处方药营销之学术推广17路基本招式
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处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础,在明确产品定位和市场定位的基础上,进行多种营销推广手段的有机组合。那么,学术推广中的基本招式有哪些呢?
第一式:学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同,大型学术会议如中华医学会组织的学术会议,各学科年会等;中型会议如各地区医学会(药学会)组织的学术会议等;小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。医药企业应该学会利用各种学术会议的机会,介绍自己的产品,树立产品在医生心目中的地位。
第二式:学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识的职业,为了满足医生日常的学习
要求
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,企业可以建立学术俱乐部,以相关的学术权威为核心,以相应的学科医师为主要成
员,以相关的患者为外围组织。
第三式:权威演讲。在临床上,相关领域权威专家的学术带头作用非常重要,通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况,可以起到事半功倍的作用。
第四式:展台宣传。在各种会议上,利用展台宣传自己的产品,可以让目标客户对产品有直接的感性认识,是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置的选择、展台的设计以
及展台人员的工作程序等。
第五式:会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上,通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。主持人的选择、问
题
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范围的控制和
答案
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的预先演练等是保证会议问答成功的基
础。
第六式:会间拜访。在产品发布会或者各种学术推广会上,对于VIP客户,企业应该上门拜访,以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。
第七式:临床试验。通过临床试验,让医生直接参与,直观地感受到药品的效果,是非常有效的学术推广方式。但运用这个手段一定要注意对费用的控制,要确保费用是用于临床
试验,而不是变相给医生回扣。
第八式:学术征文。征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中征文的题目、时间、评审等环节的把握,是决定这种手段应用效果的关键。
第九式:调研表。通过调研,让医生总结自己的用药心得,既推广了产品,又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料。表格设计是这种手段运用的关键。
第十式:资料直邮。对于一些在比较分散的医院,为医生邮寄产品资料也是一种不错选择。直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用,可能会收到更好的效果。
第十一式:科普宣传。虽然学术推广主要是针对处方药,但患者对于疾病相关知识的了解也非常重要,组织医学专业人员对于目标患者群进行科普宣传也是非常重要的推广方式。
第十二式:继续教育。联合医学会和网络公司,选择适当的教育课程,以继续教育积分为前提,送达产品和服务信息,是运用继续教育这种推广方式的关键。
第十三式:热线咨询。针对医生或患者随时产生的疑问,通过热线咨询的方式推广自己的产品,也是一种常用的推广手段。但是在咨询中,要针对提问者的需求客观地给予回答,
而不要一味自说自话地推广自己的产品。
第十四式:专题广播。在法律允许的广告宣传形式下,利用广播专题等方式传播自己的产品知识本无可厚非,但有一点非常重要,就是广播内容的真实性。
第十五式:知识竞赛。知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非常有效的方式,企业可以根据不同的目标市场,选择不同的媒体发布竞赛题。
第十六式:巡回演讲。在一个产品刚进入市场的时候,用尽量短的时间让尽可能多的目标客户了解产品是当务之急,这时候,巡回演讲就是一种不错的推广方式。
第十七式:网站建设。在互联网飞速发展的今天,谁也不能忽视网络的巨大作用,建立一个专业网站宣传推广自己的产品,也是企业未来进行学术推广必须具备的技能。
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