“对手”变“伙伴”，效益翻两番
“对手”变“伙伴”，效益翻两番
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只赚1角钱
一薄志红
在人们传统的观念中,始终认为,赚钱能 成功的秘诀归功于个人的才干.其实,打开赚 钱之门的钥匙,有时并不一定是才干,而是诚 实和可靠的信誉.
某地,有一个没有多少文化的中年妇女 来到了深圳这个大城市.刚开始.她人生地不 熟,又没有资金,便只得靠给人家当保姆养活 自己.辛苦几年后,她便稍有了一些积蓄,于 是就在街头摆了个地摊.卖起了胶卷等小商 品.刚开始,生意很平淡,l卷胶卷只赚l角钱. 后来胶卷的销售量增大了,有时甚至缺货,但 这个妇女仍然坚持l卷胶卷只赚l角钱. 久而久之,这个妇女的知名度越来越大, 她的生意也越做越大.很快.小小的卖胶卷的 摊位就变成了一家颇具规模的摄影器材店. 但是.这个妇女最初认准的死理却依然没变, 还是l卷胶卷只赚l角钱.当时深圳市场上柯
达胶卷l卷卖23元.她却只卖16~,Ll角,因而批 发量大得惊人,可以说在深圳摄影界没有谁 不知道这个农村妇女的.
最让深圳人津津乐道和让外地人感叹不 已的是,凡是有人在她那里买东西时算错了 账,即使是1分钱她也会火急火燎地找到人 家,把算错了的钱及时还上;凡是有人在她那 里丢了东西,她会想方设法地帮助找到,并及 时送还.她由此换来了良好的信誉,赚了不少 的钱.如今这位当年摆小摊的农村妇女成了 一
个实足的富婆.
"导I划,册"弓I他致富
一萧雨
两年前,李锋只是广州某出租车公司的 一
个打工司机.他每月靠着千余元的工资收 入维持着简单而清贫的生活.
李锋是个有心人.他注意到,在广州这个 人员流动率很高的城市,外地人经常为找一 家价格适宜的旅馆或娱乐场所而发愁.于是, 他利用开出租车的机会.摸清了市区大街小 巷的各种档次的旅馆和娱乐场所,并把其价 格和特色都记了下来,鳊成了一本"旅游导 航"的小册子.为了试探市场行情,他初印了 20o4第3黼261
一?蕊
100份.成本为每本0.4元,定价5元.正如他所 料,市场行情出其的好,在火车站附近兜售的
10(0小册子被一抢而光.李锋干脆辞去出租 车公司的工作,干起了"旅游导航"的推销工 作.几个月下来,李锋挣得了一笔不菲的收入. 但他并没有满足,他又想到,如果在册子 上做一些旅馆和娱乐城的广告.自己岂不是 又可以多一条生财渠道?只要自己的定价低 于市场价格,旅馆和娱乐城肯定也乐意.想到 就去做,果然,李锋与旅馆和娱乐城的负责人 一
拍即合.
一
年多后的今天,李锋已成为一个坐拥 数十万元的"小资产"了.
民乐伴奏留顾客
一肖遣
众所周知,音乐能使奶牛多产奶,有助于 胎儿发育良好,能使人心旷神怡,能陶冶人们 的情操„„现在有些明智的生意人,借助音 乐来做买卖.
叙利亚的大城市阿勒颇市有一家钟表 店,备有世界各国的名曲.每逢旅游旺季,来 这里游玩购物的人很多.钟表店就有选择性 地播放某一国或某一地区的名曲.乡音的效 果真是神奇,一曲播出,往往能使门外的游人 驻足而立,静心欣赏,进而走进店门,在和谐 欢乐的气氛中选购钟表
有个名叫徐商的中国人在阿勒颇市办完事 后想到要给友人买几块表.他便来到这家钟表 店.正好店主出门办事去了,只有一个修表的工
人在店里,那位工人不敢贸然作主.就说:"对 不起,请坐一会儿,店主过一全儿就曰来". 徐商在无聊的等侯之际.忽然听到了一 曲中国民歌,这使远离故土的徐商倍觉亲切. 就在这亲切的气氛中.枯燥的等侯变成了快 乐的享受,很快就缩短了买卖之阉的更离. 没多久,店主回来了,很快就和徐商谈妥 了购表的生意.双方都&满意. 徐商回国后,还经常向人们谈起这次购 表的经历.他说:"如果珲次不是音乐相陪.我 绝不会等侯那么久,也不会做成珲笔生意." "对手"变"饮伴",
效益?莠番
一宗学哲
在山东济南市的一条街上有三家同样的 服装店.一开始他们一心想把对手置于死地, 采取竞相压价,造谣诽谤等"小动作"来排挤 对方,恨不能让对手赶快关门倒闭.可是后 来,消费者见他们互相诋毁,商品价格也非常 离谱,便对他们的信誉和商品质量产生怀疑, 结果最后谁的生意都做不成.三家店铺日渐 冷落,经营惨淡.
后来,一个偶然的机会,三个店主坐在了 一
起.他们都意识到了经营滑坡的原因,经过 一
番坦诚协商,三家签订了《友好经营协 议》.首先,他们按照"不坑消费者,自己有赢 利"原则,达成了相同商品实行统一零售价
的"价格同盟".因为如今精明的消费者购物 时很少有转一个店就掏腰包的,最起码要 "货比三家",这样,消费者从第一家店出来, 一
直走到第三家店,结果发现商品的价格是 一
样的.便认为自己"不会花冤枉钱",而从 其中任意一家购物,单从店铺相隔的更离来 说.消费者选择三家的概率是一样的.在进 货,促销等方面,他们也按照《
协议
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>进行了 密切合作:三家店"集体采购"减少了进货成 本;清仓处理,节日促销,他们共同宣传和策 划,扩大了声势,提高了营销效果„„时间一 长,顾客们都知道在这条街上有三家价格公 道,经营
规范
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的服装店.
友好合作使三家店的商业信誉越来越 好,经营效益较合作之前也翻了两番.? 诱精品
浙公网安备 33021202002483