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关于2006年中国巧克力市场状况的分析 报告大全.doc

关于2006年中国巧克力市场状况的分析 报告大全.doc

上传者: 吴佳2002 2017-12-29 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《关于2006年中国巧克力市场状况的分析 报告大全doc》,可适用于总结/汇报领域,主题内容包含关于年中国巧克力市场状况的分析报告大全第一、国巧克力市场的状况。在目前国内的巧克力市场主要表现为:、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力符等。

关于年中国巧克力市场状况的分析报告大全第一、国巧克力市场的状况。在目前国内的巧克力市场主要表现为:、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。拥有亿人口的中国巧克力正以,的年增长率迅猛发展市场消费潜力高达亿元。中国人均年消费巧克力只要达到千克就是全球最大的巧克力市场。中国巧克力市场将迅速发展这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质进行原料精选和设备升级在技术上与国际接轨并注意市场创新广建营销网络加强品牌经营才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融突破巧克力行业的寡头垄断状况。中国市场的重要性就在于这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在亿元左右人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克约三点五亿美元的市场价值看似巨大实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力公斤以上亚洲的韩国、日本平均公斤业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。FMCG研究中心对上海甜食市场年的统计显示巧克力是甜食市场的大头占到了整个甜食市场,的份额其次分别是糖果:,胶母糖:,功能糖果:,。、目前中国生产的巧克力仍然存在很多问题品牌少、口味单一巧克力加工设备选型不当、配套设施不全产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而年代以来陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面它们凭借其强大的经济实力打科技、文化牌并且着重强调产品的优秀品质与独特口感迅速占领了市场从划分市场结构最重要的指标行业集中度来看最大的四家巧克力企业占据了市场近,的市场份额。这样一方面中国巧克力市场将迅速发展国内的巧克力厂家面临极好的契机但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以如何从根本上提高国产巧克力品质增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题。、中国企业塑造巧克力品牌已成为必然。有专家总结当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶)提高技术、开发新口感品牌经营。这三者都和品质是密切相关的。下面我们就从三个方面来看中国巧克力生产厂家的发展动向。首先从原料精选、设备升级方面来看。国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题近年来国内厂商致力于对原材料的精选把关、异味去除、物料精制例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉配合从意大利、德国引进的先进设备加上采用了精磨、精炼的特殊处理工艺使产品呈现出了诱人的口味刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准。为适应国际巧克力制品的消费国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品类似运动巧克力等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用推出了高品质的机能性巧克力。其次是在技术上主动出击与国际接轨。巧克力是舶来品在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击积极与国外的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营广建营销网络。大打科技、文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。而且进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金努力借助媒体的力量树立自己的品牌形象。与远道而来的洋品牌相比一些民族企业也开始依托民族文化和理念加强自身品牌的内涵。、中国巧克力市场竞争格局相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达多个进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。竞争企业分化成三大阵营:第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌占领了高档巧克力市场绝大部分份额阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌主导中档巧克力市场第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌占据了低档巧克力市场的主要份额。进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳:无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进无论是市场占有份额还是产品知名度进口、合资品牌都占据显著位置本土品牌除金帝巧克力挤进行业三强申丰、恺撒威登崭露头角外其他品牌均表现不佳。、外资企业的优劣分析主要优势()源头与产地优势:巧克力诞生于中美洲发扬光大、盛行于欧美世界公认的顶级巧克力产于瑞士美国玛氏、好时和瑞士雀巢三大巧克力厂家销售额占全球市场,以上份额。巧克力只有欧美的才是正宗的才是原汁原味的这是任何本土企业短时间内都无法改变的消费心理。()技术与产品优势:从年荷兰VanHouten压榨出可可油脂与碾碎的可可豆及白糖混合诞生了世界上第一块巧克力欧美巧克力大国制作巧克力的工艺技术已历经个春秋巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青数千个品种、规格另外每年还有个新品诞生令本土巧克力企业望尘莫及。()品牌及营销优势:世界排名前二十位的巧克力品牌在数十年甚至上百年行销世界多个国家和地区市场的洗礼中使品牌在消费者心目中深深的扎下了根抢占了消费者心智中的重要位置。这些品牌往往具有丰富的市场、销售和与消费者沟通的经验和一套科学、缜密的市场、广告、终端操作模式。()实力及资源优势:进入中国市场的外资巧克力企业往往是世界食品行业中的重量级企业当之无愧的食品大鳄它们不仅控制着优质的原料还具有极大的资金、技术、人才、资源优势富可敌国如雀巢为世界第一大食品公司年销售额亿美元玛氏为世界第七大食品公司年销售额亿美元。主要劣势()缺乏对中国市场的了解:表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。()消费者对巧克力的误解:由于对巧克力了解不够充分消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果不仅会使身体发胖还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识致使部分消费者想吃但又不敢吃、怕吃。市场均比国产巧克力企业技高一筹它们不以一时一地的销量为唯一目标相反却注重在中国市场长期的市场占有份额注重品牌的建设和管理。它们常用的是:()以雄厚的资金实力为支撑一掷千金以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度如年巧克力行业国内广告投放前十名除旺旺黑白配入围外其余九名全部被德芙、吉百利、好时、费列罗所瓜分其中玛氏公司德芙等品牌广告费用高达万元。()对营销人力资源高度重视。他们相信只有一流的营销人员才能做出其他公司不可能做到的事情而一流的营销人员就必须有一流的薪酬和待遇。因此它们往往以高出行业数倍的价格招聘一流的市场人员去缔造一流的销售业绩。这些跨国巨头们正是凭着强大的品牌力和一流的人力资源在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽了优势。、本土企业的优劣分析主要优势了解外部环境、中国市场和消费心理:作为土生土长的本土企业对国内政治、法律、经济、文化、技术、自然等外部环境自然了然于胸同时对于中国的市场结构、市场流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确的把握这些是进入国内的洋鬼子们短时间内很难参透的禅机。主要劣势()技术与产品:相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史我国巧克力生产历史不足半个世纪在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在相当大的差距。突出表现在巧克力品种少、口味单一巧克力加工设备选型不当配套设施不全产品开发力量薄弱产品更新换代慢。()消费者心理:在中国消费者潜意识深处巧克力是完全意义上的舶来品只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。()营销资源:本土企业由于没有足够的资金实力作支撑可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。第三、巧克力市场总结、巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场对中国来讲巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有多年。规模生产从上世纪年代开始快速发展从年代开始到目前为止生为万吨左右。人均消费,克左右。而发达国家如日本人均公斤欧洲人均基本都是在公斤以上。可以说国内的发展很快但差距很大。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高今后年也是我国巧克力发展比较快的阶段。、国内市场品牌竞争处于低端目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一巧克力加工设备选型不当、配套设施不全产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意只能在低端市场徘徊的尴尬处境。、国际品牌对国内市场作用巨大国际品牌的进入带动了国内消费者对巧克力的消费推动国内巧克力市场的发展其先进的管理理念高品质的产品精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。但国际品牌也存在着劣势不了解中国的本土文化在消费者定位方面出现误区如著名的红牛饮料就因价格定位太高而在中国市场失败。第一对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。国外著名品牌的巧克力它的质量和档次是比较好的但有的进口巧克力是国外的普通品牌质量可能还不如中国国内企业生产的巧克力。第三在国外生产的巧克力新鲜度不如在国内生产的。如果是同一质量的品牌产品是有经验的消费者能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。、国内消费者对巧克力存在误解由于对巧克力了解不够充分消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果不仅会使身体发胖还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识致使部分消费者想吃但又不敢吃、怕吃。、巧克力品牌没有主打文化牌巧克力是一种具有深厚文化的产品情侣文化、健康文化、礼品文化但是在目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质如好时的诉求点是自己的小身材大味道德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受吉百利的诉求点是顺滑精彩巧克力诉求点在美味等等。、消费者重品牌更重品质尽管消费者如此钟爱这两个国外品牌的巧克力但在问及消费者喜欢吃国外品牌还是国内品牌巧克力时有近半数(,)消费者表示只要产品品质好性价比合适就无所谓国外还是国内品牌也有,的消费者喜欢国外品牌喜欢国内品牌的占到,。主要是由于目前市场上国外品牌巧克力产品在品质上普遍优于国内品牌的缘故。有,的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。、礼品市场CMMS(春)数据显示:中国巧克力市场中巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的,。在礼品市场中德芙依然以,的品牌渗透率拔得头筹而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、MMs、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是在巧克力礼品市场中洋品牌份额有所增加国产品牌进一步萎缩。费列罗、金莎、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中瑞士莲是瑞士最著名的巧克力它被公认为世界巧克力中的极品瑞士莲产品特质:采用一百七十多种的巧克力配料坚持选用上乘的可可豆及可可脂力求保持巧克力的味道完味香甜幼滑是巧克力中之极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲它有其独特的产品价格观即:注重考察消费者在物质或情感上的需求而非实际需要所愿付出的代价并认为产品的价格与产品的形象及定位密切相关。因而金莎、费列罗价位虽高但与其高贵形象和至上品质是一致的故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。、巧克力消费已向品牌的方向发展品牌是消费者和产品之间的完全体验她是消费者的个性化选择同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证同时向消费者提供稳定的高质量的产品。巧克力是非常个人化的食品它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味它的味道代表了生活的体验。戴高诺:从营销一线成长起来的实战型品牌营销学者中国品牌研究院研究员深谙国内品牌运作之道擅长于低成本运作品牌以稳健、务实的作风先后服务了福建首个央视标王野狼电器公司国内香薰行业前三位品牌明辉轻工健身器材前三位品牌舒华体育用品等知名企业。提示:第一、国巧克力市场的状况。在目前国内的巧克力市场主要表现为:、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。拥有亿人口的中国巧克力正以,的年增长率迅猛发展市场消费潜力高达亿元。中国人最新最全精品报告下载:htmlfolderId=更多资源可进入:搜索查询

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