童装策划书

童装策划书 精品文档 童装策划书 品牌名:小眼豆豆 品牌寓意: 小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真快乐的代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。 品牌理念: 以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质量的品牌服饰。 品牌定位: 中档产品 竞争品牌: “NGY”童装 “NGY”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品牌特征:都市儿童品牌 时尚休闲概念 品牌理念:注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比 小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、 1 / 38 精品文档 研发、销售于一体的品牌。但是只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。 季节: 2013年秋冬款 本季主题: 主题概念,,,,休闲时尚 定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在产品风格方面:以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素， 展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。 《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素 前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装 2 / 38 精品文档 连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的天下，最近几年童装的趋势是:承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如ESPIT《伊斯波》、YSL、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌GUESS的童装BABY-GUESS，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。 流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少的。 主题版 设计构思和设计灵感: 随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必然向成人服装发展。 运动休闲:主要细节-----拉链、明辑线、镶边、夸张口袋、多层次、封闭式、防护性。 时尚: 主要细节----童装中加入了更多的时尚元素，如:横竖条纹、夸张的卡通图案、 流行色等。 优雅:主要细节-----注重优雅的感觉，便装形式，如针织或编制 的套装。宽松的外套、夹 克衫、休闲裤和格子短裙等、 前卫:主要细节----注重跨装的感觉和酷劲十足的装 3 / 38 精品文档 扮。包裹:涂鸦，金属感，电脑印刷 技术，新型面料等。 面料选着 针织:27%梭织:20%牛仔:30%棉:23% 品牌定位:中档产品 价格定位 产品结构 上衣共139件，下装58件 小眼豆豆童装013年预测企划案 资料整理:李志强 组长:王晶晶 小组所有成员名单:王晶晶 万海红 周岩 杨珍 陈楠 王东敏 刘小晶 李志强 刘海浪 岳昌顺 指导教师:王春燕 巴拉巴拉童装形象策划书 姓名: 班级: 学号: 指导老师:祈疯 目录 第一部分市场分析 4 / 38 精品文档 一、环境分析 二、市场概况分析 三、消费者分析 四、产品分析 第二部分:广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 巴拉巴拉童装策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第一部分市场分析 一、 营销环境分析 1、童装行业营销背景 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。 2、服装产业市场营销环境中的影响因素 宏观影响因素 5 / 38 精品文档 ?社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。 随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出:要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，宁波实现GDP4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。 ?儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一 6 / 38 精品文档 个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。 ?城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求 我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小 城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 微观影响因素 ?消费观念的更新，将影响消费需求变化 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当 7 / 38 精品文档 他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。 ?童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注 近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求 8 / 38 精品文档 量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。 ?童装市场经营模式呈多元化格局 近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌的市场占有率。 二、市场概况分析 1、童装市场经营模式 目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为:童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的 9 / 38 精品文档 童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。 2、童装兰州市场发展现状 现阶段，宁波市0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为宁波最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。 从兰州市市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。宁波的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消 10 / 38 精品文档 费量。 我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向 11 / 38 精品文档 童装店策划书 童装店市场需求:对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%～目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。 一、童装/儿童用品店:婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计 二、经营投资规律认同:一般投资周期:“一年略亏、二年持平、三年赢利” 三、童装/儿童用品店进货渠道: 1)几大批发市场:北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基，杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2)其它: 四、相关知识 1、产品知识 12 / 38 精品文档 A:童装 一)童装的分类:婴儿服 幼童服 小童服 中童服 大童服 二)童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如:1Y、2Y、3Y、4Y??. ，有用身高来表示，如:80CM、90CM、100CM、110CM?.. ，有用号数来表示，如:1#、2#、3#、4#??.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20,，体高占总身高的80,。为儿童选择服装时，通常以体高为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。童短裤长约等于体高的30,;儿童衬衫长约等于体高的50,:儿童长裤约等于体高的75,;儿童夹克衫约等于体高的49,;儿童西装长约等于体高的53,;儿童长大衣约等于体高的70,;女童连衣裙约等于体高的70,。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80,，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70,即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50,即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为 13 / 38 精品文档 孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表 身高,头长+体高 童上装,体高*50,,身高*40, 童长裤,体高*70,,身高*56, 童连衣裙,体高*70,,身高*56, 童短裤,体高*30,,身高*24, B:其他 一)奶瓶的种类:撇开材质、容量等不谈， 1)按功能分:标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶 2)按奶瓶的造型分:根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。 3)奶瓶关联的产品:奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。 4)奶粉:出生婴儿配方奶粉、成长奶粉、免疫奶粉。 二)相关儿童用品品牌:强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝 三.2销售知识: 14 / 38 精品文档 一)上市季节与淡旺季 春夏:3月份上市，7、8、9是淡季 秋冬:9月份上市 四)童装消费的四大常识 要点 综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点 选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点: 童装上的各种标识 ,(产品上有无商标和中文厂名厂址。 ,(产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣,,,,,,，表示适合高,,,;,，胸围,,;,左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。 ,(产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 ,(产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方 15 / 38 精品文档 应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ,(产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别 ,(童装的主要表面部位有无明显瑕疵。 ,(童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。 ,(注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。 ,(有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别 ,(目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 16 / 38 精品文档 ,(查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长 短等逐项进行对比。 童装面料成份的鉴别: 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是:在童装的缝边处抽下一缕纱线，用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，如果产品上标有甲醛含量，,,,,个月的婴幼儿类服装应,,,,,,,,，大于,,个月的儿童穿着服装接触皮肤类?,,,,,,,，非接触皮肤类?,,,,,,,,。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。 二)批发知识 批发专业术语: 一手:一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 整件:一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类 17 / 38 精品文档 例如:A:老板这个货怎么拿,有些什么色;老板:拿货价**元，*个色;，A:便宜点喽，把色拿出来我看看;老板:美女，不能少的，没得赚，并拿着货;A:那就少3块了??;老板:少不起的;A:那就少1块了，可以的话我就拿下了;价钱谈定后就开始选色 服装的面料特点: 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。 四)产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状:100元下----低档 100-200元-中挡 200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格:定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。 定位: 定位1:销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点:独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就 18 / 38 精品文档 大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。 定位2:销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的;再逐渐开发另一个系列。 五)选址建议: 店面:一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。 六)销售建议 1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产 品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。 19 / 38 精品文档 3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。 4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置; 我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。 5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。 在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。 6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。 7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。 8、多打听其他人的进货进货渠道及价位， 进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。 20 / 38 精品文档 9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。 10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。 11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。 12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。 13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。 14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。 15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。 16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。 17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。 18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特 21 / 38 精品文档 别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。 19、控制成本 20、提高相关知识，产品知识、销售知识、 六)投资分析 经营投入 1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元 2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。 3、进货资金:1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。 4、税费/工商: 元以内。 5、其他:熨斗计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片 6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额:3万 月 利润000元 经营收益:儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 22 / 38 精品文档 七)装修设计 总设计方案:形象鲜明充分体现"儿童用品店"跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象:造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。 统一标准印象:完整成功模式的复制。 店面外观:追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。 大面积形象墙:用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。 墙体:进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。 展示货柜:活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。 光线灯光:卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在"小猪噜噜"品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体的地方就有充足的直射的光线。设有展示的地方就通过间 23 / 38 精品文档 接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。 色彩方面的运用:定位于儿童及妈妈 色彩方面运用:由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。 八)相关手续办理 “宝宝”店开业手续如何办理 答:开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样 1、 工商局:到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照、公章以及门头广告招牌 2、税务局:先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证。 3、 城管:店铺装修 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 前到城管部门申办相关许可。 4、环卫:营业后交纳“门前三包“的卫生费。 5、文化局:如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。 小新、没蜡笔 童装店 24 / 38 精品文档 班级:计信0931 姓名:王丽燕 学号:2009101006 目录 一(童装市场现状分析 二(童装市场未来的发展趋势 三(当地市场调研 四(店面选址及装修风格 五(经营方式 六(经营思路及发展规划 七(开业促销活动 八(投入费用及收效分析 一. 童装市场现状分析: 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按 年龄段可以细分为婴儿装、1,3岁段的幼儿装、4,6岁段的小童装、7,9岁段的中童装、10,12岁段的大童装、13,16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知， 目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持 25 / 38 精品文档 高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二. 童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费 主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌 26 / 38 精品文档 化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下: 1(品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2(服务化 童装的购买者有直接者有间接者，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么,我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3(个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4(功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿 27 / 38 精品文档 一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三. 当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法: 1(采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息，自已再上街实际询问操作. 2(采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3(多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装 28 / 38 精品文档 修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4(要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5(沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 六 店面选址及装修风格 生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成 功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求: 1( 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中 2( 当地热闹的步行街 3( 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域 4( 当地童装店比较集中的地方 5( 居民区、住宅小区里面 装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来 29 / 38 精品文档 定。 七 经营方式 以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。 根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。 苦逼了童装形象策划书 姓名: 班级: 学号: 指导老师: 30 / 38 精品文档 第一部分市场分析 一、环境分析 二、市场概况分析 三、消费者分析 四、产品分析 第二部分:广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 目录 苦逼了童装策划方案 第一部分市场分析 一、 营销环境分析 1、童装行业营销背景 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。 31 / 38 精品文档 2、服装产业市场营销环境中的影响因素 宏观影响因素 ?社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力的提高。 随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出:要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差别和城乡差别，着力提高低收入者收入水平政策的实施。2009年，实现GDP4214.6亿元，同比增长8.6%，城乡居民收支增长，收入差距缩小，社会结构和生产及消费方式的重大变化，人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。 ?儿童人口环境变化，将呈现新一轮的消费群体 。 从市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67 32 / 38 精品文档 万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。兰州的儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。 ?城镇化建设进程加快以及新农村建设的兴起，将拉动童装市场的消费需求 我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，宁波又推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 微观影响因素 ?消费观念的更新，将影响消费需求变化 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十 33 / 38 精品文档 岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需求心理的变化，必然会推动童装经营企业营销策略的变换，通过确立与消费需求相适应的市场营销理念，以迎合童装消费新的需求。 ?童装市场蕴藏的需求受到童装经营企业的普遍关注 近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。 在终端市场，大部分商场对童装经营业态关注程度也有所增强。在每年的商场经营业态的调整中，其童装经营面积都有不同程度的扩展，童装经营面积扩大，使商场童装品牌丰富度得到提高，商品门类和款式规格更趋齐全，能迎合不同层次的消费需求，以追求童装经营的规模效应。还有，在 34 / 38 精品文档 童装二级市场受到童装消费群体逐年扩大和童装消费需求量增加的影响，该类市场童装品牌专卖店步入发展期和成长期，童装品牌专卖店的发展，推动了童装二级市场品牌经营的发展。 ?童装市场经营模式呈多元化格局 近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌的市场占有率。 二、市场概况分析 1、童装市场经营模式 目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为:童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的 35 / 38 精品文档 童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。 2、童装安徽市场发展现状 现阶段，安徽0岁-14岁儿童人口有75万多左右，年童装需求量在 1000万件以上。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为安徽最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的“春天”。但随童装市场微观营销环境的变化，童装市场在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化，童装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成为童装企业促进自身经营发展的主要工作。 从市公安局提供的2005年10月1日的数据看，至2010年，0~14岁户籍少儿比重进一步下降。该年龄段人数71.67万人，占户籍人口的比重从2000年的16.95%降至12.97%左右。但进入2010年起，我国新生儿出生将进入一个高峰期。儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。 36 / 38 精品文档 我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2020年可望达到55%左右。这无疑是未来市场开发的重点方向。同时，随着新农村建设的不断发展，推出村村通车等政策，农民生活水平不断提升，逐渐分化出一大批富裕农民，这些人随着受众可支配的收入不断增加，亦开始追求提升生活品质的品牌消费，成为童装市场的潜在消费群体。 微观影响因素 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响，对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚化。未来几年中，童装市场消费对象以年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十岁至三十岁之间，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上，尤其是现在的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消费观念随着社会进步和社会职业阶层的不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向感情消费阶段和体现社会阶层身份阶段过渡。消费需求观念的更新和消费需 37 / 38 精品文档 求心 38 / 38