建立业务关系(英阿方向）

建立业务关系(英阿方向） 建立业务关系 Establishing Business Relations ???????? ???,??? ????? 交易开始和扩展的基础是建立业务关系。要扩展关系，就必须在外国发展已有的业务关 系的基础上，不断物色新的贸易伙伴，不断发展新的业务关系。只有这样，企业才能有效地 建立起自己的国内外营销网络，企业才具有顽强的生命力。新的贸易对象的名址一般可以从 以下几个途径获得: ??,,?? ～～??? ??????? ???,??, ,? ,,,?? ????, ,,? .???????? ???,??? ????? ,?,? ??? ????,??? ??????? ???～, ??? .??????? ??,?? ,,? ,? ,??,?? ??? ??,?,?? ???????? ???,??? ???,? ,?,? ??? ???,?,?, ?～?～??? ???????? ???,??? ??? ?,?,?? ,,,?? .??? ?????? ???,?? ??? ??? ?～? ?,? .?????,, ??,??,? ???,?～ ??,???? ,?,,, ????? ?? ??,,?,?? ,,,? ?,??? :??????? ??,?? ,,? ,? ?～?～??? ????～??? ???,???? ??,,,? (1)国内外商会(Chamber of Commerce) ??,??,??? ???,?～?? ??????? ??, (2)大使馆(Embassy)，领事馆(Consulate)，商务参赞处(Commercial Counselor’s Office) ???,,?? ???,,??? ??????? ??,?,,?? ,?,? (3)海外关系及他客户 ???,?? ,,,??? ??,??,?? ???,??? (4)媒介上的广告 ,,?,??? ?, ??,,?,? (5)市场调查 ???,,? ?, ????,,,? (6)商品交易会、展览会等 ??????? ???? (7)银行 ,,,?? (8)贸易代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 团体的互访 ???????? ??,?,?? ,?, ??～?,?,?? ????,?? (9)自我介绍 ?????? ??～???? 另外，国际贸易中相当数量的贸易不是由买卖双方直接洽谈成的，而是通过代理(通常 在买方国内)达成。委托人与代理人之间的往来，也是建成业务关系的一项重要内容。 ,, ?????,?,? ????,,??? ?,?,?? ,?,?,, ???,??,? ???,?? ?,?? ????～?? ??????? ?, ???,,?? ???? ?? ?,?? ??? ?,?,,?, ?,?? ,??,?,??? ,,,??,?? ,?, ?,～?,??? ?? ?,??? .????,,?? ??? ～,, ,,?～ ????? ?,?,?? ???? ?,? ,?,???? ?,? ?? ?,,?～ .???????? ???,??? ????, ?～, 良好的开端是成功的一半。因此在拟定有关建立贸易关系的信函时，礼貌、得体、热情、 诚挚、富有策略并将写信人的意图清楚、完整地告诉对方，是非常关键的。 ??,?,? ?,?,?? ?,,?～? ?,,?,?? ?,～?? ???????? ???,??? ??,? ?? ?～, ??? ,,? ?,??? .???,?? ,,, ～???? ?～,?? ?? .,?,,? ??,?, ???,??? ,??, ?～, ?,?? ??,?? ?,,? ?,?,,? ????????,,?, 建立贸易关系的信函一般应包括以下内容: :??? ?? ??? ???,? ???????? ???,??? ????, ???,???? (1)告诉对方是如何获悉其地址和业务范围的，并表示愿意与对方建立业务关系; .???????? ???,??? ????? ??, ,? ?,??? ??????? ??,,? ???,??? ???? ,?, ?,?? ??,?? ?,,? (2)向对方作自我介绍(企业性质、业务状况、经营范围、信誉声望等) ?,?,?? ??,,? ??????? ??,,? ??????? ???,? ?,?,?? ??, :??? ?? ?,?? ??,?? ???,??? ,,?? ???? ?,?,?? ?～??声明:本文中文部分和英文部分摘自《英语商业文书大全》 黎海斌 中国纺织出版社 .,?? ?????,? (3)以礼节性的语言结尾，表明对对方回复和合作的希望。 .,?,?,?? ,?, ???????? ?,?? ?～?? ,?,? ,? ???,?? ?,～?,?? ??,?,??, ???,? 同时，对于一般试探性接触的来函应该及时、认真地予以回复，切忌置之不理。回函应 包括: .???,???? ,? ?,～,? ???,, ?,????? ,?,?,? ?,, ??? ???,??? ?～?? ?? ?,?? ??,?? ??? ,?? ?,,,, ????? ?,? :??? ?? ??? ???,? ?? ～??? ???,? ??? ,??? (1)引出对方的来函日期(date)和编号(Ref. No.); ???,??? ???,? ???,??? ,???? ?,?? (2)对对方的来信和诚意表示诚意; ??,?? ??,?? ???,?? ???～?,?? ,? ?,?? (3)说明我方的态度，交代汇寄 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 ，如不能满足对方要求，应委述原因，真诚地表 明歉意，为以后可能的交易留有余地; ??,?? ?? ,?,? ??,?? ,,,? , ??? .?,?? ??,?? ??? ,,?? ???? ～??,?? ?,??? ,?,? ??,?? ,??? ,? ?,?? .??,,?? ?,,,,?? ?,～?,??? ,,? ,? ?,,?, ,?????? ,? ?,??? ?????,?,?, ,,,?? ???,? ?? ,???, ??,?? ??,?? ,?? (4)说明我方的明确打算。 .??,?, ,?,? ??,?? ?,, ?,?? 典型句型(Typical Sentences) ???????,? ??,,? 1，如您所知，本公司经营……出口业务，产品行销世界各地。如蒙询价，不胜感激。 As you know, we are exporting… to various overseas countries and shall be glad to have your specific enquiry. ??,, ??? ?????,? ??,, ??, .?????? ??,,? ?, ??,? ?,????,?? ...???～?,? ??????? ?,?,? ?,?,?, ?? ?,?,??? ,? .????,,? ?,????,?? 2，本公司专门从事北美洲贸易，但尚未与贵国发展业务往来。待函探询，能否发展有 利于你我双方的合作关系。 We specialize in North America trade, but we have had no contact with your country. We address this letter to you in order to ascertain whether co-operation to the advantage of both our firms could be established. .????,?? ?,～,, ?? ???????? ?,～?,??? ???,? ?? ,,?? .??,?,?, ????,,?? ??,???,? ?????? ?, ???????, ?,?,?, ???? .?,,?? ,?,? ?,,?? ,?, ??????? ???,? ????, ???,??? ,?, ?,,?, 3，冒昧自荐，我们是本国最大的棉花进口商之一，希望与贵公司建立贸易伙伴关系。 May we introduce ourselves as one of the largest importers of cotton in our country and shall be pleased to establish business relations with you. ?,?,?, ?? ???????? ,??,?? ??,? ???, ?? ?,,,,? .?,～,, ?, ,,??? ??～?,?? ??,?,?? ?,,? ?,?,? ?,? ?～?, ?,? ??,,,? .????,?? 4，承蒙……介绍，得知贵公司有意与我们在这一领域建立业务关系。 Through the courtesy(好意) of … we have your name as a firm who is interested in doing business with us, in this market. 声明:本文中文部分和英文部分摘自《英语商业文书大全》 黎海斌 中国纺织出版社 ...??～?? ,,,, ????,?? ,?, ?, ???????? ??,??? ???? ?? ,?,? ????,?? ?,?,?, ?? ?,,?? ～? 5，我方从……(处)获悉，你方对……(业务)感兴趣又有经验，意欲与我方建立业务关 系。 We learn from… that you are interested and experienced in… and would like to establish business relationship with us. ?? ～?? ?,,?? ???? ,?,?,? ,?, ?, ???,, ???,, ?,～,? ?,,? ?,,?? ,??? ...,?,?? ?? ...,,? ,? ?,,?? ??? ～? .?,,?? ?? ???????? ??,??? ???? 6，承蒙英国伦敦工商业协会告知贵公司名称，并获悉贵公司生产纺织品、布品以及其 它一般性商品，同时兼做进出口生意。 We own your name to the Britain Chamber of Commerce & Industry in London, through whom we learned that you are the manufacturers of Textiles, Piece goods and other General Merchandise, and also that you are Importers & Exporters. ,?,? ?,?,?, ?? ?,,?? ?,, .?～,?, ??,?,??,?? ???,,??? ??????? ?,?, ?～??,,, ????,?? ?,?,?, ?,? ?,,?? .???～?,??? ??～????? ?????, ???? ?,?,?, ?? ,??,? ??～???? ????,,?? ,? ?,??,? ,?,???? ??,?,,,?? 7，我们是电子产品的出口商，与世界上40多个国家有业务往来。 We are exporters of electronic products, having business relations with more than 40 countries in the world. .?????? ?, ????～ ,??,?? ,? ?,,? ?? ???????? ?,～?,??? ?,～,?? ??,???,?,? ????,,?? ??～????? ?,?, ?,,? 8，本公司是中国最大的轻工业贸易公司，在中国各主要城镇都设有分公司及门市部。 We are the largest light industrial trading company in China, and have offices or representatives in all major cities and towns in China. ?～,?? ??,, ?, ?,?,???? ??,??? ????,?? ??,?,?? ?,～,?? .,?,?? ?, ?,?,,?? ???????? ??,?,?? ?,,? ?,?,?, ?? .??,?,??? 9，我们是土木建筑公司，与世界大部分的国家保持联系。 We are a construction company with a worldwide network. .?????? ??,,? ?, ,?～?? ???? ?? ?,,?? ??? ??,, ?,?, ?, ?,?,?, ?? 声明:本文中文部分和英文部分摘自《英语商业文书大全》 黎海斌 中国纺织出版社