保险公司业务培训年终
工作总结
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范文
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保险公司业务培训年终工作
总结
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培训概述
我公司年的培训工作根据市公司人力资源部指导,本着“利用内部资源、采取多种手段、注重实用技能、逐步提高素质”的原则,委派我公司内部培训师晏继东同志参加省公司统一组织的培训,取得全省排名第二的好成绩。同时积极响应市公司人才资源部下发的工作通知单,组织培训师和业务骨干,结合本单位经营工作重点和工作实际,详细制定了
内训计划,分班次集中授课和现场交流相结合。取得了良好的培训效果。同时组织社区经理,客户经理及营业一线人员进行案例征集活动。上交营销服务案例。最后我公司制饮
定了培训效果评估考核,发放课后培训试题答卷,员工培训?
调查
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
及培训考核登记表。鄯
培训对象及培训内容
本次培训人员范围主要有,全体营业人员塔10人,全体社区经理10日人,农村统包人员5人,商业务客户中心5人,大客户中心 4人,共计培训78课时
主要培训内容严格按照后市公司下发通知精神,同时结合杨凌实际情况组织如下,
基础业务及流程,因我局宽带维护设立专门的数据维护,宽带安装知识不没有在本次培训组织范围内。共计培训
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课时。垢
新业务培训,因我局市场部设立有固话产品经理、数据葭产品经理、和小灵通产品经理,针对不同的业务,组织产品桦经理及内训师共同进行培训,主要对固网彩铃、商务彩铃、れ一呼双响、农家乐等增值业务、近期我局新的营较销政策等进行培训,培训方式采取集中统一培训。
营业厅服务营销技能培训,结合省公司统一组织培训,钶
主要有服务礼仪,优质服务意识,服务沟通技巧,营业投诉は
处理技巧、主动营销以及积极的心态与团队建设内容。贝loC撸alHoSt培训方式结合现场培训、在互动中进行学习。同时课卷后采用现场评估方式加强学习效果。
农客经理贪营销与服务技巧培训,主要有农客经理心态调整,收集信俪息方法,客户拜访前的准备工作,客户投诉处理7部步法,如何进行有效的促销及如何预防在销售中遇到的Γ
风险。
实际营销中遇到的实际问题及解决方案培训,零次户营销、拆机挽留政策。刹
crm系统业务培训,前台综合受理襻、号线系统,工单处理系统等。
培训小组成员及人员分 工
培训工作我局领导非常重视,特成立主讲人员小组,内癞训师-晏继东、数据产品经理-陈育龙、业务支撑-张彩梅、小狐
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灵通产品经理-樊鑫、营业员培训-辛元。各培训人员结合各?
自业务特色进行弧形互动培训,培训小组分 为3组,营业组、社区经理及商业客户组。活动过程总结
进度
本年度培训与计划进度相比,因为业务营销工作的 影响。总体进度与实际进度有一定的差距。我分公司在以 后工作处要进一步加强执行力。
工作量
我局今年由于新业务,新政策较多,春蕾行动、存赠优熙
惠、百宝盒、话髋务量签约,我的e家等业务更新很快,培训为不影响公司的正常经营和生产,把所有的培训都安排在晚摔
上及周六和周日进行,培训主讲人员加班加点坚持进行,各侑
社区经理郝特别是农客经理因家里县城较远,克服困难积极参加培训,工作量较大。腹
培训过程中存在的问题
培训工作结合公司实际,采用了一些新的培训方法,如郓
分组讨论、互动分享培训心得过程中,在培训过程中出现以蜀
下问题,
课堂学习气氛不够活跃,有些学员回答问题和分组讨论芋
发言时紧张不知说什么。罔
理论学习与实际营销过程所做的结傧合不好,如培训师花2个课时详细说明如何促销搞活动的相关知识,但是实际在锥
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村子中组织在农家乐营销中,农客槿经理好多因素没有顾及到,首先计划营销的当天下小雨,饫活动场地和活动场所也没有提前布置好等等问题,因此本更次培训后,应注重培训理念和方法在实际工作中的具体应瑶用。
有个别员工对培训工作不重视,不参加培训、迟到早退蒡的现象时有发生。
培训工作后评估和跟踪不到位。
培训效果评估
通一系列培训,全面提升了一线人员营销服务技能,加嚎
强了用户服务的理念,加强了企业文化,主要表现有,
、通过营业人员营业厅服务营销技能培训,营业人员的岿精神面貌有很大的提高,以前有个别人员没有筠化淡妆,通过服务礼念的培训,使营业员认识到如果没有化妆就是对客户畹
的不尊重,同时通过营业服务礼仪培训,诳营业人员在站姿、坐姿、接用户票据等小思节上注意问题。黠
另外在营业厅接待用户投诉处理方法上,通过培训也有ぴ很大改观,采用用户投诉处理七步法,把大部分用户的觖对电信服务及其它资费的不理解消灭在萌芽状态。
、社迭区经理通过”农客经理营销与服务技巧“的培训学习后,首先明确了自己的职责,做为一个社区经理除了正常维
护工作外,在营销上还应干什么,如信息收集、客户拜访、团晃客户营销三部曲、投诉处理技巧、促销相关知识等方面有了纯
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初步的认识。
、强化学习型组的企业文化理念。
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