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全民购之代购创业计划书.doc

全民购之代购创业计划书

谁知道以后是什么鬼日子
2017-11-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《全民购之代购创业计划书doc》,可适用于高等教育领域

全民购之代购创业计划书项目名称全民购之代购创业计划书目录一、项目描述二、服务与定位三、行业及市场分析四、市场与销售五、商业模式及战略六、业务流程七、实施进度计划八、融资需求与财务计划九、风险控制十、问题与解答十一、其它一、项目描述项目背景与介绍:–随着电子商务的崛起淘宝、拍拍、有啊、卓越、京东等网上商城的快速发展与日益网上足不出户购天下物对于大部分网民以能实现。–约有的中国人不会上网、网购、对造假商店、真假网上商品进行识别。–代购使每个人省心:保证为消费者买到便宜的正货代购使每个人省时:为所有人省去挑选货物质量、价格的时间、寻找不在本区、市、省、国的商品代购使每个人省钱:不用付过多的车费不用花冤枉钱~–因此代购必然因运而生。项目宗旨:让每个人购物更省心、省时、省钱~二、服务与定位服务大众要的产品就是代购要给的产品大众需要的服务就是代购提供的服务代购使消费者更省钱、省心、省时。定位市场定位:面向全国市场发展区及经济发达区。客户群定位:所有消费者。目标定位:让每个人参与代购。三、行业与市场分析从消费者方面考虑()大量网购消费者担心网购受骗买到假货或贵货找代购能解决此问题~()大量网民还不会网购、没能力网购没开通网银的银行卡及不懂网购流程找代购能解决此问题~()有些商品消费者需要或有购买的欲望但全部非网民因不会网购、寻找时间长、加上寻找所花的车费而买不到找代购能解决此问题~代购业务能解决这些消费者的需求从商家方面考虑:()大量网购商家由于货物来源少无法与其他商家竞争想通过网上进货的方式进货又怕遇到无诚信批发商找代购能解决此问题~()大量网民商家不会网购进货、找货源时间长找代购能解决此问题~()全部非网民不会网上进货找代购能解决此问题~代购业务能使货物来源广、销售商品多、满足更多消费者增强商业竞争力~从从事该项行业人员考虑:()有能力与经验的精明代购员能赚取差价、消费者与代理商的代购服务费、商品的消费积分、返利、优惠活动~()这是一个高利润行业刚开始兴起阶段绝对是高利润行业。能像淘宝一样把握先机等于把握了商机即使不能垄断式经营也能与其他商店竞争中处于优势。()从事这种行业的人员从某种意义上来说他不止是做一项业务而是一个浓缩的比沃尔玛还大的商城~顾客代购准则:消费者需事先清楚所要代购商品全名不知者提供一人一天分钟查询时间Q币、游戏币等虚拟产品需先交钱再代购代购之前须交来回运费押金(元左右)以免双方不认账。代购商品价格元以上代购者将考虑代不代购是否冒这个风险代购商品到货后可验货。–若质量有问题将退返全额押金消费者自行选择是否继续代购–若无质量问题消费者验货完毕需全额付款代购者退返押金–若消费者事后查明代购商品为伪劣产品查明实情后将以一赔十–代购商品报价以wwwtpycom为主–其他情况根据代购商品类型做其他说明。竞争分析:与所有的实体商店竞争价值元以内商品因考虑其运费消费者若无特殊原因一般会选择近便商店购买若有特殊原因如该地区买不到消费者会选择代购元以上商品消费者会考虑其运费质量等问题在实体店和代购中做选择具体商品还需具体分析本行业为新兴行业所以短时间内无同行业竞争如能抢占先机就能拥有大量的客户群并且在消费者中树立良好、诚信的代购形象这样在未来竞争中能降到极小。四、市场与销售市场计划使代购店渗透到各个行业各个角落争取全国各个区都有代购连锁店。销售策略以充话费元送元的优惠和宣传广告吸引消费者对代购的了解与咨询以实体店及只先收押金货到验货付款使消费者使代购得以执行。后以诚信代购的良好口碑使消费者向其他消费者宣传带动其他消费者的消费。渠道销售与伙伴淘宝、TPY、京东、当当、乐淘、赶集、百姓、定价策略以TPY商城商品价格定价。使报价透明消费者信服~市场联络广告宣传新闻发布会年度会议学术讨论会国际互联网会议等五、商业模式及战略、本商业为―全民购‖的萌芽暂时为BMC电子商务模式EMS商务模式。战略为―蓝海‖战略~、本商业成熟后开始向―全民购‖项目转型与发展、商务模式EMSE指EBusiness电子商务指所有电子商务模式BC、BB、CC、BMC等商业模式及淘宝、太平洋直购等各种网上商城S指Store商店沃尔玛、家乐福、肯德基、星巴克、eleven实体店M指Middleman中间人这里指的是在网上商城与实体店搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点将网上商城与实体店根据不同的需求有机、立体地结合形成利益互动打造共赢的一个大同的平台。六、业务流程登记代购商品全名TPY官网查价及报价登记客户联系方式收货验货定单、记录淘宝与TPY比价、选购收运费押金、开收据通知买家验货重新代购个人原因与欲购商品相符商品有质量问题不返押金收款、退返押金、记录退返押金商品退返卖家商品退返卖家七、实施进度计划、萌芽期:从网上收集各种创意家居、新奇特的精品、饰品开一个创意家居店与饰品店融合的商店同时结合、发展期:有资本与资格组织团队代购使之成为一个超级代精品店及代购店。开始筹划办公司以连锁店的方式面向全国市场全国连锁。、发达期:有自己的专业网站实行全球连锁。、终极期:开始向―全民购‖发展……、超级期:……八、融资需求与财务计划融资需求套餐一:元借贷方式半年内偿还利息投资者定。需有一个铺位我哥有一店铺可免铺租需购一电脑元有天的进货资金。元元广告费。套餐二:万万元租个商铺(加顶手费约万不等)广告宣传元元。万万元进货虚实结合(虚为代购实为实体店)期望能先投资短期项目因为尚未创办公司没有团队。因为未成立公司无股份之言所以希望能借贷或以其他形式融资其他的再详谈。财务计划损益预估、现金流预测套餐一单件商品代购可获利左右预估两三个月收回成本半年内可获利。套餐二单件商品代购可获利左右实体店直销商品可获利左右个月收回成本半年可获利。投资回报率、投资收回年限预计半年可收回投入成本。一年可还清投资金额。九、风险控制、政策风险不违反政策。该办工商营业执照则办(元)、法律风险:不违反法律。以诚信经营做长久买卖。在法律许可的前提下经商。、竞争风险:因为这是新兴行业能像淘宝一样掌握先机竞争极低因为基本不存在库存在购买便宜的正货已有保证所以风险也极低。、亏损风险:有垄断性亏损极小。代购到假商品的概率几乎为消费者服务方面基本完善。故亏损风险极十、答所问、与团购及太平洋直购的区别答:团购可为代购中的一种附属业务太平洋直购附属与全民购。、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验,答:萌芽期项目不需太多的团队半年内可组建一只强大的创业团队为发展期准备。萌芽期项目发展到一定阶段需聘请店长、登记员、服务员、销售员、选购员等。、创业动机是什么,答:服务群众并实现自己的价值。、你的服务如何进入行业,答:通过宣传让越来越多的消费者尝试再获得消费者的良好口碑以消费者影响并向消费者宣传。、在你所处的行业中成功的关键因素是什么,答:、坚持、学习、创新、努力、专业、乐观。一种新兴的行业必然遭受打击一个创业者必然面对接踵而来的无数困难但只要坚持、不断学习、努力保持乐观总有一天一定能成功。、你如何判定行业的全部销售额和成长率,答:根据四年的经营百货生意年的生意经验。十、答所问、和其他项目相比你的项目有什么不同,答:a、竞争力小b、创新c、有很好的市场及前景。、为什么你的项目具有很高的成长潜力,答:新兴行业竞争小满足消费者、经销商的需求。、你的项目为什么能成功,答:天时方面我掌握了先机先机等于商机地利方面这个行业无论到哪里都有人需求人和方面我有十几年的商业经验零客户争执懂得消费者的需求。、你如何确定代购商品的质量问题,答:a、通过太平洋直购选购商品里面的商品全部折、假一赔十。b、在淘宝网选购正品保证七天无理由退换货、消费者保障等前提本人在―爱问资料共享‖中查找许多受骗案例并且懂得许多防骗技巧。、当你的公司必须和更大的公司竞争时为什么你的所以这种风险能降到极低。公司会成功,答:坚持、创新整合资源团结。、你的竞争对手是谁,答:各个商店及以后的同行最大的竞争对手是自己~十、答所问、和你竞争对手相比你具有哪些优势,答:不断学习不断创新不断进步。、和你的竞争对手相比你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争,答:追求更好再求、如果你计划取得市场份额你将如何行动,答:做到最好最好最求更好。然后定制下一个目标向发展期发展策划连锁加盟方案使得自己能在同行竞争处于优势。、在你的营销计划中关键的因素是什么,答:一、诚信二、服务三、坚持四、创新。、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响,答:能在消费者中尽快树立良好诚信形象、使营业额翻倍收回成本期缩短一半。十、答所问、当你的产品,服务成熟以后你的营销战略将怎样改变,答:连锁加盟。、你认为项目发展的瓶颈在哪里,答:消费者对该行业的诚信认可、货物将从哪里购买,答:通过广州批发市场进货、网上进货、公司定货等多种进货来源对比考虑质量优良、价格最便宜可否退换货及具体条件择优进货。、可供投资人选择的退出方式是那些,投资人定只要合情合理尽量满足投资人的意愿

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