美宝莲bb霜整合营销方案

美宝莲bb霜整合营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 市场情况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 年华 —)产品现状 美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25 PA+++ ，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一: 零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒 ，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用 (二)消费者分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展，各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，2002年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析，到2010年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元， 由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分: 1(中高端市场:以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。 (1)单身贵族:品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 (2)港深贵妇:美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 (3)白领丽人:美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 (4)有钱有闲族:是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 2(低端市场:基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多 。 (三)竞争分析 美容护肤行业的大环境逐渐走向 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，美宝莲必须承担这个市场导向之责。 同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是1.美宝莲集团 2.宝洁公司集团 3.雅诗兰黛集团 4.联合利华集团 5.资生堂集团 6.LVMH集团 7.韩国爱茉莉太平洋集团 8.Chanel(香奈儿)集团 9.LG集团 10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，美宝莲面临着市场份额被一 点点瓜分的危机。 在高端市场，宝洁的蜜丝佛陀，雅诗兰黛的海蓝之谜，资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场，玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。 国品牌中，日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙全球人的习性及文化传统，在国际拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然美宝莲集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多;在护夫品方面，美宝莲集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P&G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到10.9%。因此，在国际美宝莲集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。 除了世界品牌在国际的混战外，美宝莲集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润，吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入，希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然美宝莲集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间，但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额，此外，经过与外资品牌 的多年较量，国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值，他们不断成熟、虎视耽耽，伺机抢占地盘，令美宝莲防不胜防，头痛不已。 而且，美宝莲的竞争者也已经开展了有效地网络营销。下图是网民关注的化妆品集团的前七名: 由图可以看出，目前美宝莲的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。这也加大了美宝莲进行网络营销的必要性。 (四)美宝莲的SWOT分析 1(优势 美宝莲集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。美 宝莲拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2(劣势 美宝莲在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为美宝莲开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。 3(机会 随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。 4(威胁 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 营销提案 营销目标:扩大产品影响，提高产品知名度美誉度，扩大市场范围，增加消费群体，提高营业额，树立企业形象，扩大企业影响 活动:水润寒冬------关爱留守儿童 活动主题:关爱 主办方:美宝莲石家庄代理公司 活动地区:邢台，邯郸，赞皇的主要学校 协办方:邢台，邯郸，赞皇市县区小学 活动时间:2012，18---2012，20 主要内容:赠送乡村孩子润唇膏。护手霜 具体安排: 时间 活动 备注 18 前期宣传，发放单页 8:00 开车向邢台出发 车体印有美宝18 莲及水漾年华 标志 10:00 在邢台市小学派发 学生凭胸卡 17:00 返回 19 8:00 开车向邯郸出发 10:00 在邯郸市小学派发 17:00 返回 20 8:00 开车向赞皇出发 10:00 在赞皇县小学派发 17:00 返回 活动二:水漾年华进校园 活动主题:校园 青春 活动时间:2010-1-1----2010-1-3 地点:河北师范大学 河北经贸大学 石家庄铁道大学 河北科 技大学 主办方:美宝莲石家庄代理公司 协办方:各学校的学生会 主要内容:冠名校园活动，元旦期间，校园内肯定会举办元旦的相关活动，赞助活动，以比较小得投入在校园内打出美宝莲的品牌知名度.赞助校园晚会，悬挂印有美宝莲标志，精纯矿物水漾BB霜的产品图片的灯笼。 在活动期间，举办猜谜等的兴趣小游戏，答对者赠送产品的试用装 活动三:新的一年，做完美的你～ 活动主题:流行 青春 美丽 主办方:苏州尚美国际化妆品有限公司 协办方:各大商场产品卖场专柜 活动目的:通过产品试用品赠送，和让消费者亲身体验，确保产品品质，树立产品在消费者中品牌形象，带动销售 创意 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 提案 1、广告目的 目的一:塑造产品良好形象，吸引消费者。 目的二:更生动地展现产品功能，注重刺激消费者需求愿望。 2、广告诉求对象 有稳定收入的群体和受教育程度较高的对象，追求完美和个性，敢于尝试新鲜事物的创造者。 3、广告区域 主要投放河北省中心城市石家庄 4、广告 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现: 1、广告主题:根据美宝莲bb霜的功能效用，展现给消费者一种不一样的化妆方式，让他们感受到化妆品的方便和自然，享受自己的水漾年华。 2、广告语:美来自内心，美来自美宝莲。 5、广告创意: 一、电视广告 创意说明: 本创意通过对年轻男女之间喜爱之情的描绘，展现产品的遮瑕功能，传播信息，提醒消费，突出该产品为消费者带来的自信，表现出喜欢他就要给他最好的自己的美好的愿望，从人性化的角度鼓励消费者要有勇气去追求自己想要的东西。 镜景技画解说词 音乐 长号 别 巧 面度 内 容 白雪 初雪刚下过，寺庙中积了厚厚的一层雪，在寺庙全寺庙 优美的声2拉 前站着一个女孩双手合十祈祷着什么，她的右手1 景 女孩 音 秒 上带着一个红色的手绳 手绳 近女孩 景 一群教室中，一群男生在说话打闹，阳光照在他们身节奏变快2跟 2 特男孩 上，显得青春活力 渐起 秒 写 教室 镜女孩偷偷的在看其中一个她喜欢的男孩，女孩的头 女节奏越发2拉 眼中很幸福可是却显得自卑，镜头凸显女孩脸上3 特孩 强烈 秒 的瑕疵 写 近跟 男孩 音乐达到景 突然男孩注意到女孩，女孩显得慌张失措，转身2切女孩 最大之后4 特跑掉，手绳意中掉落 秒 换 手绳 渐弱 写 全切女孩 女孩失落的坐着，出现字幕喜欢你却不敢告诉音乐忧伤25 景 换 字幕 你，表情悲伤，抬头眼神定住，留下悬念 后停住 秒 温馨的音近切女孩 2女孩自信出现在男孩面前，脸上的瑕疵消失了 乐渐渐开6 景 换 男孩 秒 始 男孩 男孩伸出手要拉女孩，本来被袖子挡住的红绳出近特欢快音乐2女孩 现，女孩惊奇地发现那是她丢失的红绳，男孩笑7 景 写 起 秒 红绳 了，两人面面相视，其实早已互相喜欢 拉 拉 女孩哭了，镜头转到女孩身后，女孩的手背后拿欢快音乐女孩 3切特着产品，在产品旁字幕打出，即便如此，我还是继续并渐8 字幕 秒 换 写 要给你最好的自己——My baby boy 渐消失 切特产品品牌和广告语字幕:美来自内心，美来产品音乐 字幕 2 9 自美宝莲 换 写 二、形象广告:水润篇 创意说明: 本创意为了突出产品形象，巩固产品在消费者心中的地位，突出产品在冬季 的保湿特点。 镜号 景别 画面阐述 广告词 音乐效果 时间 近 一个女孩走在路上，镜头舒缓 1 3’ 出现她的背影 中 一阵寒风吹来，女孩转过轻缓 2 2’ 身来 特 产品出现 温情 3 2’ 中 女孩微笑着说 这个冬天不怕舒缓 4 3’ 干燥，我有属 于我的水漾年 华 美来自内心，舒缓 5 出现美宝莲标志和广告2’ 美来自美宝语字幕 莲 三、户外广告 四、平面广告 媒介排期策略 1、石家庄的音乐广播: 102.4音乐广播是学生每天频繁接触的媒介形式,大学生普遍喜欢歌曲,并且介乎每一个学生手中都有一个收音机。选用广播套餐:学生族套餐(每天四次:60:00-07:00、11:00-13:00、17:0019:00、22:00-00:00)播放30秒的广告，优惠价为2800)这几段时间学生都有时间,在这段时间经常听音乐广播。 2、网络: 在搜狐网上的搜访信息上发布关于美宝莲的广告,首先是因为搜访信息是专门面向石家庄市场发布广告的区域,其次,学生每天花大量的时间浏览网页,网络也是他们接触多的媒介广告形式,从十一月一号到十二月三十一号发布广告,大约需要二万元钱。 3、杂志: 杂志选用小小说月刊，它是专门面向学生的杂志，每出一期都发送到学生宿舍，学生接触率大，学生可以迅速得到信息。报价不详。 从十一月一号到十二月三十一号出版杂志，大量刊登冰洁的广告 4、Pop广告: 车体广告:从十一月一日到十二月三十一号在公交车的车头张贴广告。 海报:在活动的当天为各活动学校贴海报进行产品的详细的宣传。 传单:在活动开始的前2天发放传单告知广大的消费者。 候车亭:在候车亭张贴大型的宣传海报，在等车的时候就可以看到相关美宝莲的广告。 电视媒体: 石家庄电视台-1，石家庄电视台-2，各县市电视台。 媒介 形式 美宝莲精纯矿物BB霜石家庄市场 整合营销策划方案 客户单位:美宝莲公司 策划人: 执行时间:2012年1月1日 2012年2月6日 1.策划过程:自受到贵公司的委托后，我们几个策划人成立了策划小组，并分工合作，各司其职，在进行了深入的市场调查后，搜集到了一定的数据，在深入分析的基础上得出了BB霜现今的市场情况，有一定的发展空间的结论。特此整理。若贵公司采用我们的方案，我们将不胜感激;若贵公司不采用我们的方案，请退回，请不要在其他活动中采用。 2.策划目的: 通过我们的努力，力争美宝莲BB霜在石家庄市场上的销售额翻一番，市场占有率提高20%。 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传 过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲 的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲 人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节， 也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋 将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转 徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说 到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然 要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时