沃尔玛超市天天平价的秘密
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揭秘:为什么沃尔玛超市天天平价不亏本
经常逛街的人会发现,凡是大型连锁超市都会有经常性不同程度的打折活动。每到节假日,各种优惠促销、打折让利活动就会铺天盖地而来,吸引大批的男女老少前来疯狂购物。
人们在购物之余不禁要问,如果经常打折促销,商家们岂不是要蚀本了吗,天底下怎么会天天有这么好的事情呢,其实,没有一家超市的销售策略是赔本赚吆喝的。事实上,这些经常搞疯狂打折的超市非但不会亏本,还在借此赢利,资产正是因为这些让利活动而像滚雪球一般慢慢壮大。下面,我们就一全球零售业巨头沃尔玛连锁超市为例,好好分析一下,您就知道了。
凡是在沃尔玛有过购物经历的人都知道,沃尔玛超市从内到外总是挂着“天天平价,始终如一”的广告标语,而陈列在沃尔玛超市的大多数商品的价格也确实是像广告标语所说的一样“天天平价,始终如一”。这个八字广告就是沃尔玛的营销策略,也是沃尔玛超市的核心法宝。
实际上,超市不可能对所有商品都打折销售,只有部分商品打了折。不仅是部分打折,而且是轮流打折;本周是烟酒品打折,明天是调料品打折;本周是日用品打折,下周是食品打折。而其他商品的价格要么与其他超市保持一致,要么就比其他超市稍高一些。很多人购物时并不仅仅是买了自己所需要的东西,也会额外多购买一些并不需要、但是打折的东西。沃尔玛的”天天平价“看似亏了本,但由此吸引了大批的消费者,提高了销售量,总利润当然不减而增。这就是沃尔玛超市天天平价而不亏本的秘密了。
沃尔玛的营销策略涉及到一个经济概念:成本。成本是商品经济价值的组成部分。人们要进行生产经营活动就必须耗费一定的人力、物力和财力资源,其索菲资源的货币就
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现及其对象化称为成本。
沃尔玛的“天天平价”是要以低廉的成本和优质的服务作为支撑的。不能最大限度的降低成本,是经不起“天天平价”的考验的。而提供优质的服务本质上也会减低成本。只有那些大型的连锁超市才能很好地做到这些。因为这些超市有足够的经济实力来控制成本。
除了企业经营要重视成本的的降低和充分利用之外,一般的投资者在进行投资的活动时,也要重视成本的节约。投资者的成本一般是财力。当你准备进行投资,你会希望选一种成本低收益高的投资工具。
在当今的日常生活中,股票已经成为中国老百姓使用的最广的一种投资工具,然而,大家不知道,和股票相比,还有很多投资工具更具优势。仅从投资收益比来说,股票远远不及外汇和现货黄金,因为股票是实额交易,多少钱的股票你就得话多少钱来买,然而外汇和现货黄金这些投资工具不同,它们的交易不是实额的,而是使用保证金制,也就是说,你使用少量的成本就可能获得两百多倍的利益,是的,这个投资收益比可以高达250倍甚至更多。当然,获益的前提是你必须认真掌握这种投资的相关规律,获得丰富的经验。世界上最优秀的投资人巴菲特,从小瞄准了投资,并且通过不懈的努力学习,掌握规律,归纳经验,从而成为现在拥有400多亿身家的富豪。他值得所有至于投资的人学习。
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如何使投入的成本形成最大化的利益,是所有投资者和企业家都要考虑的问题。如果你
拥有很好的营销策略和投资
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,那么你就能实现这个目标。