销售经理岗位描述-唐山
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销售经理岗位描述
1 职务名称:销售经理
2 直接上级:副总经理
3 执行流程:
4直接下属:
5本职工作:
一、分析市场状况,正确作出市场销售预测;拟订年度、月度销售计划,分解目标并进行督导实施。 二、根据日常开支及格局变化,拟订年、月度预算,分解、报批并督导进行合理的实施。 三、根据市场的综合发展,规划合理进行人员配备;面试上岗、并进行岗前企业文化、产品知识、销售策列、行政人事方面的培训。
四、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批。 、把握重点客户,控制80%以上的产品销售动态;督促跟进客户的意向询价、实现销售指标,参与销五
售谈判和签定购销合同及交付回款事项,保证销售工作全过程的顺利实施。
六、关注下属人员的思想动态,及时沟通解决; 指导、巡视、监督、检查所属人员的各项工作; 向直接所属人员授权,并布置工作;.定期听取所属员工的述职,并对其作出工作评定。 七、主持招开早晚例会(本机构跟据实际情况每天保证一次例会)、周例会、月度会。特殊情况招开临时性会议,定期参加部门会议,编定周总结、月度总结、年度总结、市场分析
报告
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,临时性
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
。 八、负责所属人员的绩效考核,试用员工的转正考评,申请申批;解聘人员的离职交接 九、定期分析本机构各项数据
报表
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,指导下一阶段的整体工作目标及规化。
十、负责对未开发区域进行起初调研,从区域格局、目标客户、同行竞品方面进行全方位的了解,为后期销售人员业务开展奠定基础。
十一、维护室内的工作环境,定期监督盘点,保证账、卡、物相符,对财产的安全性负责 十二、跟据市场综合状况实施销售策列、负责参与大型客户招投标事项、重点客用户关系的开发、巩固与维系;
规范
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日常的工作事务;以公司的使命为已任,全心全意为员工;发扬传、帮、带的优良传统,为员工创造优越的发展空间和工作环境;激励员工的工作积极性,培养优秀人才及接班人,提升团队的综合竞争力,保证各项整体工作目标的顺利实现。
6权限:资金的利用权、人事任免权、产品市场价格浮动的审批权、参予制订公司一些方针
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策列的权力
7直接责任:提高公司品牌产品的市场占有率,保证销售策列的顺利实施,抓好团
队建设,提高资金的利用率。
8工作要求:3年以上销售管理工作经验,有较高销售技能,具备机械类,工业配套易耗品类的销售经验尤佳,开拓能力强,能承受工作压力并适应一定频率的出差;为人诚实守信,爱岗敬业
9具体工作内容:
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章
制度
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,处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
10记录及相关存档资料:
《月度总结》、《季度总结》、《年度总结》
《市场分析报告》
《绩效考核》
各种市场调研分析报告
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