下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 海尔热水器直销员周例会模式

海尔热水器直销员周例会模式.doc

海尔热水器直销员周例会模式

xiang丽琴
2017-09-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《海尔热水器直销员周例会模式doc》,可适用于职业岗位领域

海尔热水器直销员周例会模式海尔热水器市场部海尔热水器直销员周培训例会流程(本周开始执行产品经理认真阅读)一、例会目的提高海尔热水器直销员的终端战斗力提升直销员的个人综合素质和能力,增强直销员的团队凝聚力打造一只专业化、营销化的无坚不摧的终端堡垒队伍打造海尔热水器优秀终端团队。二、例会要求各地工贸每周必须进行至少一次直销员培训例会时间控制在两个小时左右具体时间由各地工贸根据实际情况自行安排并报培训部备案直销员较多的工贸可分系统进行(一级、二级市场或分渠道要求每周一次)但必须保证直销员全员参与。三、参会人员:产品经理、产品代表、直销员。会议主持人:必须是产品经理本人。四、周例会流程、会前准备:()、确定会议室有必要的需准备电脑和投影仪。()、提前一天通知直销员开会时间、地点和需带资料。()、会前资料准备:A、考试题提前复印完毕:考试内容包括:近期重点口径、产品知识巩固、新品知识、竞品盖帽分析、活动内容、卖场标准、造势优秀模式、造势心得、零售计划、造势计划、考核方案等。B、上周按照零售计划完成率的考核排序:提前按照完成情况排好序。C:上周周总结及零售份额占比、活动执行情况等总结:提前总结完毕。D:产品知识、对手盖帽点等培训内容准备:培训资料提前准备完毕。,总部精神及最新荣誉,新品上市的推介口径培训,行业信息、卖场小故事的搜集,企业文化及销售技巧的培训资料准备,现场照片(每周一店整改现场),周末活动方案及激励等E:直销员优劣考评、优秀模式或优秀直销员案例、高端机器销售案例资料准备。,优秀直销员的案例通报必须有产品经理、工贸经理的签字。,优秀直销员的奖品(例如:笔、本、书、培训光盘等)。,优秀模式必须要有可推广性能解决共性问题能得到直销员认可每周至少推广一个优秀模式必须推广到位下周例会上必须检查到位情况。,高端技巧销售技巧讨论或高端机器销售的优秀案例互动学习。,本周表现较差的直销员要一起分析原因拿出案例大家一起学习改进。F:签到表提前准备。G:物料:总部下发物料、当地卖场制作的物料、单页、礼品等。海尔热水器市场部备注:零售汇总及分析:连锁渠道:从系统里导出上周销售数据进行汇总,格式如下:××连锁渠道各品牌、门店及海尔销售情况和占比:门店直销员AOALXMZMDSK…haier门店总量海尔总量海尔门店份额××系统前名畅销型号统计表:畅销型号价位数量品牌主要功能点活动内容对阵措施通过以上表格进行本系统的盖帽型号,并分析我产品各门店份额及提升措施、会议流程:()、直销员签到:迟到、未请假者进行相应负激励。附:《直销员签到表》()、直销员考试(控制在分钟左右)。()、培训例会流程:A、讲一个企业文化故事、其他小故事或小笑话或做一个互动游戏、脑筋急转弯等调动大家积极性活跃会场气氛。B、上周零售考评、零售数据汇总分析:,上周零售完成情况考核排序。,各门店零售情况及门店份额、活动内容、货源情况、对手情况分析。,本渠道前名畅销型号及盖帽对阵措施。C、优秀直销员案例讲评、优秀模式的推广及颁奖较差卖场分析及提升措施(直销员自己讲)较好的卖场销售心得共享、优秀模式推广、高端销售技巧互动讨论或学习。D、直销员进行培训:培训形式:授课式适合新品上市知识培训及总部精神传达等。互动式适合案例讨论、市场信息分析、卖点提炼、竞品分析等模拟式适合销售案例分析式:一个当顾客一个当直销员辨论式适合解决顾客经常提到的问题一组为顾客一组为直销员准备一个客题进行辨论。将优秀的故事提炼出来。专家式适合请优秀直销员上台讲解传授销售经验或优秀技巧。现场式适合将直销员拉到现场提现场的问题并自己回查等终端提升式。手动式适合现场操作:操作电脑板、自己亲自调试等亲自己体验式。培训内容:a、总部精神:总部最近工作思路和方向及海尔热水器最新动态和荣誉。b、产品知识:新品知识、产品知识巩固、防电墙口径、差异化卖点培训。c、销售技巧:顾客如何沟通、产品如何推荐、成交技巧等销售技巧培训。d、竞品分析:根据拷盘数据分析对手畅销型号和海尔的盖帽措施(产品优化、点杀、海尔热水器市场部活动等)e、卖点提炼:产品卖点、演示卖点、销售技巧提炼。f、案例分析:现场顾客的疑难问题案例分析及总结一套应对策略。E、周末活动方案培训及激励方案制定。F、下周指标分解、直销员签字互认。(一定让直销员自己在下周计划分解表上签字确认)G、会议总结。五、培训后期监控:产品经理必须每周对所培训内容:签到表、考试成绩、培训内容、优秀案例、现场照片等详细审核备案由工贸信息员或产品经理本人妥善保管存档总部负责抽查回访否则视为没有培训每发现一次不到位的产品经理全国通报一次并扣分处理。终端执行部会对培训的工贸每周进行监控、回访并对培训效果进行跟进汇总每周一上午点公示下发全国。六、产品经理每周周例会汇总:、对手销售情况及海尔份额占比:以上附的表格、直销员问题汇总、直销员优劣案例、市场最新动态等以上内容周六前提报终端执行部。附表《直销员周例会签到表》错误~链接无效。热水器市场部发:全国电热工贸

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/5

海尔热水器直销员周例会模式

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利