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母婴店营销策划.doc

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上传者: 马万勇 2017-10-16 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《母婴店营销策划doc》,可适用于综合领域,主题内容包含母婴店营销策划篇一:母婴用品店开业活动策划方案母婴用品店开业活动策划方案一、活动内容(一)活动时间:年月#日#日(二)活动地点成都市##路##号(三符等。

母婴店营销策划篇一:母婴用品店开业活动策划方案母婴用品店开业活动策划方案一、活动内容(一)活动时间:年月#日#日(二)活动地点成都市##路##号(三)活动形式及内容、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。、买就送(抽奖活动)活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动抽奖可采用大转盘模式由宝宝或者其家长进行转动抽奖奖品即时生效。、买就换活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品比如加元可换一双袜子)。、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳可以由商家提供摄影留念一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片顾客可以留下相关信息在日后光临本店时领取相片)。、传单的代金卷宣传单的代金卷功能根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满可使用一张代金卷消费满可以使用两张代金卷代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。、会员快捷办理在活动当天安排工作人员根据商家的规定对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临同时还可以控制顾客进店的速度和人数同时还可以节省店内空间)。(四)活动期间的门口布置、彩虹门:在****店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门在上面标上:婴幼儿专卖店****周年店庆活动。将****四个字的字体做的稍微大一些。、搭棚:在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)摆放两张桌椅一张给专家在活动期间使用另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响又能吸引顾客。、花篮和气球:两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)增加店庆热闹的气氛。气球:在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球不但不会遮挡住店里面的情形和商品而且还可以增加周年庆的氛围另外在遮阳伞的四周也绑几束气球既美观又热闹可以吸引消费者的眼球还可以送给想要气球的大宝宝们。、音响、电脑:音响是小音响在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌摇篮曲等声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。、门口地面的布置:贴一些儿童图画和****的标志或品牌名称要求颜色亮丽不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。注:地毯也是一种选择。、小刀旗:店门口上方的位置用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。、海报:海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。、留言薄:在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。咨询台上的留言薄:是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等是为消费者使用。抽奖台上的留言薄:是为工作人员使用的可以记录抽奖的消费者情况以及是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。二、活动流程表及人员安排(一)活动前期准备期间:活动前三天是准备期间务必保证所有活动的用品在活动期间准备好不会出现用具不能用或者没有的现象。()月#号(提前天)上午十点半:和彩虹门、小刀旗的商家商定于月#号早上:在****门口前方放置好彩虹门以及拉挂小刀旗。怎么摆放大小标语等都要商定好。下午两点:邀请专家请专家于活动两天到****进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。()月#号(提前天)上午十点半:买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄碳素笔只。下午两点:店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图就直接买回来若是红地毯商定活动第一天早上:之前必须铺好。下午四点:确定电脑和小音响、桌椅以及准备好活动所需要的歌曲。()月#号(提前天)上午十点半:与花店联系预定两个花篮与其商定在第二天早上:之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小颜色花色等都说好。下午两点:检查确认一次之前的事务已经安排妥当若有情况突变及时补救。(二)活动期间:为期两天的周年庆活动。()月#号(活动第一天)流程表:时间流程人员:在店门口集合讲解相关事情注意事项等。:两个人帮忙铺红地毯两个人吹气球绑几束气球群。人::放置彩虹门和拉小刀旗主要不是我们的人员去做这样。人指挥::红地毯铺好了摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图需要的时间稍微长一点。人::布置桌椅摆放电脑音响抽奖筒留言薄海报张贴,。人::花篮摆放。人::最后检查确定一切就绪。:试音效检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放注意音量的调节。人::接待专家。人::一切准备就绪周年店庆正式开始。:午饭时间轮流吃饭。:午饭时间轮流吃饭。:开始整理部分不需要的用具准备收场。:对于这一天的总结。()月#号(活动第二天)流程:参照第一天的流程部分不需要的去掉。三、突发事件应急措施(一)突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施、暴雨、冰雹等恶劣天气。、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。、顾客与工作人员发生冲突。处理程序和措施:、由组长组织迅速支起备用雨棚在门口处摆上放雨伞的小篮并在门口处铺上吸水的小地毯。、为顾客提供雨伞并送其上车。、第一时间报告店长和组长安排在场医生进行急救组长组织小组成员协助。、不要与顾客争辩尽量满足顾客的正常要求若有为难要用良好的态度安抚顾客并迅速找到店长或者负责人由其解决。(二)突发重大、恶性事件及其处理程序和措施、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。、火灾、爆炸事故。、其他足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施:、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。、要注意保护现场防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。、发生安全事故后一面迅速报告一面采取有效措施组织抢救防止事故扩大减少人员伤亡和财产损失。、发生火灾、爆炸事故要立即切断事故点的电源然后一面组织灭火一面报火警。、重要生产设施、物资材料被盗应保护好现场并通知公安部门。、其他。四、活动预算以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料根据当前市场调查情况列举。、宣传单:份双面彩印元。、彩虹门:M含贴字安装使用费用元天。、写真海报:元一平方米预计四平方元。、花篮:元一对(根据商家需要决定暂定对)元。、气球:元袋预计袋元。、小刀旗:元。、横幅:元米米两条元。、打气筒:元一支两支元。、留言本:元。、胶带碳素笔等:元。、工作人员:中午下午用餐费用每人元餐共十人元。、其他:元活动当日费用合计:元预计活动两天总费用:元篇二:我们应该怎样经营一家母婴店怎样做好母婴店经营经营存在的主要问题一、店小品种全:婴儿用品牵涉到近个行业没有平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全不肯只做几个品种非要全上,结果是:每样都有一些每样都不齐全每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些卖得人没有几个。二、不懂季节:只会低头看货不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货在最冷的时候进冬天的棉被。三、舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸以为总会再卖一些就是不肯甩卖非要到季未才肯促销而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了四、不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品滞销产品可以捆绑着卖可以促销卖可以用拍卖形式处理假如一有滞销商品只会库存或向厂家退迟早要被市场淘汰五、不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业假如你只会卖客想买的商品销量是很难上去的六、陪衬:看到人家卖什么才会想起也去卖什么。七、怎样做好母婴店经营,切记不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖一等再等时装越久越不值钱直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初记住别不到黄河心不死没几个人到了黄河还能游过去的!八、跟着感觉走:从不记录有多少人进来从不统计有多少人进来不买产品从不观察竞争对手动静从不考虑市场走向最危险的就是这种店主他无法寻找到问题的关键。怎样做好母婴店经营上面八种情况的介绍希望创业者能够多多关注为您开店创业提供帮助减少不必要的经营误区另外您还要注意的是:别不舍得做广告做好宣传工作对产品发展总是有好处的。随着、后逐渐成为父母他们更加注重生活品质尤其对于孩子来说所以现在开一家母婴店具有十分广阔的市场前景。那么开母婴店应该如何经营呢下面我们来详细了解一下。营销策略母婴店管理深圳飞蝶软件评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低企业的营销实力决定了企业营销业绩的高低一个企业的成功与失败是由企业的战略目标和营销策略决定的而是由企业的营销组合决定的营销策略定位是企业整个营销过程的核心。体验式营销体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色以至于顾客对特色和利益已经淡化而追求更高层次的“特色和利益”即“体验”。金字塔营销模式。此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础一层一层向上堆砌而成的。、一对一营销“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心与顾客互动对话以及“定制化”经营母婴店需掌握以下七点:、首先是要学会为小店选址。他们认为母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客可以满足消费者“一站式”的购物需求。、所售商品的定位要明确可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品中、高、低档产品合理搭配以满足符合不同需求的消费者。、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。、维护卖场魅力。开店前要对卖场做一番规划尽量呈现最吸引人的风貌。通过以上介绍希望对你投资有所帮助。掌握经营技巧能帮你快速致富当你在经营店铺不是理想的情况下学习技巧可以让你豁然开朗从而可以触摸成功实现理想。篇三:母婴店促销方案母婴店促销方案第篇:母婴店促销方案有人认为促销可以减低库存量扩大销售提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客有积货就有促销。促销年年有天天有各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天母婴用品店如何搞好促销呢,促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外这些促销活动也不是能全盘照搬终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿在南方就能取得满意的效果在北方可能会以冷清收场。因此因地制宜才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点所以做促销时应从这方面予以充分考虑才会使促销活动取得成功。前些日子某家居服品牌在新开店时做了一个一元买一套家居服的活动因为优惠力度是前所未有所以吸引着众多消费者在该终端店还没有开始营业时早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海热闹非凡。这样一方面该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面通过这类活动迅速打开市场为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言:主要指简单的市场背景分析市场动态等。促销时间:一般都是安排在特定节假日前后主要要考虑周末和假期长短等因素等并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点:终端商自有的终端店促销目的:做事情总要有目标促销肯定是有预计的目的终端促销活动想达到什么样的结果是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确才能使活动有的放矢。促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心能让促销活动得到有效传播主题要简明扼要能有效吸引消费者利于宣传。促销内容:这是促销的核心部分本次促销活动的具体内容是什么是采用什么样的方式必须在方案里明确描述出来。执行步骤:如赠品的陈列方法促销POP的陈列方法等详细的还可制作一份日程表安排好赠品制作周期等以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常关键同一个店不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告能引人气。在执行促销时终端商应当先对执行人员进行系统的分工只有各个工作人员明确职能才能使促销有条不紊地展开不然如遇到人多管理混乱就会使促销活动的效果大大打折扣无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何是由市场说了算在活动结束后终端商及时运用各种方式收集有关信息进行效果分析总结出问题点以便下次执行活动时得到改正这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述:将LX标识做成拼图把孩子的眼睛蒙上由妈妈抱着孩子将拼图完成。每个家庭组成一个竞赛组获胜者将获得免费亲子照一张参与最终最甜蜜的抱抱照评选。参与条件:、现场购物凭当日购物小票、银卡会员可直接参与。效果预测:活动简单有趣参与性强活跃卖场气氛同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是在活动过程中强化了LX品牌的宣传让更多的人产生记忆。销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到:正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案,笔者认为一份比较完善的促销活动方案应由下述部分组成:一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分主要解决个问题即确定活动主题和包装活动主题。降价价格折扣,赠品抽奖礼券,服务促销演示促销,消费信用还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑活动的目标、竞争条件和环境以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分应力求创新使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉,是厂家单独行动还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块:、人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要人人有事做事事有人管无空白点也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼。在物资准备方面要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按单清点确保万无一失否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理。同时在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架在实际操作中应大胆想象小心求证进行分析比较和优化组合以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案才能让公司支持你的方案也才能确保方案得到完美的执行使促销活动起到四两拨千金的效果。第篇:母婴店促销方案一、热情退货:大多店面退货时的脸色都不是很好看的就算是退回给客户也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情这样的店面就一定能留住客户因为它留住了客户的心。二、解说种产品:心理学家告诉我们解说完种以上产品客户还是光问不买后营业员就要开始不耐烦了种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说种产品就算是奇迹了。我们要做得是:以个品种为起点假如想在脸上写上:不耐烦三个字至少也要在解说完种产品之后假如她最终还是不买我们再说一句:真不好意思在我店里没有您适合的产品下次我们一定把品种做得更齐全。三、不让她买产品:假如确定产品不适合她的坚决的告诉她这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手:假如客户问起竞争对手情况你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理真诚夸奖对手和情况不能说没有但至少是很罕见因为一般的夸奖对手情况都是故作高度装模做样罢了)。五、让耳朵竖起来:竖立起耳朵认真的听客户倾述从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、精确时间到小时:店里难免会缺货假如客户问什么时候会到货一般的回答是:大概某某天会到我们要做到的是:某某天下午点会到货。听到这样的回答客户对你的忠诚度最少提高个百分点。七、上门去给客户退钱:假如多收了客户的钱客户不知情的情况下一定要上门去退还最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次这份心让人无法舍却。八、来去如一:很多商场的电梯只有上去的没有下来的意思很明显:上去是让你去掏钱下来的要么是不买的要么是已经掏过钱的。小店里也一样来是笑容满面去时冷若冰霜其实并不要有多热情只要做到把客户微笑迎进来微笑送出去就可以。九、当然店员要有眼色看见孕妇挺个大肚子怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋想打的士的帮忙叫停出租车有私家车的送上车座做公交车的更要满心感激再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊~)第篇:母婴店促销方案对店铺来说一年天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务那么淡季呢,业务减少了很多店铺面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是促销不是市场问题终结者而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的还是被动的只有毫不犹豫地往下跳才有重生的机会。零售业个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例:花元买元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市分钟内所以货品折客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。方案超值一元舍小取大的促销策略例:几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。方案临界价格顾客的视觉错误例:元改成元这是普遍的促销方案。方案阶梯价格让顾客自动着急例:销售初期天全价销售天降价,天降价天降价这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。方案降价加打折给顾客双重实惠例:所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元并且还可以享受八折优惠先降价再打折。元若打折损失利润元但满减元再打折损失元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。方案摇钱树摇出来的实惠例:圣诞节购物满元即可享受摇树的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。方案箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。第三节方案退款促销用时间积累出来的实惠例:购物元基础上顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。年一退的退款比例年一退的退款比例是年一退的退款比例是。此方案赚的人气、时间、落差。方案自主定价强化推销的经营策略例:元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源双赢广告效应。第四节变相折扣方案账款规整让顾客看到实在的实惠例:元只收元。虽然看起来大方了些但比打折还是有利润的。方案多买多送变相折扣例:注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案组合销售一次性的优惠

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