七夕情人节促销
活动方案
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七夕情人节促销活动方案模板(1)
情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物,可想而知,玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但依然会赚得盆满钵满。然而,随着市场竞争的加剧,我市的一家较大规模的鲜花销售售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明节显的下滑迹象,为了止住显下下滑势头并重新占领较大的的市场份额,a公司在XXX年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功一的促销活动。的
市场调研
通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现,的
在情人节期间的主要消费群群体是20—25岁的未婚婚青年,约占52%,其次是次25—35岁的已婚夫夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近年5%; 5
消费者购买鲜花的的数目组合以1支、3支、、9支、10支、11支等数目为主,大约占到等75%; 5
市内其他鲜花销售售商在情人节期间基本没有有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花即店店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是花自自然销售,从业人员营销观观念比较落后。
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市内年轻人经常光顾的场所如迪轻吧、电影院等虽然每年吧
也搞活动,但不外乎幸运抽搞奖、降价优惠等形式,内奖容千篇容一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到而位,效果不佳。位
另外,在受访人群中,有在57%的消费者认为每年都送玫的瑰瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨能长久留住,长希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送瑰其他更时尚更有保留其
价值的礼品。的
显然,消费者的需求意味着巨大的商机的。。
目标市场
a类消费群群,20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情青人人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪。漫、时尚,漫喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个快为为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。会
b类消费群,类50岁以上的消费群,此类人群虽然对消新事新物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节轻气氛的影响,气
在整个鲜花消费群体中已占有消5%的比比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”起的的群体,如果其儿女能够推波助澜,推媒体广告刺激到位,则此类消费群可能到成成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一值个值得关注的社会现象。个
c类消费群,25—355岁的消费群,此类群体有的是处于有事业的起步期、上升期,而有的却已事、业有成,由于性格、业
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年龄、偏好、收入、环境、习、惯、价值观等原因,使得惯此此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于最有针对性的进有行市场推广,但她将是影响,b类消费群的一支“伏兵”,也不群能能放弃,但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过抓对对a类消费群和b类消费的的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。费a类消费群的消费意识费
最强,需求求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。,bb类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发,出来,也是出一个不小的市场,而且其社会影响对公场司司的品牌建设将十分有利。。
推广策略
产品策略,玫瑰已经是情人节的常,规礼品,但现在年轻规
人已经不仅仅满足于赠送玫瑰经。。玫瑰代表着爱情,代
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