招商计划
一.招商思路
大客户以点带面带动身边人,各市场地毯式走访,搅热市场。
二.招商原则
以经营业主利益最大化,提供高利润、低租金赚钱平台。
三.招商渠道
(一)走访
(二)展台
(三)广告
(四)网络
四.目标对象(符合规划)
(一)全市及周边县市超外店
(二)街道门店
(三)散货专业及非专业市场
(四)各农贸市场
(五)各百货品牌
(六)各商场服务、导购员,闲散无事人群及各足道、洗浴按摩员
五.招商周期及目标
(一)3.6 --3.15(摸底、预热一次走访)
完成有效一次初访150户,其中大客户10户。
(二)3.16--3.26(一次回访、二次初访)
一次回访完成A、B类意向客户储备40户。二次初访50户,其中大客户3户。
(三)3.27--4.5 (邀约、二次回访期)
完成邀约客户60户,二次回访储备A、B类客户10户,同时邀约。
(四)4.6 --4.15(交定金、签合同)
完成交定数30-40户。
(五)4.16—4.30(装修期)
六.走访任务要求及大户标准
(一)走访任务
每日有效走访不少于15户,其中大客户1户。
(二)走访要求
1. 做好客户分类,建立电子版客户档案卡及数据汇总。
2.每日访谈数必须是有效访谈。
3. 切记不能急于求成,详细了解客户背景情况,分析客户心理需求,阶段性、
计划洽谈。
4. 直接
表
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明无意向客户也要交成朋友。
(三)大户标准(具备两点以上)
1. 经营年限长,有实力
2. 店面形象好,规模大
3. 市场中有影响力、带动力
4. 经营状况非常好、小有名气
5.符合定位品牌店
七.公司配套支持
(一)附件
1.名片
2.招商洽谈间
3.小礼品(能配置更好)
4.商铺效果图及商铺图纸
八.项目优势、招商口径
(一)项目优势
1.方圆2公里内唯一一家大型综合超市,位于建工学院正门前,学院现有学生8000人,未来半年内预计招生达
2.2万人,2公里内常住居民4.6万人。
2.距张家口市唯一高铁站站前100米。
3.张家口市目前唯一一家正在招商的超外店项目。
4.专业运营团队,打造前所未有的促销活动,让顾客得到真正的实惠。大力度的广告、快讯、DM单,吸引大量顾客。
5.提高货品质量、增强服务意识、下调货品价格、整改购物环境、增加货品种类、完善服务设备、设施。
6.原始铺,升值空间非常大,存在转租转让费。
(二)招商口径
1.项目面积:6000㎡超市
2.户数:20多户
3.主流面积:10-20㎡
4.超外店占比:20%
5.开业时间:14.5.1
6.项目进展:调研阶段、4月份进场装修。
7.合同期:一年签
8.缴费方式:一年、半年、季度
9.营业时间:
10.租金:
九.招商政策
按照缴费方式给出相应优惠政策:
(一)一年缴:租金9.5折优惠,赠送1-3个月优惠期,1-3个月优惠期在经
营12个月后赠送。
(二)半年缴:租金9.5折优惠,不赠送优惠期。
(三)季度缴:无优惠政策。
招商部:顾广岩
2014.3.2
浙公网安备 33021202002483