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阳台菜园项目创业策划书.doc

阳台菜园项目创业策划书

带着梦想去飞的小白
2017-09-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《阳台菜园项目创业策划书doc》,可适用于综合领域

阳台菜园项目创业策划书家爱绿阳台菜园有限公司企划书目录一、公司发展前景二、公司描述与形式、阳台菜园定义、阳台菜园意义、公司形式与架构三、SWOT分析四、市场定位分析、高端消费人群、大众消费群体、科研(教学)单位、企事业高管办公室、团购礼品五、产品类型与服务、产品类型)专业的种植箱简便又美观)有机营养土)收集家庭现有的容器(DIY种植箱)、产品服务六、手续办理流程)个体工商户办照程序)注册公司的步骤七、店面装修与布局八、广告策划与营销方案九、融资方式)相关政策)广东省大学生创业优惠政策十、费用预算十一、公司的规章制度十二、病虫害的诊断与防治手册…………………………………………………………………………………十三、阳台种菜的建议与每月最适合种的菜)阳台种什么菜一(公司发展前景当食品安全危机频发毒黄瓜、毒韭菜一次次毒害人们脆弱神经的时候当化肥农药被乱用蔬菜价格不断高涨高残留污染着人们胃口的时候当众多的城市精英甘心成为业余农民为“开心农场”疯狂的时候阳台菜园的出现无疑是找到了最恰当的市场时机和最合适的产品定位。难怪阳台菜园子系列产品一出现各大媒体就竞相采访报道使生态农业家庭农场这种新兴产业迅速的成为市场关注的焦点和热点。不难看出当人们对绿色食品的要求越来越高的时候当现代人身处钢筋水泥的城市中身心疲惫的时候阳台菜园子的出现完全满足了人们对乡野田园生活的向往以及对有机蔬菜和生态生活的需求。亲近土地融入自然这是许多都市人的梦想和渴望也是现代人心里存在的一种原始情节。古代文人雅士寄情山水悠然自娱以诗酒度日的田园生活也让现代人羡慕不已。陶渊明结庐而居“采菊东篱下悠然见南山”的怡然自得让多少人为之心动。现在这些只能在字里行间体会的意境因为有了阳台菜园子这一系列高科技产品瞬间成为现实。两点一线间疲于奔走的人们终于可以拥有一种全新的生活方式那就是在家里拥有一片农场。自己把喜欢的蔬菜水果种植下去自动化的管理程序不费一点心思每天看着翠绿的秧苗不断的长高长大每天经历着蔬菜的开花结果每天愉悦的等待成熟采摘的时刻。生态家庭农场阳台菜园子给了一个让现代人从沉重的生活压力中解脱出来的机会也给了有识之士一个创富的机会谁能抓住谁就能成为金钱和利润的主宰。追求环保、绿色、天然、低碳已经成为当今的一种时尚随着生活水平和生活质量的不断提高人们在追求物质享受的同时也要求有更高的精神享受。家居布置不再满足于那种简单的居室风格而是更加渴望家里能拥有新鲜和绿色。阳台菜园的出现符合现代人的需求有着庞大的市场空间。拥有自己的家庭生态菜园子拥有自己的家庭农场是都市人的梦寐以求的。这就决定了阳台菜园的市场生命力因为有庞大的消费需求支撑所以必然会遍地开花结果。谁能在早期介入这个行业谁就能成为未来的新贵。在科技爆炸的年代阳台菜园的出现更具有划时代的意义。因为他预示着一个崭新的纪元即将开始生态农场将正式入住每个家庭家庭菜园子将成为未来低碳生活不可或缺的一部分。把菜种到自家的阳台或者居室里每天回到家都能感受到春意盎然的生命之绿更能品尝到没有污染的可口蔬菜。享受自种自收的乐趣体会传统农耕的意境却不用担心汗滴禾下土的劳累和辛苦。因为先进的科学技术让阳台菜园可以自动控制让种植、侍弄和采摘都变得如此简单有序轻松操作。阳台菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件在讲求“亲近自然绿色生活”的潮流下菜园进家的革命迅速到来阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。已经在世界范围内流行。“阳台菜园”在城市中的普及可以大大降低城市的碳排放量。“把菜种到自家阳台或居室不出门就能感受到绿意盎然的生态环境还能品尝到新鲜无公害的蔬菜享受自种自收的乐趣值得提倡”~“在阳台种菜打造完全属于自己的家庭菜园。充分利用自己家里的各个角落以盆栽、悬挂等各种方式在阳台、楼顶等地方种植自己喜欢吃的各种蔬菜‘想吃什么菜就在阳台上摘’。这绝对潮而且是一种全新的生活理念~”在生活和工作中与自然亲密接触达到一种轻松、舒心、与自然和谐相处的境界。二(公司描述与形式,、阳台菜园定义阳台农业从字面理解就是在阳台空间上搞农业生产它具有与地面土壤空间所具的所有作用但从技术角度说阳台农业所涉技术更趋高新性栽培模式更趋无土性生产产品趋观欣赏性与自给性。,、阳台菜园意义随着当前城市化的不断推进高楼大厦如搭积木般的快速耸立人均居住面积也没有农村庭院或民宅般的宽阔有阳光可利用的阳台或楼顶也是较为有限不可能再像农业社会时代那样具有大庭院宽阳台阔楼顶的充足空间也不可能像农业闲散时代那样人们有充足的时间去拔弄花草蔬菜了。工业时代知识经济时代的到来整个社会都在快节奏地高速运转闲遐之余也不可能有太多的精力去研究植物的栽培但人们对回归自然的追求却是一个永恒的主题当你繁忙之余能置身于花草蔬菜瓜果丛中时可以真正让你领略到自然的生命力对人们是多么的重要看着植物生机勃勃地长大看着郁郁葱葱的绿色深深地吸口植物放出的充满生命力的新鲜空气是一种多么美好的赏受。对家庭的小孩来说是一个很好的科普教育基地是认识自然培养科学兴趣的一个鲜活素材通过栽培体验可培养小孩动手能力与热爱劳动的思想更是老人晚年寄情怡志的好场所让时光在充满活力的植物世界中悠闲地度过也是家庭主妇最为热衷与方便的信手可拈蔬菜基地鲜嫩无公害的蔬菜让你的品得更有味吃得更放心而且是自已劳动成果的醇美享受。阳台的美化绿化阳台的蔬菜瓜果生产阳台的小气候环境优化等都为人与自然的和谐城市文明的建设作出重要的贡献。所以阳台农业的发展它已完全超越了农业的概念是城市文明建设中必不可少的一项系统工程也是和谐社会建设中一项重要辅助工程让人与自然达到最为完美的和谐让地球生态达到人工的最佳修复是真正实现失地复绿的一项重大项目。、公司形式()公司基本情况拟定的店铺名称:阳台菜园有限公司预期成立时间:年月日预期注册资本:万人民币其中:现金出资额及占股份的比例:无形资产出资额及占股份比例:预期注册地点:广东省深圳市()公司内部部门设置董事会店长部营销部研发部服务部采购部财务部董事会:由公司的大股东组成属于决策层负责制定店铺总体发展规划。店长部:负责店铺的日常经营事务店内员工的招聘工作对董事会负责协调各部门之间的工作。营销部:负责店面的总体营销活动制定店铺的营销策略和措施并对营销工作进行评估和监控包括市场分析、广告宣传、公共关系、营销策划、客户服务等。研发部:全面负责店内一切培育种子工作定期研发新的产品。服务部:负责和顾客沟通写单接听外卖电话督促员工的工作进程。采购部:负责原材料的进货注意种子的保质期以及卫生工作。财务部:负责店内的收银与员工工资计算和派发以及店铺日常的会计工作、资金的筹集、使用和分配每个财政年度末向上级汇报本年财务情况并制定下年财务规划。董事会成员名单:蚁海钊、杨向亮、谢海英、余耀珍三(SWOT分析,)优势:,、时下的新鲜生活方式就像喝咖啡一样逐渐会深入到广大群体中他的影响力是持续的,、体现生态、和谐、可持续发展的环保理念(净化空气、绿色环保、轻松种植、绝对新鲜、美化居室、家庭乐园、成本低廉),、现在的年轻一族是主力群体这样的结构更有利于可持续发展(就像动感地带一样),、现在人们的生活观念发生改变天然的希望和绿色、环保构成联系(可以利用这种心理)。,)劣势:,、因为是朝阳行业所以接下来的竞争会相当激烈要想在竞争中立于不败之地就要拥有自己核心竞争力(这是竞争对手没有的)最好是技术方面的,、才开始投入比较大且不见得一开始就有很好的成效可能是为别人做了嫁衣。,)机会:、最近这段时间全国各地菜价疯狂上涨有的地方甚至超过肉类的价格。更重要的是蔬菜农药残留超标问题屡见不鲜令人吃起菜来心惊胆颤。蔬菜水果人人都要吃而且天天还离不了。拥有一个家庭菜园能吃到绿色安全又便宜的蔬菜是所有城里人难及企及的梦想。如今阳台菜园让人们梦想成真在自家阳台种菜不出门就能吃到新鲜的蔬菜省钱、方便、绿色无公害看起来绿意盎然赏心悦目还能享受到自种自收的乐趣真是一举多得的好事~、我们是实习创业会得到学校政府的支持、帮助。我们还会得到银行的免息小额贷款的机会。,)威胁:、阳台的承重能力要求选用适合阳台菜园的栽培方式建筑物室内地板的承重能力是公斤平方米阳台的承重能力仅为室内的因此阳台蔬菜的普及要考虑整个建筑的重力累加效应实现阳台蔬菜栽培配套设备的轻质化。、四(市场定位分析如何将潜在市场转变为现实市场关键是定位准那些有购买能力的潜在客户再通过营销策划形成购买行为完成营销过程。阳台农业主要面向的是都市消费群体并热爱生活具有一定品位的人群。大致可分为如下几部分:高端消费人群城市高档社区居民私家阳台面积较大。对产品质量和档次要求较高对价格不特别敏感需要技术人员现场根据阳台实际情况和业主的用途进行精心设计。属于阳台种植小工程范畴从设计取费、材料供应安装、调试到后期服务。是需要公司长期维系的客户建立相关客户档案后期服务将是公司长期的经济增长点。定期更换品种、提供种子、种苗、营养液等定期的上门调理。大众消费群体城市里普通社区居民阳台面积适中局部做阳台种植主要集中在公司的种植设备产品对价格敏感一般不会单独付设计费来精心设计而是购买相关装备和材料后自行体验种植过程和栽培乐趣。老年人用来打发时间回忆生活节奏紧张的青年人作为缓解压力的途径、儿童作为宠物玩具定位(卡通版)。产品除满足种植和栽培功能外要人性化操作简易效果明显。科研(教学)单位很多的科研单位是以作物为研究对象的如:农业院校、农科院、农工院、各类研究所通常的实验研究需要一个完整的作物生长模型做基础。公司的单个种植装备非常适合相当于一个农业实验仪器装备这部分市场很大可以细化到各个单位内部的小的科研团队。另外小学、中学的农业科普教育也是很好的消费群体与学校的教学实践或自然课堂相联系。企事业高管办公室高档写字楼通常都是以绿植作为办公室或公共平台的绿化、净化空气的首选但绿植随着时间的推移会有审美疲劳而且没有个性化的特点。公司的阳台种植产品可以替代部分市场如高层高管的办公室一般朝阳采光较好将我们果树种植装备放置在采光的阳台处即是景观、绿化、也是非常时尚的“开心菜园”企事业高管在闲暇之余“种种菜”一定别有一番感觉。使种植产品成为企业高管的工作气氛和心情调节剂。同时要达到时尚、前卫、绿色、生态、安全、健康和高科技的理念。成为高管在接待客户之余谈及的一个话题~并且每个生长季轮换不同的品种使得办公环境总有新的生气、新的感觉。团购礼品礼尚往来是中国人的习俗礼尚往来更是中华的传统美德但礼品的选择往往是社交环节中很头痛的一件事礼品的档次、所代表的含义、礼品的创意、是否能达到效果这些问题让国人在“送礼”这件事上费尽心机、绞尽脑汁~公司的阳台种植产品或已经定植好的(有一定效果如:番茄)半成品作为礼物馈赠有着独特的优势:新颖、有创意、健康、绿色、生态、现实版“开心菜园”、时尚、高科技产品集成了作为礼品馈赠的所有功能。让接受礼物的主人会长时间记忆犹新并且每个生长季过后更换新品种可再次增加对礼品的印象。这是普通礼品所不能达到的效果。无论是对老年人、青年人还是儿童都会引起内心不同层面的欣喜共鸣。五(产品类型与服务,、产品类型)专业的种植箱简便又美观这种专业种植箱整理起来很方便价格一般在元左右具有自动浇灌功能箱内配有有机土壤于有机肥料。我们的种植箱采用pp料与一般塑料相比化学稳定性好耐热性强拉伸性、压缩性好为了延长产品的使用寿命还添加了抗氧化剂和紫外线吸收剂就算在日晒雨淋中也能使用七八年所以不用担心产品的使用时间问题。我们的产品也是会漏水的但并不像传统的种植箱、花盆一样在底下漏水。这是我们产品的一个特点考虑到植物生长需要一定量的水分而有些顾客并没有时间天天浇水所以我们在设计上下了点功夫底盘设计成密封的模式还有cm高的保水层即使两三天不浇水也可以健康生长。然而水分过多对植物成长也是有很大影响的甚至会造成植物死亡所以我们从四个侧面下手网孔设计的侧板在保证不流失土壤的情况下可以使多余的水分流走。当下雨或浇水过多时多余的水分会从侧面流失网孔状侧板还能起到通风透气的作用有利于根系的呼吸。但有些顾客也会担心箱子的侧面有小孔放泥土是否会弄脏地板其实种植箱侧面的小孔设计是为了给植物根系呼吸使用的加上小孔可以流走多余的水分这样子更有利于土壤的通风透气和植物的生长。在设计网孔大小的时候我们也考虑到在保证土壤不流出来的情况下尽可能的把网孔设计最大所以在种植过程中不用太担心土壤流失会造成污染。我们的种植箱有一层、两层的主要区别就是种植箱的土深一层土深大概cm,两次大概cm大部分叶菜类需要一层种植箱就可以了西瓜、豆则需要比较深的土壤所以要选择两次的种植箱。这种箱子的设计采用很人性化的设置第一、底盘是密封的并且有cm高相当于一个保水层在浇水是水分可以很好的保持在底盘上但是水过多了就会流走还有箱子侧面是小网孔状营养土不能从网孔流走而当浇水过多或下雨时水会从四面流走不会因为水多而烂根网孔有利于植物根系呼吸、土壤的透气。这种箱子是可以所以组合、拆卸按照顾客要求加高还可以根据阳台、天台大小拼成不一样的组合箱体。箱子是规则的种植箱方方正正的摆放方便整整齐齐、干干净净。还有特意为老人家而设计的兔弯腰种植箱组合箱子加高后方便种植操作便于搞清洁用水一冲就可以了不需要蹲着不会那么累。箱子使用进口PP料做的里面还特意添加了抗氧化剂和防紫外线原料比一般的PP料更加耐用大大的降低使用成本。我们的产品种植方式属于架空种植不直接跟地面、楼顶接触避免了种植给房子结构造成的潜在破环。如果再配合我们自己配置的有机营养土在同体积的情况下重量远比自然土壤轻很多营养土经过消毒处理不带病虫害。这是一款专门为蔬菜种植的专利产品不论从材料的选择还有外形及配件都是很人性化的。材料的选择在保证箱子使用寿命的情况下是箱子尽可能的轻可以使用几年而不是一次性产品选择PP料作为箱子的原料特意添加了抗氧化剂和紫外线吸收剂尽可能的延长箱子使用寿命。箱子设置成方形可以尽可能利用角落位置节约空间箱子是由一个个零件组成的比较容易安装和拆卸还能提起用户的兴趣箱子底盘的cm密封保水层和四个网状侧板的通风透气都很适合蔬菜的生长。种植箱套餐包括了种植蔬菜需要的东西箱子、营养土、肥料、种子、工具都替顾客准备好了顾客购买后回去搞搞土就可以播种种植属于自己的健康蔬菜了。根据网上得到的数据跟我们实际种植得到的数据一组四连通种植叶菜类每茬大概可以采收公斤一年最少可以种植茬平均年产量大概有公斤。而根据超市货架上有机蔬菜的价格在元公斤左右计算可得每年大概是元跟箱子基本持平第一年基本上没有效益。但是箱子可以使用好几年往后的时间都是净效益来的。我们公司的产品主要有几种:单体种植箱(cm*cm*cm)、双层双联种植箱(cm*cm*cm)、单层四联种植箱(cm*cm*cm)、单层双联种植箱(cm*cm*cm)、双层单体种植箱(cm*cm*cm)每个组合种植箱都可以随意加高一、二、三节等。单体种植箱是最小的一个基本单位其它种植箱都是以这位基础组合而成的单体箱小重量轻可以随意搬动也可以放置于任何地方不占空间可以种植蔬菜花卉药材等由于土比较浅有一定的限制性只能种植根系比较浅的植物。双层双联种植箱土壤比较深适合种植瓜、豆等植物。单层四联种植箱种植面积大土壤比较浅。使用我们产品种植蔬菜特点还是很多的概括起来主要有三点:健康、环保、休闲。一、健康。我们的产品种植的蔬菜都是有机蔬菜不使用农药没有重金属的污染对身体健康有保证。二、环保。我们产品的种植箱是使用添加抗氧化剂和紫外线吸收剂的PP料使用寿命长多零件的组合方便拆卸。种植蔬菜使用的营养土环保可循环使用土轻、无谓、不带病虫害。种植箱的使用方便打扫清洁不会给房子带来潜在的威胁。三、休闲。在繁忙的都市中拥有一块属于自己的小田园每天上下班给蔬菜浇浇水可以很好的缓解生活中的压力。看着蔬菜从种子一天天的长大到采收就是体会乐趣的过程。可以教育小孩“粒粒皆辛苦”的道理并享受大自然的乐趣还可以让老人家在空闲的时间体验农村生活的气息。可以作为学校学生学习的绿色教育基地作为小孩家庭学习项目作为老人回归自然的平台作为公司、企业文化的一部分。)有机营养土一般的自然土没经过处理有异味的同时还会带有比较多的病虫害不利于植物的生长基本上一浇水就会“黄河泛滥”弄得地板很脏而我们这是环保、可循环使用的有机营养土肥力足没有异味经过处理不带有病虫害。我们的营养土营养肥力有两三年的时间但建议每年添加一些有机肥增加营养土的肥力这样子就不需要经常换土了顾客得到便利的同时也不需要到处找土省心省力。我们一个产品需要公斤左右的营养土搬运方便比重远远比自然土壤要小很多。这种营养土可以一直使用下去是一种环保的种植土壤在种植的过程中营养土的养分会慢慢分解而被植物根系吸收同时营养土的量和营养也因为分解被植物吸收而减少因此种植期间也可以视情况添加点土或有机肥料。大概一年左右添加一次有机肥料就可以了而用了三年后可以消毒(譬如在阳光下晒几天)消毒后添加部分土或有机肥就可以继续使用。我们公司的有机营养土包括了有机椰土、泥炭土、有机肥。下面介绍一下各个成分的特点就明白为什么用椰土而不用泥土了。有机椰土:利用天然椰子壳经高温杀菌处理含有少量的有机营养物质高纤维化增加土壤的透气性有利于植物根系的呼吸作用。泥炭土:富含腐殖质呈现中性或微酸性泥炭是一种宝贵的自然资源由于它独特的质轻持水、透气和富含有机质、具有其他材料不可替代的作用。泥炭土容重很小特别适合天台阳台的菜园花园建造。有机肥:主要以有机农家肥为原料经添加发酵菌再加入或添加适量无机元素而做成的有机复合肥产品是近年来受国内重视的一种古老而新型的肥料。有机肥是颗粒状的缓效肥可长期缓慢的分解有机营养物质特别适合家庭有机蔬菜、绿色蔬菜的种植。有机椰土与泥土相比具有以下特点:比重低搬运方便经过消毒处理不含病虫害富含有机营养可以不施肥或少量施肥可以重复利用环保低碳等等。)收集家庭现有的容器(DIY种植箱)因为面向广大顾客群体我们的产品也是多变的。如果顾客家里有现成的器具那么我们完全可以运用我们团队的创新思维和回收利用的环保性为顾客进行改造与修饰以此让它们也可以成为新式种植物。贯彻我们的的宗旨“让顾客种的开心用的舒心吃得放心。”例如花盆、鱼箱、饮料瓶、杯子不用的水桶等等如图:【对日常饮料罐进行简单的加工修剪让它马上成为时尚书桌小盆栽】家里闲置的茶杯或水壶进行加工利用又一件令人赏心悦目的作品】【您一定有穿不着的牛仔裤吧丢了可惜那么就让它陪伴你成为一道亮丽家庭绿色摆设吧~够酷够绚~】(鲜艳的水鞋配上翠绿的植物绝~)(簸箕餐具植物连体造就简易移动小餐桌)(塑料瓶底座配上鱼缸成为“灯泡植物”(竹筒陪玉兰植物界的“君子之交”)不仅环保还具有观赏性)产品服务)销售前:留意顾客的需要包括我们的产品能给顾客带来什么好处它的生产方法它的用途和使用方法它与其他企业同类产品或不同类型产品之间的比较(优缺点、价格等)它的市场状况如何企业的交易条件、售后服务规定都有哪些。接近顾客是正式接触顾客的第一步。在这个过程中第一印象非常重要。与顾客见面时可采用以下方法:产品接近法即我们的员工直接利用我们的产品引起顾客注意。比如:利用我们的创意DIY进行摆设使顾客感兴趣。益接近法即利用产品的实惠引起顾客注意和兴趣。馈赠接近法即我们的员工利用赠品来引起顾客注意和兴趣进入交谈。)销售中:运用恰当的方式介绍演示产品突出产品的优势刺激顾客的购买欲望。面谈中顾客往往会提出各种各样的购买异议。如需求异议、财力异议、权利异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议等。我们的员工在处理购买异议时应注意语言技巧耐心细致地将顾客的疑虑当面解决。在与顾客就产品达成一致时要不失时机地为顾客办理成交手续如填写相关资料、安排送货、货款结算等。要刺激到顾客的购买欲望我们的员工可向顾客介绍我们的DIY服务顾客可将家里闲置的瓶子、罐子、杯子等东西交给我们与我们一起进行创意加工。当然我们的创意加工比顾客在家里自己进行加工来得要保障些。我们是经过专人处理DIY过后的产品它的使用安全性我们是可以保障的。其中我们只收取少许的创意加工费用。比如:易拉罐的DIY创意如图:收集清洗安全包装加工实用装饰完成(家庭最常见的铁罐头只要我们一起动手DIY马上成为最具创意的绿色一角))销售后:产品销售之后帮助顾客解决产品使用过程中的问题了解使用的情况收集顾客的意见和建议是最容易被忽视的问题。及时周到的售后服务并不是我们工作的终点而是新的起点这也是区别我们员工能力素质的关键环节。所以我们的产品销售后还为顾客提供售后上门服务顾客有何操作上的问题不仅可以致电我们的店面向工作人员咨询也可以上我们公司的专业网站进行人工服务咨询。我们也会定期询问顾客的使用意见完善我们的服务工作。六、手续办理流程)个体工商户办照程序:首先进行名称核准申请到深圳市工商局进行所选择名称是否重名进行核实名称由四部分组成:行政区域字号行业性质。取得合法名称使用权《名称核准通知书》后提交开业登记的文件、证件包括、申请书、经营者身份证原件以及复印件、场地使用证明(房屋所有权证明、租借的房屋应当有《租房合同》)、填写开业登记表、特殊行业按有关规定提交有关证明证件取得营业执照后应当在日内到所在地国税、地税办妥税务登记。)、注册公司的步骤:、核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”填写公司名称由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名如果没有重名就可以使用这个名称就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。、租房:租房后要签订租房合同并让房东提供房产证的复印件。、编写“公司章程”:可以在工商局网站下载“公司章程”的样本修改一下就可以了。章程的最后由所有总经理签名。、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所领取一张“银行询征函”。、办理验资报告:拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件到会计师事务所办理验资报告。、注册公司:到工商局领取公司设立登记的各种表格包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。、凭营业执照到公安局指定的刻章社去刻公章、财务章。、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。、去银行开基本户:凭营业执照、组织机构代码证去银行开立基本帐号。、办理税务登记:领取执照后日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理种税务登记证即国税和地税。、申请领购发票因为我们所经营的是服务性质的公司所以要到地税申领发票。七、店面装修与布局、公司的地址:深圳市宝安区西乡街道黄田区图为图为公司的选址(善未设计装修)、公司的平面结构设计图m大门种子DIY种植箱成品展示通道专业种植箱办公室有机营养土前台八、广告策划与营销方案第一步:推广小区选择与调查,、相对高档的小区,、人口数量多的小区,、近期开发的小区在调查前先进行规划确定主要的目标小区先选高档有影响力、号召力和人气旺的小区后再选一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划包括时间、路线、联系人等调查的主要内容包括:小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、楼顶面积、物业管理水平、业主群体类型等情况。在调查结束后根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点一方面目标消费者集中另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势。第二步:评估推广价值对小区进行逐个分析后首先评估该小区是否值得推广也就是评估该小区推广的投入产出比进行投入产出分析需明确以下几组数据:,、需投入多少人力,进行多少天,,、前期的公关费、场地费、展示产品、宣传资料费等费用是多少,,、预期产品销量和利润是多少,要多久达到盈亏平衡点,第三步:预计销售收入有多少经过计算若值得推广再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。第四步:推广方式(一)小区推广的方式有:、租用门面或车库设立临时售点展示区。、与其它行业品牌联合推广(特别是有机食品的专卖店)。、宣传:在小区主要出入口摆出样品挂条幅、贴海报等或在已成为我客户的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。、举办活动:联合法律医疗方面专业的志愿者开展免费咨询服务借此推广我们的产品。、双休日展销:利用双休日期间在小区客流量大的地方租用场地展示产品。、传单派发:配备兼职促销员在小区过往道路(楼道)发放传单。、扫楼:小区推广人员零星入户拜访。鉴于我公司项目目前形式特点前期采取公益广告、传单派发和双休日展销相结合的办法为佳。(二)不同时期的宣传方式、初期:初期着重于宣传可派发传单、扫楼、将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。、中期:是小区推广的关键期将安排双休日展销进行大力销售。、后期:后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解而且从众心理较强可利用小区先期购买的客户作为榜样并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写照片大力向新客户宣传推介。第五步:推广前的物料准备物料清单:、展架:以简易展架为主方便运输与拆卸。、产品:针对小区档次选择合适的产品组合蔬菜瓜果花卉相应结合各种培养基、营养液、肥料一应俱全。、帐篷、太阳伞:统一印刷企业CI形象并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场增加企业和产品知名度提升品牌形象营造气氛。、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。、电视机、电脑、VCD、音响:以声音吸引人群电脑现场设计积极与业主互动。、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、相关报道、销售记录等。、小礼品:赠送给业主。、X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。、小区单页:是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口人流量大的过道交叉路口主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页向消费者直接完整传递信息DM宣传单页包括公司简介及公司理念等适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话免除消费者后顾之忧。、销售票据、公司印章、合同协议等的准备。第六步:正式推广步骤小区正式进行推广有两种方式可供选择。(一)单独推广场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上一般采用以钢结构帐篷式展架此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸同时十分抢眼宣传效果好。产品展示多采用简易展架配有统一的形象台。(二)异业联盟联合推广为共享资源节约费用可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销如装饰、建筑、日用品等行业其目标顾客一致销售时间基本一致这样在小区推广时就可联合进驻小区共同进行推广。第七步:接待与介绍产品、工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语。、介绍产品要专业点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点不抵毁对方不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵(无明显的竞争对手是目前我公司做推广宣传的最大优势)。、避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。、向业主赠送图册、气球等小礼品以博得好感。要做好货物、赠品的保管和销量统计工作防止货物和赠品的流失。、推广人员要主动出击向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观。、积极介绍针对本小区的促销活动和销售方案力争当场拿下客户交定金或全额。、对于一时还不想交款的客户要接待时积极建议业主预约参观基地和样板间。、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来显得很“珍贵”业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、产品指南、促销活动单张、产品报价、培训课程(这是我一个新颖想法待客户有一定数量可以在公司组织给客户培训讲课)、业务员的名片等。、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。、准备好账本、票据、复写纸、合同协议、公司印章、零钱、计算器等收款工具指点专人收款开票据签写合同协议。第八步:扫楼所谓的扫楼就是挨家挨户进行入室拜访而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主才有价值。、入室宣传人员要注意商务礼仪穿着整洁彬彬有礼。千万不能死缠烂打业主反感时要适可而止。、入室拜访带上一些小礼品。、根据前期收集的业主档案能叫出名字更好。“您好李小姐我是XX我有一些资料想给您看看。”、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来显得很“珍贵”业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、产品指南、促销活动单张、产品报价、培训课程(这是我一个新颖想法待客户有一定数量可以在公司组织给客户培训讲课)、业务员的名片等。、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时可以这样说“到时有一些优惠(或培训课程或预约参观基地和样板间)好随时通知您。”、扫楼时有一个技巧一般选择从顶层往下走从上而下入室拜访这样心理感觉不会太累。、扫楼后应该及时记录业主的资料。第九步:参观预约登记、确认对一些有意向的客户可建议预约参观基地和样板间。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上再通过电话确认业主是否去及告之具体时间。第十步:接送目标顾客到基地和样板间参观接送目标顾客到基地和样板间参观是小区推广中很重要的一个动作只要愿意到预约参观基地和样板间去参观就意味着销售成功率已达以上。在接送组织过程中要严密安排为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以人左右为宜正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步:参观基地和样板间接待利用周末的时间将顾客接送到参观基地和样板间后要确保每个顾客都有人接待不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌以示欢迎。第十二步:培训课程开展绿色农产品培训课程农产品知识、农产品搭配、栽种知识、流程等等。时间一般选在周六、日。第十三步:接受预订顾客在基地和样板间参观逗留、个小时左右后就可开始接受预订为激励顾客预订可通过以下方法:、团购优惠:向他们讲明团购的优惠政策。、促销措施:介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。、组合优惠:某几种农产品搭配组合有优惠。第十四步:团购团购就是集体购买有些称为集采。团购分二种方式:一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”做团购先找抓住“意见领袖、热心人”尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头或退休干部这些人在社区内具有一定的号召力可利用他们组织进行团购根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板间然后由团购召集人组织业主去样板间参观这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些社区网站、城市网站、或农产品交流网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价:要低于最低零售价如超过户以上可以享受团购价团购价为最低零售价的折。第十五步:小区回访根据产品预订单的名单逐一对各顾客进行回访进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退、补货等服务。对因故没有参观基地和样板间又较有兴趣的业主可预先联系入室拜访介绍业主们到公司基地和样板间的情况重点要说明有多少户实现了成交争取成功销售。在各业主装修好准备入住时可以发短信或打电话祝贺其喜得农场并征询其对产品品质、服务过程、装饰效果是否满意。第十六步:口碑宣传在小区推广过程中要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传可以对老顾客实行一项促销政策其介绍一位业主成交的给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时对一些犹豫不决的顾客可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外要把本小区的顾客名单整理成一个表格将已装修好的住宅拍成照片作为“证据”向其他潜在的顾客展示能起到很好的“临门一脚”的作用。每个月进行“最优月菜”评比。得奖者在店面上挂上。九、融资方式为支持大学生创业国家和各级政府出台了许多优惠政策涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。)相关政策(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业到创业实体所在地的工商部门办理营业执照注册资金(本)在万元以下的允许分期到位首期到位资金不低于注册资本的(出资额不低于万元)年内实缴注册资本追加到以上余款可在年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位经税务部门批准免征企业所得税两年新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位经税务部门批准第一年免征企业所得税第二年减半征收企业所得税新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位经税务部门批准免征企业所得税一年。(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款并简化程序提供开户和结算便利贷款额度在万元左右。贷款期限最长为两年到期确定需延长的可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定担保最高限额为担保基金的倍期限与贷款期限相同。(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)年提供免费查询人才、劳动力供求信息免费发布招聘广告等服务适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。)广东省大学生创业优惠政策十、费用预算、成本预算表:成本预算表编制单位:阳台菜园有限公司年月日单位:元项目资金铺租月水电费地税月押金(个月)消毒柜桌椅茶具冰箱空调装修费用人工费用其他管理杂费工商注册工服前期广告费开业庆典流动资金合计、未来三年利润预算表未来三年利润预算表编制单位:阳台菜园有限公司年月日单位:元预计利润表项目未来三年预计数一、主营业务收入减:主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润加:其他业务利润减:营业费用管理费用财务费用三、营业利润加:投资收益补贴收入营业外收入减:营业外支出四、利润总额减:所得税五、净利润十一、公司的规章制度规章制度(总则、为规范公司和员工的行为维护公司和员工双方的合法权益根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定结合本公司的实际情况制定本规章制度。、员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。、公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。(员工招用与培训教育、公司招用员工实行男女平等、民族平等原则特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。、公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则不招用不符合录用条件的员工。、员工应聘公司职位时一般应当年满周岁身体健康符合岗位录用条件。、员工应聘公司职位时必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系必须如实正确填写《员工登记表》不得填写任何虚假内容。、员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件不得借用或伪造证件欺骗公司。公司录用员工不收取员工的押金(物)不扣留员工的身份证、毕业证等证件。、公司十分重视员工的培训和教育根据员工素质和岗位要求实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育培养员工的职业自豪感和职业道德意识。(劳动合同管理、公司招用员工实行劳动合同制度自员工入职之日起即订劳动合同劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。、劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。、劳动合同自双方签字盖章时成立并生效劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的从其约定。、公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。、有下列情形之一公司提前天书面通知员工可以解除劳动合同:员工患病或非因工负伤医疗期满后不能从事原工作也不能从事公司另行安排的适当工作的员工不能胜任工作经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的不能胜任工作的情况包括但不限于:a、未能完成工作职责范围内的全部工作b、无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化致使原劳动合同无法履行经协商不能达成协议的、法律、法规、规章规定的其他情形。(工作时间和休息休假)工作时间:公司每周工作五天半员工每日工作时间为小时。其中:周一至周五:上午:::下午:::为工作时间::为午餐时间周六:上午:::下午:::为工作时间)考勤、所以专职员工必须严格遵守公司考勤制度上下班亲自打卡(午休不打卡)不得代替他人打卡。、迟到、早退、旷工迟到或早退分钟以内者每次扣发奖金元。分钟以上小时以内者每次扣发薪金元。超过小时以上者必须提前办理请假手续否则按旷工处理。月迟到、早退累计达五次者扣除相应薪金后计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。、加班工资按以下标准计算:工作日加班费=加班天数×基数×休息日加班费=加班天数×基数×法定节日加班费=加班天数×基数×十二、病虫害的诊断与防治手册容器中栽植的蔬菜与大地栽培的蔬菜一样也可能遭受各种病害和虫害的攻击应注意观察蔬菜的叶、茎等器官是否生长良好以及是否出现害虫。一旦发现问题首先要区别是否是水分、光照、温度等环境条件问题或基质肥力问题。排除这些因素后再确定是病害还是虫害。)蔬菜虫害的诊断方法蔬菜病虫的诊断方法可通过各时期害虫的形态特征来鉴别或通过害虫残遗留物诊断。害虫的残遗留物如卵壳、蛹壳、脱皮、虫体残毛及死虫尸体等以及害虫的排泄物如粪便、蜜露物质、丝网、泡沫状物质等。一、叶片被食形成缺刻。多为咀嚼式口器的鳞翅目幼虫和鞘翅目害虫所吃。二、叶片上有线状条纹或灰白、灰黄色斑点。此症状多是由刺吸式口器害虫如叶蝇或椿象等害虫所害。三、菜苗被咬断或切断。多为蟋蟀或叶蛾等所为。四、分泌蜜露发煤病。此类害虫通过产生蜜露状排泄物覆于蔬菜表面造成黑色斑点常以吸汁排液性的害虫为主如各种蚜虫。五、心叶缩小并变厚。甜椒和辣椒上多出现此类症状这与螨类害虫有关。六、蔬菜体内被危害。这种害虫一般进入蔬菜的体内从外部很难看到他们若发现菜株上或周围有新鲜的害虫粪便且菜株上有新鲜的虫口则可判断害虫远在菜体内危害有时虽然有粪便和虫口但粪便和虫口已经干涸则表明害虫已经转移到其它地方。此类害虫多为蛾类害虫和幼虫。七、菜苗上部枯萎死亡。这表明蔬菜根部受到损害此多为地下害虫所为如蝼蛄、根螨、根线虫等。八、块状果实被蛀食和腐烂。如马铃薯、洋葱、蒜等的地下块根在生长和储藏中腐烂或被蛀食此类多为鼻虫、根螨等居多。根据这些特征来判定害虫并采取相应的防治措施首先要排除其它因素的影响如肥料或水分过多造成蔬菜苗上部萎蔫死亡等。十三、阳台种菜的建议与每月最适合种的菜)阳台种什么菜根据朝向选择蔬菜阳台种什么菜应注意两个方面:一方面要根据个人爱好和需要而定另一方面要考虑自家阳台的环境条件适合哪些蔬菜。一般说来如果空间允许大多数蔬菜瓜果都可在阳台上栽种。所谓阳台的环境条件最主要就是阳台朝向和阳台封闭可在阳台上栽种。所谓阳台的环境条件最主要就是阳台朝向和阳台封闭情况。朝向决定着阳台的光照条件而阳台封闭情况则决定了阳台的温度条件。全封闭阳台冬季温度也较高所受温度限制较小可选择的蔬菜范围也比较广基本一年四季都可栽种蔬菜。半封闭或未封闭阳台冬季温度较低一般不易在冬天栽种蔬菜夏天太阳直射导致温度过高也要注意遮光保护蔬。更重要的是阳台的朝向在温度允许的条件下一般要根据阳台朝向选择蔬菜。朝南阳台为全日照阳光充足、通风良好是最理想的种菜阳台。几乎所有蔬菜都是在全日照条件下生长最好因此一般蔬菜一年四季均可在朝南的阳台上种植如黄瓜、苦瓜、番茄、菜豆、金针菜、番杏、芥菜、西葫芦、青椒、莴苣、韭菜等。此外莲藕、荸荠、菱角等水生蔬菜也适宜在朝南的阳台种植。冬季朝南阳台大部分地方都能受到阳光直射再搭起简易保温设备也可以给冬季生产蔬菜创造一个良好的环境。朝东、朝西阳台为半日照适宜种植喜光耐阴蔬菜如洋葱、油麦菜、小油菜、韭菜、丝瓜、香菜、萝卜等。但朝西阳台夏季西晒时温度较高使某些蔬菜产生日烧轻者落叶重者死亡因此最好在阳台角隅载植蔓性耐高温的蔬菜。在夏季对后面楼层反射过来的强光及辐射光也要设法防御。朝北阳台全天几乎没有日照蔬菜的选择范围最小。应选择耐阴的蔬菜种植如莴苣、韭菜、芦笋、香椿、蒲公英空心菜、木耳菜等。在夏季对后面楼层反射过来的强光及辐射光也要设法防御。哪些蔬菜最适在阳台栽种周期短的速生蔬菜:小油菜、青蒜、芽苗菜、芥菜、青江菜、油麦菜收获期长的蔬菜:番茄、辣椒、韭菜、芫荽、香菜、葱、等节省空间的蔬菜:胡萝卜、萝卜、莴苣、葱、姜、香菜易于栽种的蔬菜:苦瓜、胡萝卜、姜、葱、生菜、小白菜不易生虫子的蔬菜:葱、韭菜、番薯叶、人参草、芦荟、角菜

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