了很多典故。同时在追讨欠债 的过程中，也锻炼自己的口才。他从小就受到父母一再重复的教训，不要乱讲话。 胡雪岩这个人，就是他自己做出来的。 他出生于清朝道光三年，父亲早亡，家境十分贫寒，全靠寡母为人洗衣，补衣，打点零工维 持生活。央三托四，好不容易才到钱庄当小学徒。从扫地，倒茶，抹桌子到洗菜，洗衣，挑 水，无不处处小心，以免老板不高兴把他赶出去，连家门都不敢回。所以送礼的学问很大， 什么人去送？送什么？送给谁？怎么送？我想都会直接影响到送礼的效果。 一个人，不是说你很正直，你很诚恳，你很为公，那你就够了，不是这样子，你还要跟小人 周旋，你还要能够战败小人。尤其是现代社会，根本就是好人跟坏人斗的一个时代。如果好 人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用？所以清流固然值得赞美，但 是清流没有什么力量，也是一种遗憾。 任何的消息，对一个做判断，做决策的人来讲，都是非常重要的，不可以放过。胡雪岩在这 方面下了很多功夫。多方去搜集资料，然后到紧要关头，他可以很明快的下决定。这需要平 常要花很多的时间，不是说你一个命令，人家会把情 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 诉你，也不是说，你临时要，才去 求人家，那都做不到的。平常要撒网，把网布得很广，同时要往来，使对方很乐意替你做事 情，紧要关头他马上提供你信息。这样一来，整个最新的资讯都掌握住了，这叫做打情报仗。 你看我们一个做生意的人，看对方是看什么？不是看他有没有钱，而是看他愿不愿意付钱， 我觉得这个比较重要。一个不愿意付钱的人，再有钱，他也不会付给你；一个没有钱的人， 他愿意付钱，他再怎么也把钱找来付给你。 我觉得做一个太太，应该有这样的素养。如果老是跟先生这样顶，那样闹，最后是没有好处 的，一定离婚。夫妻双方，有一方很生气的时候，另外一方不妨稍微柔和一点；这一方如果 很生气的时候，那一方也不妨稍微柔和一点，这样互补，应该是比较好的方式。 中国人很聪明，你跟他搞明的，有什么好搞的？所以我觉得，中国老百姓最厉害的智能，就 是大家在家里诅咒他，一直诅咒，他就完了。大家不要以为这是没有用的，其实如果了解整 个宇宙磁场的变化，就知道诅咒是很有用的。一个人，如果背后有很多人对他指指点点，他 的运气一定很坏。 如果很仔细，很用心的话，那我想什么事情都难不了我们中国人。 用推托拉来推卸责任，不想解决问题，叫做圆滑；用推托拉来解决问题，所求事缓则圆，能 够圆满解决，就是圆通。 中国人摆不平的时候，常常拿第三者来开刀，这叫做人头，这个头自古以来就在用。有时候， 不相关的人也会被抓去，就是因为相关的人摆不平。那就把不相关的人抓来充数，反正你有 话也没得讲。 胡雪岩说：有钱大家花，越花越多，是什么用意？ 实际上他是常常动脑筋，平常都会想东想西，才会快速的做决策。 曾仕强：感悟商神胡雪岩 (4) 胆大心细，几乎一天到晚，不停地动脑筋。对于周围的环境，有任何变动，他都十分留意。 多听，多看，多想，因此学会了许多做人做事的技巧，也记住了很多典故。同时在追讨欠债 的过程中，也锻炼自己的口才。他从小就受到父母一再重复的教训，不要乱讲话。 不可以把这些人宠坏了，反而害了自己。 聪明人应该重因不重果，把原因抓牢，结果是自然的，用不着操心，也操心不了。 雪岩为什么拿东西叫余阿大照着念，这样做有什么作用。雪岩反应非常快，他说那我们就在 这里养鹿好了。从来没有人在杭州养鹿的，雪岩就开始在杭州买鹿，养过一阵子，就可以公 开的杀鹿。 我们中国人特别喜欢讲闲话。常常说闲话一句，没有想到这闲话一句是后患无穷的。都是因 为什么呢？因为无聊的缘故，所以一个人不能太闲，太闲没事干，就会惹是生非，造出很多 困扰。 任何事情，有需求就给他一种反应。这个才叫做市场原理，市场需要什么，我就做什么。顾 客怀疑什么，我就证明什么，我的广告要做给很多人看，所以我会想办法，把它公开化，大 众化。同时呢，可以解除大家的怀疑，这是非常有效的一种方式。 用行动来表示，才有效。 我们劝告知识不够的人少说话，是有道理的。因为言者无心，听者有意，最后导致无心却败 坏了大事的恶果。 梦瑾这个人，我们已经看出来，她的缺点就是太倔强。但是她的长处，就是她很聪明，很负 责。一个人太精明，对自己并没有好处。一个人千万要聪明，但是不要精明。 这里头牵扯到三个很重要的论点：第一点，一个守本分的人，人家才敢授权，才敢激励。第 二点，如果一个人因为受到人家的鼓励，就以为自己真的了不起。我从来不知道，我自己真 的这么了不起。然后就自我膨胀，膨胀到最后，连主管都不敢授权。第三点，中国人所谓的 授权，就是最后你要等到他点头，你才可以动作。这样叫做授权。 很多人始终不了解对方的心理，讲得自信满满的，把话讲得好象没有商量的余地。表示他态 度很坚定，但是听的人反而感觉到你是在充面子，在支撑自己，可能你内心是空虚的，你才 需要外表怎么坚强。我们一个人，如果很有实力的话，不必用很猛烈的态度，好象很刚猛的 样子，来表现自己，这不需要。 向来亏了钱，做生意有损失，雪岩从来没有讲过。他最计较的，是人有没有发生问题？心有 没有发生变化？因为他觉的钱亏了，可以再赚。生意失败了，可以重来。只有人，一旦变了 心，就很难挽回。可见雪岩把人看得比钱财还要重要。 因为人跟人的关系，是动态的，不是静止的。我们跟别人之间，不是越来越好，就是越来越 坏；不是越来越亲密，就是越来越生疏；不是越来越信任，就是越来越怀疑；所以人一定要 小心，因为不是往这边动，就是往那边动，不可能静止在这里。人际关系必须不断地去触动， 让它越来越亲密，越来越好，越来越彼此信任，才叫做良性的互动。 为什么有很多人老是要挤在大官贵人的旁边，就是想听一些消息，要不然，那么辛苦干嘛？ 你看司机，他愿意跟大老板开车，就是你们在后面谈，他在前面听，你说那个股票会涨，他 就赶快去买，他就得到便宜了。消息灵通，是不是叫内情交易，我们也不工敢说，但是自古 以来，凡是通风报信的，都有大功劳。 不过我们要小心一点，一个硬汉，如果跟环境不能合作，意思就是说，大环境不允许你存在 的时候，那么，心里要有数，除非环境改变，否则硬汉一定吃亏。 既然看出左宗堂的个性，在官场上迟早要受到排挤，为什么不会加紧对更高一层官员的联系？ 李鸿章可以找六王爷，胡雪岩也可以找七王爷。 他不明白政界的斗争，实际上比商界更加残忍，雪岩懂得商道，却无法应付来自政界的打击。 对丁日昌这般人，几乎毫无办法。 百家讲坛观点令人费解：胡雪岩联姻官府为公私两便不是官商勾结！官商勾结的“公私两便” 不是真正意义上的双赢，赢的是官员和商人，而政府注定要为表面上的赢付出代价，背黑锅， 和饮酒止渴和饮鸠止渴一样的道理，所以说胡雪岩和官员以及政府的相互利用不是官商勾结 是公私两便，或是公私两便不是官商勾结，那简直就是在字面上偷换概念，玩文字游戏，混 淆事物的本质同性，当然这对于儒家来说一定都不奇怪，最近我一直关注央视百家讲坛关于 胡雪岩的节目，无非想看看那位主讲者，著名学者、胡雪岩研究会副会长曾仕强是怎么样把 一位红顶商人的“黑”身洗“白”了的，大家知道，央视百家讲坛作为一个强势的文化历史 教育舆论平台已经被新儒家所占领，他们近年来不惜将一些历史上早有定论的皇帝，名奴才， 贵妃等专制 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 下悲剧性人物取其一点或以偏概全甚至歪曲事实的方法打扮成为现代社会成 功的典范，大肆推销他们庸俗的权术、马屁等成功经验和成功哲学，还美其名曰为弘扬传统 文化，但他们忘记了他们的“成功”实质就是迎合了当时社会的潜规则，他们的成功根本便 是为维护和服务当时社会的专制统治得到的一种物质以及政治回报. 宣扬胡雪岩等反面人物 他们的成功合法性就等于承认封建社会的合法性，大搞历史倒退的舆论宣传！ 嘿嘿，近几年 来我算是领教了这些新儒家颠倒黑白，粉饰历史的嘴上功夫了！其他论点不谈，今天我就来 拿前几天晚上曾仕强的一个代表性观点--胡雪岩与王有龄以及左宗棠的联姻交易不是官商勾结，而是公私两便来讲讲！在这位教授眼里，胡雪岩哪里是唯利是图和见风使舵的红顶商人， 反而是一位公而忘私的现代雷锋式的好商人典范，1，他帮助了王有龄以及左宗棠等政府官员竭尽全力办事，也就是为朝廷当时的政府做了贡献，比如在镇压太平天国农民起义和帮助左 宗棠收复新疆筹粮筹款上功不可没，是为爱国， 2是在杭州期间胡雪岩他进行赈灾慈善活动，是为爱民，一个人即爱国又爱民可谓一位成功“完人”了，何况人家还是一位商人？但曾仕 强教授却忘记了一个历史事实，那就是尽管这些成功商人一时半会儿能够表现出慷慨大方和 精忠报国的行为，可从这个人的一生或大体的行动上看，那些亮处只不过是一些高明的“表 演”而已，甚至做慈善就是做的高明广告，如果是一般老百姓看不到其间玄机也就罢了，然 而你们是学富五车的大学教授看不到或者别有用心以讹传讹就有些说不过去了！ 说你们用心 险恶也并不为过！ 不错，胡雪岩在帮助王有龄以及左宗棠做公事方面是有“功劳”的，然而你一个商人做你 的生意事情去吧，干嘛掺和到官府公务里去？背后你就没有利用官府权利和影响力为扩大自 己的生意提供便宜和方便的企图？事实证明，胡雪岩等的发达与越做越大就是从与官府勾结 开始的。红顶商人本身这就不伦不类，清王朝大量出现如此非官非商或亦官亦商身份的两栖 人，就预兆朝廷它丧失了绝对优势的经济实力，只好利用民间力量之一的商人来为自己的苟 延残喘提供服务，殊不知，表面上看为当时的政府办了不少事情，可商人言利天经地义，他 们不是傻子，打着为公家办事的幌子假公济私或公私两便宜，终究是要坏政府事情的，那就 是一个实实在在的偷梁换柱的阴谋，比如秦王朝的宰相吕不韦便是这方面的代表，虽然他帮 助了秦王太子回国并且辅助他以及其子孙成为一代开国皇帝，号称秦始皇，但据说秦始皇本 身就是自己的儿子，他的利益始终和自己帮助秦王朝的办事如影随形，最后吃亏的还是秦王 朝廷，而胡雪岩尽管没有吕不韦那么大的机遇和胆量，可是其包藏的祸心的后果到头来还得 要清王朝如数甚至加倍偿还。清王朝的彻底倒台就是由胡雪岩和盛宣怀等官商引起的社会全 面经济崩溃触发的！ 官商勾结的“公私两便”不是真正意义上的双赢，赢的是官员和商人，而政府注定要为 表面上的赢付出代价，背黑锅，和饮酒止渴和饮鸠止渴一样的道理，所以说胡雪岩和官员以 及政府的相互利用不是官商勾结是公私两便，或是公私两便不是官商勾结，那简直就是在字 面上偷换概念，玩文字游戏，混淆事物的本质同性，当然这对于儒家来说一定都不奇怪，这 就是他们常用的迷惑人心的说教本领和技术，在此，百家讲坛的其他危险观点和官商勾结的 危害不再赘言，但无论如何，现代社会和政府以及人们一定不可以接受这样的谬论，来指导 我们的行为价值取向，否则祸国殃民，指日可待！胡雪岩他能够走出来，他有三个原则，很 值得我们去仿效，去学习。 第一个就是心态的问题，不要一天到晚我这么不幸啊，我运气这 么坏，我长在这么个家庭怎么会有出息呢？不要。相反地，他做好了充分的准备，他知道， 除非没有机会那我没有话讲，一旦有机会，我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出去。 第二个，机会来的时候，对他是一个考验，我希望各位不要一厢情愿的认为机会来就是好事 情，不见得。同样的机会对某些人来讲是好的机会，但是对某些人来讲刚好是危险的机会， 就看你怎么去面对。第三个，我走出去以后，我会按部就班、平平稳稳的一步一步去发展， 不求急，很多人看到机会来了，赶快啊，就想立竿见影，就想成为一夜之间就有很大的成就 的，这都是不正常的心态。 我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古有陶朱 公，今有胡雪岩"。要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。陶朱公就是范蠡，大家都知道， 他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。他很了不起的，就是功成身退，他不再做官了，就 去做生意，他是由官转到商的。那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，他是商 业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功 成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身 贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政 府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为 红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药 舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚 62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂还在， 因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。 胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没 有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复 了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比 的。 胡雪岩后来能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的 成功，都和他良好的家教有着直接的关系。 那么，家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么？他是怎么帮助左宗棠收复新疆的呢？胡雪 岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？ 家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩很早就 体会 针灸治疗溃疡性结肠炎昆山之路icu常用仪器的管理名人广告失败案例两会精神体会 到了生活的艰辛，他八岁就开始替人家放牛。 一个偶然的机会改变了胡雪岩的命运，让他走出家门，走上了生意场，直到成为富可敌国的 巨商富贾，成为清朝唯一的一位拥有一品官职的红顶商人。在六年的学徒期间，胡雪岩换了 三个行当，每一次的改变，都完全靠他的诚信、靠他的努力。可以说，家庭的影响贯穿了胡 雪岩的一生，他能够把母亲的教导永远记在心里。 胡雪岩他能够走出来，他有三个原则，很值得我们去仿效，去学习。 第一个就是心态的问题，不要一天到晚我这么不幸啊，我运气这么坏，我长在这么个家庭怎 么会有出息呢？不要。相反地，他做好了充分的准备，他知道，除非没有机会那我没有话讲， 一旦有机会，我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出去。第二个，机会来的时候，对 他是一个考验，我希望各位不要一厢情愿的认为机会来就是好事情，不见得。同样的机会对 某些人来讲是好的机会，但是对某些人来讲刚好是危险的机会，就看你怎么去面对。第三个， 我走出去以后，我会按部就班、平平稳稳的一步一步去发展，不求急，很多人看到机会来了， 赶快啊，就想立竿见影，就想成为一夜之间就有很大的成就的，这都是不正常的心态。 我们可以看到，人生是什么？人生就是不断做出合理的阶段性的调整。你在家放牛，你要像 个放牛的人，你出外当徒弟，你就要像个徒弟，让师傅满意。只要有一点点出差错，整个机 会就没有了，就从好变坏。所以每一个人实际上讲，都应该替自己负完全的责任，不要老是 怪别人。人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么去面对。胡雪岩生平的第一个机会 在他13岁的时候，那时候他在干什么？他替地主家放牛。 是什么改变了一个放牛娃的命运？为什么只有他一个商人能得到慈禧太后赏赐的黄马褂？ 他为什么能够自由地出入官和商之间？曾仕强先生会怎样解读胡雪岩的一生？而一个少年学 徒又能给大家带来什么样的启示呢？ 人生最快乐的有好多好多事情，但是其中，我们最想要的就是得到第一桶金，而且数量要 大一点，来路要惊奇一点，我想这是大家共同的愿望。 胡雪岩从小抓住机会，就练就一身的本事。他到了27岁，就当了老板。大家可以看到，他一岁到13岁，是他的童年，是在家乡过的，基础很稳固，13岁以后，离开家到外面去当学徒，学功夫，到了20几岁，居然自己当老板。有的人会措手不及啊，因为你一个阶段一个阶段不 是很扎实的话，突然间让你来当老板，你也不知道怎么领导，你也不知道怎么经营，没有， 他都是一步一步，把这一步做好了，然后再学下一步。所以我们从这里得到一个很好的道理， 就是说人最要紧的时时刻刻充实自己，问自己你准备好了没有，常常问自己，你准备好了没 有？我准备好了，没有机会，无所谓啊，那也不是我能控制的。有了机会我就不会丢掉啊？ 我抓住机会我就不会造成自己的后患啊。有人没有机会还好一点，有了机会就把自己搞得乱 七八糟了，那才可怜呢。 年幼丧父的胡雪岩，十三岁就离开家门，在六年的时间里，一共换了三个工作，从杂粮行、 到金华火腿行，再到阜康钱庄，胡雪岩一步步改变了命运，迎来了接二连三的机会。胡雪岩 19岁进入钱庄当学徒，八年的时间里，从学徒到业务助理，再到外出办事人员，胡雪岩不断 地根据岗位的不同，调整自己的表现，样样都做得很出色。经过了一次次严格的考验，胡雪 岩最终赢得了老板的信任，获得了老板的厚爱。他不但接管了阜康钱庄，并且继承了老板的 巨额遗产，获得了人生的第一桶金 那么胡雪岩经过了怎样一步步的严格考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管理者？ 为什么非亲非故的钱庄老板，会把巨额遗产留给胡雪岩？他究竟有着什么过人之处呢？ 胡雪岩，出生于1823年，安徽绩溪人。年少丧父，家境贫寒，从 小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。台湾作家高阳所著《胡 雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候， 遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。 胡雪岩他能够走出来，他有三个原则，很值得我们去仿效，去学习。 第一个就是心态的问题。 不要一天到晚我这么不幸啊，我运气这么坏，我长在这么个家庭怎么会有出息呢？ 不要。相反地，他做好了充分的准备，他知道，除非没有机会那我没有话讲，一旦有机会， 我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出去。 第二个，机会来的时候，对他是一个考验。 希望各位不要一厢情愿的认为机会来就是好事情，不见得。同样的机会对某些人来讲是好 的机会，但是对某些人来讲刚好是危险的机会，就看你怎么去面对。 第三个，我走出去以后，我会按部就班、平平稳稳的一步一步去发展，不求急。 很多人看到机会来了，赶快啊，就想立竿见影，就想成为一夜之间就有很大的成 就的，这都是不正常的心态。 我们可以看到，人生是什么？人生就是不断做出合理的阶段性的调整。你在家放 牛，你要像个放牛的人，你出外当徒弟，你就要像个徒弟，让师傅满意。只要有一点点出差 错，整个机会就没有了，就从好变坏。所以每一个人实际上讲，都应该替自己负完全的责任， 不要老是怪别人。人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么去面对。 胡雪岩，出生于1823年，安徽绩溪人。年少丧父，家境贫寒，从 小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。台湾作家高阳所著 《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候， 遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。 这个书生很有才华，也很有包负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪 岩虽然和他并不相熟，但二 话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德，视其为 生死之 交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、 茶，从而迅速暴富。 如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失 度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，营造庭园，规模甚巨，并拥 有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。骄奢淫逸，大改本性。到了光绪九年（1883年），胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄 尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后 忧愤而死。 成在“善借他力” 败在“用人不当” 胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源， 得心应手分不开。《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作 用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉 恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。 胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。胡雪岩经商后半期，他起用的几个主事伙计， 有的本事有限，有的品性不好，毁了他的事业，坏了他的名声，他却一点儿也不知道，有的 虽有察觉，但却防不胜防。 我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古 有陶朱公，今有胡雪岩"。要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。陶朱公就是范蠡，大家 都知道，他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。他很了不起的，就是功成身退，他不再做 官了，就去做生意，他是由官转到商的。那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人， 他是商业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他 没有功成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。 胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替 清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人 们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百 姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产， 刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂 还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。 胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没 有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复 了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比 的。