谏宋公疏--内部流通版

1 / 7 谏 宋 公 疏 宋公钧鉴: 憾别绿城,羞愧于心。犹豫上疏,妄论忧弊而言尝所不敢,唯念公业不易,时势艰辛,虽大不敬但求察之一二为感。 今绿城之困,虽缘于外,实因于内。人、治、略,均有可察可省之处。 人忧篇: 善工而乏谋,此忧一。工者,绿城所长,器、气、蕴、韵,纵仿其极亦不得一二。高标严律佐以师徒,绿城善工者众,虽资能有异,然佼于业。绿城之缺在于谋,乏善谋之士,缺缜思之举,是故常虑远而效弱,工卓而利不达。 肱股贤谋之失,于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股,国之根砥,非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者,“德薄而位尊,智小而谋大,力小而任重”,唯忠可悯,其实难副,下不满者日众。 集团运营之基本弱,今吴氏新去,倘用未达者施轮岗之策,则乱不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者,晓以大局而舍其小利,委以重任。 任重而力多不逮,此忧二。 公尝言“心中有数,目中有人”,然达者几何?经年,项目增,破格擢拔者甚众,良莠之差益现。愚以为,非殚精竭虑、敏学好思、 辅事通略三五年者,必难负重任。 “是故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其 体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”若新负重任者,不念苦、劳,而坐享其位之优,则政乱事小,恐伤 品质之基,此不可不察也。当下之势无时可待,无事可试,非自觉 重压无以为计。乱世重典,古法也。于浑噩庸碌辈,宜早明杀伐, 儆效尤。与人宽仁,于己残酷,是知也。 重工销而轻他,任人唯亲,此忧三。 工,立业之根,销,存业之本。公重之二者,无可厚非。然业 日盛,稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业,重工、销,亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总,营销者七,工程者三”。常言“不拘一格降人才”,又何来从业之别?愚 以为绿城营销、工程皆已有定法,唯管控偏于资智、当家之才。当 家者,须工、销、利并重,缺其一则无以为继。是故,不可不察也。 任人唯亲,今亦有之,或不甚众,但宜早防。一女,非要职, 年末部门考评中下,然领导擢为优。亦此女,今岁新任主管。此虽 管中窥豹,但为万一者亦不可取。师徒制之所衷,概为德才传承, 非利于鸡犬之道。 公乃孟德,业之翘楚,世之英雄。然霸业者,唯谋万事之慧, 纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初,胜于亲贤良,喜谋谏。 用人之道,业之根本。若无慎察,则臣庸公须智,臣愦公须明,臣惘公须省。臣若不堪,公何其苦哉! 治患篇 以公为全师,此患一。 愚观绿城之治,多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城”,公之神、韵、行、形皆融诸绿城,此诚绿城成功主因。然细会警省今绿城之治,愚深忧之。 诸事皆以公为全师,绿城大患也。“闻道有先后,术业有专攻”,公虽智谋深远,高瞻远瞩,亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六,鲜见据理直谏之言,鲜闻忧公缜思之策。公下,具奉孝、公达之智、魏征之志者几何? 以公为全师,则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众,甚之者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此,何其忧哉。殊不知,贤者寓忠于行,佞者表忠于形。 以公为全师,则思虑之行日微。公之高标常人所不及,然愚窃以为细会深悟,缜思密行,达公之意未尝不能。然浑噩不达者,求保其位,不思不谏,唯公言是行。是故,营销创新之举,无人谋,降价图实利者,无人谏。 去年客户节,当属典型。掷金百万,然效未达。愚尝叹挽,择地万象城,观者更众否;设赛高尔夫,与者更广否;讲者任志强,听者更多否? 事于形而怠思行,此患二。 尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为,会者,精业者集思 解惑也。唯慎思笃行尚不能达者,以会商之。∏∏T乃理思路、显问题、汇成果之形式,非工作之重心。工善,可以“好”字概之,无 ∏∏T亦可。今之∏∏T,重形好色,亦不乏见为之而废寝忘食者,以 致平民逆反欲举“反∏∏T联盟”。有微博笑话为佐,“尝有窃者, 伏绿城三日,不得出。既出,问之何所得。答曰,唯∏∏T大成也。” 绿城之会甚众,尤以营销,且多以纪要而终,少有效施行之法,但有亦概公之明示,鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销,所施之 策概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼? 思行怠亦现于诸事一二。部分合格供方售价竟高于同质者30%,管窥之相不可不察。106575257111销售短信滥发,少月五六,多月 十余,受者不堪,以致逆反。绿城会之利用挖掘,亦未有先公所思 之策。 计粗而行疏,赏罚不明,此患三。 计划周密之重,于调控之期尤显。然或坐井臆想,或默认强压,或存侥幸拖重任近岁末,拟定时已知不能达者三四,此像绿建尤甚。概因上惧于公,而下无重法可束。如青岛华川者,去两年均未达计划,虽有集团之因,然其销售误判之责难免,以至于今,其计划众 皆不敢信。 有失者,罚不严。有功者,赏不明。吴氏、童氏,皆忠贞奋勇、智慧坚毅之士也,愚虽须眉,此生亦不及其项背。经年,童氏创“内保外贷”业内先河,既解外债之急,亦缓绿城资金之困,至今年“内保外贷”竟盈利逾两亿。去年底,步步惊心,吴童等人,殚精竭虑,无所不用其极,为常人所不能,力保渡困,此间艰辛几人能察。若非去之,愚断不敢言此,既存争利之嫌,亦恐言及此显功高震主,反害忠贤。愚深知,吴、童实乃愚忠之人,非求利之徒。二人尝自言菲薄“无宋总,则无今日”,“若离绿城,一无是处”,此真忠臣死士也。 略虑篇 善工而乏金,志远而控弱,此虑一。 公察绿城善工乏金之困,乃创代建。然高瞻远瞩,须践于脚踏实地。今绿城善工者虽众,然管控之策尚欠,堪掌全局者亦缺。故绿建之业起之虽快,显困亦众,概因绸缪未细、沟通未达,施行不实所致。近忧绿建者甚众,若停滞延缓而耽取费,仅千万之资以为继,恐入不敷出之日不远矣。远虑代建项目甚多,若不尽心梳理、整顿沟通,恐因合作或品质伤及绿城百亿品牌千亿身家。 同理适之养老地产。养老必成绿城新翼。工服之优使绿城处养老地产先发高点。然养老地产运营模式诸于目标、客户、服务、盈利尚须摸索,是故,诚宜缜思慎试,跬步笃行。愚以为,事必求第一(品),未必求第一(先)。 代建、养老虽新翼,然集团本源断不可废。当下,绿城之基尚 在本源,无本源品质之标杆则工无以服众,无本源稳固康健之局面 则诸业无所依。善本源,计在管控与资金。 资金改善须思二弊。一为酒店,二为合作。虽于产品、销售有益,然以绿城之力实不堪持酒店者甚众。概因绿城酒店之 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,无 论营造、运营,亦或淀资周转,均于财力不符。以千岛湖例,销售 盈余无以覆酒店成本,运营净利纵不提折旧亦难保税费。今之合作 亦有弊现,既有合作方实力不济之困(如黄岩),亦有所持权益偏 低而失资金掌控之忧(如丽水)。此忧恐将深远以至明后。 产品定位配比缺失,此虑二。 虽绿城翘楚于别墅、大宅,改良之余却须更精进于中小,兼而 熟虑配比。愚尝夜值兰园,与销售及访者交流,有言装修单一且不 喜其风而婉弃者,亦有面积大致总价高其所不及难达者。虽业者多 有诟病绿城中小户型 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ,然中小户型于绿城存货亦或去化均属前列。愚尝思之。窃以为中小户型中高端市场需求潜力巨大,无论富 人赠与子女亦或中产夹心自住。愚将心比之,宁于绿城90-100方蜗居,亦不愿于同总价120方苟活,概因品质、服务、层次之差所致也。 相应定位,材质亦当差异。愚于绿城之最骄傲事,当属置业千 岛湖度假公寓以敬父母,然愚亦诧异于万四之楼何以干挂石材且带 装修。以当地之市,纵以真石漆代之,于外观、售价亦无大损矣。 此举客户虽得利,然于此微利项目却非明智。观此现象之于绿城, 并非独一。 妄言于此,以浅陋之知,草草而收,虽余言未尽,已犯众怒。愚不善文言,然以哗众,概因本欲白话万言以谏,然感遣词用句颇有偏激,有悖真诚善意。故以不长之文言,以弱锋芒,然仍感尖如针毡,刺若麦芒,乏真诚、善意之念,还请公察愚之志纯情悯,体之谅之。 公若安好,便是春天! 愚民敬上 壬辰年四月初十