邮储银行校园营销活动策划方案

邮储银行校园营销活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 邮储银行校园营销活动 策 划 方 案 —— 心动力 目录 <1第一部分:项目概述 <1<1.<1 项目背景 <1<1.2 项目描述 2<1.3 项目目标与意义 2第二部分:项目可行性分析 22.<1 市场分析 4第三部分:活动方案策划 43.<1 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 43.2 活动目的 43.3 活动对象 43.4 活动概述 53.5 具体活动方案 5第一阶段:新生入校前的一系列宣传 6第二阶段:志愿者活动方案 9第三阶段:办卡送礼品活动方案 <133.6 需要邮储资助的物质清单 <133.7 经费预算 <143.8 效果分析与预测 <15附录<1:邮储需要做的工作 <16附录2:具体活动日程安排 24附录3:志愿者服装等 设计图 农村自建房设计图免费下载设计图纸下载可摘局部义齿设计图谱pdf英文书写纸设计图下载养猪场设计图 样 TOC \o ;<1-3; \h \z \u 第一部分:项目概述 <1.<1 项目背景 大学生作为一个固定的且在以后将成为社会最大消费群体的一部分，随着社会科技的发展，银行行业的逐渐改进和完善，他们无论在刚进入校园或者以后走出校园都离不开和银行打交道，所以与之相应的满足这部分群体金融和消费服务的银行产品是必然存在的。邮储银行作为在同行业中处于发展上升阶段的银行，邮储银行的发展是需要高校学生这部分市场对其客户源的完善。 其次，在针对我校学生群体的开发与维护上，邮储银行所做的工作远没有其他竞争对手银行充分。但邮储银行自身的竞争优势相对其他竞争对手更明显，方便、实惠、手续费低，更加适合以取款和转账为主要金融业务的学生群体。例如，邮储银行较低的跨行转账费用和遍及城乡的3.9万个营业网点，这些与来自全国各地的大学生到异地高校学习的情况是切合的，是能更好满足他们的需求。遍及城乡的3.9万个营业网点，也能方便与满足学生家长为子女存寄生活费和学生取款的要求。 最后，鉴于以上的几点和这次活动的宗旨，我们 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 并完成具体的校园营销活动将更能促进邮储银行的宣传和发展，增加高校学生对邮储银行的了解与认识，提高邮储银行的客户持卡量，更进一步推广邮储银行的一系列电子产品，增加市场影响力和渗透率。 <1.2 项目描述 题目:中国邮储银行校园营销活动 中国邮储银行针对安阳工学院大学生群体的宣传、影响，通过一系列活动的举办，促使他们成为邮储的客户，并使其成为邮储银行长期客户。同时，形成一定的宣传模式并能在各大高校推广的活动。 <1.3 项目目标与意义 (<1)目标 扩大邮储银行在高校学生中的影响力与知名度，树立起邮储银行独有的魅力的品牌形象，增加高校学生对邮储银行的持卡量，得到稳定的客户群体。 提高邮储银行产品的高校市场渗透率和占有率，遏制竞争对手的市场开发和业务扩展，提高邮储银行的竞争力。 使项目的营销活动得到可行性和有效性的验证，体现其商业价值，成为能在其他高校进行推广应用的营销模式，降低邮储银行在面对高校学生群体进行营销活动的成本。 (2)意义 <1、在这次邮储银行校园营销活动中，能使本所高校学生更深刻的了解认识邮储银行的发展历程与业务范围、内容等。有助于树立邮储银行具有社会责任感的良好企业形象，增加拥护度。 2、有助于增加本所高校的邮储银行的客户数量，进一步提高邮储银行的电子产品的用户使用，提高邮储银行的业务的增加和价值的提高。 3、有助于减轻其他竞争对手(工商银行、建设银行)对本所高校学生借记卡持卡数量的垄断程度，提高邮储银行在安阳工学院的客户拥有数量。 4、这次营销活动的可行性和有效性得到验证，可以使邮储银行这种高校营销模式推广到其他高校，有助于降低邮储银行在以后针对高校学生的营销成本，提高效率。 第二部分:项目可行性分析 2.<1 市场分析 <1.目标市场分析 本次邮储银行主要针对的是大一新生和在校大学生。 (<1)刚脱离 高考 地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词 的束缚不久，他(她)们好奇心很强，对事物具有较敏锐的观察力，如果在校园内进行邮政储蓄校园营销活动，肯定会引起大的反响。所以选择他(她)们作为本次活动的目标市场具有很大的潜力。 (2)他们大部分是来自农村的同学，所以他们都知道在家门口更近的是邮储银行，为了生活费存储的方便，他们更可能选择邮储银行。 (3)对于大一的同学来说第一次来到一个新地方，对于他们来说即使迫切想办邮储卡，并不是很容易就能办到的，所以邮储银行如果在校园内进行营销活动，将更好的满足他们的需求，同时邮储也将扩大自己的影响力。 2.竞争对手分析 (<1) 目前工学院内设工商银行和建设银行的ATM取款机，但是工行和建行的跨行手续费高，异地存款费用高，对于我们这些大学生来说，是非常不利的。 (2)工商银行和建设银行的营业网点分布并不是十分普及，对我们在校学生的家长来说不能非常方便的为我们存储生活费。 3、竞争优势分析 邮政储蓄银行虽然刚刚发展不久，但是它的竞争优势还是很明显的，全国网点最多，而且异地存取款手续费是几家银行中最低的，这对我们大学生来说具有很大的吸引力。因为大学生一般都是从农村过来的，父母给我们打生活费需要手续费，而且异地取款也需要，而邮政储蓄银行的费用低的优势对我们来说无疑是一个很大的吸引力。 4、市场容量分析 总结项目的必要性、经济可行性、技术可行性、组织管理的可行性、社会的可行性。 (<1)项目的必要性 邮储银行作为在同行业中处于发展上升阶段的银行，邮储银行的发展是需要高校学生这部分市场对其客户源的完善。在针对安阳工学院学生群体的开发 与维护上，邮储银行所做的工作远没有其他竞争对手充分。所以邮储银行开展这次校园营销活动就很有必要了。 (2)经济可行性 这次邮储银行的校园营销活动主要注重学生对邮储的了解，增加开卡量，提高知名度。所以本次的活动成本较低，可行性很强，在后面活动的策划中我们会详细介绍。 (3)技术可行性 这次校园营销活动不需要高技术含量的设备，只需要一些辅助的电子设备来完成开卡活动和一些电子业务活动。 (4)组织管理的可行性 邮储银行校园营销活动主要组织一些志愿服务、理财知识、开卡送礼等活动，所以人员配备比较简单，易于开展和管理。 (5)社会的可行性 本次邮储银行校园营销活动涉及一些志愿服务和一些知识的传达，属于正能量的活动，能够引起很好的反响，通过一系列活动的举办也能增强邮储银行的美誉度。 第三部分:活动方案策划 3.<1 活动主题: 邮储、助力我的大学 3.2 活动目的: 树立邮储银行紧密联系客户的友好品牌形象 提高邮储银行品牌的美誉度、知名度 吸引更多的群体关注邮储，选择邮储 进一步打开大学生市场，增加学生持卡量，挖掘大学生的消费潜力 3.3 活动对象:安阳工学院入校新生及全体在校大学生 3.4 活动概述: 本次活动共分为三个阶段: (<1) 新生入校前的一系列宣传工作 (2)志愿者活动方案 (3)办卡送礼品活动方案 3.5 具体活动方案: 第一阶段:新生入校前的一系列宣传 一、活动时间: 7月20号至8月30号 二、具体实施与方式 <1、校讯通宣传:下发通知书时间为8月<10号，所以在8月<15号，由队员负责联系指导老师冉丽敏，能与学校招生办公室取得联系，可以用“校讯通”提前给在家的新生发送此次邮储银行关于主题为“助力我的大学”的校园营销活动的宣传，另外发送此次营销活动志愿者的招募信息，以获得更多的新生的参与。 2、宣传:7月20号至8月<10号是学校确定录取学生的时间，相应的新生在确定了自己被录取时，会更多的关注安阳工学院。在此期间通过两种方式让更多新生了解此次活动 (<1)第一个是由队员创建一个新生群，让更多的新生参与加入进来，进行活动的前期宣传。 (2)第二个是由其他队员申请加入其他的安阳工学院新生群，在群中进行与新生的交流，并能对这次活动做出宣传。 3、校园贴吧宣传:时间在7月20号至8月<10号，这段时间学校的贴吧应该是新生关注我校的了解我校的一个大平台，由队员高负责在贴吧里对此次活动的时间、地点以及活动内容和志愿者招募的信息进行宣传,在安阳工学院贴吧上投放本次活动的广告，吸引同学们的注意，广告内容以通知活动内容、时间、地点为主。 第二阶段:志愿者活动方案 一、活动时间:9.5--9.7 二、活动地点:活动<1号场地--安阳工学院学校进门左侧停车位旁 (以上活动场地由邮储银行提前与安阳工学院校方及保卫科洽谈沟通) 三、活动概述: <1、志愿者招募阶段(时间是9月<1号至2号) 2、志愿者培训阶段(时间是9月4号晚上7点至9点) 3、志愿者活动具体实施(时间是9月5号早上8点至9月7号下午5点) 四、具体活动及人员安排: (一)志愿者招募阶段 <1、招募前期宣传(时间在暑假期间和开学9月<1号至9月2号) (<1)暑假期间学校通知书发往新生后由队员袁通过搜索安阳工学院20<14届新生群，加入其中进行在线的宣传招募活动，目的是寻找各个院系表现积极的新生(人数在<10名)，物色志愿者，并确定人数。 (2)9月<1号由队员袁负责联系指导老师冉丽敏，通过指导老师与大二辅导员进行协商以学院里的名义招募迎新邮储服务志愿者，由辅导员下发给各班班长招募信息。 (3)9月<1号由队员袁联系经济管理学院大二各班班长，以学院名义迎新生要求征得此次营销活动志愿者(需要邮储人员与经济管理学院领导协商好)，由各班班长发飞信说明情况，招募有意向同学(人数<10人)。 (4)9月2号由队员袁统计好志愿者信息(学院、专业、性别)，并下通知于9月4号晚上7点在经济管理学院教学楼A<1<1—408教室进行活动前的培训。(确定好男女数量，定制志愿者T恤需邮储赞助，T恤设计如下) 2、志愿者培训内容:(培训活动由主持) (<1)参加此次志愿者活动的意义(7:00--7:30) (2)介绍邮储银行的ppt(7点30至8点30分) 主要讲邮储银行的优势和电子产品的具体知识和操作情况 (3)展示志愿者T恤和宣传页，并发放给大家(8点30分至9点) (4)进行志愿者分组(20人分为四组)，介绍不同的组所做的不同工作。(9点至9点30分) 第一组由高带领，负责与学生会同学一起接车，并带领新生进行登记。(不同院系的同学分在不同的院系) 第二组由带领，负责与学生会同学一起送新生入宿舍，在此期间每个人手上有宣传页发给新生和家长) 第三组由郭带领在一号场地处，负责登记前来办理业务的同学的信息，并负责礼品的登记与发放 第四组由秦共同带领负责在一号展台前宣传页的发放和小黄人的互动 (5)最后通知大家9月5号早上八点所有志愿者穿上所发T恤在校门口 集合 (以上工作(<1)与(2)由于9.3号与邮储银行联系并由邮储工作人员准备培训内容，该项培训结束，邮储工作人员离场;以下工作由主持继续开展) (二)志愿者活动具体实施(时间是9月5号至9月7号) (<1)9月5号8点大家到校门口集合，在安置好的一号场地前按照分好的组，由各组长带领志愿者进入工作，确定每个人负责好自己的工作。由9.4号负责联系邮储工作人员以及所需物资的准备(所需物资见下表);9.5号7:30与邮储联系，确保人员与物资准时到场;袁与志愿者负责场地布置。 (2)8点到<12点是上午开展活动时间，这期间每个组员根据分配好的任务，负责与志愿者共同完成好。 第一组由带领，负责与学生会同学一起接车，并带领新生进行登记。(不同院系的同学分在不同的院系)，在此可以制作一些印有邮储标记较醒目的各院系的牌子有志愿者举牌，由袁联系指导老师与各院系学生会协商。 (牌子由邮储银行出资赞助) 第二组由金带领，负责与学生会同学一起送新生入宿舍，在此期间每个人手上有宣传页发给新生和家长)，在进入宿舍之后可以适时的进行“办卡送礼品”活动的宣传，并指明展台所在位置 第三组由郭带领在一号场地处，负责登记前来办理业务的同学的信息，并负责礼品的登记与发放，登记信息完成并能完成办卡的同学可领取礼品一份，由监督登记和发放礼品，保证信息的正确和礼品数量的正确 第四组由秦同带领负责在一号展台前宣传页的发放和小黄人的互动，有带领的小组站在展台四周负责发放宣传页和咨询事项，由穿戴小黄人卡通形象在身 前悬挂海报吸引学生。 (3)<12点结束活动，让其他成员和邮储人员与志愿者吃饭休息，由州和负责展台的看管，保证物品的安全与完整 (4)下午2点半开始工作至6点结束，所做工作如上午一样，保证工作的顺利。(由通知所有工作人员工作) (5)6点结束活动，邮储人员离开，负责安排收拾展台物品，负责保管学生登记信息， 负责礼品的存放，负责展台桌子帐篷的存放，贵重物品由清点后交由邮储带回。 (6)9月6号与9月7号所做工作如上基本相同，9月6 号由与邮储人员协商好在7号结束活动时为志愿者颁发礼品(保温杯)，于7号活动结束时邮储人员为志愿者颁发礼品(邮储指定工作人员) (7)9月7号为志愿者颁发礼品时，由确定愿意继续为邮储服务的志愿者<10名，为办卡送礼品活动做好人员准备。 (8)活动结束后，由安排送走邮储人员，整理好登记信息，由负责展台桌椅等物品的归还。 五、活动所需要的物质设备与人员清单 : 项目名称 数量 宣传设计 项目筹集方 备注 T恤 25件 底色为邮储的绿色，前面印有邮储银行的人马标志，背后印有“邮储助 力我的大学”字样 该类项目在邮储银行的协助下负责购买 图样见附录(<1) 志愿者工作证 25个 图样见附录(2) 礼品 <100个 印有邮储logo的保温杯 图样见附录(3) 邮储宣传单 500份 使用彩色，主色为绿色 图样见附录(4) 产品宣传单 200份 借用以前 图样见附录(5) 条幅 2条 “邮储助力我的大学”与 “新的旅程，理财从邮储开始” 图样规格60cm*<100cm 宣传海报 5张 可以是宣传页的扩充版 图样见附录(6) 各院系举牌 <14个 把邮储卡放大的形式印上各院系名称 图样见附录(7) 扫一扫海报 2个 借用以前 邮储 图样见附录(8) 帐篷 2顶 借用以前 邮储 桌子 30座位 一排五个座位 由袁锦州与经济管理学院借用 椅子 30座位 小黄人 <1个 图样见附录(9) 开卡设备与材料 <100份 邮储 材料超出预计数量的由邮储通知高卯去邮储银行取来 开通电子银行设备与材料 <100份 邮储 邮储工作人员 2名 所有人员信息由郭庆丽统计，并由其负责通知事宜 团队成员 5名 志愿者 20名 第三阶段:办卡送礼品活动方案 一、活动时间:9.<12--9.<13 二、活动地点: 活动2号场地——安阳工学院校内2号餐厅东门右侧 活动3号场地——安阳工学院三里屯学生篮球场旁 (以上活动场地由邮储银行提前与安阳工学院校方及保卫科洽谈沟 通) 二、活动所需要的物质设备与人员清单: 项目 数量 项目筹集方 项目描述 备注 礼品 200个 已购买 2号场地与3号场地各一半 扫一扫海报 2个 邮储 可借用以前 帐篷 2顶 邮储 可借用以前 桌子 <12座位 校内由负责借用经管学院的，三里屯由邮储自备 椅子 <12座位 开卡设备与材料 <100份 邮储 材料超出预计数量的由邮储通知去邮储银行取来 开通电子银行设备与材料 <100份 邮储 宣传单 200份 已购买 海报 <10份 条幅 3条 邮储工作人员 6名 校内人员共<1<1名，三里屯人员<10名。人员分配由郭负责并提前通知 团队成员 5名 志愿者 <10名 三、活动宣传及人员安排: <1、校园广播:在安阳工学院的校园广播上宣传邮储银行的此次活动，由秦阳可与校园广播站联系，于9.<1<1号早上和下午广播时间对邮储办卡送礼品活动进行宣传。宣传内容主要包括活动内容、时间、地点。广告内容由撰写。 2、活动海报:海报宣传分为两个部分，即办卡送礼品活动通知海报和邮储银行产品宣传海报。海报由在9.<1号与邮储银行联系，并于9.2号印刷好并取回海报、放在宿舍。活动海报在9.<1<1号由将其张贴到学校公告栏上，宣传海报设计见附录(6)、活动通知海报见附录(<10) 3、条幅宣传:条幅以宣传活动主题为主，将设计好的印有不同活动主题的条幅在9.<1<1号活动举办前由将条幅挂在三里屯桥上，展台条幅由负责展台布 置的人员负责悬挂，条幅设计以前工作已做。 4、宣传单:<16开宣传单，主要介绍邮储银行的电子银行及相关内容，由与9.<1号与邮储银行联系，并于9.2号印刷好并取回宣传单、放在宿舍。在志愿者服务活动及办卡送礼品活动期间由组织队员和志愿者进行发放。宣传单设计见附录(4): 5、人员宣传:在9.<10号与经济管理学院取得联系，争取校方的支持，由学生会协助宣传本次活动。这样宣传更容易引起同学们的注意，更容易取得同学们的配合。宣传的内容以通知活动内容、时间、地点为主。 6、安阳工学院百度贴吧等本地网站:在9.<1<1号由负责在安阳工学院贴吧上投放本次活动的广告，吸引同学们的注意，广告内容以通知活动内容、时间、地点为主。 7、微信营销与推广:在有效的指导下，负责组织团队队员和志愿者们参与微信营销，充分利用每个人的人脉圈等可以达到的范围对办卡送礼品活动相关事项及邮储相关业务进行宣传。宣传内容由负责撰写。 8、营销:是在校大学生最主要的网络交流工具，几乎每个同学都会使用，并且使用率特别高。负责发动志愿者及身边朋友与同学参与活动的营销，可以通过转载、群等功能加大对活动及邮储银行的宣传。 四、活动具体流程及人员安排: <1. 9.<1<1号 8:00——9:00 布置活动展台，搭建帐篷，由于<1<1号与邮储银行取得联系，准备好9.<12活动所需要的物质，并能保证活动当天所需物质设备及人员准时到场，志愿者主要负责校内餐厅活动场地布置。 2. 9:00,9:<10 由责场地的最后检查工作:检查场地布置、开卡所需要的工具及相关手续齐全、所有工作人员到位 注意事项: 对场地布置进行最后的检查， 对开卡和办理电子银行所需要使用的工具和资料最后一次检查，确保能够正常使用 在9:<10以前确认所有工作人员到场，准备工作 3. 9:<10 邮储工作人员进入工作状态，团队成员在现场负责协助工作。负责协助邮储工作人员做好开卡工作，指定一名志愿者负责礼品的发放与记录工作，志愿者负责引导学生开卡和扫二维码开通电子银行，负责场地的协调工作和紧急事件的处理。 4. <1<1:30,<13:00 放学阶段，增加邮储银行工作人员<1名，团队成员维护好现场次序，提高活动开展的效率。由负责在<1<1:00与邮储联系，通知这两名工作人员前来工作。 5. <13:00——<15:00 邮储工作人员和志愿者下班休息，团队成员值班，负责场地看管和办卡和开通电子银行工作。 6. <15:30 --<18:00 2名邮储工作人员进行下午工作，工作按上午安排开展 7. <18:30,<19:30 学生放学与就餐时间，增加<1名工作人员，把单个开卡时间缩短到最低，防止客户流失，增加开卡量。由负责在<18:00与邮储联系，通知这两名工作人员前来工作。 8. <19:40 所有人一天工作结束，团队成员和志愿者对场地财物进行妥善安排，重要财物由邮储银行带回邮储银行单位。 以上工作的开展，如遇到紧急情况校内请与高卯联系;三里屯请与袁锦州联系。 3.6 需要邮储资助的物质清单: 项目名称 数量 备注 T恤 20件 图样见附录(<1) 志愿者工作证 20个 图样见附录(2) 礼品 300个 图样见附录(3) 邮储宣传页 700份 图样见附录(4) 产品宣传单 <100份 图样见附录(5) 条幅 4条 图样规格60cm*80cm 宣传海报 <15张 图样见附录(6) 各院系举牌 <14个 图样见附录(7) 扫一扫海报 2个 图样见附录(8) 帐篷 2顶 桌子 6个座位 椅子 6个座位 开卡设备与材料 300份 开通电子银行设备与材料 300份 邮储工作人员 6名 3.7 经费预算: 项目名称 数量 单价(元) 金额(元) 备注 T恤 20件 30 600 志愿者工作证 20个 <1 20 礼品 300个 5 <1500 邮储宣传页 700份 0.2 <140 产品宣传单 <100份 0.2 20 条幅 4条 70 280 宣传海报 <15张 <1 <15 各院系举牌 <14个 2 28 扫一扫海报 2个 <1 2 开通手机银行赠送电话费 <100 9 900 帐篷 2顶 借用以前 桌子 6个座位 椅子 6个座位 开卡设备与材料 300份 邮储自备 开通电子银行设备与材料 300份 邮储工作人员 6人 <100元/天 600 合计 3505 以上为活动费用最低预算，活动过程中可能产生其他费用，活动最高预 算为:4000元 3.8 效果分析与预测: <1、通过活动的举办及活动过程中宣传工作的开展，使在校大学生对邮储银行有更加清晰的了解与认识，也加强了企业与客户的联系。可以在一定程度上使安阳工学院在校大学生把邮储银行作为选择金融业务的首选。 2、增加大学生持卡量，更多的安阳工学院学生成为邮储银行的客户。 3、大学生持卡数量的增加，为后期开通邮储网银等相关业务的开展提供条件。 、通过活动的举办及一系列宣传工作的开展，给公众一个耳目一新的感觉，4 邮储给公众留下一个有社会责任的良好企业形象。让社会上的人更加关注邮储，选择邮储。 5、通过志愿者服务公益活动的开展，活动过程中照片、视频的收集，形成邮储银行良好的宣传素材，在企业以后的宣传中将产生巨大作用 附录:志愿者服装等设计图样 图(<1)——志愿者服装 图(2)——志愿者工作证 图(3)——活动礼品 图(5)——产品宣传单 图(7)——院系举牌 (中间方格处写上我校各院系名称) 图(9)——小黄人，充满活力的我们