不想做小生意的高中军(2005

不想做小生意的 高中 高中语文新课程标准高中物理选修31全套教案高中英语研修观课报告高中物理学习方法和技巧高中数学说课稿范文 军(2005 不想做小生意的高中军(2005.8.31) 央视国际 (2005年09月01日 14:28) 2003年春天的一个晚上，在济南锦绣川乡的一个果园里，发生了一幕让人哭笑不得的“偷窃”案。 看门人 刘永贤:“狗开始叫，天刚黑的时候，我就起来，开开门。” 村民 高吉荣:“我是快黑天了，我看那边没人，我就沿着墙爬进去。” 黑灯瞎火爬进人家的果园，费了半天劲还是被人逮到了，原来不是为水果，而只是为树上的枝条。 村民 高吉荣:剪个树条，嫁接在我树上，这个品种挺好，这个品种是韩国进的一个新品种，我想的是什么呢，接我的树上，我发展一片。” 到底是什么样的枝条，竟有如此吸引力引得村民采取这种不光彩的办法呢，这个园子的主人又是谁,更意外的是主人得知这个消息以后非但不生气，反而有点窃喜。 高中军:“我感觉高兴，主要就是老百姓有这种意识，我一看这个事情，与其这样，不如跟老百姓说，我说我们对这个树进行修剪，这样，我们修剪的时候，这个枝条，你们无偿地拿回去，你们嫁接，嫁接得越多越好。” 果园主人高中军的老家在济南市锦绣川乡大泉村，小时候跟随父亲外出闯荡，十几年后靠着经营音像制品高中军攒下了几百万家产。可音像生意做的好好的怎么却转行种起水果呢，故事还要从2001年时妻子向他要8万元钱练摊卖水果说起。 高中军:“音像起码来说，还是一个尖端的产业，跟朋友一说还比较场面，你做水果，做着做着，成水果贩子了，不行，不做。” 妻子 贺振庆:“我不服气，我说在家又没有什么事情，给我8万元钱，我赔吧。” 卖水果能卖出啥出息。高中军虽然没指望水果能赚钱，但他还是拿出8万元，准备让妻子得个教训。不久妻子拿着八万元钱进水果租门面开了一个小水果店， 妻子 贺振庆:“当时的西瓜进的是1元多吧，1.5元，1.6元吧，我卖的是2元多，2.2元，2.3元，小摊吗，挣几毛钱。” 谁知道接下来的一个月，事态的发展却出乎高中军的意料。 高中军:“我抽时间我到她小水果店过去看，看看到底怎么回事，结果呢，确实还是挺红火，比我音像店红火多了，我问她，我说你里面的利润怎么样，她说利润不告诉你。” 妻子 贺振庆:“当时西瓜一天能卖2000多斤吧，桃子的话，桃子卖得少，桃子一共卖四五百斤利润挺可以的，第一个月下来，利润五六千元钱，第二月呢七八千。” 因为小水果店开在居民区附近，买的大都是普通时令水果，由于销售的量大，小店月收入七八千元，高中军开始对水果生意产生兴趣，也想参合进来接手妻子的小店，可妻子有意见了。 妻子 贺振庆:“当时我说不行，那这一块都是我做起来的，你不能做，因为这一块的效益也特别不错吗。” 为了这事两口子还吵了一架 ，几天没说话，虽说开水果店的八万元钱是高中军出的，但毕竟不是外人，在高中军的劝说下，妻子终于答应交出小水果店的经营权。 高中军:“当时她不太理解，是不是，说有这个小店干着挺好的了，你还非得往大了做，我说你给我，肯定没错的。” 接下小水果店的高中军，随后花了一万五千元钱进了本地少有的水果，想让小水果店的生意更好一些，也想让妻子看看自己的经营招数。 妻子 贺振庆:“当时我特别反对，因为我干了这一个多月，已经没透了附近这一块的居民想吃什么。” 高中军一意孤行，水果摆上了货架，可一天天过去这些所谓的精品水果却乏人问津，高中军期待的心情慢慢凉了下来。由于储存时间过长水果开始逐渐发霉烂掉。一个月下来高中军倒赔5000元。 消费者:“它总是价格高呀，老百姓接受不起啊。” 高中军:“进的价格非常高，进的都是好果子，但是呢，没有人买。” 由于水果店在居民区附近，而大多数居民都习惯选择经济实惠的普通时令水果，所以高中军赔钱也就是意料之中的事了。 妻子 贺振庆:“本来我一个月挣1万多，结果他赔了5000多，这样一反一正，就将近两万来元钱了。” 面对妻子的指责高中军不服气，认定了水果生意赚钱还是要靠精品水果。 高中军:“你看这个水果要赚钱，只有赚高档水果的钱，普通的水果只能靠个量，高档水果呢，利润比较丰厚，它利润空间也比较大，你像这个山竹吧，你像进价才6元多钱，在有的市场，有的时候，能卖到10几元钱，它的利润空间，比普通的水果要高出30,。” 小水果店的地理位置是造成这些精品水果滞销的原因，高中军决定从这上面入手。这时他想到大型超市里的水果价格比较高，恰好能解决精品水果价高卖不出去的问题。于是他隔三岔五地跑到超市里去考察市场。 超市售货员:“现在都讲究的是新鲜，价格放一边，主要是新鲜。” :“我从这里买嘛，就是说一分价钱一分货，我不在乎这些。” 顾客1 顾客2:“因为他这里水果好啊。” 高中军:“进了一批黄金梨呢，同样水果店也摆了一些，超市也摆了一些，在超市里卖3.8元，4元钱一斤卖的非常好，而且在小店里，卖3元钱一斤也卖不动。” 了解了水果行情的高中军决定进军超市，可是超市有个不成文的规定，一般进货只和生产商签订合同，要想进超市，就必须拥有自己的水果基地。 超市销售经理 葛岚:“从这个进货渠道上我们要求正规的，比如说它有生产基地，有这个比较有实力的水果供货商，另外品质上的要求当然和地摊不一样。” 面对精品水果丰厚利润的诱惑，高中军想到回老家建基地，让当地农民种植水果他来销售，可老家的水果大多是以前的老品种，在市场上很受冷落。 村民主任 艾传民:“老品种不适合新的市场形势价格卖不上去。” 一门心思要做水果生意的高中军，决定冒险一试拿出全部家当300万元，建新品种水果实验园。 妻子 贺振庆:“当时我心里就是想，把这个家，全部家当赔进去了怎么办。” 情急之下妻子提出如果高中军之义这么做就和高中军离婚。 妻子 贺振庆:“就跟他吵呀，当时他也不听劝。” 妻子本以为一处离婚能吓唬住高中军，但高中军却坚持自己的想法2003年春天，在锦绣川乡艾家村附近，建起了一个面积30亩的水果实验园，并且又从韩国引进日韩沙梨树苗开始试种，高中军开始种果树不要果子只要枝条。可让告中军想不到的是果树没种下几天树枝却被人偷了。 高中军:“后来一想呢，也是一个好事情，我建这个园子的目的是什么，不就是为老百姓这个老品种的改造和嫁接 。” 由于农民的果树都是老品种，产出的果子卖不上价钱，农民们急需好的果树品种改造老果树，所以在高中军的果树刚种下时枝条常常被盗。 山东省林业局果蔬专家 张繁亮:“我们用这种办法的，来繁育我们这个优良品种的扩种速度，能够形成叫群众能够利用我们的品种，改变他们的劣种，能够把这个果品的质量迅速地提高。” 耗资300万的实验园果然没有让高中军失望，如他所料由于树种新，种出的果子在市场上的量很少价格也很高，农民们争相嫁接栽种他的果树。两年后农民用它的枝条嫁接的果树开始收获了 高吉荣:“产量挺好，产量也挺高，这个品种，这个梨第二年就见果，这个梨挺好。” 村民 司学华:“亩产4000斤左右，就以后这个盛果期以后，能达到1万元钱左右。” 基地有了，果子也收获了，高中军终于有了进超市的资本，可是当他再次找到济南最大的银座连锁超市时，超市却以竞争激烈水果货位已经饱和为由拒绝他进入，高中军来了个软磨硬泡。 超市经理 葛岚:“我们当时也觉着这供货商，没发现有这样的，三番五次的来这样，我们就说那就抱着试试看的态度去看看吧。” 高中军:“给你一个机会，一个月的时间，给你一个小地方，你先卖着，做着，但是有一点必须要保证。” 超市经理 葛岚:“你要完成我们一个保底数，然后才能做下去，如果完不成的话，你就会被淘汰。” 好不容易得到这个机会，这一个月关系到高中军这两年为进超市做出的努力能否收到回报，他丝毫不敢大意，把基地里所有品种的水果摆上了货架。 高中军:“我们的产品是选的最好的产品，最优良的产品，价格呢，是我们以最低的价格，就是想保住这块阵地，就是经常地搞特价，搞促销。” 超市经理 葛岚:“结果呢效果是不错，大约卖了20万，而且这个事后呢一直在上升，所以说呢我们觉着选择还是对的。” 超市定的目标是10万，可销售结果竟然还超出一倍，高中军掩饰不住自己的欣喜，精 为他赢得了超市通行证， 品水果在超市里的出色 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现， 超市经理 葛岚:“一年呢大概在300多万吧，三四百万吧，像这样的话就是淡季就是二三十万，到了销售旺季了，比如说过年过节了，这块到四五十万。” 随着超市连锁规模的扩大，到2004年时，高中军在超市的水果货位也随之由原来的一家发展到十几家。生意越做越火。这时他又发现了一个新的商机。 旅游局局长 孟兆军:“这几年南木山区的旅游发展非常快大量的市民，特别是周末，假期都到南木山区来游玩。” 看到城里人都往村里跑，高中军决定把自己的果园开放，把城里人吸引到园子里来，也把自己的果园宣传宣传，可了没想到的是把客人吸引来了以后却歪打正着水果也卖得更好了。 高中军:“同样这个桃子，在市场上销售2.5元，在这里，它摘了也是2.5元。 ” 旅游局局长 孟兆军:“作为水果经销商呢，他就很敏感地抓住了这个机遇，他把超市开到了果园里。” 果园里的水果卖得和超市一样的价格，不但省了运输的费用，游客们也玩了个开心。 游客3:“好吃，看着就好吃。” 游客4:“自己摘的果子吧，比较高兴心里。” 游客1:“即玩了，又吃了最新鲜的桃子，还能呼吸到最好的空气，天然氧吧，采摘方式是最好的。” 让游客们吃着拿着，高中军心里可美滋滋的，既做了免费的广告，又让顾客高高兴兴地卖了自己的水果，真是一举两得。水果生意也越做越红火，可村里人看着是又羡慕又眼热，纷纷的跟着他学。 村民 高继顺:“经常闯市场的人对市场的品种，能跑在最前面，所以我们跟着他走绝对没有问题。” 仅仅靠着超市的货位和旅游采摘，短短5年间高中军的水果生意已为他创下了数百万的家产。