珠宝企业组织架构及营销策略分析 4763字 投稿：尹柒染

珠宝企业 组织架构 公司组织架构图模板下载组织架构图模板下载工程部新组织架构及流程规划公司组织架构财务部组织架构图及岗位职责 及营销策略分析 4763字 投稿：尹柒染 珠宝企业组织架构及营销策略分析 4763字 投稿:尹柒染 学校:中国地质大学(武汉) 班级:宝石鉴定双学位一班 学号: 20101000942 姓名: 伍 偲 艾 课程名称: 珠宝市场营销 任课老师: 张 鹏 飞 一、珠宝企业组织架构 1、金叶珠宝 1)企业简介: 金叶珠宝集团成立于 1994 年，经过 10 多年的快速发展，现已成为集黄金首饰开发设计、生产加工、 批发零售于一体的国内著名珠宝企业。 金叶珠宝集团拥有固定资产逾亿元、占地面积 10000 多平方米的 自建生产厂房以及占地面积 20000 多平方米的黄金工业园，利用高科技生产仪器及手工精良之专才，保 证金叶珠宝首饰的优良品质。同时作为中国宝玉石协会常务理事单位、广东省金银首饰商会理事及会员单 位、东莞市诚信加盟单位、东莞市厚街商会会员单位，金叶珠宝集团有限公司在业内具有举足轻重的地位。 2)组织架构图: 2.精华珠宝 公 1)企业简介:简介 精华珠宝始创于 1996 年，其前身是专注于为东南亚，欧洲各国皇室贵族、社会名流提供高端珠宝定制 服务。拥有琥珀、碧玺、红蓝宝石等各珠宝品类一手源产地原料和独创设计产品。 精华珠宝旗下拥有精华 琥珀、精华祖母绿、精华碧玺、精华葡萄石、精华欧泊、精华海兰、精华红蓝宝石、精华坦桑石八大品牌， 所有产品可集中销售也可以做独立的专卖店，使其销售模式多元化。 2)组织架构图: 董事长 总经理 产品中心 采购部 研发部 配货中心 市场开发 运营管理 运营中心 企划部 人事部 财务部 客服部 定 制 中 心 产 品 研 发 中 心 北 京 配 货 中 心 广 州 配 货 中 心 3.周大福珠宝 VIP 渠 道 一 部 渠 道 二 部 配 货 部 培 训 部 广 告 部 策 划 部 客 服 一 部 客 服 二 部 1) 企业简介: 周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料 采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过 80 年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模 的珠宝首饰品牌。 周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中 国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾 1,000 家连锁店，并进一步扩张，目标在 2016 年将连锁 店数目扩张至超逾二千间。现时，周大福珠宝每年销售额达 300 亿港元(截至 2012 年 3 月 31 日的财政年度， 周大福全年收入达到了 565.6 亿港元) ，市值逾 1,000 亿港元，聘用员工逾 30,000 人，是中国内地及香港 最著 名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资， 汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力。 2)组织架构图: 4.潮宏基珠宝 公 1)企业简介:简介 广东潮宏基实业股份有限公司成立于 1996 年，注册资本 9000 万元，是一家集珠宝首饰设计、生产、 销售为一体的大型股份企业。 秉承“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念，潮宏基坚持走自主原创 道路发展民族品牌，将东方文化和国际时尚完美融合，始终致力于自主创新，为消费者提供设计独特、品质 卓越的产品。为了贯彻原创设计理念，摆脱国内珠宝首饰产品同质化竞争，公司自 2000 年起以“设计领先” 定位为品牌的核心竞争力，组建了自有的设计团队，组建自主的珠宝首饰设计室，通过不断与国际设计接轨， 吸纳国内重点大学教授、香港资深设计师等顶尖人才加入，持之以恒以原创设计推动产品差异化，2007 年 度推出自主设计款式 5000 多款。目前，潮宏基设计室现已成为国内珠宝行业中最具竞争力、最有实力的珠 宝首饰设计室。 2)组织架构图: 5.明牌珠宝 公 1)企业简介:简 明牌珠宝，中国最大的珠宝企业之一，集设计、生产、销售于一体。全球最大铂金首饰生产商与第一 零售商。行业工艺 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 制定者之一。自 1994 年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地 位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号。如今，明牌 珠宝稳占中国大陆超过 1/3 的铂金零售市场份额，并持续扮演诸多珠宝品牌主力供货商的角色;基于在全球 铂金首饰行业的杰出贡献，2007 年更是被国际铂金协会(PGI)授予“铂金首饰推广特别贡献奖”殊荣。立足 于先人一步的全球整合实力和雄厚企业背景，明牌珠宝已成为涵盖钻石、黄金、K 金在内的全品类珠宝供应商。 在钻石领域，明牌珠宝早早介入上游贸易环节，与 DTC、RosyBlue 等国际钻石巨头建立起长期战略合作， 甄选 100%吻合完美明亮式切工比例的优质钻石，以卓越镶嵌技艺将铂金的不二质感与钻石的璀璨光华完美糅 合，从摄人心魄的光泽中释放出每一款首饰的灵魂，亦将明牌珠宝“传递情感、见证精彩生活”的珠宝消费理念 推崇到极致。 2)组织架构图: 股东大会 监事会 战略委员会 董事会 审计委员会 董事会秘书 提名委员会 总经理 证券事务部 薪酬与考核委员会 审计部 贵金属采购委员会 财务总监 副总经理 副总经理 副总经理 绍 兴 分 公 司 总 经 理 办 公 室 营 销 策 划 部 运 营 中 心 人 力 资 源 部 信 息 中 心 贵 金 属 采 购 部 财 务 部 销 售 部 生 产 部 质 检 部 钻 石 辅 料 采 购 部 设 计 中 心 生 产 技 术 部 二、珠宝企业营销策略分析 ——周生生 VS 六福 1、 企业文化对比: 1)公司简介: 周生生:周生生早于 1934 年已在中国广州开展零售业务，1948 年奠基在香港，并于 1973 年成为上市集团公 司，1994 年开拓内地业务市场。“周生生”的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，而“周”是其创办人的姓氏。 1948 年周生生把业务迁移至香港，于 1973 年成为全港首家珠宝业股票上市公司。 1934 年于中国广东以“周生生”的名字开展业务。 1948 年在香港及澳门开设周生生金行。 1957 年于香港成立周生生金行有限公司。 1973 年成立“周生生集团有限公司”在香港上市。 1975 年开展证券业务。 1980 年发展期货业务。 1995 年推出时尚品牌“点睛品”，并于香港及台湾开设点睛品分店。 1996 年设立集团网页。 2001 年“周生生网上购物店”正式投入服务。 2004 年集团与香港迪斯尼乐园签署 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，经营该园的珠宝店。 2005 年集团成为 DTC 全球 93 个客户之一。 2011 周生生成 Gucci 珠宝系列香港区策略合作销售网络。 六福珠宝:六福集团于一九九一年由一群资深的珠宝专才创办，并于一九九七年五月于香港联合交易所上市。 集团主要从事各类黄金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务。 集团现时有超逾 900 间六福珠宝零售店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。集团将 继续于国际市场物色新商机，积极拓展国内外市场，以配合其「香港名牌 国际演绎」的企业发展。 集团近年于世界各地迅速发展，六福珠宝已成为最具规模及最受欢迎的大型跨国珠宝品牌之一，于全球已拥有 超 900 间间分店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。展望未来，集团会继续于 世界各地积极开拓更多销售点，务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务。 早于 1994 年，集团已开始进军内地市场，开设首间六福零售店。集团积极发展中国市场，现时集团于国内经 营超逾 900 家分店，遍及北京、上海、成都、广州及南京等地。除一线城市外，集团亦积极开拓具发展潜力的 二、三线城市，将集团之零售网络拓展至中国更多地方。 2) 核心价值对比: 周生生:立足经典、与时俱进，不断创新。 六福珠宝:香港品牌，国际演绎。 3) 服务宗旨对比: 周生生:以客为先，周全服务。 六福珠宝:匠心独具，服务为本，以客为先。 文化战略差异: 由于六福珠宝是全外资企业，较此而言周生生更具本土气息。两家珠宝企业都拥有良好的管理理念与 管理 体系，注重服务，以客为先。六福珠宝在国际市场开拓方面步伐更快，而周生生则更注重品牌特色的打造。 2、 目标市场策略对比: 周生生: 销售网点绝大部分建在省会及以上城市，再加上一些富裕地区的二线城市，选址均为当地的中高档 百货公司。目前在内地布点规模正在扩大，未来会进入更多的二线城市。在产品推广上不从地域划 分而是根据消费人群划分。周生生未来五年在内地发展的目标主要是几方面。一是网络的拓展，现 在在内地周生生都是直营店， 没有加盟， 未来的发展在直营店的范围内， 期望每年增加 50 个直营店。 第二，在广东会更加扩大。相对其他同行，店铺的数量现在不是最多的，但周生生追求的是质不是 量。第四，在珠宝的设计理念，希望有更多更优美的选择，做工更加好的选择。 六福珠宝:选择了中高档市场作为发展方向。主要针对女性消费者，并注意产品多元性研究，力求不同年龄层 的顾客都能选到称心如意的产品。未来将加快于中国扩展 零售网络， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 来年于内地一、二线城市 开设更多零售店，并将销售网络扩大至三、四线城市，高效扩大市场占有率。 3、 定位策略对比: 周生生:在品牌的形象上面走得更国际化，现在给消费者的感觉是愉悦的珠宝消费感受，在品牌形象建立上面， 除了国际化，很有感觉的品牌，希望在未来 5 年，也可以给消费者这方面的感觉。四心服务态度”的经营理 念。四心代表第一个是安心，消费者来买的时候我们的东西是货真价实的，第二个是开心，在销售过程中， 他非常的满意，觉得很开心，第三个是称心，他选择到他真的需要的东西，第四个是铭心，铭记于心，就 是售后服务，买了珠宝之后希望怎么样，他买的东西非常的高兴，不单是拿不到他喜爱的，希望他说我们 的产品很好，售后服务也很好，这就是我们说的用心耕耘，为消费者服务。 除了集团自己推出的 InfiniLove 系列钻石品牌，周生生还与 GUCCI、MarcoBicego 和 StefanHafner 等奢侈品牌合作，提高我们的品牌定位。 六福珠宝: 推行的“六心服务”宗旨，包括:开心接待 ? 留心倾听 ? 贴心关怀 ? 尽心协助 ? 信心推介 ? 细心跟进，指引各前线同事必须用心对待顾客。而且我们尊崇“以客为尊”的经营理念，无论产品设计、 店铺装潢、售前及售后服务，均由顾客角度出发，了解他们的需求，提供称心的产品及服务，令他们享 受于六福购物，吸引顾客再次惠顾。除服务外，集团多年来不断创新求变，专业的设计团队致力不断推 出新颖的款式，大大降低同质化问题。另外, 我们亦与代言人林峯合作 ，推出附带明星手迹的特定款式， 如去年圣诞节期间特别推出自营店，扩张速度偏慢，对其建立全国一线品牌的地位有影响。 六福珠宝:自产自销的连锁零售商，大部分是加盟店，小部分是自营店，存在管理问题，不利于品牌 的建立与长线发展。 总结: 周生生和六福都是来自香港的品牌，拥有着与生俱来的时 尚气息与高品质。管理理念都源于发达的西方经济体，注重顾客 的购物感受，注重品牌打造。但两家的营销路线还是有差异的。 周生生的扩张路线走得更稳一点，但同时有可能错过抢占大陆内 地市场的占有率的最好时机;六福珠宝的主要销售对象是年轻的 高收入女性，但就目前情况而言，由于加盟商的销售模式，在内 地仍未建立其鲜明的品牌形象。两家各有优劣势，从宏观角度而 言，个人认为周生生更具发展潜力。 珠宝企业组织架构及营销策 略分析 学校:中国地质大学(武汉) 班级:宝石鉴定双学位一班 学号: 20101000942 姓名: 伍 偲 艾 课程名称: 珠宝市场营销 任课老师: 张 鹏 飞 一、珠宝企业组织架构 1、金叶珠宝 1)企业简介: 金叶珠宝… 卡地亚广告在不同国家差异性营销研究 一(卡地亚及其历史渊源 如果有人认为，160年来卡地亚仅仅在经营珠宝、钟表等奢侈品，那么他不了解卡地亚的传奇。除了销售商品，卡地亚还一直经营着自己的故事。温莎公爵等传世的名人爱情故事在卡地亚百年来的公关营销中用各种… 信阳电视台《挑战职场》栏目个人报名表 姓名 民族 学历 专业 通讯地址 E-mail 第一工作意向 第二工作意向 管理 爱好特长 工作经历 景永强 汉 本科 社会工作 信阳市浉河区 1183570891@qq.com 销售 管理 唱歌，吉他，PS 暑… HR”菜鸟”成长系列 HR菜鸟系列之一:招聘方法与技巧宝典 (图文解说 步步详实) 职位发布类 打造动人的企业简介 导语:有些企业在发布招聘信息时，职位内容很详细，而在企业简介部分却只是寥寥数语，因为他们认为求职者更在意职位本身。但其实随着经济社会… 本文由第一文库网(www.wenku1.com)首发，转载请保留网址和出处～