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关于大学生洗发水的调查报告附图和问卷..doc

关于大学生洗发水的调查报告附图和问卷.

高风燕
2018-03-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《关于大学生洗发水的调查报告附图和问卷.doc》,可适用于领域

关于大学生洗发水的调查报告附图和问卷二〇一五年十一月目录摘要关键字一、调查方案设计与组织实施调查方案设计()调查目的()调查内容()调查对象()调查方法问卷发放二、调查数据资料汇总与分析大学生对洗发水购买地点的偏向性的分析对洗发水价格的倾向对洗发水香味的倾向对于洗发水颜色的倾向对洗发水瓶盖方式的倾向大学生洗头频率的分析大学生头发问题的分析现购买洗发水主要功效的分析大学生对洗发水的品牌选用情况的分析购买洗发水的考虑因素分析对品牌热衷程度的分析大学生不更换品牌的理由的分析大学生了解并购买新品种洗发水的分析三、对市场和竞争者的研究创造具有竞争优势的品牌定位、塑造鲜明的品牌个性、品牌与企业结合、适时的改变、有效的沟通与传达四、结论五、对策建议附~调查问卷及相关表格洗发水调查问卷分析报告摘要:我们通过深入调查分析大学生对什么品牌的护发产品使用最普遍以及大学生这一消费群体对洗发水的期望明晰新产品的优劣势。根据实际调查结果充分了解大学生对洗发水的质量、价格、包装等方面的要求由此提出对洗发产品的更多诉求点或者更好的建议。了解大学生对大学校园的各种营销手段的态度为新产品的营销策略提供依据。分析自己与同行业竞争者的劣势在产品的外包装设计等方面借鉴先进经验显示自己的特色使消费者更加喜欢我们的产品。关键字:洗发水竞争者消费者营销随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近年来随着高校的扩招在校大学生人数日益增加同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上有它的独特性更是具有十分广阔的市场。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向进什么类型的洗发水对于提高销售利润尤为重要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一个系统的规划和衡量这将为我们提供更加全面的经验和信息。一、调查方案设计与组织实施调查方案设计()调查目的:了解大学生的洗发水的消费情况及选择取向等方面的调查分析研究。()调查内容:了解大学生对护发产品使用情况消费偏好对洗发水的关注点消费者消费能力、消费层次及消费结构同时对洗发水的市场和竞争者进行权衡。()调查对象:甘肃农业大学学生()调查方法:针对消费者设计调查问卷(份)男女生等比例分类调查通过发放问卷形式获取相关数据针对市场和竞争者采用文案调查法获取有利信息。问卷发放本次调查我采取随机抽样的方式对本校学生共随机发放问卷份其中男女各份。问卷全部收回都为有效问卷。二、调查数据资料汇总与分析大学生对洗发水购买地点的偏向性的分析通过对问卷数据的统计和分析关于大学生对洗发水购买地点的偏向性得出如下结论:图表明:大学生在超市购买洗发水的人数占总人数的日常用品店占在网购、理发店和批发市场较少占。大型超市实力雄厚信用度高质量有保证且售卖价格相对来说更便宜一些适合广大消费者购买又方便所以同学们更愿意去超市购买。日常用品店和理发店价格相对较高一点。网购和批发市场不大方便而且很可能是假货。因此除了超市之外其他的都不是绝大多数同图通常选择的购买地点图学的第一选择。所以我们可以增加在超市的销售提高广告的宣传力度。对洗发水价格的倾向由于大学生尚未形成稳定收入的学生买月的生活费在至之间因此对于洗发水价格偏好也普遍偏低:元元元元元以上图对洗发水价格的倾向图图表明:选择中等价位(元)的居多占。选择元的占元的占元以上的占。对洗发水香味的倾向洗发水的香味也是该产品畅销的主要原因之一调查结果如下:图对洗发水香味的倾向图图显示:有的同学倾向于清香味有的同学倾向于花香还有的同学倾向于水果香仅有的同学倾向于无香味而对于中草药味和牛奶味则无人问津。对于洗发水颜色的倾向图对洗发水颜色的倾向图图表明:喜欢乳白色的洗发水的同学占由于对洗发水多年来的印象喜欢蓝色和绿色洗发水的均占。有的同学喜欢粉色洗发水黄色和其他颜色的仅占。对洗发水瓶盖方式的倾向在洗发水的使用过程中能够方便快捷的打开瓶盖是洗发水包装是应该着重关注的重点对于消费者对开瓶盖的偏好统计如下:图对洗发水拧盖方式的倾向图图表明:处于方便的考虑有的同学倾向于翻盖的同学倾向于按盖有的同学选择螺旋盖。大学生洗头频率的分析大学生是一个在职业和思想上相对独特的群体对于其生活规律的了解是非常有必要的:图大学生洗头频率的分析图图表明:出于卫生方面的考虑有的同学倾向于天次有的同学倾向于天次。有的同学更加注重形象和卫生习惯天次。大学生头发问题的分析表大学生头发存在的问题统计表没有任何问题枯燥头屑染烫受损掉发脱发油脂分泌旺盛其他人数比率表表明:没有问题的同学仅占由于处于成长发育期油脂分泌旺盛的同学占有头屑问题的同学占发质枯燥的同学占。由于烫发染发等原因造成受损的同学占造成掉发脱发的占。现购买洗发水主要功效的分析表大学生购买洗发水主要功效统计表去屑清爽去油营养修复焗油滋润顺柔弹性其他人数比率表表明:选择去屑与清爽去油功效的分别占和大部分洗头是为了清洁和清爽。由于有些女生烫染后头发出现的问题有的选择修复性的洗发水有选择营养性的洗发水。由于有些同学属于干性枯燥发质有的同学选择有焗油滋润功效的洗发水有的同学选择具有顺柔性质的洗发水。男生不是很注重头发的柔软程度他们需要的是清爽和干净的头发。而女生爱美美丽的头发是她们一生都在追求的所以她们更注重具有保养、修复等功效的洗发水。大学生对洗发水的品牌选用情况的分析现在市场上洗发产品令郎满目经过调查总结大学生主要选择使用以下品牌:图大学生对洗发水的品牌选用图图表明:大学生选用海飞丝的达飘柔潘婷舒蕾拉芳清扬沙宣霸王其他。此数据说明大学生选用洗发水多固定在海飞丝、飘柔、潘婷、舒蕾、这几个品牌之间。购买洗发水的考虑因素分析关于产品的因素对消费者的影响:功效促销价格包装广告口碑图购买洗发水的影响因素图图表明:大学生选用洗发水时基本都是先看功效、价格和口碑占总比例的和。而后考虑促销和广告占和。最后包装占。大多数的同学购买洗发水是都是考虑功效、价格和口碑的看来生产企业需在这些方面下功夫。对品牌热衷程度的分析会不会不一定图是否会选择指定的(心目中的)牌子统计图图表明:有的同学会热衷于一个品牌有的同学会考虑其他的品牌还有的同学对现用的产品失望不会再考虑再用。大部分学生一般都只用一种品牌的洗发露熟悉了同一种洗发水之后就很少更换。大学生之所以选择指定品牌其原因是的同学不换品牌是因为觉得好用的同学是因为习惯了受其他人影响的仅占其他的占。大学生不更换品牌的理由的分析其他不知道该换哪种不敢尝试新的品种感觉较好图大学生不更换品牌的理由的分析图图表明:有的同学认为现用的洗发水感觉不错的同学不知道改换哪种的同学不敢尝试新的品种有的同学因为其他原因。此数据说明现有的洗发水差不多还能满足大学生市场的要求。大学生了解并购买新品种洗发水的分析表大学生了解并购买新品种洗发水的统计表试用装派发广告宣传促销别人推荐其他人数比率表表明:大学生了解并购买新品牌的洗发水主要来自于别人推荐占总人数的促销的占试用装的占派发广告宣传的占其他占。亲朋好友的推荐可信度高。同学们相信实际效果甚于广告的宣传因此促销和试用装所占比例较高。由于有些广告的肆意吹嘘广告宣传仅有。三、对市场和竞争者的研究从我们的调查结果发现宝洁公司的产品的洗发水市场占有着半壁江山。对此我们做了一定的分析。主要有以下几点:创造具有竞争优势的品牌定位品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置这就是定位。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张潘婷的维他命原B、伊卡璐的植物概念也可能来自心理感受层面如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚前卫。如飘柔除二合一令头发更柔顺的定位外又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价格定位。在保持品牌价值主张与认同不变的情况下品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。、塑造鲜明的品牌个性如宝洁所定位飘柔所代表的是青春、智慧面对挑战富有自信的现代女性润妍所代表的是小心、谨慎、渴望自然的传统东方女性海飞丝代表的是为人合理、思想实际更乐意与人亲近的现代女性沙宣所代表的是活跃、富有时尚吸引力的都市女性潘婷所代表的是自信、优雅的职业女性。同时品牌个性通过产品名称、包装、价格、使用者形象、形象代言人、公共关系等诸多形式进行沟通以期建立起品牌与顾客超越时空的关系。、品牌与企业结合在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后均附有企业标榜。如“宝洁公司优质产品”利用企业影响将产品品质、创新能力的承诺传达给消费者建立可信赖的品牌形象。另一方面对企业形象的推广也有助于树立品牌形象。在宝洁十周年纪念广告推出后消费者的评价是“这是一家有价值的公司它会为消费者考虑。”由此可见即可以由品牌联想到企业也可使组织联想成为品牌个性的一部分。、适时的改变夏士莲曾经是一个衰老、保守的落伍品牌由于适时的改变策略采用全新的产品包装适中的产品价格并适应年轻消费者追求自然、冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。宝洁公司不厌其烦的更换产品包装升级产品配方更新品牌标识启用新的形象代言人目的即在于此。实践中可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点洗发水品牌需要不断超越时代能够在演变过程中即具有当代性又然能够维持熟悉的感觉。、有效的沟通与传达宝洁在判定一个有效的电视广告时强调“回忆、有没有试用潜力、有没有说服力和独特性”只有在三个方面都达到较高分数才是有效的。营销即传播要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等营销组合要素在与消费者的接触中反应出一定的定位。有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上才是效率化的沟通。越来越多的企业关注于品牌建设丝宝集团自年确立品牌经营战略立志品牌的永续经营。四、结论随着人们生活水平的提高人们对物质文化的需求也提高了大家不再满足于简单的清洁去污而是追求美发修复使之看上去更时尚。就目前所调查的大学生对洗发水的使用情况来看去屑和清爽去油占到一大部分但是修复和顺滑的需求也比较高。大学生仅在海飞丝、飘柔、潘婷、等几个大品牌之间选择。大多数大学生倾向于具有清香味、乳白色、翻盖的洗发水。由于受现有的经济条件的制约同学们比较容易接受元之间的洗发水。超市是大学生选购洗发水的地方的首选主要原因是学校周围一般都设有大型超市方便购买并且超市的东西大多有质量保障在投入市场销售时会经过安全检查。同学们比较看重使用功效容易相信亲朋好友的推荐所以良好的口碑及功效是最应该考虑的因素。五、对策建议洗发水价格:大学生本身生活费不高用于日常用品的消费就更少了。同时我们还发现大多数同学都将自己的洗发水定位在元之间。所以我们应根据大多数同学的实际情况来制定自己的生产策略。改善生产方法提高生产效率降低生产成本进而降低价格来提高自己的销量。广告宣传:对产品进行宣传对企业来说也是很重要的一种新产品的出世必须要经过多方的宣传才能被消费者所认识和了解。而且大学生大多追求品牌品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置这就是定位。市场定位应来自于差异具有竞争优势的差异并较对手为顾客创造更多价值。打造一种大学生专用品牌。打造一种象征着积极向上聪明机智的差异化品牌是品牌与学生的身份完美吻合。质量功效:应加大研究生产具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润功效的洗发水。质量是企业生存的根本尤其在大学生这个特殊的市场里大学生的可塑心理很强一旦他买到假冒伪劣产品他以后再买这个品牌的可能性会很小。有效沟通:有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上才是效率化的沟通了解消费者的需求不断开发受欢迎的新产品。关于大学生使用洗发水的调查问卷编号:您好:为了了解在校大学生对洗发水的使用情况以便日后对大学生开发更好的产品提供更好的服务我们对此进行了调查感谢您腾出宝贵时间来参与我们的调查以下内容仅作为研究之用绝对对您的隐私保密。希望您能参与感谢您的合作~请将您要选的答案用对号勾画请在横线上填写答案。、您的性别,A男B女、您的年级,A大一B大二C大三D大四、你每月生活费是多少,A、以内B、C、D、以上、您通常会在什么地方购买洗发水,(可多选)A超市B日常用品店C网购D理发店E批发市场F其他、您多长时间更换洗发水,A个月B个月C半年D一年或更长、您通常使用洗发水的规格,A小袋包装Bml小瓶装Cml中瓶装Dml以上大瓶装、您比较容易接受哪个价位的洗发水(以为标准),A元B元C元D元E元以上、您喜欢什么香味的洗发水,A花香味B水果香C清香D奶香E中草药香F无味G其他、您喜欢的洗发水的颜色,A乳白色B绿色C蓝色D粉色E黄色F黑色G其他、您喜欢的洗发水的瓶盖方式是,A滑盖B螺旋盖C翻盖D按盖E其他、您平常洗头的频率,A天次B天次C天次D天次E天以上F周次、您目前的头发最大的困扰,A没有任何问题B枯燥C头屑D染烫受损E掉发脱发F油脂分泌旺盛G其他、您目前使用的洗发水具有什么功效,A去屑B清爽去油C营养D修复E焗油滋润F顺柔弹性G其他、您目前使用洗发水的品牌,A飘柔B海飞丝C沙宣D拉芳E潘婷F清扬G力士H舒蕾I霸王J夏士莲K雅芳L其他、您认为上述品牌:(请在上面画“”)非常重要比较重要一般不重要非常不重要功效价格包装广告口碑促销、一般情况下您去购买洗发水会选择指定的(心目中的)牌子吗,A会B不会C不一定、选择指定牌子的理由,A习惯了B觉得好用C多人都在用D其他、您不更换品牌的理由,感觉较好B不敢尝试新的品种C不知道该换哪种D其他A、以下哪种因素会促使您购买新的品种,A试用装B派发广告宣传C促销D别人推荐E其他、您对现用洗发水在价格、功能、包装等方面有什么建议感谢您的合作祝您生活愉快~调查问卷数据统计表调查员:问卷编号:题号答案ABCDEFGHIJKL古今名言敏而好学不耻下问孔子业精于勤荒于嬉行成于思毁于随韩愈兴于《诗》立于礼成于乐孔子己所不欲勿施于人孔子读书破万卷下笔如有神杜甫读书有三到谓心到眼到口到朱熹立身以立学为先立学以读书为本欧阳修读万卷书行万里路刘彝黑发不知勤学早白首方悔读书迟颜真卿书卷多情似故人晨昏忧乐每相亲于谦书犹药也善读之可以医愚刘向莫等闲白了少年头空悲切岳飞发奋识遍天下字立志读尽人间书苏轼鸟欲高飞先振翅人求上进先读书李苦禅立志宜思真品格读书须尽苦功夫阮元非淡泊无以明志非宁静无以致远诸葛亮熟读唐诗三百首不会作诗也会吟孙洙《唐诗三百首序》书到用时方恨少事非经过不知难陆游问渠那得清如许为有源头活水来朱熹旧书不厌百回读熟读精思子自知苏轼书痴者文必工艺痴者技必良蒲松龄声明访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏以及其他非商业性或非盈利性用途但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。谢谢合作~

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