在全球信息化的时代,国际贸易的电子商务化已经不可逆转。在外贸电商领域,少数几家B2B平台占领较大部分的市场份额,新型B2B运营商如果仅仅单纯的靠基础的信息发布与搜索则很难获得盈利。借互联网兴起之大势,为了打破盈利桎梏,新型B2B平台诞生了新的运营模式。其标志性的特征是:1、基础的信息服务;2、提供电子支付工具以促成在线交易;3、整合第三方企业提供交易后的物流、通关等服务;4、线上线下营销推广;5、金融服务。
业内人士认为,这些新型B2B平台在运营模式上完全颠覆了第一代B2B平台,放弃了以贸易信息为核心的旧有业务模式。尽管这些新型平台以免费会员模式为中小企业提供专业化、个性化的交易环节服务而标榜自己。但不可否认,基础信息服务依旧占据着重要地位,并且要面对一个重要的问题:大部分B2B运营商提供的信息服务已经不能满足用户的深层次需求。无非就是以下两点,一是为卖方企业建站以供企业发布产品信息。二是为企业提供一系列线上线下的推广服务。
有些B2B平台的信息服务依然很粗放,没有做深做精。仅仅完成信息的初步收录和检索功能。某些行业人士认为B2B平台在买卖双方的信息发布之后,应进一步核实供求信息的真实性,以行业、产品的特性以及企业的规模从而有针对性的进行信息匹配。引导双方的商讨和谈判,帮助促进交易达成。若达成,双方进入交易环节;若未达成,双方进入各自的下一轮精准信息匹配引导双方的商讨和谈判,帮助促进交易达成。若达成,双方进入交易环节;若未达成,双方进入各自的下一轮精准信息匹配。
对于B2B平台而言,过多的匹配失败意味着用户满意度下降最终导致用户流失。但如果B2B平台能做好信息匹配促成交易,则可利用平台的海量信息,将粗放的基础信息服务升级为能带来稳定盈利的核心服务例如IBUonline环球商业联盟作为垂直双向在线交易平台通过精准匹配供应商与采购商之间的信息,促成买卖双方达成交易而收取交易佣金。
B2B平台的运营模式无论如何改变,交易信息精准匹配作为其核心职能将长期存在。通过做好信息匹配服务,在全球经济低速增长以及供应商竞争激烈的全球贸易环境下,新兴的B2B平台只有在为买卖双方提供更高效的交易信息服务,并将精准信息服务贯穿到企业交易前、交易中、交易后的三个环节的所有业务
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,这将是其发展与生存的必不可少的关键要素之一。
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