2011年容声整体厨房经销商支持政策

2011年容声整体厨房经销商支持政策 容声?友田整体厨房2011年支持政策 为了真正体现所有渠道成员风险共担、荣辱与共、公平分配的合作原则，本品牌特制定如下各项支持政 策，希望所有品牌经营者均能合理利用各项政策，全心协力将品牌推向高峰～ 一、督导支持: 1、新店开业督导支持，公司设立专业团队，负责新店开业活动策划，店面运营管理 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 指导，全方位解决店面开业期间店面形象完善、样柜安装、饰品布置、技术、计价策略等支持。对新店外围市场运作家装、团购、小区推广直接参与和指导，利用宣传媒介做好开业外围造势，做到开业赢单，扶持正常营业，交付新经销商上轨道优质的并具备持续盈利能力的门店。 2、经销商店面运营遭遇困难时，督导应经销商需求到专卖店进行工作。包括店面管理、业务运营、橱柜设计、销售技巧、促销活动策划、服务技能等方面帮扶、培训指导，综合提升店面运营和盈利能力，交付经销商上轨道优质的并具备持续盈利能力的门店。 3、督导团队再培训支持，公司先期提供系统化的专业培训 (专卖店样板生产时开始)，培训期间提供住宿、学习课本和服装(讲解、设计、安装各一套);另外正常营业后应经销商需求可派驻帮扶团队到店进行再培训。 二、开业培训及免费物料 1、筹备至开业时区域经理与加盟商一起就服务,设计,营销,经营管理等对员工进行培训; 2、免费提供一套专卖店销售资料; 3、免费赠送开业产品画册、开业宣传材料及100多款的门板小样,50多款人造石台面小样及新店开业必须一系列签单工具; 4、提供专卖店的各种宣传材料和店面管理工具; 5、样板总金额达到6万元以上(不含电器)公司将提供专卖店样品的免费安装，经销商提供当地食宿; 6、为了加强统一终端形象，行业首创也是唯一推出展厅装修高额报销支持，较少投资获得更大收益。 三、开业活动支持 1、 开业活动前一个月，公司安排培训督导直接抵达店面进行开业前期一系列准备工作; 2、 对当地市场进行调研，针对性确定战略战术 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，并对店面形象、人员管理、学习培训及订单服务等进行沟通指导; 3、 全员导入友田整体厨房独家研发的“金店工程”对店面作业和店面管理进行 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的培训和指导，让加盟商真正快速上路 4、培训督导对开业进行全面指导支持，按照培训督导指导思路进行前期预热，以保障活动效果，对活动投放广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、照片及结果进行全程跟进，并上报市场部，总部根据投入产出情况给予一定额度的开业活动支持。 5、凡开业前期培训督导、活动策划专员到达专卖店活动策划时，加盟商必须提供食宿; 四、具体投资项目及标准 城市类别 ?级(省会城市) ?级(地级市) ?级(区及县级市及城镇) 项目 指标要求 品牌加盟费 免 免 免 品牌保证金 1万元 1万元 0.5万元 专卖店营业面积 ?200? 150-200? 80-150? 五、橱柜店面装修补贴支持: 1、按专卖店提供的展厅实用面积计算:(城市级别分类详见分销规划) 返还方式 专卖店实际城市级别 装修补贴 任务(全年) 最高上限 开业后返面积 完成任务后返50% 50% 三级 80?以上 100元/? 30万以上 15000元 每单按正提前完成可提前享受 单金额的此类返还政策，每单二级 150?以上 200元/? 50万以上 40000元 10%在货款按正单金额的10%在一级 200?以上 300元/? 80万以上 90000元 中冲减，冲货款中冲减，冲完为150000元 旗舰店 300?以上 400元/? 100万以上 完为止; 止; 2、公司提供专卖店装修方案支持，广告策划部协助把关，各专卖店必须有做到全国统一VI形象，提升店面 及品牌形象竞争力。 3、本专卖店不得摆放本公司所有产品以外的任何产品，如与其它产品在本店同时经营，则此补助及公司所 有支持均只能按标准的50%计算。 4、 店面装修:按公司统一规范的装修方案进行，要求新店加盟商必须无条件购买公司统一配备形象装修装 饰材料(门头标志)及样板装饰品，以保证加盟店的统一和规范。 六、样板支持: 1、样板折扣支持: 新店样板 小样板 备注 折扣 供货价的九折 免 费(详见规定) 1.第二年起每年必须更换2—4套以上;2.电器首次样机按出厂价8.5折计算;3.配件按8折计算; 说明 3、第一次开业及同区域一家分店小样板(含两年内增加和更换)免费(样板架收费); 2、橱柜样板返还支持: 返还样板城市级别 专卖店面积 年度任务 样板金额 返还要求 金额 1、完成年度任务后一次性返还样板金三级 80?以上 30万以上 6万以上 2万元 2 额的30%在货款中扣除; 二级 150?以上 50万以上 9万以上 4万元 2、其余次年第一单起按每单金额的 一级 200?以上 80万以上 15万以上 7万元 10%冲减; 3、样板金额不含五金配件、电器; 旗舰店 300?以上 100万以上 20万以上 10万元 4、全年无违约和飞单现象; 5、提前完成可提前享受此类返还政策; 3、第二年后更换样板按供货价8折计收，不再享受样板返还; 七、开业物料支持: 1、开业广告支持: 城市级别 面 积 广告支持 公司最高限额 备 注 1、共同协商确定投放广告的形式和内容; 三级 80?以上 30% 2500元 2、费用由经销商垫付;凭资料、发票经公司 审核后在货款中一次性返还; 二级 150?以上 30% 4000元 一级 200?以上 30% 6000元 旗舰店 300?以上 30% 10000元 2、宣传资料: 城市级别 专卖店面积 宣传资料 三级 100?以上 小本250本+大本25本 二级 150?以上 小本500本+大本50本 一级 200?以上 小本750本+大本75本 旗舰店 300?以上 小本1000本+大本100本 3、礼品(雨伞、礼品袋、笔记本、纸杯): 礼 品 明 细 城市级别 专卖店面积 购物篮 围裙(条) 礼品袋(个) 纸杯(条) 三级 100?以上 10 50 50 5 二级 150?以上 20 80 80 12 一级 200?以上 40 120 120 20 旗舰店 300?以上 60 200 200 30 八、促销支持: 1、公司定期或不定期与经销商联合举行特价促销，具体操作方案由策划部策划，与经销商共同协商，以合适 - 3 - 为准; 2、公司将不定期与经销商联合举行送礼等优惠促销活动，具体操作方案由策划部策划，与经销商共同协商，以合适为准; 3、全年促销黄金时间(3.15、5.1、10.1)公司免费为全国加盟商制定促销方案，并总部给予制定款式按供货价9折支持，其它时间(新店开业、加盟商举办周年庆、7月份淡季和元旦)需加盟商提前写申请批准后方可按供货价9折支持; 九、宣传物料支持: 城市级别 专卖店面积 结算金额(每月) 宣 传 资 料 小本200本 大20本 每销售2万元 所有城市 所有店面 纸杯5条 (工厂实收金额) 便笺纸大、小各2本 备注:结算金额包括(橱柜、电器、其他五金配件)，其他超出部分宣传资料按公司规定价格由各店购买。 十、广告支持: 1、年度广告支持金额: 城市级别 店面面积 广告支持(年度回款金额) 备 注 三级 80?以上 2% 必须投放广告，凭物料、发票经公司审核，二级 150?以上 2.5% 在次年初始货款中一次性返还，没做相应广 一级 200?以上 3% 告的视为自动放弃此项支持。 旗舰店 300?以上 4% 2、公司提供广告策划及设计支持。 十一、年度返利支持: 1、返利明细:(完成全年任务以后执行) 城市级别 店面面积 任务 返利 超额部分返利 备注 三级城市 80?以上 30万以上 1% 1.5% 1、全年无飞单等违规行为; 2、年度核算，下年度在货款中一次 二级城市 150?以上 50万以上 1.5% 2% 性返还; 3、主要依据面积大小来进行返利; 一级城市 200?以上 80万以上 2% 2.5% 4、低于供货价的促销或折扣销售额 只计任务量，不计返利。 旗舰店 300?以上 100万以上 3% 4% 4 十二、友田电器附加政策支持: 首批进货额 展架 其他政策支持 ?友田电器首批样板机按出厂价8.5折供货 0.5万—1万 赠送标准展架3组(含灯箱) ?开业提供2种套餐特价产品，比正常价格让利5-8%，客户 自选，各限5套; 1.5万以上 赠送标准展架5组(含灯箱) ?以进度或台阶方式按电器销售额2-3%进行促销奖励，具体 以经销 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 为准。 2万以上 赠送标准展架6组(含灯箱) ?若客户开业不需要标准展架支持，则可按500元/组转换为3万以上 赠送标准展架8组(含灯箱) 赠品、装修、开业促销等其他费用支持。 十三、增开分店支持: 1、公司鼓励专卖店在所属区域增开分店，不再收取保证金; 2、增开分店的销售任务在原有基础上提高50%以上作为基准; 3、同一区域内增开分店样板按供货价的8折计收;但不再给予返还支持; 、其它享受与一店同等支持。 4 顺德容声?友田整体厨房 营销中心 2010-11-27 - 5 -