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商品进超市的手续流程.doc

商品进超市的手续流程

空前的爱情世界
2017-10-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《商品进超市的手续流程doc》,可适用于活动策划领域

商品进超市的手续流程、了解超市的付款状况及信誉度。、了解你的产品超市是否存在并且是否重复性很强你的价格是否有优势(有关进店费的多少超市重复的多进店费就高)。、产品和你的公司是否证照齐全如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。证照包含:营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告如果是食品还应有QS(生产许可证)认证。、根据了解的反馈信息制定送货价格价格制定包含如下因素:商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。、磋商合同细节包含:费用(包含:进店费、条码费、年节费、返佣等)、账期及是否开票开何种票据(包含:普通发票及增值税发票)。如是联营的就要在谈好月包装费用和称签费用。注:联营:超市只关注售价不关注进价也就是说你多少钱进的和他没关系卖完以后他按照合同扣点收取超市营收的利润联营一般是厂商自己出人售卖还要交取一部人人员管理费给超市。、签订合同送货。、进场(资质)在确定是否要进入超市之前最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么,有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市结果兴高采烈的进灰溜溜的走。这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求因为你对超市各项流程的不熟悉因为你的业务员甚至包括你的业务能力不强因为你的资金周转不灵不能承受超市巨大的压款压力因为你的商品选择不当销售排名连续排后因为你正常的客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护)等等这些都是你被超市自然淘汰的原因。不管外资还是内资超市代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多一种是超市老板卷款逃跑近几年这些例子不少了像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回少的也有几万。我原来有个供应商诺玛特倒闭的时候有万的货款到现在都无法收回成为死帐难帐。他供应的是什么,调味品系列调味品的单品价值低一件也就不过元。万什么概念。打个比方多件货最少要两个车皮。就这样没了~~~所以进超市之前一定要从侧面了解这个超市的经营情况历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出如果是因为结款的原因劝你不要进了。你卖的再多结不了款你就喝西北风去吧~当然这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好,大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧和营运关系僵硬,订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格这些直接影响销售的后果你会知道和财务协调不好,这个月的款你还结不结,忽视了仓储,你的货就等着压仓等着过期也上不了货架。信息部关系不好,那你想要的数据等吧你的新品也等吧~因此不要以为你的商品好一切就会很顺利。错了和这些部门的关系不好表面上不会动你其实都在等你出错误抓到了对不起一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单看看自己被缩小的商品陈列面悔不当初啊~更何况商品的好坏采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。所以在进入超市之前必须对超市的运行流程有比较深的了解渠道可以去网上查也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门找谁处理不然你就等着变成皮球吧~这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。OK现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么,这里涉及到国税中的增值税。税率大概有种农产品大概免税粮油其他。取得资格要求好象是公司年销售金额达到万以上。大型超市都要求提供增值税票如果你不具备的话建议不要进入超市否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高。如果你的商品很有特色超市也愿意销售有两种办法处理一是让你代理商品的生产厂家提供税票但缺点是回款不是你公司的帐户而是开具税票的公司帐户那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣一般情况下不是特别优秀的商品超市是不会选择的。原因,不值得嘛~所以在资质这里如果你要长期在超市经营一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别通过超市收银机销售的商品都需要税票而且和超市签定销售合同结款一律通过超市财务如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售则不同不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样只付租金收支自己掌握和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售是不允许在场外出现有类似的商品销售你可以看看在大型超市的外场销售的东西多半内场找不到~短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样进内场销售的增值税票是少不了的。没有增值税票,难啊~做场外租赁可以那你的商品是否和场内的商品有雷同勒,如果有多半没希望~而且从超市角度考虑采取什么方式和你合作一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠那其他的商品身家性命都交给超市控制了。在解决了资质后我来谈谈具体的进场谈判情况。注明一点像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免但扣率高~其他的超市一般都以费用为主这个费用,从几千到几万不等而且还不包括扣率~反正羊毛出在羊身上倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。、谈判当采购确定了你可以进场的资质后别以为就万事OK了。别急~你是以商品进场还是进场之后再代理商品,按行规超市没有销售的商品叫新品没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类恭喜你中了麻烦大奖~在我当采购时很多被拒之门外的多属于两新类新的供应商带新商品。也正如此有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容~与超市谈判的内容无非以下:经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。经营方式:有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买也就是说以到货金额结算。货送到超市后就等着结款吧~至于买没买出去并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的以销售结算。为什么没风险嘛。比如你月日送货万元到月底只买出去万元OK超市就只结这万给你啦。剩余的万库存,要么继续买要么就等着你退货或换货~而且关键是这万到你盘点时还有万吗,呵呵~~~~到时候你就知道了。联营一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购(经销)好但问题你的商品有资本成为这类商品吗,外资我就不多说了。如果是内资超市你的商品不是大品牌就免谈不是有很深的背景(多半是什么工商、税务等政府背景)也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇那结款期给你安排个天、天你的资金周转能承担吗,很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作因为超市总要把风险转嫁给供应商另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。对号入座:超市会对品牌性的商品采用采购合同如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异长的不过天短的天。结算方式:月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天(天数有、、、、)。说实话到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定天数越少越好~费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等(总之你想的到的有你想不到的名目也有)。费用方面看超市看采购而定~为什么,有些超市对采购的监管严格采购没办法在这块做手脚一句“公司要求”给你回过去容不得你商量半点其实你也别怨采购也没法除非你有后台但碰到超市监管不力的采购这些费用都是可以慢慢谈的嘛。他开万你还千这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果,那当然是超市的费用有了采购的灰色收入也有了你的商品也进了三方皆大欢喜~举个例子不过是其他超市的一个采购一供应商想进场采购开价大洋结果如何,上缴超市其余的和采购经理二一添作五了供应商报给厂家的发票上赫然写着~具体其中的奥妙如何我就不多说了全揭了要遭报应的。嘿嘿~现在国家也在规范超市对各项费用的收取但是这个基本上很难。扣率:也叫月返利。为什么会有这个东东老实说我也不知道。例子供应商以元进入超市超市售价元超市的商品销售利润是元。但在合同中规定扣率为(按行规叫个点。在商业中“”这个符号以点来代替)也就是说供应商在结款时结的不是元而是元。分钱就是提给超市的另一种利润。当然羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来不管你做什么产品都统一成一个扣率而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同不同性质的商品有不同的扣率。这个方面供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。销售奖励:也叫年返利是双方约定当供应商年销售额达到多少时再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过万固定扣率由增加到也就是说当销售低于万供应商只付超过了就付。这里要注意哦是销售超过万而不是结款超过万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿不多说了~促销:一般很少硬性规定必须做什么用什么商品做做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日特别是店庆上供应商给予最优惠的支持~当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦~如果不做,采购很生气后果很严重~说个自己的例子原来一个供应商其实和我的关系也不错他做的商品其实销的也不好不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动他可能认为与我平时关系好对我的意见没在意后来象征性的做做~哈~~~店庆一结束对不起一张清场单开给营运~~~~理由么没有支持没有配合而且销售很差~反正一堆理由~(罪过罪过~~~~~)价格:超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了,超市所谓的平价不是空喊的口号,好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够识别不了商品的成本二是因为商品确实好急于引进而忽视价格三是因为哈哈人情~价格中我要讲两个概念一个是价格的顺加一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣一定要注意~比如采购说这个商品的市场售价必须是元我要个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是元。因为()=这就叫倒扣。顺加则是()=。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加因为如果同样要求的毛利率则两者的毛利额差别很大。以上面的元为例倒扣的毛利为毛而顺加的毛利才毛分。生产厂家:营业执照、组织机构代码证、税务登记证、生产许可证、商标证书或授权、条码证书、质检报告、与你产品外包装标识相关的证书经销商:营业执照、组织机构代码证、税务登记证、食品流通许可证、开户许可证、一般纳税人资格证明、生产厂家的授权等等精品文档正确应用空气的H–I图确定空气的状态点及其性质参数熟练应用物料衡算及热量衡算解决干燥过程中的计算问题了解干燥过程的平衡关系和速率特征及干燥时间的计算了解干燥器的类型及强化干燥操作的基本方法。二、本章思考题、工业上常用的去湿方法有哪几种,态参数,、当湿空气的总压变化时湿空气H–I图上的各线将如何变化在t、H相同的条件下提高压力对干燥操作是否有利为什么、作为干燥介质的湿空气为什么要先经预热后再送入干燥器,、采用一定湿度的热空气干燥湿物料被除去的水分是结合水还是非结合水,为什么,、干燥过程分哪几种阶段,它们有什么特征,、什么叫临界含水量和平衡含水,、干燥时间包括几个部分,怎样计算,、干燥哪一类物料用部分废气循环,废气的作用是什么,、影响干燥操作的主要因素是什么,调节、控制时应注意哪些问题,三、例题o例题:已知湿空气的总压为kNm,相对湿度为干球温度为C。试用IH图求解:(a)水蒸汽分压p(b)湿度,(c)热焓(d)露点td(e)湿球温度two(f)如将含kgh干空气的湿空气预热至C求所需热量,。解:o由已知条件:,,kNmΨ,t=C在IH图上定出湿空气的状态点,点。(a)水蒸汽分压p过预热器气所获得的热量为每小时含kg干空气的湿空气通过预热所获得的热量为例题:在一连续干燥器中干燥盐类结晶每小时处理湿物料为kg经干燥后物料的含水量由减至(均为湿基)以热空气为干燥介质初始湿度H为kg水•kg绝干气离开干燥器时湿度H为kg水•kg绝干气假定干燥过程中无物料损失试求:()水分蒸发是q(kg水•h)m,W()空气消耗q(kg绝干气•h)m,L原湿空气消耗量q(kg原空气•h)m,L’()干燥产品量q(kg•h)。m,G解:q=kgh,w=,w=mGH=,H=q=q(w)=()=kghmGCmGx==,x==q=q(xx)=()=kghmwmGCq(HH)=qmLmwqmwq,,,mLH,H,q=q(H)=()=kghmL’mLq=q(w)mGCmGqmGCq,,,kghmG,w,

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