个人实习计划范文

个人实习计划范文 个人实习计划范文 个人实习计划例文 个人实习计划例文 即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗,将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划; 一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的; 1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容: 1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2 、参与实习单位的工作过程。 3 、观摹实习单位的工作活动。包括:商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4 、在实习报告中分析评价实习单位 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 篇二:大学毕业生实习计划范文 大学毕业生实习计划范文 (一)实施毕业实习的目的，全面贯彻党的教育方针，加强教育的理论和实践是一个重要的教学质量。要提高毕业实践和调查，这样的实际情况中国的经济发展和广泛的知识，企业改革，并在课堂上的基本理论和专业知识和社会实践中学习，毕业的学生，??和提高的感性大的认识和理解，分析和解决问题的能力，写论文，毕业后，准备必要的材料，为新的工作或学习岗位，打下良好的基础。 (二)本次实习，实习和安排，一些学生实践的重点，其余分散实习，学生和大学学业的学生上山了坚实的实践联系的做法，在其余的学生顶部实习要求，在实习过程中自己的安排。 2，实践八个星期内，直到2009年4月30日，截至2009年2月17日，包括三个星期的社会调查的时间。 3，所有的学生必须是在2009年2月17日，前几天进入实习，并不得无理推迟。确定(指另一封信，表示愿意接受实习)的学生，寒假假期前才离开学校接受实习的信，并在实习期间的e-mail地址，邮政编码和联系电话号码研究所指定实习领导大学的日期和时间结束后，本集团在冬季开始练习。不能在实践中或任何理由去改变的学生在实习，在冬季的几个月中确定，实习已确定，根据指定的日期，时间开始练习，寒假实习现场，两个星期后抵达(实习的录取通知书，即2009 年3月3日 - 以当地邮戳为准)，邮寄地址，邮编，电话，个人的实践安排，实践材料，老师的名字和信息发送到该研究所的领导小组，实行无故拖延。实习结束后，所有学生必须返回到2009年5月5日，学校，5月7日8:00(5月7日，以确定教室的数量浓度)在指定的教室重点没有错误。 1月8-9日，的5,2009,5最后一年学生提供实习机会，潜心修炼的经验教训和共享的经验教训。所有即将毕业的学生必须提交至少有四个:“毕业实习鉴定和分类表”;?实习日记(周日报)(3)毕业实习报告(不少于5000字);?社会调查报告(很多3000字)。 (三)实习内容和实习学生的要求，可以采取的形式的实习教练服务员安排服务员的工作，并根据企业的实际方向。实习生应认真听取介绍，阅读有关材料，了解有关的业务活动的方法和要求，重点掌握的基本过程和企业管理实习的基本方法。可以采取的实践，参与实践和管理研究。参与了这项研究，以便更好地了解在管理实践中的实际情况，实际训练的研究，并做出力所能及的贡献练习。学生使用这种方法可以是行为的社会调查和毕业实习相结合。 3，所有实习学生在实践中期(3月25日 - 4月15日，当地邮戳为准)，你必须作出书面报告(统一发送一般党支部王学圻老师，收到学院工商管理实习工作的领导组)。实习进度和做法，前一段时间安排在后期阶段的书面报告的主 要内容。两份报告的撰写毕业实习完成所有实习学生应充分重视。首先，不低 于5000字的毕业实习报告。实践，收获，并在实习过程中和与其相关的想法，反映在报告中。学院实习报告必须要首先支付实习分级，不会被评定为“毕业实践第二，不低于3000字，社会调查报告的结果，该研究所将进行社会调查报告根据每个学生的结果进行评估”社会调查显示，在整个实习期间，以确保安全和消除任何人身和财产安全的事件。 6，整个实习期间类必须保持经常性联系(电话号码，及时向班主任)，以确保每一个教师可以在任何时间使用手机上的这一类实习生(四)领导下的实践的组织和领导，医院管??理和党总支，成立由院领导组成，一流的实践领导小组负责，具体工作由王学圻老师，每个老师负责，实习学生在实习期间的所有期必须在领导小组领导下的实习安排，严重顺利完成，在实践中实习的实践中，如果两个或两个以上的学生的做法，应指定一名负责人。 (五)执业纪律，实习已确定没有理由去改变。 2，每个学生必须要求的实习计划，年底前，实习。 在实习期间，每个学生必须服从领导的实习和教师。严格遵守的规则和规定的实习，在实习期间，每名学生必须写实践 笔记。实习，写于一体的实习学生被确定为基础，实习，摘录实习的有关文件和资料的实习期间必须获得教师同意的做法。文件的摘录予以保密，不得无故旷工，在实习期间， 不得传播或丢失。学院检查无故缺席将给予严厉的批评或处罚的，每个实习生必须自觉地严格遵守学生行为准则“，建立社会责任感，发扬互助友爱的精神，虚心求教守则。(六) “绩效评估的实践，建立毕业生实习评估小组4-5评估小组，由院领导，系主任，教师和专业教师和其他实习评价每个学生采取笔试相结合”优秀“，” “，”“，”传递“和”不及格“的分数来确定毕业生在实践中的表现。 2等级鉴定实践的内容，学生写一份报告，毕业实习的学生掌握的做法和其他有关情况。下列情形之一的，大学实习的最终结果被列为“不”(2)(a)在非节假日，允许离开实习岗位，实习无法无天，造成不良影响，超过3天;(3 )实习评估的做法失败;(四)未报告实习，提交有关 篇三:毕业实习工作计划书_个人工作计划范文 根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排: 一、毕业实习的目的和地位: 毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分;按xx大学规定，毕业实习不能免修。 二、实习时间 xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，具体日期为2006年12月18日起，至2007年3月28日止。 三、组织办法 1、组织领导 本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导: 组 长: 副组长: 成 员: 秘 书: 2、毕业实习的指导 各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导: (1)证券投资方向负责人: (2)期货投资方向负责人: (3)保 险 学方向负责人: (4)投资银行方向负责人: (5)经 纪 人方向负责人: (6)信用管理方向负责人: (7)传媒经济方向负责人: ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、实习学生的组织形式: (1)本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。 (2)选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。 (3)选择集中实习的学生，由学院联系实习单位;参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。 (4)学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学 院报告备案。 四、工作程序 1、编制实习教学文件: 2006年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。 2、布置实习任务: 2006年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和要求。 3、确定实习地点、实习单位: 2006年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。 4、动员大会: 2006年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。 5、返校时间: 学生实习结束后，返校时间为2007年3月29,30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假;超过两天的，必须向学院分管实习工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。 3月30日晚7:30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。 6、综合评定实习成绩: 2007年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。 五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容 1、教师指导:对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实习的同学应通过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在2007年1月17 日和2007年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。 2、学生周小结:学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存;实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。 3、学生书面(含Email)汇报:所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在2007年1月15 日前和2007年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。 4、学生实习报告:学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单 位实习的实际情况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。 5、学生实习鉴定:实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。 6、学生可提供的其它材料:如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。 7、成绩评定:学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优 秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。 六、 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。 七、毕业实习注意事项 1、参加分散实习的同学必须把《毕业实习管理委托书》交给所在实习单位的领导或指导者。 2、实习学生到实习单位开始实习后，应及时请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在2007年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址:重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编:400067)。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。 3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习;并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。 4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。 5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。 6、同学们在实习期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。 7、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。 篇四:个人实习计划范文 个人实习计划范文 个人实习计划范文一:大学生体育实习计划 实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了能够让自己在实习过程中有明确的目的，能够学到有用的知识，技能(现 我对自己的实习作如下计划: 一教育见习中(在开学的第一周中，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程中对所上班级作一个初步了解(同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好基础( 二课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课(所以，我们应准备好上室内课的理论教案(从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的能力，通过上理论和实践相结合，在指导老师的指点下，总结自己的不足，从而加以改善( 三见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节(一个好的教师，并不指他能教好学生，在班主任工作这一方面也应有他的独到之处(同时，也才能体现一个教师的管理能力( 四运动队的训练(首先，通过见习，看指导老师如何带训练队，从他的训练过程中，结合自己所学和学生的实际情况，制定一份月训练计划(其次，指导老师看课，自己带队训练，在各个方面，让指导老师指出其中的不足，加以改进(最后， 在自己带训练的过程中逐渐总结经验，逐步完善( 五组织课间操，是每一个学校都有自己的作息安排，有的要出早操，课间操或者是做眼保健操，它主要是体现一名体育教师的组织管理能力以及口哨的运用( 六平时课外体育活动(我所实习的班级是初三八个班，他们即将毕业，学习压力大(所以平时应多给他们安排娱乐较强的活动(从而让他们的大脑得到休息(能够把有限的时间得到合理的利用(对于几个篮球特招生主要是针对几样考试项目(摸线，摸高，运球上篮，一分钟跳投及打比赛)反复练习(以提高他们的素质为主，增强他们的篮球意识及团队协作能力( 以上是我自己在实习之前所作的实习初步计划，肯定在实践中有没有计划到的，我会在实践中加以弥补(从而让自己的实习能有计划，有目的地进行(也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知识，不断充实自己( 个人实习计划范文二:20xx年幼师个人实习计划 时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们 迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每一名幼儿，与班级成员积极配合共同搞好班级工作.本学期幼师个人工作计划如下: 一:思想方面 遵纪守法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周一按时参加园内政治学习，积极参加园里的各项有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真，努力的工作，来提高自身的专业水平.热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心.积极做好各种教学活动.时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己.坚决同一些歪风邪气作斗争，定期向园领导汇报思想工作，努力要求思想进步，积极向党组织靠拢，不计较个人得失，顾全大局，"以园荣我荣"的思想迎接每天的工作。 二:教育教学方面 在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规.另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高自己业务水平和教学能力.利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变为"学生主动学习".以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿的八大智能得到全面发展.在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学，学中玩的形式，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思维力，想象力及动手操作能力等.我积极指导英语教师，做好配课工作，和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展，为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。 三:卫生保健方面 本学期，我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，视力检测，微量元素的测查， 做好本班幼儿的预防接种工作，注意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，尤其是幼儿的用眼卫生，同时注意户外活动的时间要保证，并多饮水尽量做到出满勤，实现我班本学期出勤率达到95%以上.注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念. 四:家长工作方面 因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长，因为家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能促进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，组建了我班家长委员会，督促家长做好《家园联系册》的填写，和家长委员会成员共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.本学期我园仍然采用门禁制度，召开了一次家长会取得家长的谅解，让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中.本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，介绍幼儿的发展状况，同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式，向家长介绍孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作.请家长配合做好"冬季亲子趣味运动会 ""英语圣诞联欢会""元旦化妆舞会"等一系列亲子活动. 五:合作方面 幼师个人工作计划 目标是走向成功的第一步，通过培训，我深刻感受到团队精神对成功的重要性，因为未来的竞争:不是一个人与另一个人的竞争，而是以团队与另一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争.在本学期，我在做好协调组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的开展，是班级成员形成了工作自觉性，为孩子做了榜样激励，幼儿也在班级中形成了自觉管理的氛围.积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功. 个人实习计划范文三:大学生个人实习计划 时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正～幼儿教师的这个职务是神圣的，她担负着责任也是非常重要的～做为一名合格的幼儿教 师必需具备爱心，关心，责任心。做为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校 和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤(勤看、勤问、勤记、勤劳动)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦)服从实习单位的安排。力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生～快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。 具体实习计划如下: 一 重视师德修养 作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教 育职业的工作基础。 1. 关心和热爱每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起"一切为孩子"的崇高思想。 2. 学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。 二 关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。 三 努力提高自己的专业素质 1. 在课堂 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。 2. 学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。 3. 在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录能力。 4. 认真做好教养和阅读笔记，积累自己在学习或工作上的经验。 5. 不断丰富以家长的沟通、交流的经验，有效的开展教育教学工作。 个人实习计划范文四:20xx个人实习计划 即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗,将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划; 一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基 本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的; 1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗 位打下一定的基础。 二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上 应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容: 1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2 、参与实习单位的工作过程。 3 、观摹实习单位的工作活动。包括:商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高 在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概 况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 篇五:个人工作计划书范文 个人工作计划书 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售情况: …… 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流 的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三(市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们 的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四(xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每 周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。