活动效果评估

活动效果评估 VK MOBILE 5.1 促销活动效果评估 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 2004/06/17 广东省广告有限公司 广东省广告有限公司 目录 一、前 言 …………………………………………………………………………1 二、活动简 述…………………………………………………………………………1 三、评 核 …………………………………………………………………………1 1、活动策划评核……………………………………………………………….2 2、活动执行评核……………………………………………………………….7 3、活动效果评核……………………………………………………………….8 四、活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ……………………………………………………………………….10 附件一: 五一手机促销活动分析……………………………………………………….11 附件二: VK“野蛮师姐”香港首映活动安排………………………………………….24 广东省广告有限公司 VK MOBILE 5.1促销活动效果评估报告 一、前言 此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织，由广东省广告有限公司策划、执行，主题为“买VK，0距离约会野蛮女友”的5.1促销活动由2004年5月1日开始到2004年5月30日结束，为期1个月。本次活动主要由两部分 1 1、 活动策划评核 此部分 2 海报 广东省广告有限公司 3 X展架 广东省广告有限公司 4 折页 广东省广告有限公司 5 折页内 广东省广告有限公司 6 2、 活动执行评核 此部分 7 3、 活动效果评核 此部分 8 礼品-销量对应图 从上面各产品的定位图和礼品-销量对应图示可以看出: 目标群定位(产品造型)越偏女性的产品卖得越好，说明两个问题:第一，赠品促 销(或者说所选的赠品)对女性打动力相对更大;第二，VK品牌印象总体偏向女性。如果VK仍然坚持女性手机定位的话，以后的促销礼品选择可把“女性”的概念演绎到极致，强化品牌形象。 就VK320和VK520而言，外观很相象，两者之间最大的差异在于:VK520有拍 摄功能，价钱为RMB,2880;VK320没有拍摄功能，价钱为RMB,1980。而此次促销对两款机的销量促进产生不同的效果(VK520上升18.13%，VK320上升71.36%～～)说明两个问题(虽然按照一般的市场规律，高端产品对应的消费群相对更窄，数量更小，但在900元的差价范围内，71.36%的增幅和18.13%的增幅差距则超越了一般的规律，以下的分析也是在尽可能排除两者产品差异以及消费群数量差别的前提下做出的):第一，赠品促销对中档产品的促销力相对大于高端产品，因为一般选择高端产品的消费者更为看重的是实物价值以外的心理价值。高端产品的礼品更多考虑消费者心理层面获得的价值。第二，从礼品的价值来看，奥地利水晶套饰与产品本身的卖点(外屏镶嵌奥地利高级水晶环)联系非常紧密，这类赠品对消费者的打动力倍增，因为很多女性在选择这款手机时正因为喜欢水晶的设计风格，礼品无疑将这种卖点加倍放大了。而宝姿手袋虽然是时尚的国际名牌，但以心理价值感而言，“水晶”无疑战胜“手袋”(极度追求名牌的消费者除外，但在中国，这群消费者的数量很少，而且他们对品牌的忠诚度很高，越高端的品牌越是有自己独特的品牌风格，并不是一个高档品牌可以通杀所有追求名牌的消费者)。礼品选择尽可能结合产品特色和品牌风格，更需要从消费者心理出发，揣摩他们的喜好。 广东省广告有限公司 9 四、活动总结 0距离约会野蛮 经过上面对事前、事中、事后三个环节的评核，此次“买VK，女友”的5.1全国性促销活动的成功、教训可总结如下: 成功及启示: 精致、附加值高的礼品可极大地促进销售。 创新、差异化强的公关活动(《野蛮女友》首映实质可视为一次公关)可吸引消费者的 注意并极大提升品牌知名度、美誉度。 总部以及各区域销售分部的畅顺沟通和紧密配合是这次活动成功的基础。 产品本身的价值(功能、造型设计风格、性价比等)是触动消费者购买的最根本因素。 (区域反映，很多购买VK手机的消费者原本都是三星手机的拥护者或者原打算购三星手机，但经过功能、造型、性价比、赠品等因素的比较后改选VK。这对于VK来说是一个启示:VK想进一步开拓中国市场，在目前三大集团竞争格局相对稳定的前提下，可通过“性价比”抢夺三星的市场，通过“造型、风格”争夺 如LG、松下——的潜在消费者。) 游离在一二集团之间的日韩手机—— 教训及经验: 对促销礼品数量估算及到达时间估算有误。改进方法:增加礼品配送速度或者预宽礼品数量。 首映礼改期，造成大部分中奖者无法参加，直接影响到活动的宣传效果。改进方法:对 突发情况需要有充分估计并有可行的快速应急 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 广东省广告有限公司 10 附件一: 广东省广告有限公司 11 广东省广告有限公司 12 广东省广告有限公司 13 广东省广告有限公司 14 广东省广告有限公司 15 广东省广告有限公司 16 广东省广告有限公司 17 广东省广告有限公司 18 广东省广告有限公司 19 广东省广告有限公司 20 广东省广告有限公司 21 广东省广告有限公司 22 广东省广告有限公司 23 附件二: VK《野蛮师姐》香港首映礼活动安排 本次VK香港游的活动目的: 1、利用代言人全智贤强化VK手机的品牌影响力,树立VK手机“韩国著名优质手机”的品牌 联想。 2、本次活动回馈VK手机的消费人群，让消费者感受到“VK手机”的品牌力， 形成良好的 口碑传播，提升VK手机的美誉度; 加强VK品牌信任度和品牌归属感; 3、让主流媒体报导本次活动，借助社会对于《野蛮师姐》相关新闻的关注进一步在短时间 :00于厦门机场国际出发厅4号门集中，乘CZ381 10:0/11:00 航班 上午9 前往香 港。抵港后游览青马大桥，浅水湾，黄大仙祠，钟表店参观。晚餐后19:40往中环 国际金融中心商场一楼Palace IFC电影院参加首映式。 万丽海景酒店 29/5 早餐后乘旅游车往金紫荆广场、回归纪念碑、香港岛南部著名的泳滩浅水湾游览，漫 步沙滩及欣赏海岸风光。午餐后前往海洋公园，享用园 万丽海景酒店 30/5 早餐后往谢瑞麟珠宝展销厅及免税店然后自由活动后乘CZ382 12:20/13:20航班返 厦门。 2、 与主流电视媒体的合作，邀请娱乐记者报道此次首映礼 凤凰卫视、光线传播是覆盖全国的主流媒体，他们的《相聚凤凰台》和《中国娱乐报导》 广东省广告有限公司 24 的娱乐资讯节目有着很高的收视率，因此，与之合作有利于进一步强化“VK手机=韩国名牌优质手机”以及代言人全智贤的品牌联想，并借助消费者对于《野蛮师姐》相关新闻的关注在短时间 Palace IFC 戏院 香港中环国际金融中心商场一楼 时间安排:5月28日晚20:30到达香港中环国际金融中心商场一楼，与香港公司汇合， 安排消费者到休息厅休息派发T血衫，20:45分到首映礼现场集合等待活动 开始 流程安排: 广东省广告有限公司 25 广东省广告有限公司 26 广东省广告有限公司 27 广东省广告有限公司 28 广东省广告有限公司 29 广东省广告有限公司 30 广东省广告有限公司 31 广东省广告有限公司 32