进口红酒的营销模式

进口红酒的营销模式 专卖店的营销模式成为解决进口红酒经营者尴尬处境的一帖良药，这种模式不仅节约了经营 者的资金，同时还增加了消费者对产品品牌的熟悉度，成为品牌塑造、推广的有利媒介。 对广大的消费者而言进口红酒已不再是罕有且神秘的商品，随着中国消费者的消费观念 的更新、消费能力的增强，以及在红酒自身健康、时尚的产品定位和入世后进口关税走低的 共同推动下，中国红酒的进口量逐年上升。2007年进口红酒较2006年增长了125%，在中 国的市场份额也由06年的6.6%提高至10%左右。有关专家预测，进口红酒08年的市场额 将进一步提升至18%。 据国际红酒展览组织Vinexpo的一项调查结果显示：至2010年，中国将以35.91％的增 长幅度位全球红酒消费增长国家首位。这样的预测持续不断地吸引着来自不同国家的众多红 酒商，中国红酒良好的市场前景是毋庸置疑的，但是小而繁多的进口葡萄品牌、中国酒水市 场的自身特点以及进口酒商在市场、网络和资本上的弱势，使得进口酒商不可能保持其原有 的营销模式，那么选择一种既能灵活的融入中国市场又与进口红酒相匹配的营销模式就成为 决定进口红酒品牌能否顺利渡过适应期，并在中国市场上得到长足发展的主要决定因素。 专卖店的营销模式成为解决进口红酒经营者尴尬处境的一帖良药，这种模式不仅节约了 经营者的资金，同时还增加了消费者对产品品牌的熟悉度，成为品牌塑造、推广的有利媒介。 目前中国市场上进口酒专卖店的数量急速增加，主要有两种形式，其一就是进口红酒经营者 自筹资金建立的专卖店网络，另外一种就是连锁加盟的形式。进口红酒经营者从自身情况出 发，主要采用连锁加盟的形式构建专卖店销售网络，这样国外的酒庄或进口商无需投入过多 的费用，就可以在市场上建立适合的销售网络，同时专卖店的开设还可以提高品牌在消费者 心中的熟悉度，增强消费者的消费信心。另一种自筹资金建立的专卖店的模式出于资金的考 量只能为财力雄厚的进口商采用。 夏朵、骏德、富隆、蓝泉等是目前中国市场上通过专卖店营销模式运作的较为成功的几 个品牌，这几个品牌多半亦自筹资金建立专卖店网络为主，以蓝泉为例，其自身先做好主管 道的铺设，然后发展分支管道即加盟商。但目前中国为数众多的进口红酒经营者只能依靠各 地专卖店加盟商的协助建立自己的网络，这就要求进口商一定要有其独到之处才能从众多竞 争者中脱颖而出。另一方面，在专卖店的形式上除了有传统的专卖店形式，其还创新的采用 了酒吧形式的专卖店。 由此可以得出，专卖店模式是进口红酒在中国市场平稳过渡、成功发力中国市场的不错 选择，但是在选择专卖店模式的同时除了对自己的特色、优势有一个明确地认识，同时还要 有一定的创新，这样的专卖店才能成为品牌成功之源。 现在在郑州做进口红酒业务的人越来越多，但购买的人也相继增多。但现在大部分的郑 州人买进口红酒还是看价格，毕竟真正懂红酒没几个。有钱的人买红酒要价格高的，追求品 牌，其实买的是面子；钱不多的买低档的，追求的是价格，他们都忽视了一点，就是进口红 酒的质量。虽然说今后几年郑州进口红酒的市场会不断扩大，但如果进口红酒的价格降不下 去，上述的结果还会持续。这个局面很难被打破，就是高端酒和低端酒的销售会高于中端酒。 因为和高端酒比起来，中端酒没有质量和品牌优势，和低端酒比起来没有价格优势。俗话“说 上不去下不来”，现在郑州进口中端红酒就面临这个局面。 虽然说郑州进口中档红酒确实存在销售难的困局，市场一时无法打开，但从另一方面也 说明郑州进口中端红酒很有市场潜力，如果能将其很好的开发出来，会给进口中档红酒带来 很好的发展机会，从而让郑州进口红酒的市场更加开阔。虽然郑州进口红酒的前途一片光明， 但发展的道路却很曲折。竞争日益激烈的酒类市场，会让很多酒从中消亡，能坚持到最后的 固然是胜利者，但可能为数不多。所以郑州和普商务在做郑州进口红酒市场时必须得把握机 遇，抓住一切可以利用的机会，迎接挑战和困难，相信和普商务一定能走到最后 网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势， 深受企业的青睐。 网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的 巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。 “网络营销是二十一世纪最有代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销 就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活 动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的 服务于网络虚拟市场的营销活动”。 生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营 销的重要性并着手进行时，扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有 半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢？ 恐怕都不是，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、 数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂 的。 说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢？那就 让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销 的发展： 误区一：网络营销成了样板戏。网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。 点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的 成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果 要的都是销量。 误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提 高关健词占有率为目地的网络营销。 点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。 误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉， 大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。 点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是 要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。 误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死” 要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就 不信我做不好。 点评：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶 然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。 误区五：网络营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在网络营销上了，网络 营销做好了，企业才能生存，做不好大家都完蛋。 点评：网络营销不是产品，也不是生意的全部，而只是工具之一，网络营销能为企业带 来生意，但不是全部，它的作用是锦上添花，也可能是雪中送炭，其关键看你怎么做，俗话 说，打铁还要自身硬，你必须搞懂。当然，当你运作到极致时，网络营销也可能成为生意的 核心部分，但是，此时的网络营销已经超出一般的网络营销内涵。 其实，网络营销并非高深莫测，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、见效 快，这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因，衡量网络营销成功与否的最终标 准也只有一个——销量有没有增长。 如果企业投入大量资金开展网络营销，然而销量没有明显改变，那么，我们就可以直接 宣布“你的网络营销就是失败的”，商场很残酷，现实很残忍，那些用“通过网络营销提升 了品牌形象”、“通过网络营销提高了知名度”、“搜索引擎关键词我们排第一”这些冠冕堂皇 的理由安慰自己的企业，就是在自掘坟墓。 做网络营销就一个字“快”，快速传播品牌，快速提升销量。如果你的企业开展了网络 营销，没有达到“快”的效果，就请停下你网络营销的脚步，反思一下，不要再乱花钱了。 那么，企业怎样做才能快速传播品牌，快速提升销量呢，我们认为，企业需要做好以下 三个方面： 其一，积极备战，企业网站、电子商务、网络营销一个都不能少。企业网站做招商、电 子商务做销量、网络营销做形象，这是企业三把尖刀，缺一不可。网络营销在传播的过程中 会充分带动企业的招商加盟及产品销售，如果企业只做好了网络营销而忽略企业网站及电子 商务网站的建设，那么，企业将白白浪费网络营销投入的资金及传播积累的效果。所以，网 络营销不是生意的全部，它只是工具，它是为企业、企业网站、电子商务服务的工具，工欲 善其事，必先利其器。 其二，精心选择，巧妙创造合适的网络营销模式。网络营销的方法与手段数不胜数，如 果企业一一开展，少说也得一年半载才能完成，费时费力不说，且劳命伤财、效率极低。所 以，企业要善用组合拳，只需结合企业实际情况，选择2-3种最适合自己的网络营销推广方 法，形成自己特有的网络营销模式，灵活实施并持之以恒即可。 其三，顺应大势，制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互联网每天都在 发生网络营销事件，网络营销事件也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳手段，借助互联 网的草根力量，加上病毒式传播速度，就形成了互联网特有的网络营销现象，远卓品牌机构 认为，企业只要顺应大势，找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用，便可达到 四两拨千金的效果。 例如，最近互联网上，茶业行业十分火爆的“白茶取妃”事件，就是一个典型网络营销 传播案例，起因只是安吉白茶行业的一个品牌世外茗源，说了一个很简单的观点：白茶或其 他茶叶在未来有可能取代咖啡，后来渐渐演化为“白茶娶妃”事件，各茶叶门户网站及相关 新闻媒体纷纷关注“白茶娶妃”事件，转载并发表相评论文章，一时间白茶或茶叶能不能取 代咖啡成为茶叶行业的焦点，安吉白茶的品牌也得以良好地传播。 总而言之，企业开展网络营销一定要务实，网络营销也是可以用绩效来进行考核的。虽 然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它带来的效果却是实实在在的，企业能够看得见 也能够摸得着的。所以，网络营销一定要走出误区、拒绝口号，一定要以销量是否增长为标 准。当然，销量增长不仅不能有损于品牌，而且必须为品牌添砖加瓦，为将来的销量提升打 下扎实的基础，绝对不能成为一锤子买卖。 善用网络营销，企业方能走得更远。 为了解决葡萄酒销售通路受阻的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，前段儿时间，业内资深人士张乐平先生提出了“红 酒区域营销商”的概念。张先生的观点是这样的：随着社会分工的细化，单一企业和少数产 品建立经济规模的自有销售网络的可行性越来越差，葡萄酒企业要调整自己的定位，积极扶 持第三方、独立区域营销团体的发展，促进行业从产、供、销的传统业态转变为由区域营销 商为主体的流通链状销售。 利用现成的渠道和终端 主持人：现在葡萄酒行业的主要问题仍然是消费拉动不足的问题，我们分析其原因主要 有三个，一个原因是传统消费习惯的限制，一个原因是现阶段葡萄酒的价格还不能充分大众 化，另外一个原因是产品到消费者之间的通路不顺畅，销售渠道和信息渠道狭窄，消费者的 意愿和需求不能够完全实现。这些年，我们看到葡萄酒企业在利用现有渠道上有一些尝试， 目的是扩大产品和消费者的接触面，在这方面，想听听你的思路。 张总：我们生活在一个网络的世界中，每个人都被有形的、无形的网络包围着，有形的 象商超、邮局，无形的象各种配送网络和信息网络等，这些现有的网络资源中，有一部分可 以为红酒销售服务。不少想法来自于一些偶然的机会。比方说，长白山和某报纸有广告合作， 在合作过程中我发现，该报纸在全市有一百多个发行网点，能够覆盖到全市大多数的市民家 庭，因此我们就萌发了和该报纸合作的想法，让他们来推广我们的产品。报社发行部门对我 们的建议也很感兴趣，因为他们可以在发行之外找到一个新的利润增长点。 主持人：你说到这里，我想起了和香格里拉河北区赵绪豪经理的一个探讨。这些年，鲜 花店的发展速度很快，有越来越多的人选购鲜花，这部分消费群体和葡萄酒的消费群体正好 重合，因此，有些企业希望鲜花店能够代理销售葡萄酒产品，但是，做鲜花利润空间比酒水 还要大，鲜花店老板“卖酒”的积极性不高。我想问您的是，什么样的网络才能为红酒销售 所用。 张总：现在限制红酒发展的主要问题是消费瓶颈，因此，选择现有渠道的一个原则是它 能同时起到“覆盖”和引导双重作用，“覆盖”是要扩大受众，对现有消费人群进行补充， 不然的话，还是那几个消费者，就没有必要借用渠道了，“引导”是让大家多接触红酒，慢 慢培养消费习惯。借用渠道的一个目的是销售，另外一个目的是建设信息通路，有些高档红 酒把精品服装店发展成为了他们的终端，走量有限，但是针对性的宣传作用十分明显，对现 有渠道的销售有促进作用。 你说到花店的例子，我感觉可能是双方沟通有偏差。我们的目的只是搭载，不能喧宾夺 主。如果花店以你的产品为主，那么就破坏了原有的网络框架，搭载的目的也就达不到了。 比如说我们和该报纸的合作，发行网点是我们合作的基础，而不能说酒是我们合作的基础。 跳开中间渠道的束缚 主持人：在吉林，我见到了长白山酒业的一款“会员酒”，我们的“会员”是哪些人， 这款会员酒是不是象高档会所专用酒那样的产品呢？ 张总：我们的会员酒不同于那些高档的会所酒，长白山会员酒面对是普通的大众消费者， 价位不高，是从消费者角度开发的产品，目的是建立生产者和消费者之间的直接联系。我们 在市场上看到，产品的配送和销售渠道越来越短，其根本原因是要给消费者提供更高的价值， 任何一个不带来消费附加值的产品都要被淘汰。从理论上说，给顾客提供最大价值的最佳方 法是直销，但是因为消费者太分散，单个消费者的消费量有限，导致直销的成本降不下来。 运作会员酒算是一个折中的办法，既减少了中间环节，又可以实现一定的规模化，也比较适 合中国国情。我这样理解，会员酒就是大批按消费者要求定做的酒。 主持人：您上面讲到了开发会员酒的思路，能不能再简单谈谈运作思路。 张总：如何建立消费者对企业，包括对其产品、企业文化的“认同”是运作会员酒的关 键所在。消费者消费产品的目的是获得价值，这个价值不是企业直接提供给他，或者告诉他 的，是消费者从自己定义的用途上得到的，比如说，消费五粮液，他感觉有身份地位，消费 泸州老窖，他感觉很经济实惠等等。为了让消费者对企业产生“认同”，我们设有专门的接 待人员，邀请我们的会员去企业参观，参观我们的基地、酒窖，了解生产的过程，感受我们 所提供的产品的价值。营销学上有一个观点，是说让消费者参与到企业的生产、销售中来， 成为了企业的“营销人员”，决定产品的价格和其他销售因素，会员酒的运作过程实际上就 是让消费者成为企业销售人员的过程。 主持人：您还没有提到会员是如何发展起来的，我认为这也是一个关键。 张总：会员酒的思路和消费者的利益是一致的，因此，当我们在地方主流报纸上把思路 介绍出来的时候，得到了消费者的热烈响应，消息发布后一周内就有数百人报名参加。当然， 为了便于组织和尝试，开始的时候，我们重点从带有群体性的消费者中开始发展会员，比如 老干部和大学生，方式主要是组织文化活动，针对大学生，我们和学校团委一起开展了创业 活动等。通过这些活动发展了会员，同时也扩大了消费群。 主持人：谢谢张总谈了这么多有意义的红酒渠道运作方法。其实红酒的销售渠道就是把 葡萄酒通过最直接、有效的方式输送给终端消费者的过程，讨论红酒多渠道的运作模式是一 件非常有意义的事情，我们还将在以后的文章里继续关注！ 河南省华法酒业有限公司是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌营销公司，是 一家致力于现代时尚消费、健康生活，提供优质产品、领先同类产品消费理念、 周到服务的企业。在其法国总部的依托下，由华法酒业有限公司在中国大陆全权 代理销售法国金装?人头马干红葡萄酒、干白葡萄酒、冰红葡萄酒、冰白葡萄酒。 领先开拓中国大陆葡萄酒市场，旗下产品法国金装?人头马干红、干白葡萄酒， 选用法国葡萄产区上等的葡萄和采用法国先进的酿造设备及传统的酿造工艺低 温发酵并用橡木桶藏酿而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的馥郁味道，色泽 宝石红色，独特的酒瓶 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，集现代品味与典雅于一身。该法国红酒产品质量为 国内同类进口葡萄酒产品中最具档次、质量最好的法国葡萄酒产品。 公司拥有领先的经营理念、坚忍不拔的开拓精神、优质服务的管理团队，并 以年轻、上进，创新的企业文化凝聚了一批高素质的人才。凭借着丰富的市场营 销理念和推广经验、结合现代的管理机制，中国服务中心（河南省华法酒业有限 公司有限公司）将进一步整合企业资源，重组销售管道，并不断引入新产品、开 发新资源，保持了企业的活力，促进企业的迅速发展。 公司先已开发珍藏系列、百年解百纳、干白、冰红等十大品种；及适合各种 管道销售的简装、礼盒、收藏等产品系列。公司秉“追求卓越，诚信共赢”的经 营理念，愿与海内各界朋友真诚合作，互惠互利，携手共创辉煌！ 我们深知每一位消费者都希望自己所购的产品质量是最好的，价格是最合理 的。多年来我们就是抱着这一信念为客户提供服务，由此我们也得到了良好的回 报――拥有大批忠诚的客户。