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奥妮复出背后 本土日化立白纳爱斯的战争.doc

奥妮复出背后 本土日化立白纳爱斯的战争

张可悦
2019-06-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《奥妮复出背后 本土日化立白纳爱斯的战争doc》,可适用于综合领域

奥妮回来了。年月,重庆一家大型超市的日化用品区里,消费者惊讶地发现,曾在市场上销声匿迹了四年的奥妮洗发水,重新出现在了超市货架上。流线造型的瓶身,蓝黑相间的色调,东方特色的复古花纹,与四年前低调的白色包装相比,堪称一身华服。而瓶身背后的生产商一栏,赫然显示着“广州立白集团”的字样。作为开植物洗发水行业之先者,奥妮,曾经承载着一代消费者关于洗发水的记忆。十三年前,奥妮是毫无争议的本土洗发第一品牌,其的市场占有率仅次于飘柔,饮马江湖堪称丰碑。作为当年唯一能与宝洁、联合利华抗衡的国产日化品牌,奥妮,也曾经见证着中国日化业的烽火变迁。四年之前,巨星跌落,一场扑朔迷离的破产拍卖又致使其花开三枝,继而遁形市场中国日化界也由此迎来“史上最大一宗商标纠纷案”。奥妮是一枚棋。棋盘上,两大百亿级日化巨头立白、纳爱斯为之寸土不让。风雨突变、旷日持久、迷雾重重,成为这场寡头博弈的基调。打上立白烙印的奥妮回来了,而这一天的背后,是一个企业艰辛的努力。年月,记者走访了广东立白集团,奥妮复出的迷雾中,一场本土日化业的腥烈竞争渐渐浮出水面。奥妮不许失败年月,因拖欠货款近千万元,辉煌一时的重庆奥妮被供货商推上拍卖席。拍卖现场,奥妮商标以万元起拍。在经过几十位买家次加价拉锯后,随着号买家后来本土洗发水巨头霸王在最后一轮放弃举牌,号买家最终以万元的价格拿下奥妮个商标,那个号码,属于立白旗下的广东宝凯实业有限公司。为了赢得奥妮商标,立白总裁陈凯旋亲自坐镇重庆。而此前公众对于陈凯旋的认知是“超级低调”,甚至许多同业老总都未曾一睹其真容。立白为何对奥妮志在必得背后浮现出那个针锋相对的对手纳爱斯的身影。对于本土日化行业,立白陈凯旋与纳爱斯庄启传是两个绕不开的人物。岁的陈凯旋与岁的庄启传,一个起势广东一个发力浙江,最终分列本土日化前二强。立白与纳爱斯的交战贯穿企业发展的各大阶段。年纳爱斯凭借“妈妈,我能替你干活了”的温情广告,兼以大规模的价格战,打得洗衣粉市场风声鹤唳。在全国洗化大省广东市场,纳爱斯更是配备精兵强将,将战火直接烧至立白的家门口。面对着来势凶猛的雕牌,立白的压力不言而喻。当时,在两大企业相同的拳头产品所在的洗涤行业,利润越来越微薄,竞争越来越激烈。立白与纳爱斯的争夺早已白热化,谋求转型成为两家巨头的必然选择,“大日化”成为决定未来商战走向的焦点。事实上,早在年,立白就在洗发水领域进行过一次尝试。当时,正是广东日化行业飞速发展的年代,蒂花之秀、好迪、飘影、亮庄等洗发水品牌同时打响。立白随即自创品牌,推出“碧影”牌洗发水,并试图再度克隆成功于洗衣粉、洗洁精上的“陈佩斯模式”,投入重金,找来当时走红的明星张卫健。然而这也成为立白成长史上为数不多的一次失败。广告钱大把大把地烧出去了,碧影却陷入一场可怕的同质化竞争,最终遭遇折戟沉沙。也是这次失败,让陈凯旋意识到,在诸侯乱战的市场环境下,通过收购品牌切入个人护理领域,无疑才是最高效和便捷的扩张之路。团队协作平台项目协作工具工作任务分配与跟踪bszcm

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