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如何买保险.doc

如何买保险

罗密欧煮你爷很快乐
2017-09-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如何买保险doc》,可适用于经济金融领域

如何买保险(为何要买保险:人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时想必只有经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。简而言之因为有风险所以有保险因为现有的保障不够所以有了保险保险的意义,个人觉得最好的诠释是胡博士的话:保险的意义只是今日作明日的准备生时作死的准备父母作儿女的准备儿女小时作儿女长大的准备如此而已。今天预备明天这是真稳健。生时预备死时这是真旷达。父母预备儿女这是真慈爱能做到这三步的人才能算做是现代人。胡适不买保险的理由托翁曾经说过:幸福的家庭一个样,不幸的家庭各有各的样我想套在保险上也差不多:买保险的理由都是相同的,不买保险的理由各有各的样!我仅就我展业过程中遇到的客户不买保险的理由做个小结,也希望伙伴们做补充及修正!理由一(我经常锻炼身体好很健康也非常小心不需要买保险~我的理解:试问一下:一个人经常锻炼身体好很健康也非常小心他敢拍着胸膛说他能百分百活到岁吗,经常锻炼身体是件很好的事非常小心也是好事。但就好比开车一样的不是仅自己开车技术好就可以了还要会躲避那些开车新手马路杀手即便这两点都能做到也不敢保证不会遇到特别的突发事件我想这也是国家为何要车辆必需买第三者责任险的原因~由车及人道理是一样的~有些东西是我们可以掌控的但有些东西不是~理由二、买保险是件很不吉利的事情(尤其是不少广东潮州人这样认为)我不买保险~我的理解:我相信很多人都会说社保这东西不错含医疗保险也还有养老保险同样如果不是因为国力所致国家暂不能建立非常完善的社会综合保障体系如在社保中再加上目前没有的身故保障重大疾病提前给钱治病啊我们也会只觉得多多益善而不会觉得它是不吉利的同样我也坚信很多人在找工作时会把公司的福利待遇看作一个公司是否值得自己效力的一个重要指标什么四险一金五险一金哦肯定也不会嫌它福利太好了。有时侯一些观念的形成有它的历史原因无所谓对错但如果我们能换个角度去考虑结果可能就大不一样了~屏动风动还是心动这是一个问题~借用一位很有名很有钱的潮汕人的话:别人都说我很富有拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。这个人是李嘉诚理由三、保险是骗人的我交了钱出了事没赔~我不会再买了~我的理解:这很大程度上应说是保险代理人的问题他没能讲清楚他所卖给您的保险的保险利益哪些是保的哪些则不是该份保单保险责任。如果只买了份元左右的意外险得了疾病门诊、住院花了元这个钱肯定是报不了的同样如花元买了份保万保额的重大疾病险客户踢足球受了伤诊了元那肯定也是不报的。当然排除客户经济原因外那这同样也是代理人的问题他没能弄清楚应该给客户一个全面保障的理念。建议选择专业的代理人。理由四、重大疾病险很多都是保死不保生不如不买。我的理解:保险公司有些条款的确有不是很规范的地方譬如对重疾标准的定义及确诊方式但我想不能因噎废食建议可以多找几家公司的条款研读下随着中国加入WTO后很多外资保险公司的进入市场竞争越来越激烈市场只会越来越规范。而且随着国家对重大疾病标准的定义即将出台这一块的问题应该会有很大的改观。另外建议买多住院医疗补偿险只要住院无需确认是否重大疾病就可以报的。理由五、买什么保险我还不如存在银行呢,我的理解:银行和保险都是理财的工具之一都有自己的优点。银行:正常状况下存钱并赚取利息提存方便但同时是一个可随意花掉的现金流不利于存到一笔可观的款项。也无其它相关基本保障。不幸早故:储蓄计划中止取回当时的款项及利息。不幸残废:停止储蓄花掉积蓄。保险:正常状况下存钱并赚取利息没有即时提取的便利但强制储蓄可以达到长期储蓄的目的。不幸早故:得到保证的寿险金落实到本来的储蓄目的。不幸残废:得到保证的寿险金或保险公司替被保险人支付剩余的保费继续被保险人权益。对一个家庭来说把大量的钱存银行应该是一个资金错位。因为低利率通货膨胀率它会使辛苦赚来的钱在不经意中缩水。俗话说鸡蛋不要放在一个篮子里。理由六、我有社保医疗卡,不需要买保险了!果真如此吗请点击查看:仅有社保医疗是不够的理由七、不是我不想不买保险,实在是我刚毕业手头好紧或者我现在没有闲钱我的理解:有很强的保险意识,这是很好的而且有的保额蛮高的重大疾病险养老险等保费是较高的,不过也有很多险种如意外伤害险,买万的保障年也就元左右,我相信这个数绝大多数人是可以承担的,尤其是对很多有超前消费的年青人来说,简直不值一提了!另外随着外资保险公司的进入及对新型险种如投资连结险,万能险的推广(此类险种可以月缴的,象交社保一样,岁左右及以下年龄的人保万重大疾病险每月元左右就可以买到了),手头紧的问题也应该可以解决了如果在保险代理人充分讲明之后没有行动,我想应该是不能和不为的问题了!其它理由:保险是很需要,不过我不急,改天再买吧明日复明日,明日何其多!法国一位思想家说过:人,脆弱得就象一根芦苇!衷心祝福大家早日拥有全面完整的保障!

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