移动MM平台推广方案

移动MM平台推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 网络+地面——立体式推广 策划团队: 型动 E78 队员组成: 王兆 魏称 胡银蕾 王语妍 何琪燕 团队邮箱:94066011@qq.com 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 目 录 目 录................................................................................................................................................. 1 第一部分 有关移动MM的基本情况分析 ................................................................................ 2 一、手机应用及手机应用平台简介 ....................................................................................... 2 二、移动MM平台介绍及竞争环境简析 .............................................................................. 2 1、移动MM平台简介 .................................................................................................... 2 2、移动MM平台特色介绍 ............................................................................................ 3 1)个性化定制下载 ................................................................................................. 3 2)MM商品放心用 ................................................................................................. 3 3)个性化的应用“送礼” ....................................................................................... 3 4)直接与商家/开发者交互 ................................................................................... 3 5)构建应用商家/开发者的信誉和实力 ............................................................... 3 三、移动MM平台的国内竞争环境简析 .............................................................................. 4 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 ........................................................................... 4 竞争环境简析 ................................................................................................................... 6 四、移动MM平台的推广点/卖点 ........................................................................................ 6 小结........................................................................................................................................... 7 第二部分 推广策略及具体方案设计 ....................................................................................... 7 一、推广目标 ........................................................................................................................... 7 二、推广分析 ........................................................................................................................... 7 1、推广群体分析: ................................................................................................. 7 2、推广方优势分析: ............................................................................................. 8 3、推广执行人员分析 ............................................................................................. 8 三、推广流程 ........................................................................................................................... 8 四、具体推广方案设计 ........................................................................................................... 8 一、网络推广方案 ........................................................................................................... 8 建议商家的推广方案 ............................................................................................... 8 参赛团队执行的推广方案 ....................................................................................... 9 二、地面推广方案 ........................................................................................................... 9 A(手机应用知识的普及及平台推广 ..................................................................... 9 B、对于潜在开发者的针对性营销推广 ............................................................... 11 小结 ................................................................................................................................. 12 五、简要财务预算 ................................................................................................................. 12 第三部分 关于平台建设的一点思考和建议 ............................................................................... 12 一、关于平台定位的一点思考 ............................................................................................. 12 二、关于平台建设的一点建议 ............................................................................................. 12 1 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 第一部分 有关移动MM的基本情况分析 一、手机应用及手机应用平台简介 什么是手机应用，作为新一代的手机，简单的通讯功能已经不是其追求的主要功能了，更多的关注点被放在手机的商务、娱乐功能上面，而实现这些功能的实现就称为手机应用，一般包括游戏、软件、主题、音乐、视频、电子书等等。有了这些应用，你的手机会更强大，更精彩，增强手机的实用价值，丰富移动生活。 什么是手机应用平台，也叫应用程序商店，一举打破了外部开发者必须同移动运营商合作的传统格局。通过应用程序商店，外部开发者只需上传相应产品，消费者就可直接在该网络商店购买使用。也就是说，应用程序商店成功地在外部开发者和手机用户之间搭起了沟通的桥梁。应用程序商店改变了人们使用手机的习惯，同时也为所有外部开发者找到了有效盈利途径。 由美国苹果公司开创的App Store应用商店模式已经遍地开花。随着运营商、终端厂商、系统厂商以及独立软件提供商的手机应用软件商店的不断兴起和壮大(Google推出Android Market、微软推出Marketplace、诺基亚推出Ovi Store，三星、RIM、宏基等手机厂家也都推出应用程序商店)，在拥有最大手机用户市场的中国，手机应用的需求一再攀升，可谓手机应用软件商店发展前景广阔，同时竞争也同样激烈。 国内目前有电信的天翼空间应用商城APP Market，联通的叫手机应用商城，英文名为UniStore，移动的Mobile Mreket和一些专业的门户网站如手机乐园等。 二、移动MM平台介绍及竞争环境简析 1、移动MM平台简介 移动MM，即Mobile Market(中国移动手机应用商城/平台)于2009年8月17日正式发布。主要销售各类手机应用(包括游戏、软件、主题)。其商业模式原型是苹果iPhone的APPStore，也就是通过为软件和应用开发方提供一个在线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。中国移动副总裁鲁向东此前在公开场合解释这个被给予厚望的软件商场:“中国移动希望MobileMarket成为像沃尔玛、国美、苏宁这样的大卖场，开发者按照相关规则进入并销售自己的作品，用户可以根据需要随意挑选。” MM平台目前提供国内主流机型及相关应用平台(塞班(symbian)、安卓(android)、windows mobile、ophone os、谷歌、苹果以及JAVA平台)的软件、游戏、主题、电子书等的下载，以及提供相关开发工具以及相应教程鼓励开发者开发个性化的手机应用。 2 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 2、移动MM平台特色介绍 1)个性化定制下载 MM平台采用了主流机型检索自适应技术，使得用户可以很方便的下载到与自己手机机型匹配的相关应用。 创新式的提供MM客户端，只要下载安装了MM客户端，用户就可随时方便的进入到MM商城，并且提供便捷的浏览下载服务和个性化配置。使用MM客户端下载应用，只要是在中国大陆境内(不包括港、澳、台地区)都免除流量费。 2)MM商品放心用 先使用后付费:在一定条件内(如限定的时间、限定的次数、限定的功能范围内)免费下载试用该商品，并在试用后再决定是否支付购买下载零风险，买单不后悔～无病毒、无插件、无收费陷阱，这为经常担心下载的软件恶意收费的用户免除了后顾之忧，加之移动的品牌信誉，同样的手机应用，用户肯定首选MM平台。 3)个性化的应用“送礼” 在移动MM上，用户可以直接将优秀的手机应用赠送、推荐给自己好友，只需要输入受赠人的电话号码，系统会自动为用户送出相关应用，既迎合了社会人情世故，又很时尚，很方便。 4)直接与商家/开发者交互 MM的应用下载中，用户如果对软件的使用和常见问题有疑问，可通过系统直接给开发者留言，得到专业的咨询和个性化的售后服务。同时开发者还可以和开发者在MM平台上交流，搭建一个互相学习的平台。 这些功能模块的开发大大减少了用户对软件操作性的顾虑，并且促进了手机应用的完善和更新。 5)构建应用商家/开发者的信誉和实力 在MM上的开发者，除了个人开发者外还有企业开发者，而企业开发者便可以申请品牌店认证，被认证的品牌店是通过MM的严格审核的，最大程度上保护消费者的利益，防止了坑蒙拐骗的手机应用现象。 3 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 三、移动MM平台的国内竞争环境简析 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 1、手机乐园 手机乐园算是专业门户网站，提供目前市场全部机型的应用下载，并且95%以上的免费，而且提供热门手机评价、玩机 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 交流、以及塞班证书签名、JAVA生成器等专业手机服务，是目前手机应用下载的主流网站之一。 2、手机世界 手机世界，专业门户网站，提供目前市场大部分手机的应用下载，有主题、软件、游戏、图铃，并且提供手机最新资讯、报价等配套服务。 3、泡椒网 专业手机门户网站，不仅提供主流手机应用下载，而且还提供顽疾工具以及宝典，譬如刷机工具及相关指导，平台支持完善，应用类型广泛 4、宝瓶网 4 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 专业手机门户网站，提供主流手机应用，平台支持广泛，网站设计经典，一大特色是其的“量身定做”服务，针对不同的用户群，个性定制应用包，如学生一族、公交地铁、家居生活等专门定制的手机应用包。 5、天翼空间 中国电信旗下的天翼空间和移动MM平台可谓是异曲同工，不仅提供手机应用的下载，而且还提供开发者平台，唯一不同于其他网站的是，天翼空间以提供智能手机应用为主，不支持普通JAVA平台为主的手机应用下载。 6、其他 除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对移动MM平添是构不成威胁的。 二、各平台优劣势比较 服务提供 手机咨询提供 机型选应用检索支持平开发者平台 论特色 择及自功能 台范围 坛平台 动匹配 交 流 移动MM 无 有 有 广有 有 MM“送 (JAVA礼”;品牌 及智能商店;客 平台) 户端下载 手机乐园 有 有 有 同上 无 有 玩机心 得，评机 晒机 5 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 手机世界 有 有 有 同上 无 有 暂未发现 泡椒网 有 有 有 同上 无 有 专业工具 及教程 宝瓶网 无 有 有 同上 无 无 特色定制 天翼空间 无 有 有 仅提供有 有 客户端下 智能机 载 竞争环境简析 作为手机应用的提供服务，其技术壁垒很低，某种程度上可以说只要一台服务器、一个域名就OK了,操作性亦简单。但是和所有的资源提供类网站相同，要想取得好的浏览量和下载量相当强悍的硬件技术是必不可少的，即服务器的强大和页面及功能设计的美观和科学性;另一方面就是网站的营销推广了，网站有特色有创意自然好推广、运营商有渠道、有手段也很快的可以打出去。目前从网站发展来说，专业性的网站在技术实现优化是不怎么困难的，所以如今商业性网站的建设重心完全放在了推广上。 如手机应用平台此类的网站推广，无非做的就是特色的服务，即看谁的增值服务多，谁的更方便、更全面。而根据目前手机应用的普及情况来看，大部分用户对此类平台只知甚少，比如上面五个知名平台，没调查之前你知道几个，像我就只知道其中一个。所以说，同样的功能，同样的服务，那个技术先打进用户的心理，哪个就为“主”了，即使为不了“主”，在以后的平台选择中也会优先考虑的。 根据了解，目前各平台的网站的知名度不相上下且用户数量都只有总用户量的少数而已，而个专业的门户网站其推广力度在目前也没有明显的加强，可以这么说目前竞争环境是看谁先动手，谁的推广策略狠点～我想，作为手机网络运营商，其和专业门户网站的的推广方式相比，那应该是具有相当大的优势，譬如渠道、手段等。 四、移动MM平台的推广点/卖点 这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对移动MM目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得移动MM应该着重推广一下几点: 第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合理管理。 虽然天翼空间也提供客户端，但是其仅供于智能机型，一般的JAVA用户只能望而却步，而恰恰目前的大部分用户使用的就是JAVA平台。所以推广时应该注意明晰MM客户端支持平台的广泛性～非歧视性～ 第二、严格的质量控制，品牌店的树立，保证所有应用的无毒性、无陷阱、无欺诈，先试用后付费，以及透明的用户与商家交流平台保证软件的售后服务。其中特色的“品牌店”是质量控制这的一大卖点和主要盈利模式。一般的门户网站是做不到所有软件真伪以及有无陷阱的甄别，即使做出了评价也会由于网站本身的知名度而缺少可信任度。在移动MM平台的推广上，我们就是主打“品牌店”， 6 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 绝对的品牌质量、品牌保证、独一无二～ 第三、时尚、个性的“应用送礼”是移动MM的一大特色，不仅可以方便用户之间的分享，而且多了一种推广平台的途径。推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。 第四、开发者淘金、创业者收获，移动MM平台的百万青年创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。虽说天翼空间也建立了开发者平台，但是其主要目标客户是智能机平台，这不仅对开发者的要求高，同时也“屏蔽”一部分富有创意而技术欠缺的开发者了，而移动MM正好提供了这点，他给了所有有激情有创意的开发兴趣爱好者们的一个广阔的发展空间，苏志宏先生的事迹就是一个很好的推广刺激事迹。 第五、完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。移动MM平台的透明交互平台，以中国移动的品牌信誉做保证，坚持“一切为了用户”，完备的交互是相当有意义的～尤其是对于目前的高校学生，是一个学习的好平台。推广时，应着重其学习和实用意义的宣传。 小结 分析移动MM的自身特色和其竞争对手的相关情况是我们做好推广方案的必备，这些分析将帮助我们把握在推广时的关键点，发现独特的推广点。 第二部分 推广策略及具体方案设计 一、推广目标 此次的推广目标主要是在湖北高校学生群体中提高移动MM平台的认知程度，增加主要客户群体和潜在客户群。同时也响应中国移动鲁向东总裁的终极目标——把移动MM建设成像国美、苏宁一般的大卖场～ 二、推广分析 1、推广群体分析: 年龄分布:18—24岁的在校大学生，即包括85后和90后群体 专业分布:计算机类、经管类、文学与传媒类、艺术、体育类，其他专 业 学历分布:高职/专科、一、二、三类本科、研究生 7 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 2、推广方优势分析: 产品特色明显、商家实力雄厚、影响力广、品牌价值高、校园合作经验 丰富 3、推广执行人员分析 来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信 度高。 三、推广流程 配合宣传媒体(网站、网站、海报、传单)大范围轰炸宣传——主要群体 聚点路演特色介绍——系列促销互动配合开展——提高MM认知程度 四、具体推广方案设计 一、网络推广方案 建议商家的推广方案 A.开展与主流手机浏览器的合作，希望得到其的更新推荐，比如开展和UC手机浏览器的合作，在UC游戏/软件页面推荐MM平台以及MM平台上的应用。 B.飞信上的宣传推荐，在通过手机飞信的电脑客户端广告上推荐移动MM平台以及热门应用，这里强烈建议在飞信上推荐“送礼就送手机应用”～ C.各高校移动网点联合行动，以宣传普及手机应用知识为主题，来一个“手机应用”扫盲行动，借机推广移动MM平台，给这些“手机应用‘盲’”来一个“第一概念”+第一平台忠诚。之前我们的调查数据和其他各方的调查数据也都显示，目前全国手机用户中，大部分用户是不怎么了解手机应用的获取和操作的，来一个“公益”的手机应用知识普及活动是很有必要的，借此推广移动MM也是最好不过的时机了，关键是移动网点发动宣传，用户的信任度和关注度高些 。 而这个“扫盲”+推广二合一的活动在网络宣传这块具体实施措施就是开展一个为期一个月的“移动应用学堂”手机短信知识普及或者每日手机报免费专版宣传。这两种办法我们主推以手机报为主要载体。 8 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 参赛团队执行的推广方案 措施说明 以下所提到的宣传措施在具体实施将尽量执行“委婉宣传”，即掩饰尽量掩饰广告的目的性、彰显分享精神，比如以实时 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 “挑战赛”战况、发表参赛队员参赛心情日志为主，同时在适当位置推荐MM平台及热门应用。如此主要是为了防止受众群体厌烦、拒绝、产生宣传反作用等，从而提高宣传的实际效果。但如果宣传的群体以计算机开发类专业学生为主的话，宣传就开门见山、鼓励引导。 具体措施 a(微博热议流行的手机应用 利用主流微博，对于MM的最新动态转发，并以亲身体验的口吻发送流 行手机应用的使用心得、体会、MM下载地址等。 b(电子邮件轰炸式宣传 利用电子邮件在推广期间不断群发比赛进程、MM最新动态、MM热门下 载推荐等，群发对象以湖北高校大学生群体为主，邮件地址来源QQ于交流～ ;(百度贴吧广告委婉植入 假如湖北各高校的百度贴吧，发帖报道“挑战赛”战况、移动MM动态、 热门手机应用强荐。 d(高校QQ群的大范围宣传，利用同学关系网尽可能多的加入湖北省内 高校QQ群，宣传口吻尽量委婉。 e(小渠道不放过，譬如QQ的漂流瓶、小广播、心情等，完全可以在参赛期间即使更新，借机推广MM平台，注意宣传口吻如上所述，要彰显分享的无私精神～ 二、地面推广方案 A(手机应用知识的普及及平台推广 一、方案大意 网络推广方案中提到的“手机应用‘扫盲’行动”，它还有配合的地面行动，那就是以各高校移动网点为基地，进行地毯式宣传，这里我们就不分商家和参赛者了，这个地面行动我们是相互协作配合的，具体便是以移动网点为大本营，搭建宣传站，以我们参赛选手路演为主，同时配合宣传单页以及海报的配合宣传。以下是此方案的具体方案设计(以本团队作为角色说明): 二、具体方案设计 手机应用让你手机运用的更精彩 9 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 手机应用知识普及活动之移动MM平台推广之路演活动 活动目的 ?通过路演活动，将手机应用知识(包括手机平台知识、手机应用的基本概念、获取方法等)使得广大的高校学生对手机应用有一个基本的认识，掌握手机应用的获取的运用，同时借机推广移动MM应用商城的应用。培养移动MM的潜在用户，为日后移动MM的发展做铺垫。 ?前期媒体宣传以及网络推广方案的开展配合当日声势浩大的活动现场，吸引我校学生的关注，力争本活动成为我校学生议论的焦点话题。 活动时间 周六或周末的中午12:00—14:00 活动地点 各苑区中心广场 活动主题 《手机应用——让你手机运用的更精彩》 活动支持/节目 、“一展歌喉”迅速吸学生的注意力 1 活动当日我们将进行适当的节目表演，尤其是开场将以激情的歌曲弹 唱吸引午饭后无聊的学生，此举可迅速聚集人气，使活动现场氛围迅速热 烈起来。 2、“ 好礼两重送”，刺激观众的参与积极性 ?在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下， 投入抽奖箱，活动进行时抽奖(分阶段)，奖品为相应的礼品。 ?现场随机提问手机应用知识，赠送回答者相应小礼品 3、“发扬分享精神”，提高观众的参与性 ?由我方现场提供热门手机应用当场分享，或蓝牙、或电脑传输 ?邀请现场观众中的“手机应用达人”现场给大家分享自己的优秀手 机应用，并简述玩机心得，我方馈赠达人“热心分享”小礼品～ ?手机或手机应用使用中遇到的问题当场提问，寻求我方或者现场帮 助～ ,、路演人员、设备及日程安排 1、路演前5日由本团队和商家共同设计宣传单页并印刷，共同设计关 展板制作 2、由本团队和商家共同搜集提供活动当日用于现场分享的热门手机应 用。 3、本团队路演前5日安排好当日现场的穿插的节目 4、路演前商家择日安排本团队参加相应的手机应用及MM平台宣传培 训 5、移动网点协助本团队搭建当日宣传站，包括音响设备和活动所需礼 品的提供。 (说明:上述中的“共同设计”指的是宣传单页的设计和展板设计由本团队负责初步设计交由商家审核;“协助”指提供相应的设备及技术支持。路演具体方案见附件) 10 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 三、活动后续 此路演首次在三峡大学沁苑学生公寓中心广场举行，获得成功后再分别在南苑学生公寓、西苑学生公寓、东苑学生公寓、欣苑学生公寓举行，做到宣传范围覆盖全校。后续 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 具体修改计划根据实际的执行情况每次总结经验，力求一次比一次做的更好。 四、活动注意点/关键点 本次活动中的演讲或是相关介绍，一定要力求专业，同时一定要注重突出宣传移动MM平台的特色(如方案第一部分中的MM平台特色分析)，力求在让用户将移动MM作为手机应用下载的首选平台～ B、对于潜在开发者的针对性营销推广 一、方案大意 针对本校计算机编程类专业和艺术设计专业学生做移动MM开发者动员，借助强大的同学关系网，邀请这两类专业同学参加以“我们学生有力量”为主题的“茶话会”，现场邀请移动相关专家以及本团队成员进行演讲动员。 二、具体实施 1、前期邀请 ?每次路演结束时宣布关于此次茶话会的举行事宜，提醒有兴趣的同学留言校园公告 ?在计算机学院和艺术设计学院公告栏张贴“移动MM开发者社区未来之星”英雄帖，邀请有兴趣的同学参加此次专题茶话会。 ?接触同学关系网利用网络和电话工具邀请潜在兴趣开发者参加此次茶话会 2、茶话会举办 ?在本校闲置教室或申请学术报告厅集中参会人员 ?由本团队成员主持，先是本团队成员进行开发者动员演讲，再邀请移动商家相关专家进行动员宣讲 ?现场讨论及提问 三、活动后续 茶话会结束后，留下参会人员的通讯方式，进行后续回访，提供相关的咨询帮助，以及开展技术及创意讨论。 (具体方案细节见附件) 四、活动注意/关键点 本次茶话会主要以演讲为主要动员方式，因而演讲人员要注意演讲的效力 11 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 性，建议将移动MM平台对于创业大学生的惠及政策做一详细的说明并呼吁。例如，移动MM的百万青年创业计划。 小结 本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定～ 五、简要财务预算 项目 费用 网络平台推广(团队方案) 1000 地面推广方案—A.路演 1200 地面推广方案—B.茶话会 500 第三部分 关于平台建设的一点思考和建议 一、关于平台定位的一点思考 目前移动MM定位为手机应用商城/商店，而目前APP store，天翼空间以及终端生产商推出的手机应用商店定位是一样的，移动MM应用商城面对这些，尤其是以终端生产商为主的应用商店竞争，其实优势非常的不明显，反之专业性方面稍有逊色。我们想，移动MM的最大优势资源是什么，那就是全国6亿的移动用户客户资源，依托这一资源如果把MM平台定位为如淘宝、拍拍类似的商家与消费者的电子商务平台或许会更有发展优势些～ 二、关于平台建设的一点建议 通过我们做的问卷调查，最明显的一个数据特征就是，目前高校学生大部分使用的支持JAVA平台的手机，而移动MM平台目前对JAVA有支持但供KJAVA平台下载的软件很少(内存较低的机型几乎找不到适配的JAVA软件)。虽然目前的高校学生的这部分被定为移动MM的潜在的用户，但是我们认为在平台推广时如果给这些用户造成平台的“不全面”印象，势必会打击其今后使用移动MM平台的积极性。 我们通过互联网可以发现，适应KJAVA平台的应用软件、游戏想当之多，支持内存较低KJAVA平台运行的相关手机应用也还是非常多的，平台完全可以收集一些适应大部分机型的JAVA软件提供免费下载，满足用户的目前大多使用Java平台的用户需求，如此给将来付费应用的潜在用户一个“全面、海纳”的印象， 12 三峡大学市场营销 罩子作品 网络+地面——立体式推广 型动E78团队策划 绝对会提高MM在接触者心中的地位的。 调查报告还有一个结论就是相当比例的智能机用户喜欢如个性的闹钟、支持各种文档的记事本软件等贴近生活的应用软件，并且根据相关性分析，这些用户往往是不介意付费的那类用户。所以，我们建议在平台建设加强这方面的拓展是很有必要的。 13 三峡大学市场营销 罩子作品