一江春水温泉商务经营定位策划方案

一江春水温泉商务经营定位策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 CHINA LUSHAN YI JIANG CHUN SHUI BUSINESS HOTEL 中国,鲁山一江春水温泉商务酒店 洗浴市场经营定位方案 承报领导审阅: 酒店经过近一年的装修与改建～目前已经进入了工程的尾期～各项工程也在有条不紊的进行中,酒店开业在即～前期有一个好的经营定位尤为关键～甚至要比我们多付出10倍的努力更为重要。如果说我们企业是一艘航船～施工及装修是建造这艘船～那么前期经营定位就是这艘航船建设好之后向什么方向行驶～驶向何处:这绝对也必须要进行充分的市场调查与市场论证～不能盲目的或者单纯以个人的观点做为依托～企业不盈利就是犯罪～也不能将企业做为思想的论证田～因为这个企业有着诸多人的梦想与精神寄托～有着多年的良好信誉与口碑～有着诸多人的汗水与辛勤付出～下面就是我个人对于酒店前期的经营定位做出如下方案: 一、 市场定位: 1、 客户定位: 以中高档消费群体～个人及政府、商业、企事业单位消费为主～普 通消费为辅的经营定位原则, 2、 经营定位: 定位一: 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 运营模式,全国标准的运作理念, 定位二:房间分体运营模式,简称平顶山模式, 就鲁山来讲～一江春水经过数年的经营～有一套自己特有的经营模式及运作理念～已经被大众所接受。在市场定位方面虽然毗邻平顶山较近～但本人不建议走平顶山模式～因为平顶山模式主要是打着一种损失房间利润和消耗企业硬件为前提的消耗战～做过洗浴的人都清楚～洗浴的利润点主要是体现在客房和按摩项目上～现有鲁山的市场与酒店经营定位类型一致的目前还没有～所以我们没有必要损失自己的经营利润～从而去把这个市场规则打破～平顶山模式可以作为我们备选的一种模式～做两手准备完全可以实现。 3、 门票定位: 门票原定价 49元/位/24小时～ 酬宾期间价 39元/位/24小时～会员价29元/位,,执行价位, 根据目前鲁山的市场行情～就现有的几家洗浴的实际情况～市场定位以按摩为主～走的是中低端按摩消费的路线～套票政策折扣点很低～所有的优惠政策都是围绕着按摩为主。就一江春水而言～本身我们在鲁山的口碑是最好的～我们要有效的利用口碑优势～完善消费项目～将酒店向一种精品、休闲的时尚洗浴方面进行经营～形酒店自有的经营特色, 鲁山几家洗浴的门票价格对比: 店 名 门票价 经营重心 过夜费 自助餐 竞争优势 规模宏大、定位健康 有早餐、有女宾、有休闲、娱乐 功能区域、有配套餐一江春水 39元 大厅10元 有 康体、保健 饮功能、私密性较强、 停车场宽敞等等 金海岸 29元 按摩 无 无 地理位臵在主干道上 碧水湾 28元 按摩 无 无 地理位臵在主干道上 我们把门票定在49元体现的是一个品味与档次～其实在我们心中的 标准价位应该在39元～如果我们定位过低～那么将来再提价将非常的困 难～随着市场经营成本的增加～企业收回成本周期将延长～那么这样定价 的目的也是方便于长久考虑～便于日后的价格提升, 我们需要考虑的是如何让我们所定价位物有所值～如何提高我们的软 性服务与附加配套设施与物品～让客人认同一江春水的这个价位～成为一 江春水的忠实顾客, 4、 商品定位: 商品价格定位应走中等价位～让进来的客人都能消费～因为现在的 消费市场已经是成熟的市场了～我们是以高档的场所出现～而以中档消费 群体为主要消费对象, 二、 区域功能介绍: 一楼区域:简写 1 F 停车场、地下停车场、大堂接待中心、收银台、会员服务中心、客鞋存放处、男宾更衣室、男宾浴区、男宾助浴区、精品专卖等, 二楼区域:简写 2 F 女更衣室、女宾浴区、女宾助浴区、自助餐厅、茶艺区、美容美发、汗蒸房、客房、情侣房, 三楼区域:简写 3 F 三楼服务台、麻将房、标准双人间、标准客房、豪华标准客房、情侣房、坐式休息厅、深度睡眠厅, 四楼区域:简写 4 F 麻将房、标准双人间、标准客房、豪华套房, 五楼区域:简写 5 F 麻将房、标准双人间、标准客房、豪华套房, 六楼区域:简写 6 F 网吧、台球厅、桌上足球、儿童娱乐区、休闲区域、游戏机、书 吧、服务台等, 三、各区域服务功能简述 1、 门票浴资包含: , 免费豪华洗浴、 , 赠送高档毛巾、 , 高档洗簌用品、 , 高档洗浴用品、 , 浴区免费水果、饮品、食点品尝, , 免费大厅休息、 , 免费运动健身、 , 免费娱乐设施, 2、 自助餐厅: 早餐时间:07:00——09:00 晚餐时间:18:00——21:00 零点时间:09:00——18:00 21:00—02:00 3、 休闲娱乐区域: 健身器材:免费使用,凌晨12点后督促禁止使用, 儿童乐园:免费使用 台球吧:暂定免费使用(收费再议) 乒乓球:免费使用 桌上足球:免费使用 4、 过夜费收取: 大厅过夜加收10元过夜费～免费享用早餐, 入住房间免收过夜费～免费享用早餐, 所有房间下午14:00统一翻房费。 5、 娱乐设施收费 网吧收费:5元/小时 游戏机:到吧台现金换取娱乐币 汗蒸房:上一种养生茶麦茶、提倡汗蒸养生理念、可寄存, 6、 附带服务政策 大堂:沙发上设有免费的糖果, 所有光临酒店在沙发上静候的顾客都要打一杯温水, 男女宾:免费时令水果,3种-4种,, 免费速冲饮料, VIP会员更衣室:免费水果、甜点等 , 自助餐:开餐期间免费食用会员食品, 客房:凡做按摩100元以上赠送一份养生粥或养生煲汤～24小时, 休息厅早上顾客起床后一杯免费的温开水,6:00—9:00。 四、 营销方面 1. 店内制定整体营销策略～争取整个市场客流～以此完成投资成本回收, 2. 员工要培养整体销售意识～制定相应的奖励办法和奖励激制～以效益 奖金为最大推动力, 3. 员工充分介绍店内各项功能、消费项目及环境, 4. 制定整体促销方案～使之环环相扣吸引客人～如:大额消费群体折扣、 消费馈赠、消费捆绑、储值消费馈赠、项目消费折扣, 5. 良好的开业前期宣传工作～如街边倒计时开业宣传旗,周边主要街 道,、借助电视台功能介绍宣传、发展周边企业的消费能力 6. 制定宣传手册将店内的一些环境拍摄成照片～挑选精品入册～既起到 宣传作用又起到客人了解店内设施的作用。 五、 消费价目定位 见附件一 六、 会员方案定位 见附件二 七、 其它主要问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 1、 会员卡问题 1, 原有会员卡金额可以正常使用～金额等同, 2, 开业前开始换售、开业后2-3个月内停止换售, 3, 老会员卡换卡将享受优惠举措, 2、 老门票问题 1, 开业后原洗浴门票可到酒店换取新门票,两张换一张,, 2, 只限停业前未过期的门票, 3, 开业开始限换时间1个月, 路纪维 2012年9月26日 下面为附送毕业 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 致谢词范文～不需要的可以编辑删除～谢谢～ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望(，请保留此标记。)你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932 班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2 在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的 感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。 谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。 开学自我介绍范文:首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学， 好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。)的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事～～ )查看更多与本文《高中生开学自我介绍》相关的文章。