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二手书店完整版 创业计划.doc

二手书店完整版 创业计划

这片天灰的像哭过_
2018-03-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《二手书店完整版 创业计划doc》,可适用于领域

二手书店完整版创业计划项目名称:玉正二手书店项目负责人:指导老师:负责人学院、班级:项目负责人联系电话:邮箱:梦之队创业计划目录一、执行总结(一)创意背景(二)项目简述(三)创业机会概述(四)竞争优势与劣势分析(五)营销策略(六)公司组织与管理(七)公司展望(八)投资与财务(九)风险投资撤出二、产业背景(一)职业体验式教育行业现状分析(二)职业体验式教育行业发展前景分析三、市场调查和分析(一)总体市场分析(二)外部环境分析(三)SWOT分析四、目标市场营销(STP营销分析)(一)市场细分(二)目标市场确定(三)市场定位(四)总结五、服务项目(一)项目背景(二)项目特色(三)项目分类(四)主打服务六、人力资源管理(一)管理高层团队建设(二)建立较为完善的用人制度(三)员工绩效考评制度(四)培训机制(五)薪酬管理(六)奖励、激励机制七、营销策略(一)价格策略(二)服务策略(三)品牌策略(四)关系策略(五)渠道策略(六)促销策略(七)文化策略八、公司财务状况(一)收入和资金来源(二)产权结构与规模(三)财务报表分析九、公司战略(一)初期战略(年以内)(二)中期战略()年(三)长期战略(年以后)十、风险管理(一)风险辨识(二)风险分析(三)风险控制十一、可行性分析(一)市场可行性分析(二)营销可行性分析(三)财务可行性分析(五)投资可行性分析十二、风险资本的退出(一)对外出售和自我回购(二)破产清理十三、店内设计十四、创业团队(一)团队成员介绍(二)团队文化创业计划资源的重利用项目:淘书吧二手书店一、执行总结、创意背景:在全社会都坚定不移地坚持可持续发展时资源的可持续利用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋书中自有颜如玉如今书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来随着我国教育事业的发展在校大学生也越来越多。因此对图书的需求量也越来越大就交通学院来说虽然有家小型书店但不具规模同学们让你的图书需求远远达不到要求加之新书都比较贵通过观察同学们对二手书兴趣颇高在校大学生大部分都不富裕购买二手书可以节省一部分开支使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。、项目简述:()所谓二手书顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。()杂志。六每个阅览区都应提供完善的照明条件桌椅从而为读者营造一个良好的阅读环境以吸引更多的读者来书店看书购书。七在书店开业前几周里事先聘请好一个小而可靠的工作团队帮忙打理书店的准备工作。书店老板应雇佣两到三个有书店营销经验的经理以及一些兼职的收银员和搬运工。这些员工可以帮忙整理货架布置书店以及为书店做好宣传工作为书店开业前树立好的口碑。八开业当天举办一些优惠及感谢第一次到访的读者的购书活动。比如多买多送特价书专柜作家签名售书赠送购书券等等以在同行中格外受到关注。九开业日前制作一些具有创意的商业广告以放在对于书店以后的发展来来说读者潜力巨大的区域。像比较常见的小册子海报开业当天有效的优惠券等可以分发在大学图书馆这些当地读者经常出没的地方。外还需注意的是:和我们交通学院学校出版公司和印刷厂建立良好的合作伙伴关系。同时举办读书俱乐部提高社区儿童阅读能力从小培养他们的阅读习惯举办作家演讲等书店日常活动以在提高书店在读者当中的知名度。店面设置:根据房间的样式我们把房间首先分成了卖书区和收书仓库区。卖书区里面有包括副业区(打印复印区)和卖书区。卖书区的书架放置如图所示。卖书区的专业书区我们是按照学校的特色按每个院系分成十个大块其中每个大块的占地面积是根据每个院系的专业课门数以及相关书籍的种类多少决定十大块专业书区又分为若干小块每一块代表一个学院中一个专业的所有书籍把基础类书籍集中放在两块因为大学中的基础课主要是由数学和英语和政治组成所以又把两个快基础类书籍分成四小块数学、英语和政治各占一块另一块留给其他基础类的课程比如:语文其他类的图书中比较混杂主要有小说、过期杂志等与大学课程无关的书籍组成。收书仓库区收书仓库区主要包括收书区和仓库区收书区在收书区中卖书的同学或者顾客可以通过工作人员进行定价然后出售工作人员需要把收来的书在收书区的电脑上进行登记(那个系统叫啥我不知道)然后把收来的书放进仓库中仓库区仓库区的书籍摆放方式与卖书区类似也是分为十二个大块每个大块又分为若干小块。其中十个大块为专业类书籍剩下的一个为基础类书籍一个为其他类书籍。六、人力资源管理、管理高层团队建设:、()目标明确、各尽其责()强烈参与:有参与就受到尊重()互相倾听:学会听取他人的意见和建议集思广益()死心塌地:信心和信任在组织上下应到处可见A、灌输强烈的使命及共同的价值观:同舟共济相互扶持B、鼓励遵守承诺信用第一C、依赖伙伴并把伙伴的培养与激励视为最优先的事D、鼓励包容异己获胜要靠大家协调、相补、合作。()畅所欲言:双向沟通的舞台:A、可以自由自在、公平、诚实的表达自己的观点B、做真正的自己群策群力。()团结互助、互相认同:受到别人的赞赏和支持是高成效团队的主要特征之一。、职业素养、职业技能的培养:多看、多记、多做、多总结。()职业经理人的任务就是要实现股东利益最大化尽职尽责地执行上级交付的任务。()首先在培训员工的品质和态度的同时培养员工对企业的忠诚度。()态度决定一切:从自律到自信从敬业到专业。()人员变换原则:上场的是能赢的马与人情无关。()做正确的事正确地做事。培养管理人员和员工良好的执行力。()栽培与授权:整合资源将合适的人配置在适合的岗位上尽其所能地去完成共同的目标。A、人员挖掘:心态平稳不急不躁谦逊不张扬悟性好能切实领会领导的意图并不折不扣地贯彻执行忠诚。B、经验传授:除不断提高自己的领导能力外同时还要培养团队每个成员的领导力将经验、知识和方法无保留地传授给下属和团队成员。提高团队绩效。()工作中一定要做到不邀功不诿过。、员工凝聚力培养:我们是相亲相爱的一家人。爱人始于信任人。()关心关爱员工让员工全身心地投入和心甘情愿地奉献。制定相应的激励制度坚持每月员工生日聚餐定期组织有益的娱乐活动。()提倡快乐团队:在工作中、培训中、生活中灌输快乐理念。四、团队的升华书店管理团队运行到一定阶段后领导应考虑团队如何提升的问题领导者自身应是有思想、有文化、有追求、爱学习的表率通过其引导、沟通等多种途径使团队成员感觉到学习的重要与迫切。意识到成功人士需要不间断地学习明白资源总会枯竭唯有学习才能保证足够的养分懂得要创新、要超越只有努力学习才会成功学习一旦成为团队成员的自觉行为领导者只需要在过程中加以引导适时组织有专题、有目的的交流与研讨达到知识共享、共同提高之目的即可。学习到了那种境界即是一种享受、一份追求团队也因此永存活力。、建立较为完善的用人制度:采用分工合作每个人分别负责一项任务。如看店进货公关等。看店的人轮到必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长还可以招些兼职来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来一定要将每天的所有时间都给排满不能有时间段没人看店。可以多招些人如果工资付不起可以只给他们一定的提成和他们说明白也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作请他们帮我们找兼职就是给他们锻炼的机会就像在团委学生会或社团工作一样在那里工作是完全没有工资的在我们这里至少还可以拿点工资。所以我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人让更多的人参与进来给每个人一个锻炼的机会。同时也是在宣传自己了。或者轮流店长制度:每月评出一名店长。评定标准为上个月考评积分最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作主要是各项工作任务的安排。加减分的执行权也归店长所有。奖金发放制度:根据加减分每月扣分较多达,分以上者不发放该员工当月奖金:店长可获当月,(,倍奖金连任店长在第二个月可获双倍将金。并秉持以下原则:(一)要素有用原理人力资源配置过程中我们首先要遵循一个宗旨即任何要素(人员)都是有用的换言之没有无用之人只有没用好之人而配置的根本目的是为所有人员找到和创造其发挥作用的条件。这一原理说明对于那些没有用好之人其问题之一是没有深人全面地识别员工发现他们的可用之处。这是因为人的素质往往表现为矛盾的特征或者呈现非常复杂的双向性优点和缺点共生失误往往掩盖着成功的因素这为我们发现人才识别人才任用人才用其所长增加了许多困难。因此正确的识别员工是合理配置人员的前提。其问题之二是没有为员工发展创造有利的条件。只有条件和环境适当员工的能力才能得到充分发挥。例如。企业推行双向选择、公开招聘、竞争上岗等新的人事政策为许多人才提供了适合其发展的工作环境和条件为许多人走上更高一级的岗位提供了机会。过去企业经常强调伯乐式领导者对企业员工识别和配置所发挥的关键作用。但企业现在更强调创造良好的政策环境建立“动态赛马”的用人机制让更多的员工能够在这一机制下脱颖而出化被动为主动从根本上摆脱单纯依赖“伯乐”的局面。可见识才、育才、用才是管理者的主要职责。(二)能位对应原理人与人之间不仅存在能力特点的不同而且在能力水平上也是不同的。具有不同能力特点和水平的人应安排在要求相应特点和水平的职位上并赋予该职位应有的权力和责任使个人能力水平与岗位要求相适应。人力资源管理的根本任务是合理配置使用人力资源提高人力资源投入产出比率。要合理使用人力资源’就要对人力资源的构成和特点有详细的了解。人力资源是由一个个的劳动者的劳动能力组成的而各个劳动者的劳动能力由于受到身体状况、受教育度、实践经验等因素的影响而各自不同形成个体差异。就个体能力来说这种差异包括两方面:一是能力性质、特点的差异即能力的特殊性不同。个人能力的特殊性形成他的专长、特长即他能干什么最适合干什么。二是能力水平的差异不同的人能力才干是不同的有的高些有的低些。世界上也不存在两个能力水平完全相等的人。承认人与人之间能力水平上的差异目的是为了在人力资源的利用上坚持能级层次原则大才大用小才小用各尽所能人尽其才。一个单位或组织的工作一般可分为四个层级即决策层、管理层、执行层、操作层。决策层工作属于全局性工作决策的正确与否关系到事业的成败。因此决策层的能级最高。管理层工作是将决策层的决策付诸实施的一整套计划、监督、协调和控制的过程管理层的能级是仅次于决策层的比较高的能级。执行层工作是将管理层拟定的方针。方案、计划、措施等变成具体工作标准、工作定额、工作方法以及各种督促、检查手段的实施过程执行层的能级比管理层低。操作层工作就是通过实际操作来完成执行层制定的工作标准、工作定额并接受各种监督检查。它是一个单位或组织中能级最低的层次。一个单位或组织中的工作包括这样四个层次应该配备具有相应能力等级的人来承担。只有这样才能形成合理的能位对应大大提高工作效率顺利完成任务。(三)互补增值原理这个原理强调人各有所长也各有所短以己之长补他人之短从而使每个人的长处得到充分发挥避免短处对工作的影响通过个体之间取长补短而形成整体优势实现组织目标的最优化。这是因为当个体与个体之间个体与群体之间具有相辅相成作用的时候互补产生的合力要比单个人的能力简单相加而形成的合力大得多群体的整体功能就会正向放大反之整体功能就会反向缩小个体优势的发挥也受到人为的限制。因此按照现代人力资源管理的要求一个群体内部各个成员之间应该是密切配合的互补关系互补的一组人必须有共同的理想、事业和追求而互补增值原理最重要的是“增值”。(四)动态适应原理动态适应原理指的是人与事的不适应是绝对的适应是相对的从不适应到适应是在运动中实现的随着事物的发展适应又会变为不适应只有不断调整人与事的关系才能达到重新适应这正是动态适应原理的体现。从组织内部来看劳动者个人与工作岗位的适应不是绝对的和一定的无论是由于岗位对人的能力要求提高了还是人的能力提高要求变动岗位都要求我们及时地了解人与岗位的适应程度从而进行调整以达到人适其位位得其人。(五)弹性冗余原理弹性冗余原理要求在人与事的配置过程中既要达到工作的满负荷又要符合劳动者的生理心理要求不能超越身心的极限保证对人、对事的安排要留有一定的余地既带给劳动者一定的压力和紧迫感又要保障所有员工的身心健康。它要求我们既要避免工作量不饱满的状况也要避免过劳的现象发生因此体力劳动的强度要适度不能超过劳动者能承受的范围脑力劳动也要适度以促使劳动者保持旺盛的精力劳动时间也要适度以保持劳动者身体健康和心理健康工作目标的管理也要适度既不能太高也不能太低总之根据具体情况的不同如工种、类别、行业的不同以及环境、气候的不同。弹性冗余度也应有所不同。现代企业之间的竞争归根到底是人才的竞争越来越多的企业开始倾向于吸引和培养核心员工作为企业核心竞争力之一人力资源的开发和管理工作也逐渐成为许多公司管理的重点在不断培养和塑造公司内部优秀员工的同时还积极构建优秀员工事业发展的平台让员工不断提高自身素质技能在事业上获得新的突破这是每个富有战略发展眼光的管理者所应考虑的问题。在用人原则上主要有忠诚度工作态度工作能力和工作经验四个要素。但我个人认为作为学生还是第一次创业在面对一个不完全了解的行业面前是没有理由让他产生忠诚度和具备良好工作态度的我们也不能保证在今后工作中有很高的忠诚度和良好的工作态度只有等他能够适应工作岗位和接受文化后才有可能。我们要做的工作是首先要在行为上重视他在精神上鼓励他在思想上多与他沟通和交流让他心理上首先要有一种归属感和被重视的感觉。这对于树立工作信心安定心理状态展望工作前景都是有一定帮助的。、员工绩效考评制度:绩效考核方法:分组值班按值班期间销售量而定考核分类:为月度考核平时考核试用考核年度考核四种:、月度考核:每月底对每天值班人员就其工作任务完成情况工作效率岗位纪律工作态度及出勤状况奖惩等方面进行考核。、平时考核:员工有特殊功过者随时可进行考核给予奖惩。、试用考核:依照规定试用期满后进行试用考核对考核不合格者呈报解雇或延长试用期。、年终考核:每年,月中旬对员工进行一次年终考核针对全年度该员工的工作表现工作业绩及对本店的贡献等作一次全面考核总记奖惩状况缺勤次数为加积分年终考核期限为,月,日至,,月,,日止。、培训机制:坚持“满足需求突出重点立足当前讲求实用考虑长远提升素质”的原则。工作轮班组织(固定单班制)工作轮班组织(固定单班制)在一开始的人员招聘中我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员人员考核:能(业务知识水平创新能力)勤(协作性责任心进取性纪律性人员考核:从德(品德修养)出勤性)绩(办事效率工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核为奖金等奖励制度提供凭据。我们将指定一套指标体系对于员工工作态度我们将从事业心进取心责任心和真诚度等指标考察。制定相应的表格将考核结果量化便于比较。考核时所有员工都有权表决被考核的员工与哪一表现层次相符以少数服从多数为原则确定该被考核员工该指标的得分员工各个指标的分数的总和为该员工的考核总分。一个月将进行一次考核。评价结果与奖金,激励制度挂钩被评价者如果对评价结果不满可以在接到结果之日起一周内向人力资源经理或店长提出投诉逾期不提出异议视为同意。、薪酬管理:薪酬管理的目的:让人才脱颖而出给优秀者以奖励。优质资源永远向优秀人才倾斜好的薪酬机制要让强者更强鼓励弱者跟上强者的步伐。很多企业都有工龄工资的设计每年加个一二百元以示对员工长期服务的肯定其实必要性真的不大。有能力的员工通过长期在企业服务必然已经得到相应的升迁、薪酬调整的机会已经获得了相应的回报剩下来平庸的、普通的员工都属于市场替代性较强的员工每年增加工龄工资最直接的是导致了普通岗位人工成本的上升这批员工在企业里长生不老光听话不做贡献。不如考虑对于长期服务的员工设立相应的长期服务奖以荣誉适当奖励的方式去体现。吸引关键人才。在薪酬体系设计时有三项基本原则:对外具备竞争力对内具备公平性对个体具备激励性。比如工业品企业一个核心技术人员外部市场水平普遍是万年薪那么我们万年薪能不能挖过来,肯定不行回报太低。在设计员工薪酬时我们必须尊重市场的规律以确定薪酬的标准。基本的安全保障。员工与企业的关系中员工相对处于弱势是风险较大的一方所以员工本身具备不安全感所以员工希望企业能与其签定合同能给他买保险能及时发放工资这都是源于安全的保障需求做为企业管理者我们必须重视这种需求特别是在营销人员的薪酬设计中首先得让员工有安全感员工才会愿意去为企业打拼。价值肯定。很多企业的薪酬方案相当简单一共分为四级员工一级、主管一级、经理一级、总监一级这样是有问题的。同为部门经理技术研发的经理和财务经理对企业的贡献度是否一样呢,肯定不一样但他们拿的薪酬却一样肯定贡献大的那个人会不平衡这就是忽略了岗位的价值。我们给员工的薪酬绝对不是单纯基于职级的而是必须基于岗位价值回归到该岗位对企业的贡献上来。结成利益共同体。很多企业的员工对公司是否挣钱并不在意和关心因为不管公司赚多少钱员工拿的工资都是一样的。某公司的财务总监今年公司赚了万他非常不高兴为什么呢,因为去年公司赚万时他拿万年薪今年公司赚了万他还是拿万年薪他觉得分红不均觉得严重心理不平衡这就是利益共享出了问题。员工在什么时候最拼命呢,只有在感觉为自己挣钱的时候。他如果老感觉钱都给企业挣走了自己什么好处都没有是不会卖命工作的。所以在设计高管人员薪酬时我们要考虑分红、甚至股份的设计都是为了将中长期的利益结合起来形成利益共同体。所以我们可以采取以下衡量标准:员工的认同度体现多数原则所制定的制度一定要以上的人能够接受员工的感知度明确简化原则员工的满足感等价交换的原则。、奖励、激励机制:实行具体到人的责任制度并实行问责制。按时按质完成工作的给与口头表扬和每季利润的的作为奖金(市场营销部门为)相反如未能完成其负责的本职工作将在例行工作会议上予以批评并扣除每季收益的(此部分资金将用于扩大投资)。七、营销策略:、价格策略:,(招业务员:多招业务员他们不用在店里只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来没业绩就没钱业绩越好钱越多。这样的话那人数是越多越好。同时也是在宣传自己了。,(赞助学校的部门社团。让他们在搞活动的时候宣传我们。比如赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后我们可以赠送一些励志类的书当奖品这正好很合适。然后发奖品的时候说是我们书店赞助的。,寄售平台一定要推广要多在活动馆前搞活动搞促销将寄售的牌子挂出去让更多的人看到。,对每个人来书店买书的都送一枚书签上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。,为留住长期顾客实行会员制度加星星每买元加一颗星星根据等级在原来的基础上打折这样长期的老顾客就能更优惠加上优质的服务还可以送一些小本子和铅笔等更能体现我们的热情。,如果经费允许的话可以买个打印机免费帮他们打印纸的背面写上本书店的店面和口号联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸帮他们打印。这样来书店的人就更多了在打印的同时看到喜欢的书卖出去的机会就更大也起到很好的推广作用。,(对会员的生日也可以记下在生日那天以书店的名义发个email给他给一个温馨的祝福给会员一个惊奇也起到良好的宣传作用。、服务策略:我们的服务会做的很好。视顾客为上帝热情接待。顾客有什么问题都会耐心解答。特设立了惩罚机制制度:减分:擅自离岗或迟到早退(与顾客发生争执未能妥善化解纠纷对顾客有不礼貌行为多收或少收顾客金额。以上均按扣分红并罚加班。休息时间仍在店内加班,次如没有同学所要的书我们会让他先预定再帮他配过来尽可能的满足顾客需求。如果我们有事不在店里可以给我们打个电话或留言先把东西拿走不用付钱等我们回来再给也行我们绝对相信同学。还可以进行电话订购如有需要也可以送货上门~、品牌策略:品牌最主要的意义在于让更多的人知道我们所以我们可以发传单到人人网上发布我们的信息等网络途径尽一切可能宣传我们。、关系策略:动用一切可以用到的人力资源广发传单使我们的书店被更多人知道加大宣传力度使顾客知道我们是有实力的。、渠道策略:淘书吧二手书店收购书籍主要面向同学淘书吧二手书店收购书籍主要面向同学以跳蚤市场为主同时二手书店收购书籍主要面向同学与学校图书馆联系定期收购其对外出售的书籍。与学校图书馆联系定期收购其对外出售的书籍。具体如下:()根据现有市场的特殊性我们针对校园主要采取校园代理宣传活动即在书店初期展开一周一次的宣传活动然后在学生熟悉二手书店以后逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职。定期的为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。()面对与非学生类人群的宣传我们采取在小区的宣传栏上张贴广告以及发放传单的方式让更多的市民熟悉我们二手书店。()利用网络工具招聘校园兼职制作二手书店的网页进行网上宣传充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。()我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多人认识到我们引起人们更多的关注。、促销策略:开业初期以直销方式为主本店开业初期以直销方式为主将低价收购的书籍二手书店开业初期以直销方式为主以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后渐步入正轨进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行建立完善的销售渠道。()对图书新旧程度划分等级根据图书的新旧等级和可重复使用情况进行定价为同学节省大部分非必须费用减轻生活负担。()本着服务同学、薄利多销的理念通过实体店、网上图书查询预定两种途径结合图书管理信息系统的运用进行二手书的销售。()成立初期通过促销活动和主题活动的举办销售存量较大的图书有效满足市场需求扩大影响力进行大范围宣传。()划分二元专区并定期进行特价图书的更新增加客流量同时处理滞销与过度损毁图书。()逐步进行销售网络和销售渠道的建立和维护为下一步的发展奠定基础。另外我们还可以指定二手书出租计划:()对各种图书提供个月至个月、元月的长期出租业务实行实名租赁避免图书的过度使用或毁坏以及不归还情况的发生。()对消费金额累计达元的会员提供半年免费借阅资格。()对图书新旧等级进行登记等级下降超过级的出借图书进行原价百分之十的罚款。()借书不还的人员取消借书资格。、文化策略:书签:在寝室发放书签书签是一种同学们可长期保存的物品是淘宝书店的一种长期广告同时注明开业当天持书签到本店(是本店的一种长期广告)同时注明换购书籍的同学即可得到相应的优惠。八、公司财务状况:、收入和资金来源:我们此项服务的收入主要来源于出售旧书的差价然而本项目与其他项目最大的区别就在于此项目的卖书最高峰是开学的那一段时间之后买书的人就会很少了所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。比如:交通学院现在没有一个实际买报刊的地方而很多学生有度报纸的习惯是一个很好的商机。、产权结构与规模:“淘书吧”的所有权归属是典型的“集体所有”属于所有合伙人共有所以本店的“剩余索取权”和“监督其他要素权利”相分离一切开销有合伙人商量决定不会有独裁体系的出现。图书收购费用包括收购成本交通运输费元占总额的广告宣传费用元占总额的图书维护储藏费用元占总额的其他费用元资金来源与运用本店初期需要资金元用作流动资金有十个合伙人集资获得。即每人集资两百元。用于收购图书广告宣传交通运输等。利润及分配利润:预计利润率在左右分配:作为利润分配个各合伙人继续投资奖励基金机动资金占总额的每两个月财务部汇报一次具体收入和支出并进行合理分配。资金增长前景根据对未来几年经营状况的预测保持的利润增长可以将更多利润用于经营规模的扩大。、财务报表分析:资产负债表编制单位:流动资产:货币资金交易性金融资产应收票据、应收账款、预付款项、应收利息、应收股利及其他应收款、存货、一年内到期的非流动资产、其他流动资产、流动资产合计非流动资产:长期应收款、固定资产、固定资产清理、无形资产、其他非流动资产、非流动资产合计、资产总计、期末余额、年初余额、年月日负债和所有者权益(或股东权益)流动负债:短期借款交易性金融负债应付票据应付账款预收款项应付职工薪酬应交税费应付利息一年内到期的非流动负债其他流动负债流动负债合计非流动负债:长期借款长期应付款专项应付款预计负债其他非流动负债非流动负债合计负债合计负债和所有者权益(或股东权益)。九、公司战略:、初期战略(年以内):初期战略~~品牌战略初期网站的主要目标为在市场中树立自己的品牌增加无形资产稳定主要目标市场的市场份额。首先:主要致力于网站建设在完善网站的基础上聚焦于校园市场在目标市场开展对本网站的推广。然后:积极发展顾客群初步占据一定的市场份额。、中期战略()年:中期战略~~服务区域扩大战略网站主要的任务是积极抢占市场份额运用各种营销策略对本公司网站进行推广。以低成本和个性化优质服务为基础增加人力、物力投入及各大城市的配送点开发新的市场将公司业务逐步扩大到校外市场形成一定的规模和部分利润的实现。、长期战略(年以后):长期战略~服务多元化战略阶段:在本店已有了一定的市场份额具有了较强的竞争力。公司战略将由重点集中逐步向外发展在原有的基础上增加其他收费服务:如在其他大学开设分店广告宣传等服务。利用多样化服务逐渐渗透到其他市场为本店的发展注入新的增长点并在济南形成一定的知名度。十、风险管理、风险辨识:用感知判断或归类的方式对现实的和潜在的风险性质进行鉴别的过程(风险识别是风险管理的第一步也是风险管理的基础。只有在正确识别出自身所面临的风险的基础上人们才能够主动选择适当有效的方法进行的处理。一(成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言相对于以质量计量的方法出售要合算而且方便。因此对卖书的学生比较有吸引力能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二(市场广阔顾客集中需求量大。顾客主要集中在学生群体需求源源不断且一般以班为单位需求量大范围广具有很广阔的市场前景。另外二手书对新书具有很强的价格优势可替代性强对学生具有相当大的吸引力。三(获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值价格增值比较大获利空间广阔。四技术含量要求不高。对技术含量要求不高对员工技能和基础设施要求也不是太高。存在于人们周围的风险是多样的既有当前的也有潜在于未来的既有内部的也有外部的既有静态的也有动态的等等。风险识别的任务就是要从错综复杂环境中找出经济主题所面临的主要风险。风险识别一方面可以通过感性认识和历史经验来判断另一方面也可通过对各种客观的资料和风险事故的记录来分析归纳和整理以及必要的专家访问从而找出各种明显和潜在的风险及其损失规律。因为风险具有可变性因而风险识别是一项持续性和系统性的工作要求风险管理者密切注意原有风险的变化并随时发现新的风险。现在使用的风险识别方法可以分为宏观领域中的决策分析(可行性分析、投入产出分析等)和微观领域的具体分析(资产负债分析、损失清单分析等)。下面介绍几种主要方法:)生产流程分析法又称流程图法。生产流程又叫工艺流程或加工流程是指在生产工艺中从原料投入到成品产出通过一定的设备按顺序连续地进行加工的过程。该种方法强调根据不同的流程对每一阶段和环节逐个进行调查分析找出风险存在的原因。)风险专家调查列举法。由风险管理人员对该企业、单位可能面临的风险逐一列出并根据不同的标准进行分类。专家所涉及的面应尽可能广泛些有一定的代表性。一般的分类标准为:直接或间接财务或非财务政治性或经济性等。)资产财务状况分析法。即按照企业的资产负债表及损益表、财产目录等的财务资料风险管理人员经过实际的调查研究对企业财务状况进行分析发现其潜在风险。)分解分析法。指将一复杂的事物分解为多个比较简单的事物将大系统分解为具体的组成要素从中分析可能存在的风险及潜在损失的威胁。失误树分析方法是以图解表示的方法来调查损失发生前种种失误事件的情况或对各种引起事故的原因进行分解分析具体判断哪些失误最可能导致损失风险发生。风险的识别还有其他方法诸如环境分析、保险调查、事故分析等。企业在识别风险时应该交互使用各种方法。、风险分析:对于我们这个项目来说初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面作为大学生的我们都没有过创业的经历所以碰壁较多而且流动资金不充足也可能导致整个项目的失败而且对市场的运作不够了解怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策因为那时候我们已经将市场推广到了整个济南市代理商也会相应的增多如何有效地管理增长业绩将会成为一大障碍而且伴随着市场的扩大一旦政府推出某些政策例如今后的大学生课程都改成在线学习那我们的旧书销售就会急剧下降主要收入来源也就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务技术市场管理竞争资金撤出以及政策这几大方面管理和政策同上这里就不多说了我们的大部分财务都变成了用来出售的实物所以书店一旦发生紧急情况需要现金的时候就可能就会出现问题导致低价出售一部分硬资产解决问题后期的网站会做的比较大而且设计的领域比较广泛竞争就会比较激烈所以在技术上不能落后必须走在当前领域前沿这样才能使公司据有明显优势处于有利的竞争地位最后要说的就是关于资金撤出的问题如果书店倒闭如何使损失降到最低是资金撤出主要关注的问题毕竟做任何事情都不会百分之百成功要为自己留一条后路。、风险控制:如果遇到专业上的问题请教相关领域的专家请他们为我们分析指导如果是管理上的问题那么就派相关人士去相关的企业进行互动交流与学习试用别人的管理方法是否能派上用场如果不能我们能否在其方法上做些改进然后再运用到本店上来如果是政策上的问题我们就应扬长避短对于我们有利的政策就要抓住机遇不利的就应减少损失如果书店失败了有两条去路一条是确实此领域已经被市场淘汰那就果断放弃另一条就是其并没有被市场所淘汰而是自身的问题那么就应对整个书店进行改革创新改头换面以另一种姿态出现在商品市场上。()熟悉有关该行业的法律法规及国家宏观政策()加强宣传力度采用多种途径进行有效宣传加大二手书收购区域的覆盖面()以优质的商品周到的服务诚信地经营树立形象提高知名度()提高管理者和工作人员的素质建立一个和谐的工作环境和良好的购书环境()多元化经营化解对单一地区单一服务的依赖性风险()建立及时有效的信息反馈渠道随时了解顾客的心理动态。十一、可行性分析、市场可行性分析:我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向原因是在于:原因()、二手书市场上购买所需要的书可以减少很大的开支也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料()、二手书市场的书价格低廉性价比高。我们的市场定位:我们的市场定位()希望以最低的价格购买到可再利用教材的人。()有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。()想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。竞争者:二手书的竞争一般来源于一下这几点:()、人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。()、实体书店的竞争很大。()、废品收购者按斤收购二手书再以较低的价格出售给地摊主在价格上对于二手书市场冲击较大。()、网上类似亚马逊这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。市场计划我们希望这次建一个校内的二手书市场根据需求教材数量的多少及时调配同校同城同市之间的需求。首先那些想要出售二手教材的同学可以联系我们我们将上门服务进行旧书的收购工作其次:我们将收购来的教材分门别类名称登记定期做出最新的数量和名称表并制成海报贴于公告栏上以便需要书的同学及时寻找所需的书本名称和数量并可以联系我们。如果班级订购二手书我们可以在一般售价上给予一定的折扣。经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的以上其种类主要是娱乐时事杂志类、教材(除专业类)参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的左右。在毕业时同学们的书基本都会被处理掉其处理方式主要是:、当做废品卖掉(据了解废品收购的价格为斤。)、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉其中以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出每个大学生每年的购书消费基本都在元左右其中购买教材需要在元左右大学期间上交的书费在元区间居多占。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心而大四学生却更愿意通过网上购买。据统计支持在高校发展二手书市场的学生多达以上他们的理由是:二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在元左右!他们中的以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。以下是一个网上的调查报告:,(每学期开学初买教科书是一件让您头疼的事吗,单选题选项小计比例A是B不是C还好选项小计比例本题有效填写人次,您一般购买哪种类型的教科书,单选题选项小计比例A全新的B二手的C不好说视情况而定D其他(使用电子书复印版的等)本题有效填写人次,(您一般通过什么方式买教科书,单选题选项小计比例A网购(跳至第题)B书店(跳至第题)C二手书店(跳至第题)D其他(跳至第题)(空)本题有效填写人次,在网上买教科书您遇到以下情况吗,多选题选项小计比例A找不到适合的版本B网上盗版的多选项小计比例C找书花费时间太多D从一家中很难找全所有需要的书E没遇到过啥问题(空)本题有效填写人次,去正规书店买书您遇到以下情况吗,多选题选项小计比例A价格过高B难买到所需的版本C从一家中很难找全所有需要的书D交通可能不方便E没遇到啥问题(空)本题有效填写人次,,去二手书店买书您遇到以下情况吗,多选题选项小计比例A种类杂乱很难找到要找的书本B长期积压频繁翻动造成书本损坏C二手书店很少且可能交通不方便选项小计比例D从一家中很难找全所有需要的书E二手书店挺好的没啥问题(空)本题有效填写人次,对于用过的教科书您一般会怎么处理,单选题小计选项比例A当做作废品出售B卖给旧书店C送给需要的朋友或者学弟学妹D整理起来束之“高阁”E视情况而定F其他(空)本题有效填写人次,您认为将书本当做废品出售是对资源的一种浪费吗,单选题小计选项比例A极大的浪费B还好吧小计选项比例C不浪费(空)本题有效填写人次,如果有一个专门提供二手书交易的网站您愿意尝试一下吗单选题小计选项比例A当然会B可能有兴趣C没兴趣(空)本题有效填写人次,对于这样一个网站您认为以下哪些功能对您有利,多选题小计选项比例A您可以登陆后自由买卖教科书(形式如同淘宝网)B网站会以高于废品回收或二手书店回收的价格一次性收购您不用的旧书C您可以选择将所需的书的所有信息提交给网站网站帮您打包一次性购买所有的书D当您找不到需要的书本时可以在论坛发布求书帖E论坛向您提供公共讨论区与其他用户研讨学术问题F论坛整合用户上传的学习参考资料后免费供您下载小计选项比例(空)本题有效填写人次、营销可行性分析:中国近几年来的图书营销实践积累了比较丰富的经验现在的图书销售的成功案例比比皆是它们给图书消费者带来巨大的方便更为自己带来了丰富的销售利润。然而图书销售者大都在大城市这些成功的图书营销者不仅占有了大城市的市场也把一部分其他城市的图书消费者吸引了过去对其他城市的图书营销商造成了巨大的压力尤其是二手书行业人们更倾向于到图书更为丰富的大书店买书不过二手书拥有其便宜的优势很多人买资料书等只是用一时所以他们更倾向于片叶的二手书。、财务可行性分析:二手书店创业所需的起步资金不需要太多经营期间的图书维护资金也是可以承担的属于小成本经营不用太过担心经营不善破产导致的负债可以免除这一后顾之忧大胆的创业并且对于收购回来的旧书太破的我们还可以转卖给费书收购站不会造成资源浪费所以二手书店是一个很值得一试的创业项目。十二、风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景****公司将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上鉴于企业项目特色(技术领先,回报丰厚,市场前景广阔),我们设计如下的风险资金退出方式,旨在平衡企业发展与福利分享,力保风险投资机构收益最大化与本企业的长久发展,实现双方的互利双赢(一)撤出方式,撤出方式,根据被投资企业经营状况和外部投资环境的不同有以下六种不同的方式:公开上市(创业板,中小板,主板等)公开上市(创业板,中小板,主板等)公开上市公开上市,指企业第一次向社会公众发行股票,是风险资本最主要的,也是最理想的一种退出方式,大约有的创业资本的退出都采用这种方式优点:股票公开发行是金融市场对公司发展业绩的一种确认保持了公司的优点独立性,容易受到管理层的欢迎通过股票上市可以让风险投资机构获得丰厚的收益公开上市的公司可以获得证券市场上持续筹资的渠道使公司的期权奖励较易兑现创业者可得到丰厚的回报缺点:出于保护公共投资者的目的,各国法律多规定公开上市的企业必须达缺点到一定的条件,虽然这些条件相对主板而言要低得多,但仍有很多企业因不能达到要求而无法公开上市上市后成为公众公司,需要定期地披露大量的内部情况,使竞争对手对其经营状况掌握较多上市公司要严格遵守法律规定的报告要求,特别是证券交易委员会的要求,而且还须向股东提供规定的信息从而公司在报告,审计上要多花时间和增加开销一旦业绩下滑,股民会争相抛售股票,使得股价一路下跌根据有关法律规定,企业首次公开上市之后,不能立即售出它所持有的全部股份,必须在规定的(通常是四年)一段时间后才能逐步售出,因此,风险资本的退出并不是立即的,且当股市不振时,这种退出方式难以获得高额回报买壳上市或借壳上市买壳上市或借壳上市买壳上市与借壳上市是较高级形态的资本运营现象,对于因为不满足公开上市条件而不能直接通过公开上市方式顺利退出投资领域的风险资本,这是一种很好的退出方式借壳上市是指上市公司的控股母公司(集团公司)借助已拥有的上市公司,通过资产重组将自己的优质资产注入上市公司,并逐步实现集团公司整体上市的目的,然后风险资本再通过市场逐步退出买壳上市是指非上市公司通过证券市场收购上市公司的股权,从而控制上市公司,再通过各种方式,向上市公司注入自己的资产和业务,达到间接上市的目的,然后风险资本再通过市场逐步退出优点:优点()可以绕过公开上市市场对上市企业的各种要求,间接实现上市目的:()获得新的融资渠道,通过配售新股可以低成本融资,缓解资金压力()在买壳上市或借壳上市时由于股票二级市场的炒作,会带来巨大的收益缺点:缺点()不管是二级市场公开收购还是非流通股的有偿转让都需要上市公司大股东的配合,否则会增加收购成本与收购难度()"壳"目标大都是一些经营困难的上市公司,在借"壳"上市后,一般不能立即发配新股,不仅如此,还要负担改良原上市公司资产的责任,负担较重并购退出方式并购退出方式风险资本可以通过由另一家企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出,随着对高新技术需求的增加和发展高新技术产业重要性深刻认识,这种渠道的退出方式会采用得越来越多,因为,风险企业发展到一定阶段后,各种风险不断减少,技术,市场优势已培养出来,企业前景日趋明朗,此时,想进入这一领域的其他公司将会非常乐意用收购的办法介入就风险投资家而言,考虑到通过公开上市方式需在一段时间以后才能完全从风险企业中退出,他们也会考虑采用更为快捷的并购方式在我国采用此种方式退出是目前较为常见的优点:程序简单,退出迅速,较容易找到买家,交易比较灵活优点缺点:收益较公开上市要低,且风险公司一旦被一家大公司收购后就不能保缺点持其独立性,公司管理层将会受到影响风险企业回购被其他公司并购,意味着原来的风险企业将会失去独立性,公司的经营也常常会受到影响,这是公司管理层所不愿看到的,因此,将风险企业出售给其他企业有时会遇到来自风险企业管理层和员工的阻力而采用风险企业管理层或员工进行股权回购的方式,则既可以让风险资本顺利退出,又可以避免由于风险资本退出给企业运营带来太大的影响由于企业回购对投资双方都有一定的诱惑力,因此,这种退出方式发展很快主要有三种退出方式:管理层收购(MBO),员工收购,卖股期权与买股期权优点:可以保持公司的独立性,避免因风险资本的退出给企业运营造成大的优点震动企业家可以由此获得已经壮大了的企业的所有权和控制权缺点:要求管理层能够找到好的融资杠杆,为回购提供资金支持缺点寻找第二期收购通过第一期收购是出售股份的一种退出方式,它指将股权一次性转让给另一家风险投资公司,由其接手第二期收购如果原来的风险投资公司只出售部分股权,则原有投资部分实现流动,并和新投资一起形成投资组合,如果完全转让,原始风险投资公司全部退出,但风险资本并没有从风险企业中撤出,企业不会受到撤资的冲击优点:风险投资公司退出灵活转换的只是不同的风险投资者优点缺点:可能会遭遇公司管理层的抵触缺点清算退出对于已确认项目失败的风险资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本其操作方式分为亏损清偿和亏损注销两种并不是所有投资失败的企业都会进行破产清算,申请破产并进行清算是有成本的,而且还要经过耗时长,较为复杂的法律程度,如果一个失败的投资项目没有其他的债务,或者虽有少量的其他债务,但是债权人不予追究,那么,一些风险资本家和风险企业家不会申请破产,而是会采用其他的方法来经营,并通过协商等方式决定企业残值的分配优点:阻止损失进一步扩大或资金低效益运营优点缺点:资金的收益率通常为负,据统计,这种方法一般仅仅收回原投资额的缺点,适合本公司的风险投资退出方式(二)适合本公司的风险投资退出方式,并购退出并购退出充分考虑到企业的营运状况及市场发展情形,实事求是的说,对风险投资家而言,考虑到通过公开上市方式需在一段时间以后才能完全从风险企业中退出,而且公开上市对企业的生产经营要求很高,公司不能保证在很短时间内达到相关指标要求,我们的公司是需要进行长久经营的在创业初期,本公司会不断地开拓及培养市场,并且公司每年将投入大量的经费进行产品以及相关产品的研究,在风险投资的一段时间以后,相信各种风险也不断减少,技术,市场优势已经培养出来,公司的优势更加明显,因此,相关行业的公司会很乐意以收购的方式介入我公司,而风险投资者则可以在收购中快速的退出风险资本,得到收益风险企业回购公司在运营两至三年后,基本上占领了一定的市场,有了一定的自身积累,已经度过资金消耗期进入能够产生现金流的成熟时期,此时风险投资可以退出具体的来说可以通过(),股权转让:在公司成熟以后,风险投资基金可以将公司转让给其他投资者接手,这样,风险投资业能够顺利退出并获得相应的溢价作为投资收益(),MBO:对于我们公司来说,创业是一群志同道合的大学生在打拼的,大家对公司都倾注了很大的热情给予了很大的希望,并且投入了很大的努力,在大家的努力下,公司茁壮成长,在风险投资退出之际,公司的成员(主要是指管理层员)会筹集足够资金进行杠杆收购,进行第二次的投资,真正的创造属于自己的公司,因此风险投资退出也可以选择MBO的方式这对于公司的成长与长远发展是比较有利的,风险资本撤出前后的衔接问题以及公司之间的团队协作都有很大的好处()员工持股:我们鼓励公司员工增持本公司股本,这样有利于增强员工的主人翁意识(三),风险退出时间通常情况下,风险投资退出的最佳时间应选择在公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时因此我们认为风险资金在第年间退出较合适因为公司此时经过了导入期和成长期,主产品具有相当市场份额,新产品也在推出,发展势头很好、对外出售和自我回购:()对图书新旧程度划分等级根据图书的新旧等级和可重复使用情况进行定价为同学节省大部分非必须费用减轻生活负担。()本着服务同学、薄利多销的理念通过实体店、网上图书查询预定两种途径结合图书管理信息系统的运用进行二手书的销售。()成立初期通过促销活动和主题活动的举办销售存量较大的图书有效满足市场需求扩大影响力进行大范围宣传。()划分二元专区并定期进行特价图书的更新增加客流量同时处理滞销与过度损毁图书。()逐步进行销售网络和销售渠道的建立和维护为下一步的发展奠定基础。、破产清理:风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上相当大部分的风险投资不很成功且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。因此对风险投资者来说一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢不能给予预期的高回报就要果断地退出将收回的资金用于下一个投资循环。根据研究以清算方式退出的投资大约占风险总投资的。这种方式一般仅能收回原投资额的一半左右。十三、店内设计书架设置:书架的设计是考虑到大多数人的身高的因素来设计的书架的上面几层是展示区下面是一个小柜子是放书区。下面放书区的高度大约是在米整个柜子高度是在米。这样的设计可以使顾客可以直观的看到我们书店的藏书的种类而不用去弯腰寻找。在书架上摆放书籍的方式与其他的地方不同因为我们是二手书店所以书籍的质量会因为卖书人的使用程度而不同。我们在书架的展示区只摆放一本书这本书是使用程度最差的书也就是质量最差的书摆放书的目的是告诉顾客我们这里有这这个版本的这种书如果是孤本就直接摆放上去。而下面的放书区是放置一些卖的比较好的书籍这样可以不用经常去仓库取书。具体分类:()学习类是本店的主打这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书考研四六级为主体的英语读物公务员注会等其他考证参考书。书店可以根据此情况在回收中注重选择与考证有关的书籍资料书店只保留近两年的考证类超过期限的将转卖给废品站以回收成结合价格与质量定位为:“物美价廉”货物超值也避免书籍的积压。()文学名著类这一分类主要是以图书馆的一号借阅室的图书划分标准为参考放进中外著名的文学著作。()近十年畅销书类。本书店将从网上搜集可靠信息整理出近十年最热的书籍。如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这类书是同学们经常在图书馆搜索却因为订购量有限而总是借不到的书例如郎咸平系列的正版书太贵盗版书将郎咸平的七八本著作合为一本十分笨重因此同学们是愿意花几元钱买一本正版的旧书的凭这一点在与书摊的竞争中占很大优势。()杂志期刊类用抽样调查的方式估计学生们最喜欢的几种娱乐文学或体育类杂志主要是与其他类书籍配套出售。书店的营业时间需谨慎设定应把书店地址和周围的交通环境很好的结合起来网络部分校内:在山东交通学院的网页上加上二手书这一连接选项内连接学校内各种专业分类在分相应的学科项目连接学科项目下在分列学科级别就是大几那一学期。同时针对学校相应科目教书和材料更改进行相应的连接修改校外:设立专门的网页在网页下设立各种二手书籍的科目分类。如:资料类、考试类、文史类等等。十四、创业团队一、创业团队成员:创业团队人员:指导老师:二、团队文化:创业团队是为团队文化之初始故必先选对人此为基础。次磨合协调沟通此为有效途径。再次身体力行多管齐下。创业期间首重此点。补充:团队文化是指团队成员在相互合作的过程中为实现各自的人生价值并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式以最大限度地统一员工意志规范员工行为凝聚员工力量为团队总目标服务。团队文化由以下几个要素构成:人(People)人是构成团队最核心的力量共同目标(SharedPurpose)共同目标为团队成员导航让团队成员知道要向何处去团队的定位(Place)团队的定位是要明确团队由谁选择和决定团队的成员团队最终应对谁负责团队采取什么方式激励下属等问题权限(Power)明确团队在组织中及团队内部人员的权限计划(Plan)明确实现目标的计划和步骤。加强团队文化的建设对企业的发展有着一定程度上的积极意义。团队已经成为众多企业实践企业文化管理过程中强有力的核心价值观~团队建设也已经成为企业文化深植过程中一个至关重要的课题。加强团队文化的建设具有一定的重要性和必要性。根据经营部实际情况和发展目标及工作计划经营部以全面建设“学习型。互动型”团队出发点不断提高组织员工之间的协作精神开阔事业调整思维方式和工作模式及时发现问题解决问题以营造和谐蓬勃发展的团队~总结:创新是一个民族进步的灵魂是一个国家兴旺发达的不竭动力。党的十七大作出“提高创新能力建设创新型国家”的战略部署我系和全国科教界一样为此积极谋划、落实并以“立足专业优势推进素质拓展”为主轴线紧紧围绕我院“拓宽基础强化应用激励创新提高素质多规格、多层次、多渠道培养人才”的人才培养总体战略积极发扬了“崇尚科学、创新求知”的务实精神。在这里尽情的挥洒“创新”的汗水感受浓厚的创新氛围
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