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每日工作计划.doc

每日工作计划

Lily刘丽霞
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《每日工作计划doc》,可适用于求职/职场领域

每日工作计划每日工作计划每日工作计划(一)一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人总是很悠闲而有了明确的目标对自己每天时间安排得比较满的人是没有空闲时间的每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以我们要养成每天制订工作流程表的习惯。、对人力资源派遣业务员来说工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位比方说和某客户约好第二天见面或量房那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。、工作表要学会预留出一段时间不能把时间计算得很紧张。比方说原定计划上午在附近工业区做业务下午:去见一个客户中间有半个小时的车程而你就不能将时间排到下午:分才行动至少应该留出半个小时的空隙一则防止路上有意外二则提前到场等待客户给客户体现出尊敬感。、工作表要随身携带随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排(仅供参考)、早会培训学习(::)我们建议每个公司都举行早会培训把业务员和经理集中在一起如果部门较大也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人一个讲师每人轮流做主持人和讲师大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长半个小时到分钟就行内容可以循环推进。、业务跟进(::)业务员参加完早会培训以后要与经理进行单独沟通业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。、打电话(电话拜访、电话跟进)(::)与人力资源派遣业务经理沟通以后业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进一般来说到了十点以后客户也过了上班初的忙碌期了打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话一则方便电话记录创造更好的电话沟通环境二则如果有客户需要工人也好及时与人力资源派遣资源部取得联系客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。、(::)吃饭加睡午觉。、到附近工业区展开行动(::)这一段时间主要用于联系新客户培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况如果附近工业区需要工人就要提前去附近工业区早会可以不开电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。、回公司打电话(::)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码我建议下午早回公司在公司给客户打业务电话这一段时间打电话的效果最理想。、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯可以结合公司推出的《客户分析表》只有对客户进行准确分析定位才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员将客户信息和新结将近朋友的信息完整地进行登记每天增长的名单就是你业绩持续增长的法门。、点准时睡觉。为了第二天的作一定要休息好~每日工作计划(二)前国家足球总教练米卢说:心态决定一切~我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着世界上没有卑微的工作只有卑微的工作态度。作为一个销售代表只有用谦卑的心态积极的心态去面对每一天的工作成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中我发现一个奇怪的问题对于一个新开发的市场一个业务能力不强的销售代表但只要他准备的充分他的业绩一定高于一个业务能力比他强但没有准备的业务代表为什么呢,虽然在销售的过程中受很多相关的因素影响但最主要的是你要明白你要做什么,没有一流的销售员只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始每天重复着昨天的工作内容但是要明白你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息这一天都要做哪些事情呢,培训笔记整理如下也许对刚入行的朋友有所启示。、上班之前准备工作每天要按时起床醒来之后要迅速起来。告诉自己新一天的工作就要开始了要充满活力可以适当的运动一下。整理好仪容检查一下是否带齐了销售的必备用品如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中能够热情的和认识的人打招呼如果可能的话可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前分钟到公司主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说上班之前要有一个积极的心态要有一个快乐的心情~、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划明确当天的销售目标和重点并详细拟订拜访路线及补救措施计划越详细越好。出门之前先和预定的拜访对象电话联络、确认并检查所带的销售工具是否齐全:)产品的目录定货单、送货单)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。、拜访前的准备事项)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。)做好严密的拜访计划并配合客户的时间去拜访设法发现有决定权的购买者并想办法去接近他。)准备好交谈的话题要做好心理准备对于对方的询问和杀价要有对策做到心中有数。、见到客户之后)有礼貌清楚的做好自我介绍态度要温和、不卑不亢。)要认真听取对方的讲话并表示关心询问对方时口气要平稳。)要懂得抓住客户的心首先自己要做到以下几点:要有信心态度要真诚争取对方的好感在谈话中要面带微笑表情愉快用语要简洁不罗嗦问话清楚能够针对问题注意对方的优点适当的给予赞美在商谈的过程中不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定的话语能够为对方着想分析带给他的利益最大化)与客户商谈必须按部就班见到客户首先是问候敬烟接着聊天赠送礼品进一步接近客户激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交促使客户订购或当即送货收货款一笔业务做成后不要急于离去要和客户继续交谈(fwsir)以期建立一种长期的合作关系并告诉他随时能够为他提供服务。、下班后检查每天的工作总结得失)详细填写每天的业务日报表)检查是否按计划开展业务是否按计划完成任务)写出每天的营销日记总结工作方法对客户提出的抱怨要及时处理并做好备忘录及时汇报给上级主管。)营销日记的内容包括:工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的方法客户的意见及建议如何处理工作感悟及感受、列出第二天的工作计划)对于需要紧急处理或特别重要的事情列入第二天优先办理的事项中。)确定工作重点拟订初步拜访路线排除不重要的事情。)需要预先约定时间的客户约好见面时间)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说能够按照计划完成一天的销售使自己的客户满意这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说能否为客户提供全方位的服务将是他能否成功销售的基础。当然销售代表的工作充满着变化要能够灵活的掌握时间灵活的去面对客户灵活的运用销售技巧。同时要分清主次和轻重缓急道理虽然是这样但要知道这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己但不能象绳子一样拴住自己的手脚影响了发挥。以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结~更多的小企业里的人员是没有计划的。不过未来这些企业是很难存活的。每日工作计划(三)Seoer每天需要做什么我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。即便你认为你做了一个网站SEO的计划仅仅存储在脑海中而并未落实到文档或者笔记中我相信你这份计划不会坚持多少时间。作为一个合格的SEOER每天需要做什么,我们应该仔细的想想应该在学习的过程中进行总结将学习的过程中进行今天笔者就根据自己每天的工作进行总结并分享给大家希望大家也可以通过自己的优点并结合他人的特点进行合理地对自己的工作做一份详细的计划:第一:查询网站相关数据。查询网站相关数据这一点我相信每一个SEOER都会做到而且是每天打开电脑第一项就要查看的我们的优先级可能已经超过QQ。笔者每天会按照时段进行次查询一般上午、下午、晚上各三次。查询的相关数据一般有:百度快照、收录数量对比、外链数量对比、关键词排名情况、友情链接情况、PR情况、流量情况、权重情况。因为做的比较笼统只是大概的看一下并且我都会将所查询的情况进行截图以更好的查看每个时段相应情况。分时段查询网站数据的好处是什么,我们按时段查询通过时段的变化可以了解到搜索引擎更新的时间长时间积累可以根据推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新时间较好的了解动向以至于更好的做好前期准备。查看相关数据的好处是什么,通过我们前一天的工作结果比如原创文章的收录数量、外链增加的情况排名是否有变化等等。根据数量的增加与减少可以相应了解百度收录本站的情况以及是否有降权前期的表现外链增加或减少可以了解我们所做的外链哪些是百度更喜欢的哪些是不稳定的友情链接的检查也尤为重要这里就不长篇累牍了我相信大家都懂的。第二:鼓励自己。我相信任何一个做SEO的朋友都会有疲劳的时候也有厌倦的时候所以每天做一些鼓励自己的事情。每天我都会看着我的计划表告诉自己我相信通过我一天的努力我会学到更多我会让网站排名更稳定、更靠前。这一点我认为是我们做SEO过程中最重要的合理的安排时间以及适时的鼓励自己对于自己持之以恒的努力十分重要既然我们选择了SEO这条道路那么我们就应该将它进行到底不要杞人忧天的认为哪天SEO这个行业没有了我们该怎么办而是让自己认为我们做的是一份最阳光的职业是帮助他人得到最优质结果的可以帮助更多人的一份崇高职业。第三:了解与学习。很多学习SEO的朋友都不是研究搜索引擎的只是单纯性的学习一些操作方法但是网络上有很多SEO的朋友都会分享他们的一些研究成果。我们可以通过学习他们的成果来不断充实自己提升自己这样才会更好的发挥自己。搜索引擎的算法在不断的更新我们只能先做到了解才能再去解决问题所以最快的了解搜索引擎动向对于我们来说也是十分重要的。在这里弱弱的问一句我们在看相关帖子的时候我们是否桌子上准备了笔记本,每当我们看到很多好的问题的时候我们是否及时的记录下来了,我们是否有这样的时候:一篇文章中的某个问题触碰到了自己的神经认为这是一个非常好的问题我一定要记住之后整理出来这样就是一篇很好的原创文章了。但是当我们过一会的时候可能就将它忘记了。学习可以让我们写出优质的原创文章这是我们在做SEO的过程中应该具备及时学习及时记录。第四:外链与友链。外链是我们每天最头疼的地方增加数量一定要定时定量的只有这样才能让搜索引擎更信任你的网站而且也会让搜索引擎认为这是一个自然增加外链的网站而非人工不停增加外链搜索引擎给予更大的信任对于网站来说是一份很好的礼物。增加外链的过程中我们也要不停的思索跟对昨天结果的对比哪些外链是我们做无用功哪些是优质的外链资源并记录到自己的资源平台表格中长时间的积累就会成为一套完整的资源库这样无论你在做任何行业的时候都会得心应手。友链是提升网站权重的好助手但是随着“绿萝算法”的出现很多人对于外链和友链不是特别的重视了但是这里笔者要说百度最自豪的是什么,超链接技术那是他们的专利所以外链与友链的重要性根据长时间的关键词排名观察依然起着至关重要的作用。第五:内容更新。网站的内容是网站的灵魂只有内容丰富才会稳定排名才会让更多的用户喜欢你的网站才会长时间访问你的网站同样对于搜索引擎来说也是他们提供给用户优质内容的基础。根据我们学习过程中记录的相关问题以及我们通过判断竞争对手、相关工具总结出搜索量较大或者长尾关键词来进行内容编写。很多朋友都会做伪原创如果是老站或者很稳定的网站来说伪原创是一份省时省力的方法但是从长远考虑原创内容的网站肯定会在不久的时间超越老站。幼儿园值日工作计划销售人员每日工作计划工作计划书怎么写工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的工作预先作出安排和打算时都要制定工作计划用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲比较长远、宏大的为“规划”比较切近、具体的为“安排”比较繁杂、全面的为“方案”比较简明、概括的为“要点”比较深入、细致的为“计划”比较粗略、雏形的为“设想”无论如何都是计划文种的范畴。一、格式写法、标题计划的标题有四种成分:计划单位的名称计划时限计划内容摘要计划名称。如“xxxx年工作计划”。、正文()目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因也是计划奋斗方向。因此计划应根据需要与可能规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确有的还要定出数量、质量和时间要求。()措施。要明确何时实现目标和完成任务就必须制定出相应的措施和办法这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段动员哪些力量创造什么条件排除哪些困难等。总之要根据客观条件统筹安排将“怎么做”写得明确具体切实可行。()步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务在完成过程中都有阶段性而每个阶段又有许多环节它们之间常常是互相交错的。因此订计划必须胸有全局妥善安排哪些先干哪些后干应合理安排。、落款在正文结束的后下方制订计划的日期。此外如果计划有表格或其他附件的或需要抄报抄送某些单位的应分别写明。二、一般写作内容一般地讲包括:情况分析(制定计划的根据)。工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后还需要根据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施以保证工作任务的完成。三、写作经过的步骤认真分析本单位的具体情况这是制订计划的根据和基础。根据上级的指示精神和本单位的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作的具体步骤。环环紧扣付诸实现。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定如何克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动。根据工作任务的需要组织并分配力量明确分工。计划草案制定后应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的只有正确反映群众的要求才能成为大家自觉为之奋斗的目标。在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来并经正式通过或批准以后就要坚决贯彻执行。在执行过程中往往需要继续加以补充、修订使其更加完善切合实际。四、写作四大要素、工作内容:做什么(WHAT)工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确有的还要定出数量、质量和时间要求。、工作方法:怎么做(HOW)采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务就必须制定出相应的措施和办法这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段动员哪些力量与资源创造什么条件排除哪些困难等。总之要根据客观条件统筹安排将“怎么做”写得明确具体切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析拟定解决问题的方法。、工作分工:谁来做(WHO)工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务在完成过程中都有阶段性而每个阶段又有许多环节它们之间常常是互相交错的。因此订计划必须胸有全局妥善安排哪些先干哪些后干应合理安排。而在实施当中又有轻重缓急之分哪是重点哪是一般也应该明确。在时间安排上要有总的时限又要有每个阶段的时间要求以及人力、物力的安排。这样使有关单位和人员知道在一定的时间内一定的条件下把工作做到什么程度以便争取主动有条不紊地协调进行。、工作进度:什么时间做(WHEN)完成期限。五、写作注意事项第一、负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义。第二、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进。即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的。第三、集思广益的原则。要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义。第四、详略得到的原则。要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓。第五、防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法。工作计划格式(一)工作计划的格式:计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素如“××村年工作计划”。计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求工作的项目和指标实施的步骤和措施等也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。最后写订立计划的日期。(二)工作计划的内容。一般地讲包括:情况分析(制定计划的根据)。制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的。工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后还需要根据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施以保证工作任务的完成。(三)制订好工作计划须经过的步骤:认真分析本单位的具体情况这是制订计划的根据和基础。根据上级的指示精神和本单位的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作的具体步骤。环环紧扣付诸实现。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定如何克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动。根据工作任务的需要组织并分配力量明确分工。计划草案制定后应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的只有正确反映群众的要求才能成为大家自觉为之奋斗的目标。在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来并经正式通过或批准以后就要坚决贯彻执行。在执行过程中往往需要继续加以补充、修订使其更加完善切合实际。工作计划的一般格式标题、计划的标题有四种成分:计划单位的名称计划时限计划内容摘要计划名称。、计划单位名称要用规范的称呼。、计划时限要具体写明一般时限不明显的可以省略。、计划内容要标明计划所针对的问题。、计划名称要根据计划的实际确切地使用名称。、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。、如果是个人计划则不必在标题中写上名字而须在正文右下方的日期之上具名。正文、情况分析(制定计划的根据)。制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的。校党支部工作计划格式一、指导思想贯彻落实党的十八大精神以科学发展观为指导坚持依法治教与以德治教相结合围绕学校中心工作进一步加强党的组织建设、作风建设和党风廉政建设加强广大党员和全体教职工政治思想教育增加党的凝聚力充分发挥全体党员在新形势下的先锋作用为学校全面、协调、可持续发展提供有力的思想保证、政治保证和组织保证。二、主要工作及措施(一)重视政治学习学校党总支要把教职工的政治理论学习摆在突出的地位通过组织学习统一全校党员干部和广大师生的思想和认识把智慧和力量凝聚到实现保证教育教学质量的工作目标任务上来。健全学习制度。进一步健全学习制度明确学习要求严格学习考评。政治和理论学习制度化、系列化、规范化做到理论联系实际学以致用。要进一步增强党员领导干部学习的自觉性加强党性修养不断提高广大教师的思想水平和政治理论水平增加教书育人的责任感。开展创建“学习型党组织争当学习型党员”活动。树立新时期党员形象。在党员中深入开展“党员示范岗”活动教育党员把加强学习、理论武装同改造世界观改进工作作风结合起来。以提高党员教师职业道德素质为核心以爱岗敬业教书育人为人师表为重点以“党员示范岗”为抓手通过学习树形象、促发展凝聚人心促进和谐。开展岗位练兵活动引导党员做业务标兵让群众实实在在地感到“党员示范岗”活动取得的实际效果。加强师德师风教育。以治理在职教师有偿补课为重点进一步规范教师从教行为严格要求教师净化育人环境。(二)加强行风建设积极开展党性、党风、党纪教育健全完善廉政建设监督制度规范从政、从教行为办人民满意的教育。加强对校务公开工作的指导。完善教职工民主管理民主监督制度在决策中要做到公正、透明健全民主管理制度完善公开办事制度保证教师能依法直接行使民主权利自觉接受教职工的监督。在校务公开实施中该公开的一律予以公开。坚持“三会一课”制度。认真开展每学期一次的民主生活会召开专题组织生活会。党员个人做自我剖析按照准备好的分析材料逐个进行对照检查开展批评和自我批评并在教师中进行民主评议、党员互评。对民主评议满意度低于的党员党组织要引导深入找差距做自我检查和自我批评。积极探索党建工作新路子。抓好入党积极分子培养和党员发展工作按照“坚持标准、改善结构、慎重发展”的方针重点在中青年教师中发展党员。对思想比较成熟基本具备党员条件的积极分子适时地纳入党组织中来。(三)开展各项活动读书活动。以学校“晨晓”读书会为载体开展“晨晓读书”活动。广大党员要认真读书认真写读书体会争做“读书破万卷”的典型争做“书香家庭”的典型争做“理论联系实际学以致用”的典型并带动广大教师读书营造良好的阅读氛围。谈心活动。关心每一个教师帮扶困难教师自愿和群众结对子定期与群众谈心关心离退休教师。信息化建设。除发挥学校橱窗、板报等阵地作用外还要充分利用学校网站和学校党建网的网络信息化优势开展党员学习教育活动完善党建园地搞好宣传报道提升党员形象。更加重视学校宣传报道工作加强对宣传工作的领导为学校的发展创设良好的外部环境形成凝聚力政通人和的学校发展氛围。(四)抓实“一校一品”按照《陈堡中心小学“一校一品”特色党建文化建设实施方案》以学校党建特色化建设为主线以“党建示范校”活动为动力紧紧围绕“教书育人”中心紧密结合学校工作实际突出学校党建工作转型创新充分发挥学校党组织和党员在惠及学生终身发展、服务教师专业成长、促进教育科学发展方面发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用全面提升学校党组织建设的科学化水平为办对人民负责的教育提供坚强的组织保证。广泛宣传模范教师。开展党员教师民主会讨论并明确党员教师应该着重在哪些方面作出“示范”重点加强党员教师在“修师德、练师能、铸师魂”方面的示范引领。对照各项标准评比“党员示范岗”教师整理先进事迹在学校宣传橱窗、网站和各级各类新闻媒体及时报道营造浓厚的党建氛围。

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