[教学]左手牵右手市场营销策划书 最终版1

[教学]左手牵右手市场营销策划书 最终版1 前言 一、队名:左手牵右手 二、队员:黄国燕、陈嘉明、张智君、黄雯静、林齐锦、张嘉钺、郭桂生、 冯佳娜 三、队名含义:左手牵右手代表: (1)字面含义:两个“果果”的左边和右边分别“牵”着一个“木”;我们八 人彼此怀着同一颗心，手牵着手，一起共勉、同进，一起享 受共同创造的快乐。 (2)深层含义:友爱、互助与团结，彼此怀着同一个心，走进一个奇异世界， 做简单的自己，创造没有杂念的快乐。 四、团队口号:手牵手，一起走 五、团队分工: 1、执行概要 冯佳娜 2、背景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 黄文静 3、市场环境状况分析 黄国燕、黄文静 4、产品SWOT的分析 张智君、林齐锦 5、目标市场定位及战略 黄文静、张智君 6、营销组合策略 陈嘉明、郭桂生 7、物质以及资金预算 冯佳娜 8、调查问卷 张嘉钺、黄国燕 9、调查问卷的分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 黄国燕、林齐锦 六、整个活动的时间安排 1、 12月 11日 前期资料搜集; 2、 12 月 13 日 制作市场调查问卷; 3、 12 月 16 日 制定校园销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ; 4、 12 月 18 日 实地和网上问卷调查; 5、 12 月 20 日 市场调查 分析报告 成本分析报告下载顾客满意度调查结果及分析报告员工思想动态分析报告期中考试质量分析报告高一期中考试质量分析报告 ; 6、 12 月 22 日 制定营销大赛策划书; 7、 1月 31 日 PPT讲解工作和金视视频作品的准备工作 8、 2 月 20 日 金视视频的拍摄工作并当天完成 10、3 月 5 日 现场展销 上门推销 11、3 月 12 日 准备答辩晚会工作 目录 一、执行摘要 .............................................................................- 4 - 二、背景介绍 .............................................................................- 4 - (一) 木果果木的品牌情况 .........................................................- 5 - (二) 营销策划的目的 ................................................................- 6 - 三、营销环境分析 ...................................................................- 6 - (一)、我国服装市场现状分析 .....................................................- 6 - (二)、木果果木服饰市场分析 .....................................................- 7 - A.宏观环境分析 .....................................................................- 7 - B.中观环境分析 .....................................................................- 8 - (三)高校销售市场调查分析 .......................................................- 9 - 1、 调查基本情况介绍...........................................................- 9 - 2、 调查分析.........................................................................- 9 - 四、SWOT分析 ..................................................................... - 15 - (一)SWOT分析在图上的定位 ................................................. - 15 - (二) 根据SWOT分析得出的策略 ........................................... - 16 - 五、目标市场定位 ................................................................. - 16 - (一)市场主体:....................................................................... - 16 - (二)市场定位:....................................................................... - 16 - 、休闲服装的价格定位 ....................................................... - 16 -1 2、休闲服装的款式定位 ....................................................... - 18 - 六、校园营销策略 ................................................................. - 19 - (一)现场销售策略 ................................................................... - 19 - 1.前期阶段(12月16号~19号).......................................... - 19 - 2.中期阶段(现场销售前一周) ........................................... - 19 - 3.后期阶段(现场销售到答辩晚会之间) ............................. - 20 - (二)销售渠道 .......................................................................... - 20 - 1. 现场实地摆展销售——零距离接触 ................................ - 20 - 、上门推销——一切为了消费者着想 .................................. - 21 - 2 3、网店销售——只要轻轻点击鼠标即可 .............................. - 21 - (三)我们的服务....................................................................... - 21 - 七、物资以及资金预算 ....................................................... - 22 - (一)物资准备 .......................................................................... - 22 - (二)资金预算 .......................................................................... - 23 - 附:调查问卷 ........................................................................... - 24 - 执行摘要 “木果果木”品牌创立于2000年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。 “木果果木”品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在其中。他们才华横溢，个性鲜明，把真正发自于内心的力量赋予了每件“木果果木”产品。品牌“木果果木”，是针对16岁—25岁青年精心推出的个性化服饰品牌,在产品研发和形象设计方面非常注重青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格的确立,传达青年的自我主张和生活态度! 作为针对“木果果木”的营销策划，我们抓住了“个性”这一关键词。带着“打造属于你的木果果木”这一口号，做足充分的准备，努力将木果果木带入高校市场。 背景介绍 (一) 木果果木的品牌情况 广州市果果服饰有限公司创立于2000年，是以开发设计为龙头、集设计、生产、销售和品牌运营为一体的服装企业。其中，木果果木品牌创立于2003年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲装品牌。“走进我的奇异世界”，木果果木是中国设计师原创品牌，也是中国服装设计进程中不可忽视的新生品牌，是针对15岁到26岁青年人精心打造的个性化服饰品牌。在产品研发和形象设计方面，公司以独特的方式来阐述木果果木的原创精神，着重突出青年人的个性特征，充满时尚气息，以此庆祝青年一代的万丈激情和不羁生活，努力帮助他们以充分的机会表达自我，以独立创新的设计风格来展现新一代年轻人的自信、魅力与文化。 另外，木果果木产品分为针织，梭织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款背包、腰带、帽子、围巾、鞋等副产品。 木果果木品牌市场定位明确，发展迅速，销售网络遍及全国二十多个省市自治区及港澳台，并进军国际市场，韩国、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦等地区均有合作伙伴。颇具时尚感的设计深受年轻族群的喜爱，在全国各地已经拥有近五百家专卖店。目前公司还拥有另一品牌服饰:40?，是二线品牌。 公司成立至今，经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创造出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客 至上”的经营理念及“以人为本，忠诚敬业，团结拼搏，乐于工作”的优秀企业文化内涵，为个人提供充分发挥才能的空间和舞台，让员工体会到一种归属感，形成了较强的企业凝聚力和战斗力。 (二) 营销策划的目的 木果果木的产品面向的是15岁到25岁青年人为主要目标的消费市场，而我们大学生就是这个市场的重要组成部分。因此，此次在校园的推广活动，迎合了木果果木的宣传推广理念，既可以拓展以活跃校园时尚潮流文化为目的的新市场，又可以达到在活动中宣传木果果木时新、别具个性的品牌形象的效果，打造新一代年轻人个性展示的舞台，使木果果木成为打动新一代青年人的一线品牌。 营销环境分析 (一)、我国服装市场现状分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传 统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。 (二)、木果果木服饰市场分析 A.宏观环境分析 广东外语外贸大学南国商学院 学校学生8300余人，学校大概是800多亩，人口比较其中，密度大。其中男 女比例1:4 女多男少，相对来说女生对买衣服会有更大的欲望。而群体生活人口环境 的学生，都普遍有着较大的从众心理，这对服装市场的开阔起到了一个极大 的作用 学校属2B批次，相对来说学生家庭比较富裕，每个月用于服装消费比较大，经济环境 调查数据表明(数据图表) 学校地处白云区，虽然学校距离市区较近，但交通并不便利，而且周边仅有周边环境 几间便利店，没有大型商业中心，学生购买服装较难。因此，营业推广和 现场促销将会取得积极反应。 广东外语外贸南国商学院，主修外国语言专业，学生对外国文化耳濡目染， 所以思想比较先进开放，因此更张扬个性，更追随风潮，更能接受抽象涂鸦人文环境 文化 仲恺农业工程学院 在校大学生约12000人，分为海珠校区和白云校区，海珠校区人口约 8000人，面积18万平方公里，白云校区约4000人，面积60万平方 人口环境 公里。男女比例2:1 本科A类学校，校园人口密度大，学生来自不同的地方，消费水平各 经济环境 异，不过总体来说还是不错的。 地处广州“河南”地带，周边商业发达，交通方便，但是商业旺铺地周边环境 租都较贵，导致服装价格居高不下，如果在校园里销售价格适当的衣 (海珠校区) 服还是很受欢迎的。 地处白云区市郊，交通不便利，而且周边仅有几间便利店，没有大型 周边环境 商业中心，学生购买服装较难。因此，营业推广和现场促销将会(白云校区) 取得积极反应。 在广州这个国际大都市里，大学生的视野开阔，思想都比较开放，因 人文环境 此，对于木果果木新颖的服饰的接受能力不错。 B.中观环境分析 年轻人越来越追求时尚个性，所以木果果 木风格服装拥有较大的市场潜力，然而正 是这一点使得会有越来越多类似风格企业 进驻此领域，同行竞争力也随增大 木果果木销售方 木果果木销售方新进入者的威胁 的议价中等，同类 的议价中等，同类风格服饰品牌较 风格服饰品牌较木果果木公司的服饰设计风格比较个性另少，然而能接受此 少，然而能接受此卖方议 买方议 类，属中低档次服饰，且产品种类较多。但类风格服饰的年 类风格服饰的年 却与大众口味有一定程度偏离，因此作为此 龄阶层比例不高， 龄阶层比例不高，价能力 价能力 类风格服装企业在中国占有率不大，换而言使得销售方无法 使得销售方无法之相似风格服饰公司竞争者较少 有效地提高价格， 有效地提高价格，但也无需降低售 但也无需降低售价 价 替代产品的威胁 就目前来说，对于木果果木风格服饰替代 品很少，毕竟此风格比较非主流，不随大众潮流 与众多著名的国内外品牌相比，木果果木是一个年轻的品牌，虽然在市场上占有一席之地，但在知名度还有产品的设计创新方面还有待提升 (三)高校销售市场调查分析 1、 调查基本情况介绍 本次调查的区域有两个:广东外语外贸大学南国商学院、仲恺农业工程学院，分别采用纸质调查问卷和电子调查问卷，各派发100份。按男女比例3:7回收问卷，其中纸质版有效问卷81份，电子版有效问卷96，按具体的调查分布见表1: 表1校园调查分布情况 项 男生女生总人发出问卷回收问卷数 目 学 校 数 数 数 数 广东外语外贸大 学 24 57 81 100 81 南国商学院 (纸质版) 仲恺农业工程学 院 28 68 96 100 96 (电子版) 52 125 177 200 177 统计 2、 调查分析 2.1品牌知名度分析 表2 木果果木品牌知名度 由表2看出:木果果木品牌在校园市场上的知名度还不够高，仅仅有13.5%的同学接触过木果果木，其中有10.4%的同学只是听说过而已。其原因:“木果果木”品牌成立于2000年 ，至今只有10年的历史，处于引入期与成长期的过度阶段，学生对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量较低。 表3品牌影响度 表4 了解品牌途径 2.1.2 表3、表4表明:在购买休闲服饰时，有77%的同学都会受产品品牌的影响;同时他们主要是通过经验(27.1%)亲友(24%)、广告(18.8%)、逛街(18.8%)、网络(5.2%)、推销员(2.1%)等途径了解服饰品牌。提高“木果果木”品牌知名度和美誉度，将有利于占据较大的高校市场份额。因此，需要加大报告式的广告宣传及营业推广、人员促销的力度，使消费者的潜在需求变为现在需求。 2.2消费者购买心理分析 表5 消费者购买目的 表6影响购买行为的因素 由表5看出:75%的学生会根据自己的爱好来消费，62.5%的同学是根据生活需求消费，这对“木果果木”品牌是挑战也是机遇。木果果木是针对16-25岁的青年精心推出的个性化服饰品牌，产品设计新颖、个性、另类，对学生有一定吸引力，且其市场地位和我们高校市场想吻合，却缺少一些校园主题品牌宣传活动，但要把品牌做大做强，进一步扩大市场占有率和实现可持续发展，必须对木果果木的本身产品设计开发，推出校园文化主题服饰，满足学生市场的需求，才能提高品牌知名度，扩大其市场 占有率。 从调查中知道，大学生群体对服饰的要需求是多样化的，不过在选择品牌休闲服饰时，91.7%的同学都会考虑质量这个因素，因此，品牌宣传应以质量为卖点，控制成本，谨慎进行校园市场定价，因为价格又是一重要影响购买因素。 2.3消费能力 表7 可接受价位 表8一季度消费支出 表9 消费频率 表7、表8、表9体现，虽然大学生服饰市场庞大，但大学生群体消费能力还是属于中等偏下，70%的学生可接受的价位在100元以下。与之相对应，大部分的学生平均一季度买一次服饰，且一季度服饰消费支出在50~200元。所以在针对大学生市场进行 销售时必须尽可能物美价廉的产品。在某些方面讲，在消费者消费水平不高的情况下，应提高产品的个别生产率，在不影响质量的条件下，降低成本，扩大降价空间，价格战是服饰市场争夺战的有效途径之一。 SWOT分析 (一) SWOT分析在图上的定位 , 产品质量严格把关，赢得消费者信赖 , 公司成立时间较短，而且，宣传力度, 促销活动频繁，吸引大量消费者 不足，知名度不高，还没形成品牌效, 销售理念前卫，符合现今的消费需求，应 借助网络销售，与实体店销售相结合，, 产品大胆开放，突破传统，属于小众 产品遍及我国大部分地区，以及国外风格，消费群体过于单一集中 部分国家和地区 , 消费群体的购买能力不强，价格相对, 公司以开发设计为主导，结合销售与于这个年龄段部分的消费群体来说稍 品牌运营，一条龙的生产销售模式使微偏高 得公司更具规模化和专业化 , 销售模式没有创新，仅局限于网络与 实体店的简单结合 , 产品设计新颖独特，创意十足，风格 时尚，种类繁多，能够满足不同消费 者的需 , 产品更新速度较快，引领时尚潮流， 满足年轻人追求新鲜的需要 , 市场定位明确，本品牌有特定的消费 群体，针对性强 , 秉承“创新,高效,团结”的优秀企业文 化内涵,公司也为个人提供了充分发 挥才能的空间和舞台，让员工体会到 一种归属感，形成了强大的企业凝聚 力和战斗力 , 目标消费群体都是年轻一族，他们对, 服装市场成行成市，接近饱和 新生事物的好奇，追求特色，我们的, 产品的设计容易被模仿 产品正符合他们的要求 , 国内国外都有同类型的产品，而且，, 在全球金融危机的大环境下，如逆境知名度较高，价格适中，吸引了大部 行舟，提高自己产品的质量，拓宽销分的目 售路径等有利于提升品牌的高度 , 在全球金融危机的阴影下，消费大众, 随着科技的发展，更多高科技的科研对非生活必需品的消费欲望降低，会 成果应该应用到产品的生产和销售等在一定程度上影响产品的销售 方面上去，以提高效率，减少成本 , 随着社会发展，我国的人力资本,原料, 我国正处于产业转型时期，服装行业等价格不断上升，在我国组织生产产 由单纯的制造转向以设计为主导，正品会使生产成本提高 是我国服装产业未来发展的趋向，而 公司现已拥有强大的设计团队，如果 再加强设计团队的建设将更有利于未 来的发展 (二)根据SWOT分析得出的策略 目标市场定位 (一)市场主体: 这次校园推广销售的目标主要是在校大学生，和木果果木产品的目标消费群体是16-25岁的青年是十分吻合的，而且，有很大一部分的大学生是紧跟时尚潮流，崇尚自由，追求创意与独特的。所以这一部分的大学生就是我们主要的销售对象。 (二)市场定位: 1、休闲服装的价格定位 木果果木休闲服饰主要针对16-25岁，年轻和个性时尚活力少男 少女，他们富有青春活力、注重健康、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的新潮人群。木果果木休闲派服装将会以个性前卫的美感来追求时尚，把握潮流、简洁、自然、清新、脱俗，个性以及非主流。木果果木服装是一个能够代表这个年龄段的学生的身份以及展示自身“个性”的品牌，木果果木休闲服装是一个能够代表二十一世纪年轻人的商标。 而中国休闲服装最常见的对定位的描述是“本品牌定位于16-25 岁的青少年”，这更符合的休闲服装市场的发展趋势，这样就更能健康和少阻碍地发展。另外，市场高、中、低档产品就像是一个三角形，中低档产品是以量取胜，而高档产品则是靠打品牌战的，然而企业要发展，得从中低档向中高档靠拢。同时木果果木从中档做起，明确市场和目标，一步一步地不断发展，最终向高档靠拢，这是一个很好的价格定位策略。 同时，这次面向的消费群体是大学生，正好符合这个范围，而且，它的价格定位在中档，这是普遍大学生可接受的范围，更相对于广东外语外贸南国商学院这种2B院校，多是家境富裕的学生就读的，所以说具有一定的消费力。根据我们在广东外语外贸南国商学院和仲恺农业工程学院的实地调查，发现90%的大学生都会有购买休闲服饰的举动，并且42%是一个月买一次和31%是一个季度买一次，另外，他们大部分可接受的休闲服装的价格范围是50—250元，属于中档的价格层次，可以说，木果果木的价格定位顺应了这个市场的需求，充分 地占领这个市场，相信不是一件难事。 2、休闲服装的款式定位 木果果木休闲服装以敢于创新，追求个性主流生活，与众不同的设计风格，独辟新径、力挽狂澜、不断进取，迅速在个性服装领域崛起。现在年轻的消费者越来越讲究个性化，注重穿出自己的特色，雷同的服装款式很让他们反感。因此，服装企业必须尽量提供多样化的商品来满足消费者个性化的需求。 休闲服饰的三忌讳:一:忌讳服装品牌旗舰店没有特色，千篇一律，没有鲜明的个性。二:忌讳产品设计实行“拿来主义”，大肆模仿，缺乏创新精神。三:忌讳产品陈列鱼目混珠，店内服饰摆放有如一个大杂烩。 生活休闲化，消费理念休闲化，而休闲消费讲究系统购买，内衣、上衣、外套、裤子，甚至鞋子、包等，都可以在同一个地方买到，不用到处跑，激发顾客系统购买的愿望，休闲服装市场正是抓住人们系统购买心理，而木果果木正好做到这一点。 有特色，有个性才能长存。如果休闲服装要长存发展，自身产品一定要突出特色，否则大浪淘沙最终会被淘汰。根据我们确实的调查，在木果果木的三大系列产品中，“另类都市”与“趣味街头”这两大系列比较受消费者青睐，这样果果的款式定位迎合了这点，更多地，奇异的个性和特色给消费者带来了强烈的视觉冲击效果。况且，现在年轻的花费者越来越讲究赋性化，注重穿出本身的特色，相仿的服装 技俩很让他们反感，所以，木果果木休闲服装必需过分需要多样化的货物来知足花费者赋性化的需要，这让地让木果果木有更好的发展空间。 校园营销策略 (一)现场销售策略 1.前期阶段(12月16号~19号) 问卷出炉之后，我们团队不仅仅开始着手组织队员去目的地做问卷调查，我们也带上了我们组设计的一些宣传资料，耐心的向学生宣传介绍现场销售等一些情况，以此希望能够获得当地学生的支持以及拉近与他们的距离，调查问卷期间，从学生反映的情况上看来，我们收到了很好的效果，许多学生表示:如果我们进入决赛，他们一定会过来摊位支持我们。填完问卷的学生，我们都会送上我们特制的书签——后面写了一些广告语，不忘给他们时时刻刻提个醒。 2.中期阶段(现场销售前一周) 中期的宣传工作极为重要，关系到现场销售、网上销售的成败，对此，我们做了以下缜密的安排: 现场销售的前一个星期，准备好一切宣传资料，设计海报30张，传单书签各200份(以宿舍来分配，进行扫楼宣传)，策划好广告语，构建好人际关系网等等;实弹演练，四组人马，分头行动，贴海报，到宿舍扫楼。晚上回宿舍，在学校各大Q群发布消息，并每隔一天 通过庞大的人际关系网，让朋友帮忙一起转发，形成指数效应，一次， 群发几百个以上的QQ群。通过在在线论坛上发帖，把帖子顶起来。 通过邮箱发送VIP邀请函，邀请学生来活动当天来光顾我们的摊位等等，总之，宣传工作要做够，做足，最好～ 3.后期阶段(现场销售到答辩晚会之间) 摆摊结束之后到答辩晚会还有一段较长的时间，那段时间是后期订单的关键时刻，是推广网店的关键时刻。摆摊当天，每卖出一件商品，我们将会在产品或者其它的地方注明我们的网店的地址，并提供一些优惠措施，比如购满多少免运费来吸引学生再次关顾。另外，我们也将在Q群和在线论坛上宣传我们网店的地址，以便于消费者认识和购买我们的产品。 (二)销售渠道 1. 现场实地摆展销售——零距离接触 现场实地销售，不是单纯地卖东西，而是需要一系列的策划。首先，摊位的装饰要体现出我们所卖产品的风格，木果果木实体店的装饰值得我们活动当天摊位装饰所学习，现场摊位的装饰要体现出我们团队的特色、与众不同;其次，摆摊当天的气氛也很重要，活动当天我们团队也会进行一系列的表演，进而吸引广大学生过来观看;再来我们会丰富我们的销售手段，包括买满200元送礼品等灵活多变的销售手段;最后，我们会提升我们团队的服务水平，如果我们团队能进入决赛，我们将亲自去北京路一些名牌的店里，学习优秀推销员的服务来提升我们摆摊当天的服务水平。我们本身作为在校大学生，通过现场销售，可以拉近与学生的距离，把木果果木的品牌、质量与服务展现在学生目前，与广大消费者来一次真正意义上的零距离接触。 2、上门推销——一切为了消费者着想 我们8个人的团队，分成四组，采取流动销售，到每一个宿舍去，到学生最需要我们的地方去，一起为了消费者着想，让您足不出户，也能方便购物。上门推销需要讲究技巧、礼仪等各个方面。具体包括敲门的力度和次数，说话的语气等各个方面，在上门推销前，我们会做好缜密的布置，总之一句话:一切为了消费者着想 3、网店销售——只要轻轻点击鼠标即可 网络营销是现代社会极为重要的营销手段，或许我们团队有其他团队没有的优势——淘宝网的商家，我们熟悉精通淘宝网，把我们要卖的产品上传到淘宝，写一些分享性文字加上网店的网址，利用我们的人脉关系，转发到学校的各个Q群上，转发几百以上的Q群，我们也可以在学校的论坛发布，通过大家顶，把帖子顶起来，让消费者方便进来我们的网上商城，只要亲们轻轻一点击鼠标，我们就马上为您发货。 (三)我们的服务 1. 店面装饰，队员统一服装 摆摊当天，我们的摊位将呈现给广大学生一种亲近感，摊位装饰以温馨为主调，并加上木果果木的炫酷，队员统一服装，学一些推销人员的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 用语，让学生来我们的摊位购物比去其他摊位购物更有优越感。送货上门、网店也是如此～ 2. 真情大回馈 每到我们这里购买衣服的学生都可以获得一份小小的精美礼品以及 有机会抽奖获得大奖品。我们觉得身为企业家都应该有一种社会责任感，我们现在虽然只是学生，但是也同样要有社会责任感，所以我们送出的礼品中就包含了一些购物袋等环保的东西，希望以我们的行动来让当代大学生增强环保意识，少用一次性袋子。来我们这里购物的学生，都是爱环境的好学生哦。 3. 木果果木，品质有保证 购买我们产品的学生，我们都将提供一个星期的质量保证期，排除消费者的自身弄坏的原因，若产品在一个星期之内出现较大的问题，我们将与市场营销协会的人员沟通，进而跟公司的工作人员沟通，以此来协商，保护消费者的合法权益。 物资以及资金预算 (一)物资准备 (1)营销协会提供: 桌子两张 礼品 (公司赠品) 宣传板 帐篷 (2)我们团体准备: 电脑一台 海报两张 宣传单80份 气球一包 彩带2卷 绳子一捆 双面胶一卷 礼品 (糖果等) 卡纸二十张 剪刀一把 椅子三张 音响一套 电源电拖把 (二)资金预算 物品 用途 价钱(元) 调查问卷设计与制作(100份) 问卷调查 20 策划书、照片等准备与打印 前期资料准备与打印 31.8 抽奖箱的制作 抽奖活动 5 礼品 (糖果等) 抽奖活动 34 包装纸 礼品包装 10 彩带2卷 布置场地 5 气球一包 布置场地 10 绳子一捆 布置场地 1 双面胶一卷 布置场地 3 卡纸20张 现场布置 20 48 车票 到南国商学院调查 187.8 总额: 附:调查问卷 木果果木高校市场调查问卷 您好～ 首先感谢您在百忙中抽空为我们做调查～我们正在做关于服装市场以及果果服饰品牌的消费市场的调查活动。请您根据实际情况，在相应的选项中选择，调查问卷内容如下: 1、请问您的性别是_______ A、女 B、男 2、您平时是否购买休闲服饰_______ A、是 B、否 3、您购买休闲服饰的频率为________ A、平均一个月一次 B平均一季度一次 C、平均半年一次 D平均一年一次 4、您会您比较可以接受的休闲服饰价格是_______ A、50元以下 B、50~100元 C、100~250元 D、250元以上 5、您一个季度在休闲服饰上的消费费用为________ A、50元以下 B、50~200元 C、200~350元 D、350元以上 6、您一般会选择哪种面料的休闲服饰,________(多选) A、针织 B、牛仔 C、梭织 D、毛织 E、羽绒 F、其他_______________ 7、您较喜欢哪种风格的休闲服饰设计,________(多选) A、另类个性 B、清新自然 C、传统优雅 D、时尚动感 E、搞怪 F、其他________________ 8、您购买休闲服饰的主要原因是,________(多选) A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、个人喜好 F、彰 显个性 G、其他_________________ 9、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响,________ A、完全没有影响 B、有一定影响 C、有较大影响 D、完全由品牌影响 10、您是通过什么途径了解品牌服饰的________ A、亲友介绍 B、媒介广告宣传 C、网络资料 D、现场销售人员介绍 E、 以前自己使用的经验 F、逛街偶然发现 G、其他________________ 11、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰,_______ A、新品上市 B、换季时节 C、节假日 D、周年庆/店庆 E、随意(无所谓) 12、您通常在以下哪些场所购买休闲服饰,________ A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店/大型综 合超市 D、服装批发市场 E其他________________ 13、您最喜欢以下哪种促销推广方式,________(多选) A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费返现 F、有奖促销 G、其他________________ 14、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素,______ A、质量 B、价格 C、服务 D、款式 E推广方式 F、流行性 G、 体现个性 H、品牌形象 I、舒适合身服务功能性 J、店铺装修和陈设 K、颜色搭配和面料 L、其他________________ 15、对于木果果木这个服饰品牌，您之前是________ A、没有听说过 B、只听说过而已 C、知道并了解一些 D、很了解 16、看了木果果木的服饰宣传画册，你对这个品牌的第一印象是________ A、不怎么喜欢 B、没感觉 C、很喜欢 17、 作为中国原创品牌，果果服饰把服装与涂鸦文化结合在一起，对此，您的 看法是________(多选) A、过于夸张，与服装的传统风格不相吻合 B、强调非主流，不利于年青一代的发展 C、有创意，能突出年轻人的个性 D、是时代的潮流，能突出新时代时尚动感的气息 E、其他________________ 18、作为针对16岁—25岁青年精心推出的个性化服饰品牌，您期望果果做到哪几点, ________________________________________________________________ 谢谢您的参与，祝您生活愉快～