《谈判专家》(《negotiator》)观后感【211高校谈判课高分作业】

《谈判专家》(《negotiator》)观后感【211高校谈判课高分作业】《王牌对王牌》冷自衍1111060122 、、、、、、这是一部很精彩的电影,影帝飙戏,编剧秀剧本,这个90年代的经典在什么时候看都不过时。撇开演技不谈,这部电影还是谈判学领域的经典“教材”,能学到很多现实的谈判法则和技巧。片中总共有2个谈判事件,展现了两个王牌不同的风采,但是顶尖的谈判专家总是不谋而合,有很多共同点。首先在各自的谈判中都严格遵守反劫持谈判行规:生命至上、和平化解原则。为了坚持原则甚至不惜一次次以身犯险; 接着来到现场想尽办法了解对方需求、惯爱好等资料,到知己知彼;两人都习惯用笔记...

《王牌对王牌》冷自衍1111060122 、、、、、、这是一部很精彩的电影,影帝飙戏,编剧秀剧本,这个90年代的经典在什么时候看都不过时。撇开演技不谈,这部电影还是谈判学领域的经典“教材”,能学到很多现实的谈判法则和技巧。片中总共有2个谈判事件,展现了两个王牌不同的风采,但是顶尖的谈判专家总是不谋而合,有很多共同点。首先在各自的谈判中都严格遵守反劫持谈判行规:生命至上、和平化解原则。为了坚持原则甚至不惜一次次以身犯险; 接着来到现场想尽办法了解对方需求、惯爱好等资料,到知己知彼;两人都习惯用笔记本写下谈判条目,理清头绪;然后聊天开始谈判,找共同话题减少对方敌意,利用资料找共鸣,同时避免消极词汇,比如“拒绝”“死亡”等。谈判简单直接,高手不耍花枪,丹尼和克里斯的对话简明扼要,都只围绕最核心的问题讨价还价——丹尼想要清白、克里斯想要人质的安全。明确谈判态度,不被对方牵着走。丹尼指定要跟克里斯谈,警方想拖延时间,于是丹尼语气强硬、鸣枪警告;克里斯谈判时,几次挂了丹尼电话,表示丹尼有求于他,他是丹尼唯一的谈判通道因为所有人都想杀了他。现场反应极快,丹尼在第一次警方强攻中脱险,马上把劣势转化为优势,站在窗口向楼下围观的记者和市民喊话,谴责了警方不顾人质死活强行解救人质,道出其中阴谋。在舆论和正义的压力下,警方放弃强攻。有优秀演员的特质,冷静,心理素质极佳,在各种极端情况下都极力控制事态到自己的方向上。丹尼要假装枪杀一个警察人质作警告,表现激动,从电话威胁警方到把警察拖进货房的动作连贯到骗了所有人;克里斯让他妻子稳住他,他犹豫后还是没有回话,开了枪,因为他只有一条路可走,必须冷静、狠下心,继续自己的计划。而克里斯后来为了尽快救出人质,在高度紧张的局势下,隐瞒各方找了个路人假装丹尼要找的证人,同样瞒天过海,只不过丹尼掌握信息和主动性,而且经验丰富。以上概况自然没有把两位王牌分析完毕,但我管中窥豹,足够看出两个男人的勇气和睿智,和这部经典的闪光了。

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