男装店创业计划书

男装店创业计划书 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一:大学生服装店创业计划书 服装店创业计划书 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。) 三、市场分析 16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。 23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。 30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、竞争分析(优劣分析) 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。 按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。 1(优势分析: 1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半 商业税。 2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、 韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。 3)品牌:大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、 G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌; 鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路 易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思 哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析: 鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。 五、店铺投入 1.选址:现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4 2.店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计。 1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～ 2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不 同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～ 所以装修费粗略计算为5000元。 3(进货预算:先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，一个星期就补一次货～ 4(人力规划:我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为:早上9点——晚上9点。 投资金额分析，每月费用分析: 1(房租:4000/月，付六压一，24000元 2(装修费5000 3(第一次衣服进货20000元 4(其他费用1000元 5(员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内 6(余下10000做流动资金使用 六、营销策略 1(开业促销:1)全部货品打8折 2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限 开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻 石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为 金卡会员:以后持卡可以打8.5折优惠;满200元 为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获～ 3)活动(略) 2(衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。 3.店铺运营模式 1) 原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3)服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、顾客维护 (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf (做客户数据库) 篇二:服装店创业计划书 服装店创业计划书 衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合 潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。 一、服装行业分析: (一)竞争者: 1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。 2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。 3、平均消费额 4、营业额 (二)空白市场: 服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情况2006年大型零售企业销售统计显示:服装销售继续保持增长，销售额较2005年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。 这一切都表明:我们进军服装行业比较容易，比较有市场。 二、服装店的目标市场: 女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。 从消费品类来看，女装(包括裙子、套装、上衣等类别)销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别;针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是第二大消费类别;童装消费量占服装消费总量的7.71%;另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。 不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为2080元人民币或其个人收入的7.3%。 因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女 性上。 三、服装店的市场分析: (一)规模: 规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场需要开 多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时，可以通过多个 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。 由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有具体定位，可能不会很大。 (二)消费者: 国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体 是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁:该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。 4、65岁以上:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁~30岁的女性，主要为收入中下层次的女性朋友，她们的收入不高，可能会喜欢我们服装店的服装。 四、服装店的要素(4P): (一)产品: 由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。 (二)价格: 因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (三)渠道: 渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。 由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道:服装批发市场 (四)促销: (1)开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。 (2)特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。 五、服装店的整合营销传播: 服装店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播，需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。 服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都需要服务员告诉我们的顾客，以满足客户的需求，最大努力的让客户满意。 篇三:迪酷男装店创业计划书 迪酷男装店创业计划书 第一部分:项目介绍 项目名称: 迪酷男装店; 经营范围:男式中档、高档服装; 项目投资:约23万元(包含预留资金); 回收成本期限:2~3年; 店面地址:湘潭天桥附近。(一、二两层店面); 项目概况:在白领、学生较为集中的天桥附近开两家(给顾客更多的选择机会，同时增强了自己的竞争力)具有特色的、适合文化层次较高、年龄在18~33岁之间的成熟男性的迪酷男式服装店; 企业宗旨:一切为了男人，为了一切高层次男人～ 第二部分:市场分析 一、市场需求分析 1.在现今的服装市场中，高、中、低档男式服装数量很多，但男性服装风格大多过分统一，缺乏随意、休闲、舒适 和标新立异、与众不同的感觉，都不能满足白领和新时代大学生的需求。 2.一些很高档的时装虽然能满足白领职业男性的穿著要求，但定价太高，同时又不能笼络广大学生的购买力(湘潭本地有10余万的在校大学生)，因而销售前景暗淡。 3.也有一些本地的价格适中的职业和学生套装，虽然有的质地与 手工都不错，但有的过于职业化，让人觉得少了些许男人气质，或有的过于平淡，令学生无法接受。 4.一些中档、高档的杭派、港派、韩式男装风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收人在中等偏上的较成熟白领和家境好的学生所接受。 二 、目标群体分析 文化层次较高( 大专以上)、年龄在18~33岁之间的成熟的职业男性、大学生是迪酷男装的目标群体。这一目标群体的月收人在2 000元以上，或家庭月收人在5 000元以上，属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高 。 三、竟争对手的分析 在湘潭天桥附近，这一类服装店还比较少.且大多为专卖店.品种单一个性化不强.价格相对又很高。相比而言，对手处于劣势之中。 第三部分成本预算 一、前期投人 店面装修:15000元; 租金: 50000元(两层/年); 进货:80000元; 工商管理、税务登记费用:1 200元; 顶工费:7000元; 流动资金:13000元; -----合计 :166200元。 二、每月固定费用 工资:8000元/月; 其中:营业人员2人，1 500x2=3000元/月; 经理工资:5000元/月; 水电:300元/月; 工商管理费、税收:500元/月; 租金:5000元/月; -------合计 :13800元/月。 三、总共需投人资金: 166200+13800=180000(元) 同时，又必须预留50000元作为急需。 第四部分:盈利状况 1.中档服装按平均每套服装批发价均150元，零售价300元计算，(八折之后为240元/套)毛利90元/件; 2.高档服装按平均每套服装批发价280元，零售价500元计算，(八折之后为400元/套)毛利120元/件。 第五部分:市场风险分析 行情总述:服装行业最大的风险就是对行情的把握。如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。 一、同行竞争是主要风险之一 本店要严把好服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量避免打价格战。 二、顾客对服装质量的投诉也是风险之一 在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见。树立“顾客就是上帝”的服务意识。 第六部分:行业执行要求 1.根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定:本店提供的服装应符合质量要求:质量合格。 2.根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定:本店应与所招聘的员工签订相应的劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，并为其办理购买相应的劳动保险。 第七部分:人员机构配置 职员及岗位职能: 1.店员2名:负责与顾客的各项工作; *注:店员可令配业余人员(以湘潭本地下岗、失业人员为主)，工资800~1000元/月。 2.经理1名(自己本人):统筹全盘，负责采购和财务。 注 :(店员以本市的下岗失业人员为主要参考对象) 第八部分:自身优势 一、本人的工作经验 本人有2年的服装销售工作经验，对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。从小在北方长大，对本地区人的购物 心理非常了解，并做过专门调查和研究。 二、本人的社会资源 本人善于交际，有良好的社会关系，我是科大的一分子，这里有学生将近3万，市场前景非常广阔。同时本地的很多同学也对本店的起步献计献策。 三、本人教育背景 本人为在校生大学，擅长数学分析，对企业管理和顾客心理分析有一定的特长。 四、本人的资金支持 有家人的大力支待和银行的贷款，开业资金绝对没问题 第九部分:环境及地理优势 一、湘潭的经济环境 湘潭是湖南的经济重市，经济比较发达，外来流动人口很多，消费水平较高。本店定位在湘潭天桥地段，属“市中心地带”，是中档、高档生活用品的集散地，对于白领男性和大学生200~500元/套的衣服完全可以接受。 二、湘潭的政策环境 湘潭至两会召开以来，积极发展招商引资战略。政策环境上，为鼓励下岗失业人员创业上岗出台了一系列优惠政策如:从下小区服务