开学在即 到大学校园觅商机
下个月广州各大高校将迎来大量的新生。在电子产品、学习用品、日用品等商家大打“开学牌”吸金的同时，各大高校校内外的超市商店也正“摩拳擦掌”，准备好各类大学生活用品以迎接新生消费大军。不少在校学生也跃跃欲试，有意当一回短期“小老板”，希望在开学季分得一杯羹。
如何抓住大学校园的开学商机,记者邀请了有相关经验的小商家前来分享销售心得，介绍许多在校学生的消费喜好和诉求，期望为有意在此期间创业的在校创业者出谋划策。
商机1
瞄准校内超市的短板
由于初来乍到，生活用品也需紧急配备，多数外来的新生一时无法外出探寻校外的大型超市，只好将就着选择近在眼前、看似种类齐全的校内超市。记者了解到，在许多大学生的心目中，校内超市其实有很多不尽如人意的地方，如商品种类单一、价格偏贵、不能送货上门……因此，这意味着，瞄准开学期间登场的短期商家将大有可为。
人有我优，人无我有
如何与校内超市竞争,多名有销售经历的小商家都认为，应当争取做到“人有我优，人无我有”。就读于中山大学南方学院的张同学此前就在开学季做过小生意，她告诉记者，针对校内超市的商品款式太过单调这一劣势，她在进货时就特别关注外形
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
，推出了多种外形更为时尚的风扇、收音机等商品，果然受到了新生的青睐。
收纳用品很有市场
同样有过校内销售经历的华南师范大学女生小谭认为，应该为新生提供“简单、便宜、校内买不到”的商品，如小盆栽、手工艺品原料(如十字绣卡套的原
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
)、收纳用品等。中山大学的小蒋也有相似看法，他非常肯定地指出，“校内超市不会进一些创意产品的”，而小商家“船小好掉头”，因此可以考虑进一些校内超市不容易买到、学生一般会去大超市买的商品，小蒋特别推荐收纳用品，因为“收纳盒之类的买了就不会再买，而且大部分集中与开学购买，这种季节性强的商品超市不会卖的”。广东外语外贸大学女生珊珊告诉记者，刚入学时女生通常都想把宿舍打扮得好看些，喜欢买“cute(可爱)的收纳盒、收纳袋、墙纸、衣服套等等”，感觉“路边摊会比校内超市的选择多一点而且廉价点”。
记者了解到，许多在校生喜欢到校外的家居、饰品类商店“淘”一些既时尚又实用的收纳用品，如24格的袜子收纳盒、可以同时挂几条裤子的S型衣架、大衣防尘罩等，如果小商家能在开学季提供此类商品，将会抢占先机。
商机2
瞄准今年消费热点
根据受访的多名有销售经历的小商家分享的信息，往年开学季小商家热卖的商品有枕头、被子等床上用品，脸盆、水桶等日用必备品，还有风扇、凉席、收音机、小挂锁、文具、地图、印有校徽校名图案的文化衫、床上
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
桌等等。小商家反映，以往在售卖与校内超市同类的产品时，主要还是以价格低、提供送货上门服务取胜。
T恤地图仍有可为
小蒋观察发现，往年“印有学校logo的T恤或者学校地图很好卖”，预计今年仍会受欢迎。不过记者调查发现，去年已有部分学校的社团联合赞助商向新生免费派发学校地图，如果今年小商家想售卖地图，可能需要再花些心思，可以考虑提供最新版的广州市地图，或是特色的3D版校园地图、手绘校园地图等。
苹果热带旺配套产品
今年的开学季，购买“苹果三件套”商品成为了不少新生的“标配”。记者了解到，许多“果粉”会在网上购买手机壳、移动电源、耳机、支架、保护套、电脑散热器等多种配套产品。如果小商家能提供物美价廉的手机、电脑配套产品，相比网购又能省掉一笔运费，预计将受到不少新生的欢迎，甚至能吸引“老生”来光顾。
此外，近一两年，大学宿舍失窃案件的报道时常见诸报端，目前推出这一业务的商家仍比较少，有意向的小商家如在今年开学季推出租赁保险柜业务，将会是不错的选择。除了保险柜，挂锁也是学生采购的必备品。不少受访学生
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示，校内超市的挂锁选择太少，且质量一般，更愿意向小商贩或校外商店购买挂锁。
温馨提醒
学生商家可代理销售 人脉牌销售不可小觑
在新生报到的时期，不少在校学生跃跃欲试，当起了“小老板”。不过，在校生的创业资金有限，承担不起风险，对此，多名有经验的学生商家透露，最好采取代理销售的方式，即先向校外的大商家进货，在校内销售，最后把没卖完的商品再退回给大商家，领回相应的资金。这一方式非常适合学生商家，既能体验一把“小老板”的滋味，又能最大程度地规避风险。张同学此前售卖收音机、《英语周报》、风扇等商品时，就是采取做代理的方式。记者了解到，有的学生甚至还代理销售过洗衣机，先到新生宿舍搜集需求，再联系校外商家，用大卡车运送洗衣机至宿舍楼下，为订货的新生们送货上门并安装，这样贴心、周到的服务深受新生的欢迎。
在进货之后也不要忽视了推销这一环。张同学告诉记者，她自己还会大胆地上门推销，并以代理班主任、师姐身份打“人脉牌”销售，获得了小丰收。这些“战术”，都是校内超市无法企及的。
新生省钱攻略
淘二手用品+防骗
初到大学的大采购可能轻易就让新生“荷包大出血”，是否有省钱攻略,从化一高校辅导员聂老师支招，如果可能，新生可以利用校园网络，提前联系师兄师姐，买些二手的用品，如军训服装这类一次性用品及一些不甚重要的书籍。多名受访的“老生”也建议新生，可以向师兄师姐“淘”一些二手教材或工具书，如军事理论教材、英汉词典等。
同时，聂老师也特别提醒新生，要关注新型盗窃、诈骗手法的新闻报道，“擦亮眼睛，多学习些防骗防盗知识。华南理工大学辅导员陈老师也提醒新生注意“防骗”，推荐新生多关注广州公安、大学城周sir等微博的提醒，对上门推销人员应提高警惕。
中华小吃论坛www.ku162.com 学习中国所有美味小吃技术就上www.ku162.com
浙公网安备 33021202002483