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企业参展营销策划书.doc

企业参展营销策划书

纠结的疯子_
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《企业参展营销策划书doc》,可适用于综合领域

企业参展营销策划书篇一:参展策划书范例安徽财经大学参展商业策划书参赛人员:指导老师:参展公司:目录前言一、参展宗旨及目标设定(一)参展宗旨(二)参展目标二、产业与产品的调查分析(一)我国日用玻璃产业发展现状基本情况介绍市场供需状况我国日用玻璃产业发展特点分析(二)人工玻璃制品的发展趋势(三)公司介绍公司基本情况介绍公司企业特色介绍公司文化发展(四)参展产品介绍(五)华富人工吹制玻璃产品SWOT分析三、营销策略规划(一)展前营销策略展销基本情况公司现有市场展前分析及规划(二)营销方式(三)展中营销策略营销策略规划摊位布置规划访客接待规划报价议价规划(四)展后营销策略(五)参展过程控制四、参展财务预算规划(一)会展收支预算(二)展品成本结算及利润分析展品成本核算及利润表本量利分析(CVP分析)五、人员组织与规划培训(一)会展人力规划展前工作安排展中工作安排展后工作安排(二)人员训练规划六、策划书总体评价承德华富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江苏省东南部处上海与苏州市区之间北至东北与常熟、太仓两市相连东与上海嘉定、青浦两区交界西与苏州工业园区及吴中区接壤南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时也在实践中将大学生的知识转化为行动能力为步入社会打好基础。另外这也是一个商品展示的大会是企业对外宣传的良好窗口。华富公司建于年有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品多款为高透明无装饰玻璃产品各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业AA信用等级”的生产企业并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会新、老公司齐头并进华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话仍需不断进步。为此在不断进行技术革新的同时华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。产品宣传是一个公司销售前的重要步骤良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。为积极迎接这一重大的商业会展并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况为本次展出提供充分帮助另一方面也以策划书为基础安排展出时的相关事宜以确保会展会的顺利进行。闪耀梦想美化生活一、参展宗旨及目标设定(一)参展宗旨华富作为一家拥有悠久历史的公司有着自身独特的经营理念:华而不奢是我们的品质富而不淫是我们的信念。我们希望中国人在不断提升生活水平的同时能够有着一些精神追求哪怕只是一个杯子上的改变。目前我国日用玻璃生产企业数量众多产能发展迅速已经成为社会经济发展不可或缺的力量为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业提高其在国际社会上的地位我公司一直注重改进生产技术水平提高和兴竞争力并积极宣传继续开发国内外市场加强公司内部管理诚信经营踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨根据本公司的经营理念制定策划将企业理念融入会展中以顾客需求为中心提升企业的服务品质。我们相信华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。展出日期:年月日月日展出地点:中国安徽省合肥市国际会展中心参展人员:王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟(二)参展目标承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分同时也是元老级企业我们希望通过此次会展完成以下几个目标:树立良好企业形象。通过此次展会搭建自己的展台展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念并通过媒体等渠道将这一平台的效果放到最大以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。提升品牌知名度。展会具有交流市场信息展示最新产品和成果的作用借此次展会平台展示品牌实力提高品牌知名度进一步连接国内外市场扩大销售市场。理论加以实践。将知识灵活运用于实践中以锻炼自身综合能力。加强学习提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧以提高营销水平完善管理制度提升公司实力。承德华富玻璃器皿有限公司搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业可高效率地了解到日用玻璃行业的动向市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求及其所在地区的政策和市场动态分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息作为以后产品研发和销售服务的指导。拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上进一步发展国内外新客户获取订单。同时巩固已有市场份额与老客户维持良好的贸易关系加强合作。产业与产品的调查分析(一)我国日用玻璃制品发展现状日用玻璃产业是传统民生产业是具有创新竞争力的优势产业在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分也是充实和美化人民生活的必需品。同时该产业也是循环经济中的绿色产业承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃(硼硅玻璃)行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。基本情况介绍按照我国现行国民经济行业分类标准日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括:各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。、建国初期我国日用玻璃基本是手工生产全国产量不过一万t左右保温瓶不过万支左右。建国后北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备建成了当时亚洲最大的玻璃工厂之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂篇二:企业展会营销方案KIMSCORPBKIMSCORPBKIMSCORPB篇三:公司参展策划书目录一、公司基本情况介绍(一)进入高端市场的“三高战略”(二)品牌规划(三)长城汽车安全碰撞试验情况(四)新能源汽车的研发情况(五)发展定位和未来年产能规划二、参展时间三、参展地点:四、参展人员(一)、办公室、指挥部、综合服务部:(二)、招商组(三)、宣传组(四)、布展组(五)、员工培训、环境介绍、工作安排、技术训练五、参展背景六、参展目的(一)、渠道拓展、现有渠道分析、渠道特点:(二)、公司品牌宣传(三)、终端客户拓展(四)、新产品推向市场的造势和推广(五)、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握七、参展安排(一)展前:、市场调研:、制定宣传计划、参展车型:、展台准备:、代理商邀请及策略:、酒会安排(二)展中、信息采集、产品促销活动:、现场活动安排、活动内容、现场布置、活动流程、问卷调查、现场演艺活动执行及应急、媒体报道:、展中问题解决(三)展后:、收展、物品处理、报酬分配及费用处理、后续宣传、网站的后续报道、总结(四)参展物料:、宣传资料:、洽谈资料:、服务资料:八、效果预测:九、参展预算十、注意事项:一、公司基本情况介绍长城汽车股份有限公司是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司余家员工余人目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类年已拥有万辆整车及零部件生产能力具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌打出“中国造长城车”旗帜是对自身产品品质的自信更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。(一)进入高端市场的“三高战略”“三高战略”(是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑打造高品质产品。在项主要的整车性能上将达到国际品质标准安全上达到NCAP五星标准节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准NVH、可靠耐久性、精致工程达到日系车标准这些指标细化到每一个研发模块都有具体的数值标准。这一规划已在全公司上下展开它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。(二)品牌规划真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类建立品牌的企业。在品类方面长城汽车有自己独特的优势哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一腾翼轿车树立了良好的品质口碑创造了“腾翼增长速度”已经具备了品类优势的坚实基础。今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类定位于做细分市场的领导者每个品牌拥有一个有力的定位:哈弗中国,,,领导者风骏中国皮卡领导者腾翼家轿之王。每一个品类都将公布各自独立的LOGO计划今年公布三个品类新标识独立的终端形象。(三)长城汽车安全碰撞试验情况年月日中国汽车技术研究中心公布腾翼C获得CNCAP五星安全评定。年月酷熊在CNCAP评定中获得四星级碰撞标准。年月哈弗获得澳大利亚ANCAP四星碰撞成绩同丰田RAV、现代途胜碰撞成绩相同被澳媒体誉为:“中国最好的汽车”。年月哈弗SUV按照EuroNCAP(欧盟新车评价安全标准)获得四星级安全试验成绩。(四)新能源汽车的研发情况目前长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品:纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼CEV、腾翼v插电式混合动力等新能源产品。规划产品有纯电动EV腾翼CR、腾翼C、腾翼C、腾翼C混合动力腾翼C、哈弗H、哈弗SC、哈弗SC。(五)发展定位和未来年产能规划长城立志做优秀中国汽车代表品牌面向全球创新研发在全球树立“中国车”形象实现汽车强国梦。锁定的目标:全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一打造中国轿车品质第一。长城汽车的定位是:保持中国SUV、中国皮卡销量第一经济型轿车细分市场第一。二、参展时间年月日至月日三、参展地点:地址:中国广州市阅江路号主办机构:广州市人民政府广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会

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