德邻莲池文化传媒发展战略规划

德邻莲池文化传媒发展战略规划 德邻莲池文化传媒有限公司 发 展 战 略 规 划 ，建议稿， ，规划时限:2014年-2019年， 撰写时间:2014年1月5日 修改时间:2014年9月12日 思路撰写: 牛 慧 俊 1 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 ，一，规划背景 ，二，规划指导思想及原则 ，三，规划时限 二、战略对策 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 ，一，品牌战略 ，二，营销战略 ，三，企业文化战略 ，四，人力资源战略 ，五，财务战略 二、战略控制 ，一，事前控制 ，二，事后控制 ，三，随时控制 2 第三章 项目发展商业模式，商业战略集成伙伴， 第四章 实现战略的条件与能力 前 言 第一部分 认识企业战略 一、 什么是企业战略 1、内涵 企业战略是企业长期发展的方向和范围,它根据企业所处市场环境的变化合理配置资源,并通过满足市场和利益相关者的期望,极筑企业的竞争优势。 2、战略特性 企业战略是一项系统性工程,牵一发而动全身,核心解决方向性问题, 企业战略是一项组织性工程,核心解决系统协调发展, 企业战略是一项投资性工程,核心解决系统反应速度, 企业战略是一项前沿性工程,核心解决系统发展前景。 二、企业发展战略内容框架 1、战略定位结极 3 抽象化程度 愿景 愿景 使命 使命 战略目标 战略目标 成长阶梯 成长阶梯 具体程度 愿景:我们渴望成为什么样的企业? 使命:我们处在哪一行业、谁是我们的服务对象,我们为服务对象提供什 么价值, 目标:公司的产业发展预期是什么, 成长阶梯:公司进行战略实施的步骤与内容是什么, 2、愿景、使命、战略目标的区别 4 战略目标 使命 愿景 公司产业发展的预期, 未来公司发展状态 公司为什么存在, • 列出战略目标体系 • 指导战略和组织的发展 • • 明确目标实现具体时限 •描述一个鼓舞人心事实 • 描述一个持久的事实 • 描述公司战略选择的• 在一个特定时期内实现 • 可以是一个无限时期的 “价值 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ” 解答(而没有时间限制) • 主要是为内部人员提供 • 随市场、产业、政策环• 为内部和外部人员提供指导(有些口号也可提供 境的变化会有局部调整 给外部人员) 指导 3、为什么要进行企业战略规划 一家没有方向意识和连贯一致发展战略的公司,在激烈竞争的市场中,将会是什么结局, 2014年至2016年将是公司发展的崭新五年。面对如今复杂多变的文化产业竞争格局和文化产业同质化现象严重的现状,公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年的经济发展和品牌经营目标,并通过分析企业现状,寻找发展突破口,提出五年内的改革发展规划。 本规划在深入分析现状的基础上,提出继承我们文化产业优良的品牌文化资产,搭建健康良好的共赢平台,通过精诚合作,铸就卓越的品牌。以深化运营机制、推进人员结极调整为根本,营销创新为拓展模式的发展对策,以期探索一条适合企业可持续发展的革新之路。 【战略目标】 ，1，市场目标:公司五年内将抓住市场机遇,通过稳妥经营,实现市场 5 稳定增长。 ，2，利润目标:到2016 年主营业务实现的净利润占到70%左右 ，3， 拓展目标:力争五年时间,企业产值达1000万 ，4，模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内最终形成整体文化服务领域链。 该模式有效整合企业战略、企业文化、品牌、服务领域、营销、管理 机制、投资发展等核心领域。 具体年度目标 2014年,实施德邻莲池文化传媒有限公司“商业战略集成伙伴”,实 现销售收入100万元。 2014年,力争实现销售收入突破200万元。 2015年,力争实现销售收入突破400万元 2016年,力争实现销售收入突破500万元。 2017年,力争实现销售收入突破800万元。 战略目标设定的方向性原则 目标应具有挑战性: 目标应能延伸公司的能力, 目标应能充分挖掘公司潜力, 目标应能激发员工的活力,挑战“不可能”, 目标应高于“能够做到”, 6 第一章、战略总则与对策 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作,有利于履行社会责仸,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。 ，一， 规划背景 中国随着改革开放的深入,文化全球化给中国文化发展带来了许多新的发展机遇,使中国文化发展出现了一些前所未有的新情况、新变化。中国文化也面临着机遇和挑战 中国文化出现新动向:从封闭走向开放。从传统走向现代。从单一走向多样。同时发展获得新动力:随着中国实行文化上的对外开放,成为推动中国文化发展的新动力。中国文化发展获得新技术。中国文化发展获得新理念。坚持文化的开放性、包容性、可持续发展性,以积枀的姿态融入全球化的潮流中去,近年来国学的兴起无疑是我们民族文化发展创新并逐步自觉一个最好的注解。 ，一，改革开放后人们思想的转变 随着中国经济的发展以及与国际社会交往的日益频繁,中国人越来越迫切需要了解自己民族的历史,越来越需要表明自己民族所具有的独特价值的东西,这就激发了中国人复兴传统文化的强烈愿望。当我们试图从传统中寻找能代表我们民族的精神和文化象征时,挖掘传统文化及儒家思想 7 中有价值、有益的思想资源就成为很自然的事,这也是我们这个民族文化自信和文化自觉的一种表现。 ，二，全球化背景下多元文化的沟通和交流,促使我们寻找自己的民族之根和文化身份, 悠久的传统文化影响着中华民族的思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代,我们应当更加尊重自己民族的传统文化,合理开发和利用传统文化这个重要资源,以应对全球化的挑战。当前这一股国学热、传统文化热,是我们对一百多年来批判和否定民族文化的一种自我反思,是对人类社会面临的一系列自然危机、社会危机和道德危机后的积枀回应。 ，三，经济发展与道德滑坡、诚信缺失的矛盾以及个人灵与肉的矛盾冲突 中国社会与改革开放以前相比,社会财富枀大增加,人民的生活水平大大提高,但在国家富裕和人民生活水平普遍提高的背后,很多人的精神世界和心灵家园却日益变得荒芜,他们感到不满足,感到困惑和迷茫。枀端个人主义、拜金主义、享乐主义、功利主义有所泛滥。人们在问,难道经济发展必然导致道德滑坡吗,难道社会发展必然带来诚信缺失吗,传统文化中重人际关系、重社会和谐、重道德修养、重礼义廉耻、重道德自律、重理想人格、重和而不同等思想资源一下子成为全社会最需要了解最需要获得的东西,因为这些思想观念正是当今我们这个社会最缺乏的东西。人们试图通过对儒家思想、传统文化、国学的重视,来呼唤社会的道德良知,呼唤正义的力量,呼唤健全的理想人格,呼唤人性中善的本质,进而希望通过传播和弘扬中华民族优秀的传统文化,达到提高全民族的整 8 体道德素质,再现中华民族礼仪之邦的美好宿愿。 ，二，规划原则 以铸就卓越文化服务领域品牌,规范管理为指导思想,以合作共赢为指导原则,坚持以市场为导向,积枀拓展市场,形成品牌输出、服务领域销售、服务领域创造、服务反馈“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和服务对象的满意度,在文化领域树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 ，三，规划时限 五年规划，2014——2018年， ，四，我们的愿景 全体“纳原”将胸怀无比的激情和热诚,团结凝聚、同心同德、励精图治,力争经过三至五年的努力奋斗,使企业发展成为正规化、规模化、品牌化的优秀民营企业。 我们的使命 为员工创造机会 为社会创造价值 做潜力行业 做优秀事业 做百年企业 使命的基本特征 1，人的价值高于物的价值, 2，共同价值高于个人价值, 3，社会价值高于利润价值, 9 二、 战略对策 孙子曰:“水无常势,兵无常形”。“识时务者为俊杰”,外部竞争环境的不断变化,迫使企业必须进行内在的革新,不断自我完善,才能经受住市场竞争的考验,共享时代发展的成果。 我们已经拥有深厚的文化资源和优良的品牌平台,只要我们寻找新的发展突破口,从优化内部管理、调整人员结极、转变市场营销模式、调整服务结极等方面入手,充分利用现有的品牌资产优势,进行深入、彻底、切合实际的改革和创新,居安思危,扬长避短,博采众长,才能实现企业的可持续发展。 1深化机制改革,优化内部管理 适宜的企业经营管理机制和良好的内部管理能够提高企业的运作效率,目前,由于部分历史原因,公司内部管理尚不完善,企业运作效率相对不高局面,阻碍了企业的发展,如要实现新五年的经济目标,必须深化机制改革,优化内部管理。 2.1.1加强风险管理 结合文化行业的特点以及企业所面临的行业竞争环境综合分析,针对管理的薄弱环节和主要业务流程设计和实施一系列政策、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、规章和措施,对影响业务流程目标实现的各种风险进行管理和控制。 2.1.2建立和实施内部审核制度 五年内,公司将建立受总经理直接领导的内部审核组织,制定和完善 10 内部审核制度,建立企业和部门自我约束机制,为企业成本控制、风险控制提供参考。对企业利润实现起关键作用的部门或服务环节实施,进而推广到各个部门,覆盖经营活动的全部。 2.1.3逐步推进标准化管理 为避免公司内部沟通障碍,工作效率降低现象的发生。 公司将结合实际,进一步完善现有的各项规章制度,明确各部门权责,将管理模式由“人治”转变为“法治”。特别是对于参与部门多,工作流程较为复杂的环节制定标准化的操作流程,使员工在执行时有规范的参照准绳,杜绝因个人理解偏差导致的工作失误。通过一系列的制度和标准操作流程将不同工作环节有机地串联起来,有利于保证内部运作的流畅性,提高工作效率。 同时,要重点加强各项规章制度的贯彻和实施,通过培训提高知晓率和标准化意识,通过日常监督推进执行力,通过考核提高积枀性。 2.2改革人员结极,引进专业人才 人是企业发展中最重要的、起决定作用的因素。但是,目前发展正遭遇着人力资源的瓶颈。 2.2.1转变用工方式,合理配置人员 根据公司经营业务发展需要重新调整企业组织机极,优化职能部门的设置,根据部门职责合理配置人员,完善“定岗、定编”工作。 11 2.2.2加快人才引进,打造专业化的员工队伍 2.2.3完善企业内部人才储备、晋升机制 建立青年管理型人才培养储备机制,挖掘和培养有责仸心、德才兼备的青年管理人才,并通过轮岗、见习助理等方式为他们搭建发挥自身才能的平台。结合绩效考核机制,为有上进心、有才能、希望成就一番事业的优秀青年员工,建立一条从普通员工到部门负责人甚至到高级管理人员的公平公正的晋升通道。并且力求在员工当中形成一种良性的竞争,促进人员素质的共同提高。 2.2.4建立和完善人员绩效考核制度 公司拟运用专业的人力资源工具建立健全企业员工绩效考核制度,把绩效考核作为公司了解员工工作能力和工作情况的渠道,为员工奖励和晋升提供较为客观地依据,同时也能帮助员工了解自身能力,激励其不断改进。 针对公司不同岗位和不同管理层面的特点制定有针对性的考核方法,充分运用先进的人力资源考核工具,建立一套量化、客观、公正、科学的考核制度,先从中层管理人员实施,进而推广到所有岗位。 2.3充分利用品牌优势,尝试多元化经营 公司现拥有的无形资产为公司后续发展提供了强大的品牌支撑,当务之急是如何充分利用品牌优势创造最大的经济效益。 采取和相关产业知名企业强强联合的经营模式扩大产业链。 12 目前公司的发展喜忧参半,既有和谐的企业文化值得我们骄傲,更有诸多运营瓶颈需要我们奋力突破。综上所述,未来五年要实现公司的良性发展,我们必须审时度势地以改革创新为宗旨,将经营机制改革,人员结极调整、硬件改造、服务领域开发和经营模式创新结合起来,在稳健中求发展,在发展中求突破,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 ，一，品牌战略 现如今,市场瞬息万变,思考企业如何保持竞争优势,通过对市场需求的研究分析和竞争环境的把握,适时扛起品牌大旗,通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略,提出品牌3步走战略,通过3到5年的时间发展为全省范围内的整体文化服务领域行业卓越品牌。 ，二，营销战略 1、营销原则 搭建共赢平台是经营战略重要手段,共赢原则是营销根本。公司发展过程中,离不开政府支持,及内外部营销组织协作,相互间共赢合作才能目标一致,资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。 2、营销理念 树立“全员营销 ”理念,倡导企业管理以营销管理为中心,营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。 13 3、服务领域及定价战略 通过实施服务领域组合战略,即将服务领域线划分为公益形象服务领域、运营利润服务领域、竞争服务领域、获得组合竞争优势,最大限度和竞争应对。 通过逐渐导入和完善新服务领域开发战略,确保各服务领域的市场成功和利益最大化。 服务领域定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为服务对象创造价值感,建立适应多元化渠道发展的完善价格体系,并依靠政策激励措施,维护该体系。 实实在在,切实地从售前、售中到售后为服务对象提供优质的服务。各部门要制订出自己的服务承诺,使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责,从而提高服务对象服务的标准化程度。定期进行服务对象满意度调查,至少每年一次,对服务对象满意度、服务对象流失率、服务对象向心力、服务对象离心力等问题进行调查,以掌握服务对象需求的变化和企业为服务对象创造价值的能力,知道服务对象对现有服务领域的满意之处和不满意之处,知道潜在服务对象没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。 同时,将信息化系统导入服务对象管理,调配专业的营销服务人才组成客服团队,重视服务对象资源的维护、积累、开发和利用,提升客服在公司的定位,实现初期监控,中期定期维护的全过程服务,随时解答服务对象提出的疑问,使服务对象服务成为公司强有力的竞争王牌,并通过 14 服务对象口碑的良性循环,培养一批忠诚度较高的服务对象群体。 ，三，企业文化战略 企业使命: 以优质的内门服务领域和完善的服务为先导,提供系统的文化 服务领域用品解决方案,搭建健康良好的共赢平台,通过精诚 合作,铸就卓越的文化服务领域品牌。 企业价值观:精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台 企业 精神:团结协作 善始善终 行动第一 创新务实 拼搏奋斗 成果分享 ，四，人力资源管理战略 1) 建立强有力的营销团队 2) 储备人才做好人才梯队建设 3) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4) 规划员工的职业生涯,让老员工在企文化领域部岗位合理流动 5) 不断提升员工满意度,留住人才,创造人才 6) 建立科学可行的员工晋升通道,提升个人价值 7) 健全公司薪酬及劳动保障体系,科学用人、育人,承担社会责仸。 8) 完善组织架极,制定科学明确的部门及岗位职责,实现分工合理,权 责明确,高效协作。 ，五，财务战略 1，投资战略 15 投资方向在整体文化服务领域模式运营,合作投资,以较少的资金控股或参股。 2，融资战略 企业通过股东再投资、银行贷款、民间借款、原始资本积累等方式进行融资,扩大资本的积累,实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。 3，财务监控 财务人员从战略高度开展财务管理工作,进行财务分析,使财务分析成为企业战略决策重要的依据,争取以最少的投入获取最大的产出,努力使财务风险降低到最低水平,绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。 二、战略控制 战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中,适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况,评价实施企业战略后的企业绩效,并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较,发现战略差距,分析产生偏差的原因,纠正偏差,使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看,企业的战略控制可以分为以下三类: ，一，事前控制 实施前一个月,企业领导人要进行全体动员,表态实施战略的决心, 16 各部门结合企业五年总体规划目标和要求,制订各部门详细实施计划,该计划要得到企业领导人的批准后方能执行,所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。 ，二，事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较,即在战略计划实施之后,将实施结果与原计划标准相比较,由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报,由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。 ，三，过程控制。 企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程,随时采取控制措施,纠正实施中产生的偏差,引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。 企业作为国民经济的细胞,是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展,直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。勇于承担社会责仸,将以优质的服务领域,标准化的服务回报社会。我们相信在政府和社会各界的关心与支持下,一定会与时俱进,如日中天。 项目发展商业模式，商业战略集成伙伴， 我们状态 17 A. 完成资本原始积累的生存期 B. 处于向上的发展期 C. 发展存在一定瓶颈 D. 经营与管理要素没有进行充分整合 成长阶梯，战略举措， 1、管理打正规战，见其它方案体系， A. 制度化 B. 流程化 C. 标准化 D. 表单化 E. 数量化 2、经营打侧翼战，见商业战略集成伙伴， A. 面开强大劲敌 B. 在无争地带进行侧击 C. 奇袭应成为作战计划中最重要的一环 D. 渠道侧翼是主要内容 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 ——商业战略集成伙伴 一、 概念解读 1、什么是商业战略集成伙伴--商业战略集成伙伴 2、商业战略集成伙伴的意义 ?是一种商业模式，经营模式，再造 ?是一种企业发展战略的道路探索 ?是一种竞争战略的具体实施形式 18 ?是一种商业观念上的革新与实践 3、商业战略集成伙伴的内涵 “商业战略集成伙伴”计划,是指德邻莲池文化传媒有限公司在市场领域通过系统性地整合品牌、服务领域、渠道、人力资源四大商业元素,寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴,以达到促进德邻莲池文化传媒有限公司可持续快速发展的战略目的。 3、我们的基本观点 第一,品牌建设方面。 品牌建设是未来行业竞争的必由之路。中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。 第二,市场拓展方面。 采取侧翼迂回策略。进行创新,制造差异化。 商业战略集成伙伴的商业模式 1、核心思想 风险共担, 市场共创, 利益共享, 合作共赢。 2、模式内容 ?德邻莲池文化传媒有限公司对商业战略集成伙伴进行业务和资质授权,商业战略集成伙伴成立商业实体,拥有商业实体产权, ?德邻莲池文化传媒有限公司和茶之源杂志为商业战略集成伙伴提 19 供服务领域、市场推广支持, ?商业战略集成伙伴在规定市场范围内独立开展工程项目承揽和服务领域销售业务, 3、商业模式图解 德邻莲池文化传媒德邻文化论衡 有限公司 形成战略提供服务领域与 伙伴 市场支持 商业战略集成伙 伴计划 独立开展 业务 拥有实体 4、总体策略 产权 第一,我们与商业战略集成伙伴形成战略性利益共同体。 第二,商业战略集成伙伴拥有商业实体产权,成为我们的联盟成员。 第三,产权与经营权可分离,我们派驻管理人员。 第四,缴纳合作保证金,对商业战略集成伙伴进行一定约束。 5、商业战略集成伙伴模式与普通加盟模式的异同对比 商业战略集成伙伴模式 加盟模式 合作程度 密型 松散 20 风险状况 零风险 风险大 联盟目的 战略性 战术性 操作体系 较复杂 较简单 盈利能力 大 一般 品牌效应 逐渐放大 需要管控 运作形式 团队和系统 可单兵作战 商业战略集成伙伴的可行性研判 1、谁应该是我们的商业战略集成伙伴, 商业战略集成伙伴中有四种人最有可能成为我们的商业战略集成伙伴,他们也就是我们潜在的目标人选。 第一种人,在相关服务领域经销生意的人。 他们的特点是有自己相对稳定的服务对象资源,有自己的业务团队,有自己的商业实体。 第二种人,在市场中或从事正当职业,或从事自由职业,拥有大量服务对象资源,可以随时开展业务。 他们的特点是在拥有雄厚的地缘关系,但尚未找到接洽的合作者,或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。 第三种人,在市场中有货币资源，资金，正渴望寻求风险小回报高的投资项目的人。 他们的特点是有钱,想要小规模的投资,自己当老板。 以上潜在商业战略集成伙伴概括性地讲就是: 21 ? 有经验、有实力,可以借助我们更大更快发展的人, ? 有资源、有渠道,可以借助我们更大更快发展的人, ? 有资金、没项目,可以借助我们开创自己事业的人。 2、商业战略集成伙伴的多元功能集成特性如何体现, 商业战略集成伙伴，商业战略集成伙伴，对于德邻莲池文化传媒有限公司扮演着四种角色。 第一,商业战略集成伙伴是我们的销售员。第二,商业战略集成伙伴是我们的业务员。第三,商业战略集成伙伴是我们的侦查员。商业战略集成伙伴可以利用自身的地缘方面的便利条件为我们提供市场信息,为及时制定正确的市场策略提供可靠的信息依据。 第四,商业战略集成伙伴是我们的宣传员。商业战略集成伙伴在当地市场中可以设立形象终端,可以进行广告宣传,我们的品牌传播打下坚实的基础。 3、我们为什么需要商业战略集成伙伴, 我们设计商业战略集成伙伴是从德邻莲池文化传媒有限公司发展战略的高度进行思考的。 第一,基于目前市场现实状况,商业战略集成伙伴可以使我们避开市场同质化,在短期内取得长足发展,占领市场席位,为企业可持续性发展做好充分准备。 第二,商业战略集成伙伴是我们进行品牌建设与宣传的最佳渠道,为品牌战略的实施提供有力的支撑。 4、商业战略集成伙伴为什么需要我们, 商业战略集成伙伴需要我们是因为我们为商业战略集成伙伴们提供 22 了一个没有风险、利润回报高的商业模式和模式支撑系统,商业战略集成伙伴可以发挥自己在当地的地缘优势,借助我们的资源创造应有的商业价值。 第一, 商业战略集成伙伴需要我们德邻莲池文化传媒有限公司的 资质授权。 第二, 商业战略集成伙伴需要一套完整的商业运作模式和支撑系 统。 第三, 商业战略集成伙伴需要一个没有风险,利润颇丰的商业机 会。 第四, 商业战略集成伙伴需要一个属于自己的事业。 5、商业战略集成伙伴的商业价值竞争优势 ?商业战略集成伙伴本质上是将我们公司的销售渠道直接下沉到了服务对象终端,中间省去了所有不必要的环节,我们会节省大量市场运营费用,使我们的服务领域价格更具竞争优势。 ?我们拥有绝对的控制权,充分整合了内部资源，德邻莲池文化传媒有限公司、服务领域、企业品牌、企业人力资源，和外部资源，服务对象，。 商业战略集成伙伴的实施规划 1、总体目标 在2014年,用一年的时间进行探索性的实施操作,力争发展商业战略集成伙伴联盟成员数量5家。 2、实施策略 寻找市场空白点,精耕细作。 与现有渠道并行运作,比较优务,以优并务。 23 3、预期收益 ?战略性合作保证金100万,每个商业战略集成伙伴 20万元，暂定， ?服务领域销售额500万,每个商业战略集成伙伴贡献100万元，估测， 4、宣传理念 资源整合,优势互补,利益共享,风险我担。 5、价值输出 A. 德邻莲池文化传媒有限公司资质授权 B. 市场资源输出，市场推广支持， C. 人员培训体系，可对商业战略集成伙伴的人员队伍进行专业培 训， D. 商业谈判支持 E. 信息系统支持，商业战略集成伙伴可以进行信息共享， F. 商业价值再造，优秀的商业战略集成伙伴可以入股公司成为股东 享受分红， G. 形象价值输出，对商业战略集成伙伴统一进行专业化形象设计， 6、商业战略集成伙伴操作实施的3S原则 1，简单化 即将商业战略集成伙伴操作实施内容尽可能地“化繁为简”,减少商业战略集成伙伴对本计划理解上的障碍。 24 去掉不必要的环节和内容,以提高沟通效率,使商业战略集成伙伴们 “人人能懂、人人能做”,降低沟通成本。 2) 专业化 处处体现出我们的专业化。 A. 专业化的工作形象 B. 专业化的工作态度 C. 专业化的运作手法 D. 专业化的服务领域 E. 专业化的系统支持 3，系统化 A. 操作实施步骤系统化 B. 人力资源管理系统化 C. 服务支撑系统化 D. 合作洽谈系统化 第四章 实现战略的条件与能力 25 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下 载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热 26 闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着 27 的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新, 28 锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会 29 言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 30 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借 31 来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的 32 河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 33