医院运营
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
目录
第一部分:市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第二部分:运营战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第三部分:运营阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第四部分:实施方案与控制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第五部分:待遇、提成方案与执行。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第一部分市场分析
宏观分析
中国有着几千年的中医传统发展历史,随着历史的变迁,西方医学进入中国市场形成了中西医结合热门学科,使患者更快、更准确、更及时的得到缓解与治疗。因社会快速发展医疗技术快速提高,医疗市场的庞大与混乱,医疗法制不健全与
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
的不规范,医疗机构的大力宣传,人类对健康意识的提高,自我保护和法律意识提高。消费的理智,对传统医疗机构不能再走传统方式,让医院从服务---态度---技术---设备---价格---宣传,天翻的覆的变化,从前有病才治疗到如今的早预防、早健康、早诊断的观念转变。但私立医院的快速膨胀---形成恶性医疗竞争。据闽南地区私企的快速发展,外来人员的进入,形成庞大的医疗服务资源。由于一些医院大量投大广告和夸张、夸大的宣传,医疗纠纷事件不断发生和暴光,导治可怕的医疗后果。引起国家政府对医疗机构的重视,对医疗广告和医院的严格整顿,给医疗市场(医院)带来很大被动,导治医院恶性价格战。医院大量资
金投入各种广告、电视、户外平面、各类报纸(刊)和媒体,但所得到的效果并不是投资者想要的结果,他们用尽心机,八仙过海,各出奇招,做出一些不理智的方案与宣传,更让一些病人不敢进入和相信。
微观市场分析
一.昆明市场概况
a、竞争医院考察
b、现代化综合性医院
1.要求我们范围是服务---态度---技术---价格,让患者感到专
病---专治---转医---专护---跟踪服务得到重视和治疗。
2.要求的对象从那些望而确步的患者,有信心来带动和宣传身边
的人。
3.要让患者感到诚信、务实、创新、快捷、服务更到位,更具有
权威性。
二.现代化健康体检中心(各大小医院都开展体检中心)
1、要比别的医院体检中心服务更好,更到位,项目更新(实惠套餐)。
2、要让周围社区,企事业单位对我院了解和认可。
3、要想出让患者得到更好、更实惠的检查治疗方案与方法。
第二部分运营战略定位
总体定位
一、分析当地医疗市场,找准医院经营定位。
孙子说:知己知彼,百战不殆。没有对当地医疗市场的深入调查和科学分析,妄谈医院经营方略必定是盲目的和低效的。对于市场
调查分析可以从四个方面着手:
⑴、一是分析区域疾病谱的构成,重点查清常附件见病、多发病的
病种及发病率;
⑵、二是分析区域现有医疗机构的学科情况,重点分析哪些学科已
经发育成熟且地位稳固,哪些学科还很幼稚或者还是空白市场;
⑶、三是分析当地经济状况与人群构成,重点查清当地群众的支付
能力,进入医保、工会互助等人口的比例;
⑷、四是分析区域医疗市场总量和科室发育程度,重点开发有发掘
的潜力科室;
⑸现代化综合性医院(以大专科、小综合)
应以门诊为主,病房为辅加强技术业务的提升,提高住院率;医院以优良设备;优秀人才;优惠价格;突出重点科室和先进医疗设备做鼎立;以优雅环境;优质服务五个高端医疗要素对医院似酒店的标准化组建或重整。以品牌医院形象公示于众。
概括来说:在经营方向上,走专科、专病的发展道路;在经营战略上,选择差异化的战略方术,做别人没有的,做比别人更好的;在经营步骤上,先做“强”,再做“大”。
二、内部规范管理、制度、人力资源、服务流程、财务管理、经营策略、低成本运营等。
⑴以人为本,规范
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
就是把人当成最富有活力的、能动性的、创造性的要素。人员配置和梯队组合要与医院工作相协调。院长必须德才兼备,富于亲和力和开拓精神,必须具备调动院内外一切积极因素多快好省地建设品牌医院,更为重要的是能与时共进,审时度世,根据不断变化的医疗
市场适时调整医院格局跟上新的形势;
a、医生必须技能好、善于与顾客沟通、会做业绩;
b、护士必须形象好、技术好、责任心强、善于向顾客推介经治医生;
c、导医必须形象好、笑容好、责任心强、善于向顾客推介医院和经治医生;
d、医技人员必须技能过关,责任心强,服务态度好,善于配合临床医生工作;
e、收费员必须业务熟练,服务态度好,善于配合临床医生工作;
f、行政、后勤人员必须能面向临床、积极配合临床、支持临床的工作。
⑵、经营管理
医院的生存与发展,取决于其管理和经营的状况。如果管理不好,经营不对路,医院将不断下滑直至倒闭;如果管理得好,经营不对路,医院可以平稳过日子;如果管理不好,经营对路,医院也可以平稳过日子;如果管理得好,经营对路,医院将不断发展和壮大。管理是基础,经营是主导;管理是手段,经营是目的;管理是为了更好地经营,管理必须以经营为中心,管理是为经营服务的。营利性质所决定的,认识到这一点,才真正地搞好医院的经营管理;
⑶、信息化管理
在信息经济时代里,医院的决策必须建立在广泛的医疗信息情报收集和分析的基础上,不能单凭过去的经验武断,更不能想当然做决策。收集同行各类拨尖人才的情报;收集前沿医疗设备和医护新技术的情报;收集同行医疗机构员工福利待遇和医疗价格的情报;收集疑难病症特效秘方的情报;收集品牌医院的经营管理的情报。只有这样,
才能知已知彼,立于不败之地。
⑷、分级管理
医院实行分级管理就是院长主抓决策;职能部门主抓监督和执行管理;科主任、护士长主抓服务。员工对科领导负责;科领导对职能部门负责;职能部门对分管副院长负责;副院长对院长负责;院长对总经理负责;总经理对董事长负责;董事长对股东负责。无正当的特殊情况,决不可以越权管理。只有这样,才能做到分工明确,管理有序,才能充分发挥各级领导作用,产生巨大的共呜管理效应。
三、营销主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
定位------现代化综合性医院技术、住院、价格定价
⑴医院营销理念塑造七个方面,以人本技术管理为中心,以诚
信经营为基石,以学习创新为动力,以竞争激励为平台,以优质服务为根本,以制度建设为保障,以低耗高效为目标。
⑵最终达到理想的境界:精干高效的领导,团结协作的部门,竞争合作的员工,上下齐心的医院,医患和谐的局面。
四、品质(牌)定位----大众医院、建立优秀人才队伍,健全科室。
⑴医院竞争力的核心是医疗质量,医疗质量的核心是学科建设,学科建设的核心是技术人才。因此,能建立一支优秀的人才队伍,从而健全相应的学科,关系到医院经营的成败。
⑵人才队伍的建设一靠吸纳,二靠培养。吸引人才并留住人才,需要合理的待遇、事业的平台和融洽的氛围,三者有机的统一,光靠待遇留人是远远不够的。而培养人才既要有战略眼光,也还要舍得投入,从长远来看,民营医院的人才队伍建设应当主要依靠自己培养,而不是主要依靠挖别人墙脚。
浙公网安备 33021202002483