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20100310.海尔发展战略与tcl比较.doc

20100310.海尔发展战略与tcl比较

谁家的狗急跳墙
2017-10-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《20100310.海尔发展战略与tcl比较doc》,可适用于市场营销领域

海尔发展战略与tcl比较海尔发展战略与TCL比较无论从知名度、规模还是制度建设方面海尔与TCL都堪称中国家电业最成功的企业。将这两家企业的战略选择放到一起加以对比和研究能够为更多的企业找到适合自己的发展道路提供借鉴。多元化海尔从白色家电进军黑色家电TCL从黑色家电向白色家电、通讯进军中国家电业经过多年的发展许多企业在单项业务发展上已经相对成熟其成长和扩张弹性已经非常小成长环境也随着市场的相对饱和而越发艰难这个时候企业转向多元化发展似乎是水道渠成的必然选择一可以规避单业竞争带来的风险二可以使网络和产品形成互补使效用发挥到最大。海尔和TCL应该说是单一产业向多元化转型中相对成功的企业其既有相似点又有不同点。张瑞敏曾经谈到海尔的发展战略大致可以分为三个阶段:第一阶段是年,年间的名牌发展战略只做冰箱一种产品年时间通过做冰箱逐渐建立起品牌的声誉与信用第二阶段是年,年期间的多元化产品战略按照“东方亮了再亮西方”的原则从冰箱到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机每一到两年做好一种产品年来重要家电产品线已接近完整第三阶段是从年迄今为止的国际化战略发展阶段即海尔到海外去发展。如今海尔已涉足几乎所有的家电制造行业并进入了相对陌生的手机制造业和金融、保险甚至医药行业。海尔宣称总销售收入亿元。TCL的多元化也可分为三个阶段:第一阶段是年代到年代中期的原始积累最初做电话机并成功地通过资本重组并购杀入彩电业初步塑造出其品牌形象第二阶段从年,年的多元化扩张阶段利用其在彩电行业的品牌积累从彩电切入刚刚兴起的手机、通讯、电工、PC领域第三阶段抓住国内产业的整合和国际产业转移的趋势利用OEM等形式进军白色家电打造新的利润增长点。TCL年宣称实现销售额亿元。不管是海尔还是TCL的多元化如果按照西方的经济学理论框架来看的话都有许多可圈可点之处同时也存在相当多的弊端。海尔的多元化已经进入了单业经营到多业经营的最高程度了但也存在相当大的陷阱。某著名咨询师曾分析指出:对于未来海尔的多元化出路应该将相关业务纳入三个层面进行协调平衡进而将其纳入管道式管理:提供利润的核心业务(比如冰箱、电视、空调、洗衣机)充满机会的新兴业务(计算机、手机、家庭整体厨房)创造未来的种子项目(生物制药等)。如果海尔持续的增长有赖于在战略上对这三个层面进行合理协调的话那么海尔就需要建立相应的机制来完成从第一个层面到第二个层面的战略转移并注意从研发和人才资源上保持对第三个层面业务的培育。然而从目前的程度来看海尔在第二和第三层面上遇到了相当大的困难海尔电脑、海尔手机相对陷入了困境海尔在生物制药上也基本宣告失败近期又宣布退出刚刚进入的鞍山证券等金融业务领域。海尔在转型上遇阻有如下几个原因:转型跨度太大。家电第一品牌的印象使人们难以与制药、金融等联系起来得不到公众的认可。网络无法共享。海尔手机、电脑无法与原有冰箱、洗衣机以及空调、彩电共享使资源不能够集中分散了精力。专业人才的缺乏。原有家电人才虽然在固有领域精干但用在医药、金融方面则可能是门外汉。据说海尔当初介入鞍山证券时就存在懂行人才极度匮乏的情况事事都需张瑞敏亲自过问拍板。TCL的多元化之路从目前的程度来分析仅仅停留在多元化的第三个层面。TCL的多元化扩张与海尔恰恰相反它是从黑色家电向白色家电、通讯进军而海尔则是从白色家电进军黑色家电。TCL的多元化优势也非常明显:第一新增加了其利润增长点即新业务对核心业务做出了贡献第二完成从单一品牌形象向多元化品牌形象的转化增加了其品牌的内涵从一种传统的制造商向有高科技含量的品牌形象的转换第三企业进一步战略重组和引进国际战略投资伙伴的成功。然而TCL的多元化弊端也很明显:比如说其彩电和PC的营销模式和营销渠道不一样。TCL刚进军PC领域的时候曾经以为渠道共享将是未来的优势然而事实证明其是错误的。TCL的冰箱与洗衣机等都是OEM的产品然而这些OEM部分的产品质量与取材标准将是非常难以控制的价格更不能依自己的意愿降低产品质量不能完全保证长此以往必然影响品牌知名度和美誉度的提升。TCL冰箱和洗衣机在市场上基本上是以低价位出现的市场表现非常一般消费者的口碑并不是很好。国际化海尔先难后易城市包围农村TCL先易后难农村包围城市中国家电业的国际化之路目前已经有两种模式凸现出来:一种是以海尔为代表的“先难后易”式属于“城市包围农村”战略另一种则是以TCL为代表的“先易后难”式是“农村包围城市”战略。海尔是国内最早开始国际化的企业之一也是在国际上影响力最大的中国家电企业。海尔一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家试图以美国、意大利等发达国家成熟的市场经济、激烈的竞争来锻炼自己并得到成长并希冀这些高难度市场的成功能够带动其他发展中国家的市场的成功。海尔的国际化策略对它的品牌形象影响是显而易见的。海尔模式客观上要求企业必须具备强大的品牌影响力和产品创新力因为只有品牌和产品才是支撑市场的最锐利武器。另外发达国家的消费者往往是品牌意识非常强的群体新品牌进入之初很难被消费者认可与接受这就决定了发达国家市场开发需要一个漫长的周期客观上要求企业必须具备雄厚的资金实力要能承受得起暂时的挫折乃至一定时间内的亏损。日前有证券分析人士对海尔国际市场的资本研究后发现海尔在国际市场上的现金流可能是负数这也就更加确认了对于一个采用“先难后易”模式进入国际化的企业来说它必须承受得起“阵痛”。美国的《商业周刊》曾刊文《海尔的艰难国际化之旅》对海尔在美国和其他发达国家市场上的艰难探索进行了分析得出了以下两个结论:海尔较索尼、松下、惠而浦、GE等国际品牌形象来说有一定的差距目前仅仅是占据了发达国家的低端市场的一部分份额另一点是海尔的研发还有一定距离这些国家的市场是一种成熟的市场对于市场的细分需求是很关键的这要求企业不断推出满足个性化需求的产品和个性化的市场群体。对于中国的大多数企业来说采用海尔模式的投入巨大风险也相对较大。因为美国、意大利、英国等国家是当今世界上最发达的国家其技术力与产品力都远远超过中国这样的发展中国家。一个相对落后的发展中国家向最发达国家输出技术与产品其难度之大可想而知。事实也是这样中国企业真正在美国市场取得成功的还不多。当然换个角度来说像海尔这样的中国企业进入美国这样的市场也有其便利的一面:这些国家的市场秩序非常成熟非市场因素对企业的干扰很少只要企业具备真正的实力这样的市场开发起来反而相对容易一些。TCL模式与海尔模式恰恰相反是典型的“先易后难”模式。TCL先从与中国文化背景比较相近的东南亚国家着手比如越南、菲律宾等东南亚国家然后一步一步向发达国家扩张和渗透。TCL彩电经过年的拼搏在越南市场已经做到第二位仅次于索尼。在菲律宾市场TCL彩电成长也很快。联系最近TCL收购德国彩电企业施耐德一事表明TCL向更大范围扩张已经初显端倪。像TCL这样模式的企业在国内家电业比较多比如说海信、荣事达等。这种模式的风险相对来说比较小而益处显而易见:第一释放了其强大的产能过剩的压力更加突出规模经济弥补国内市场的相对需求不足。第二中国企业国际化最大的障碍是缺乏国际化人才以及对国际贸易规则的了解。这种方式能够使中国企业积累国际化经验储备在全球经营的国际化人才熟知国际化规则等。第三进退方便。避免其大规模的投资和企业资源的浪费。从目前TCL的情况来看效果比较理想。年TCL出口创汇达到亿美元年前个月达到亿美元预计全年将超过亿美元成为国内国际化效益最显著的企业。这种模式有点像爬楼梯一步一步往上攀越攀越高。但是这种模式也存在着较大的弊端:其一对于这些第三世界国家和东南亚国家来说日本产品占据着其高端市场国内企业只能占据中、低端市场而这些国家里中、低端市场的利润空间非常低在一段时间里甚至是赔本赚吆喝。其二由于进入的是发展中国家对这些有望进入国际品牌的企业的品牌形象来说有一定弱化影响。不管是这些市场的不发达还是在这些市场所占据的位置来说不利于其今后进入欧、美等发达国家。仔细研究这两种国际化之路结合世界制造业产业转移的战略特点可以看出:像索尼、松下、惠而浦等企业跟海尔的国际化模式很类似都是先入主发达国家市场而一些处于成长性的企业则跟TCL的模式很类似。也就是说海尔模式更适合于成为世界跨国公司的战略而TCL模式则更适合于准备打持久战的企业。通过海尔和TCL企业几种主要战略选择的比较说明企业的成功之路是可以多种多样的同时企业的成功模式在某些方面具有可借鉴性和可复制性。对于一个追求股东利益最大化的企业来说具体在何时、何地采取什么样的发展战略不但取决于企业的自身状况更取决于企业在历史中所处的特定环境即经济学家常说的“路径依赖”同时还部分地取决于企业家的战略远见。下面是经典古文名句赏析~~不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢经典古文名篇(一)陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高有仙则名(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》世有伯乐然后有千里马马之千里者一食(shí)或尽粟一石(dàn)策之不以其道食(sì)之不能尽其材(才)鸣之(师说韩愈(唐)古之学者必有师嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣圣人无常师李氏子蟠年十七经典古文名篇(一)陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高有仙则名。水不在深有龙则灵。斯是陋室惟吾德馨。苔痕上阶绿草色入帘青。谈笑有鸿儒往来无白丁。可以调素琴阅金经。无丝竹之乱耳无案牍之劳形。南阳诸葛庐西蜀子云亭。孔子云:何陋之有,(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》世有伯乐然后有千里马。千里马常有而伯乐不常有。故虽有名马只辱于奴隶人之手骈死于槽枥之间不以千里称也。马之千里者一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也虽有千里之能食(shí)不饱力不足才美不外见(现)且欲与常马等不可得安求其能千里也,策之不以其道食(sì)之不能尽其材(才)鸣之而不能通其意执策而临之曰:“天下无马~”呜呼~其真无马邪(ye),其真不知马也。(师说韩愈(唐)古之学者必有师。师者所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者孰能无惑,惑而不从师其为惑也终不解矣。生乎吾前其闻道也固先乎吾吾从而师之生乎吾后其闻道也亦先乎吾吾从而师之。吾师道也夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱无长无少道之所存师之所存也。嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣人其出人也远矣犹且从师而问焉今之众人其下圣人也亦远矣而耻学于师。是故圣益圣愚益愚。圣人之所以为圣愚人之所以为愚其皆出于此乎,爱其子择师而教之于其身也则耻师焉惑矣。彼童子之师授之书而习其句读(du)者非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知惑之不解或师焉或不(fǒu)焉小学而大遗吾未见其明也。巫医乐师百工之人不耻相师。士大夫之族曰师曰弟子云者则群聚而笑之。问之则曰:“彼与彼年相若也道相似也位卑则足羞官盛则近谀。”呜呼~师道之不复可知矣。巫医乐师百工之人君子不齿今其智乃反不能及其可怪也欤~圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒其贤不及孔子。孔子曰:三人行则必有我师。是故弟子不必不如师师不必贤于弟子闻道有先后术业有专攻如是而已。李氏子蟠年十七好古文六艺经传皆通习之不拘于时学于余。余嘉其能行古道作《师说》以贻之。爱莲说周敦颐(北宋)字茂叔《周元公集》水陆草木之花可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染濯清涟而不妖中通外直不蔓不枝香远益清亭亭净植可远观而不可亵玩焉。予谓菊花之隐逸者也牡丹花之富贵者也莲花之君子者也。噫~菊之爱陶后鲜有闻。莲之爱同予者何人,牡丹之爱宜乎众矣~得道多助失道寡助《孟子公孙丑》(战国)名轲字子舆天时不如地利地利不如人和。三里之城七里之郭环而攻之而不胜。夫还而攻之必有得天时者矣然而不胜者是天时不如地利也。城非不高也池非不深也兵革非不坚利也米粟非不多也委而去之是地利不如人和也。故曰域民不以封疆之界固国不以山溪之险威天下不以兵革之利。得道者多助失道者寡助。寡助之至亲戚畔(叛)之。多助之至天下顺之。以天下之所顺攻亲戚之所畔故君子有不战战必胜矣。(生于忧患死于安乐《孟子告子》舜发于畎亩之中傅说(yua)举于版筑之间胶鬲举于鱼盐之中管夷吾举于士孙叔敖举于海百里奚举于市。故天将降大任于是人也必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身行拂乱其所为所以动心忍性曾(增)益其所不能。人恒过然后能改困于心衡于虑而后作征于色发于声而后喻。入则无法家拂(bì)士出则无敌国外患者国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。(鱼我所欲也《孟子》鱼我所欲也熊掌亦我所欲也二者不可得兼舍鱼而取熊掌者也。生亦我所欲也义亦我所欲也二者不可得兼舍生而取义者也。生亦我所欲所欲有甚于生者故不为苟得也。死亦我所恶所恶有甚于死者故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者所恶有甚于死者。非独贤者有是心也人皆有之贤者能勿丧耳。一箪食一豆羹得之则生弗得则死。呼尔而与之行道之人弗受蹴尔而与之乞人不屑也。万钟则不辨礼义而受之万钟于我何加焉~为宫室之美妻妾之奉所识穷乏者得我欤,向为身死而不受今为宫室之美为之向为身死而不受今为妻妾之奉为之向为身死而不受今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。(劝学《荀子》(战国)名况君子曰:学不可以已。青取之于蓝而青于蓝冰水为之而寒于水。木直中(zhng)绳以为轮其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)不复挺者使之然也。故木受绳则直金就砺则利君子博学而日参(cān)省乎己则知明而行无过矣。吾尝终日而思矣不如须臾之所学也吾尝跂(qí)而望矣不如登高之博见也。登高而招臂非加长也而见者远顺风而呼声非加疾也而闻者彰。假舆马者非利足也而致千里假舟楫者非能水也而绝江河。君子生(性)非异也善假于物也。积土成山风雨兴焉积水成渊蛟龙生焉积善成德而神明自得圣心备焉。故不积跬步无以至千里不积小流无以成江海。骐骥一跃不能十步驽马十驾功在不舍。锲而舍之朽木不折锲而不舍金石可镂。蚓无爪牙之利筋骨之强上食埃土不饮黄泉用心一也。蟹六跪而二螯非蛇鳝之穴无可寄托者用心躁也。(问说刘开(清)字明东、方来号孟涂君子学必好问。问与学相辅而行者也非学无以致疑非问无以广识。好学而不勤问非真能好学者也。理明矣而或不达于事识其大矣而或不知其细舍问其奚决焉,贤于己者问焉以破其疑所谓就有道而正也。不如己者问焉以求一得所谓以能问于不能以多问于寡也。等于己者问焉以资切磋所谓交相问难(nàn)审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”而并称曰“学问之道”学即继以问也。子思言“尊德性”而归于“道问学”问且先于学也。古之人虚中乐善不择事而问焉不择人而问焉取其有益于身而已。是故狂夫之言圣人择之刍荛(ráo)之微先民询之舜以天子而询于匹夫以大知而察及迩言非苟为谦诚取善之弘也。三代而下有学而无问朋友之交至于劝善规过足矣其以义理相咨访孜孜焉唯进修是急未之多见也况流俗乎,是己而非人俗之同病。学有未达强(qiǎng)以为知理有未安妄以臆度(duo)如是则终身几无可问之事。贤于己者忌之而不愿问焉不如己者轻之而不屑问焉等于己者狎之而不甘问焉如是则天下几无可问之人。人不足服矣事无可疑矣此唯师心自用耳。夫自用其小者也自知其陋而谨护其失宁使学终不进不欲虚以下人此为害于心术者大而蹈之者常十之。不然则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论甚且心之所已明者问之人以试其能事之至难解者问之人以穷其短。而非是者虽有切于身心性命之事可以收取善之益求一屈己焉而不可得也。嗟乎~学之所以不能几(jī)于古者非此之由乎,且夫不好问者由心不能虚也心之不虚由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌其学非古人之学其好亦非古人之好也不能问宜也。智者千虑必有一失。圣人所不知未必不为愚人之所知也愚人之所能未必非圣人之不能也。理无专在而学无止境也然则问可少耶,《周礼》外朝以询万民国之政事尚问及庶人是故贵可以问贱贤可以问不肖而老可以问幼唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问夫子贤之。古人以问为美德而并不见其有可耻也后之君子反争以问为耻然则古人所深耻者后世且行之而不以为耻者多矣悲夫~前赤壁赋苏轼(北宋)字子瞻号东坡居士壬戌之秋七月既望苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来水波不兴。举酒属客诵明月之诗歌窈窕之章。少焉月出于东山之上徘徊于斗牛之间。白露横江水光接天。纵一苇之所如凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风而不知其所止飘飘乎如遗世独立羽化而登仙。于是饮酒乐甚扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨击空明兮溯流光渺渺兮予怀望美人兮天一方。”客有吹洞箫者倚歌而和之。其声呜呜然如怨如慕如泣如诉余音袅袅不绝如缕。舞幽壑之潜蛟泣孤舟之嫠妇。苏子愀然正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀乌鹊南飞此非曹孟德之诗乎,西望夏口东望武昌山川相缪郁乎苍苍此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州下江陵顺流而东也舳舻千里旌旗蔽空酾酒临江横槊赋诗固一世之雄也而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上侣鱼虾而友麋鹿驾一叶之扁舟举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地渺沧海之一粟。哀吾生之须臾羡长江之无穷。挟飞仙以遨游抱明月而长终。知不可乎骤得托遗响于悲风。”苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯而未尝往也盈虚者如彼而卒莫消长也。盖将自其变者而观之则天地曾不能以一瞬自其不变者而观之则物与我皆无尽也而又何羡乎,且夫天地之间物各有主。苟非吾之所有虽一毫而莫取。唯江上之清风与山间之明月耳得之而为声目遇之而成色取之无禁用之不竭是造物者之无尽藏也而吾与子之所共适。”客喜而笑洗盏更酌。肴核既尽杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中不知东方之既白。(后赤壁赋苏轼是岁十月之望步自雪堂将归于临皋。二客从予过黄泥之坂。霜露既降木叶尽脱。人影在地仰见明月。顾而乐之行歌相答。已而叹曰:“有客无酒有酒无肴月白风清如此良夜何,”客曰:“今者薄暮举网得鱼巨口细鳞状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒藏之久矣以待子不时之需。”于是携酒与鱼复游于赤壁之下。江流有声断岸千尺山高月小水落石出。曾日月之几何而江山不可复识矣~予乃摄衣而上履巉岩披蒙茸踞虎豹登虬龙攀栖鹘之危巢俯冯夷之幽宫盖二客不能从焉。划然长啸草木震动山鸣谷应风起云涌。予亦悄然而悲肃然而恐凛乎其不可留也。反而登舟放乎中流听其所止而休焉。时夜将半四顾寂寥。适有孤鹤横江东来翅如车轮玄裳缟衣戛然长鸣掠予舟而西也。须臾客去予亦就睡。梦一道士羽衣蹁跹过临皋之下揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名俯而不答。“呜呼噫嘻~我知之矣。畴昔之夜飞鸣而过我者非子也耶,”道士顾笑予亦惊寤。开户视之不见其处。(卖炭翁白居易(唐)字乐天号香山居士《白氏长庆集》卖炭翁伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高市南门外泥中歇。翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕回车叱牛牵向北。一车炭千余斤宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫系(jì)向牛头充炭直(值)。(木兰诗《乐府诗集》北朝民歌唧唧复唧唧木兰当户织。不闻机杼声惟闻女叹息。问女何所思问女何所忆。女亦无所思女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)可汗大点兵军书十二卷卷卷有爷名。阿爷无大儿木兰无长兄愿为市鞍马从此替爷征。东市买骏马西市买鞍鞯(jiān)南市买辔头北市买长鞭。旦辞爷娘去暮宿黄河边不闻爷娘唤女声但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去暮至黑山头不闻爷娘唤女声但闻燕山胡骑鸣啾啾。万里赴戎机关山度若飞。朔气传金柝寒光照铁衣。将军百战死壮士十年归。归来见天子天子坐明堂。策勋十二转赏赐百千强。可汗问所欲木兰不用尚书郎愿驰千里足送儿还故乡。爷娘闻女来出郭相扶将(jiāng)阿姊闻妹来当户理红妆小弟闻姊来磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门坐我西阁床脱我战时袍着我旧时裳当窗理云鬓对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴火伴皆惊忙:同行十二年不知木兰是女郎。雄兔脚扑朔雌兔眼迷离双兔傍(bàng)地走安能辨我是雄雌,石钟山记苏轼《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭微风鼓浪水石相搏声如洪钟。是说也人常疑之。今以钟磬置水中虽大风浪不能鸣也而况石乎~至唐李渤始访其遗踪得双石于潭上扣而聆之南声函胡北音清越枹(fú)止响腾余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也余尤疑之。石之铿然有声者所在皆是也而此独以钟名何哉,元丰七年六月丁丑余自齐安舟行适临汝而长子迈将赴饶之德兴尉送之至湖口因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧于乱石间择其一二扣之硿硿(kōng)焉余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明独与迈乘小舟至绝壁下。大石侧立千尺如猛兽奇鬼森然欲搏人而山上栖鹘(hú)闻人声亦惊起磔磔(zh)云霄间又有若老人咳且笑于山谷中者或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还而大声发于水上噌(zēng)吰(hng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之则山下皆石穴罅不知其浅深微波入焉涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间将入港口有大石当中流可坐百人空中而多窍与风水相吞吐有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声与向之噌吰相应如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者周景王之无射也窾坎镗鞳者魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也~”事不目见耳闻而臆断其有无可乎,骊元之所见闻殆于余同而言之不详士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下故莫能知~而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之自以为得其实。余是以记之盖叹骊元之简而笑李渤之陋也。(五人墓碑记张溥(明)字天如《七录斋集》五人者盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)激于义而死焉者也。至于今郡之贤士大夫请于当道即除魏阉废祠之址以葬之且立石于其墓之门以旌(jīng)其所为。呜呼亦盛矣哉~夫五人之死去今之墓而葬焉其为时止十有一月耳。夫十有一月之中凡富贵之子慷慨得志之徒其疾病而死死而湮没不足道者亦已众矣况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)何也,

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