淘宝营销.

淘宝营销. 淘宝营销你知道多少～(不断更新中)04.09更新 关于淘宝市场有多大～2009的交易额到达2000亿左右。每年都是2倍的增长。 支付宝交易额每天几乎都可以上3亿的交易额。 现在能做到淘宝最大的C店 柠檬绿茶 就是个网络沃尔玛了。第2名的心蓝T透 就是网络版的屈臣氏。 第1名的C店 每日IP在8万左右 第2名的5万上 羡1慕吧，现在做淘宝的基本上超越他们几乎不可能了。今天我就要和大家说关于淘宝最低成本的营销。 淘宝的营销永远是一种马太效应。这就是生意越好的人就会越做越大， 生意不好的永远会没起色。 淘宝去年有段时间排名体制是搜索产品50%的出现 所有宝贝 和人气 两栏目。 下拉菜单一直是人气栏目出现。 那段时间因为很多人不满一直投诉。所以今年又变了这体制。搜索基本上是所有宝贝排名。这排名体制看上去很公平，给所有卖家都是平等的流量，就看你设置发布时间排序。 但是现在的买家不是傻子了，淘宝在搜索栏目特别做了销量的排序按纽。 所以就这些小细节，决定了大流量就对是跑到销量大的产品上。 销量好的会一直好。我看过很多产品，能排在淘宝搜索人气 和销量的第一页产品都是每日有成交的。 日消费品的交易就更恐怖的数据了。 所以大家能把这流量吃透绝对生意好。 我做过搜索引擎谷歌的流量广告，100多IP，花了不少钱。没有一个是转换成功。后面就关闭了。 淘宝来的流量50个差不多就可以成交一笔。淘宝来的流量基本高质量的。会玩淘宝的流量你就成功。 本人也很多小技巧来玩这些流量。 下回来写出。大家多回复哦。。。看了这板块好像做淘宝的人不多。。今天先点到这。 ******************************************************************************** **************************************** 我今天所说的都是我自己研究出来的，在淘宝中目前还没看到这方面的经验。都是本人自己总结，在这论坛第1次公开，现在你按淘宝规规矩矩的做，对小卖家来说太难了，有时候要钻下淘宝的空子。 我今后将说一些淘宝不重视的地方，但是对我帮助会很大。 今天说的是第1招:利用淘宝的类目做文章。 淘宝和搜索引擎有很大的区别，淘宝的搜索排名有淘宝自己的算法。搜索引擎多少是根据关键词和外链、PR这些方面绝对。但是淘宝就有点不一样。首先你的标题一定要知道买家会搜索什么找你。这个做SEO的人都应该知道怎么去做了，记住淘宝的标题关键词有限，重复是没好处的。一样的结果。 这里我要说的类目做文章就是说你不要按淘宝的的打法出牌。不然就失去蛮多流量。 我按我做护肤品举例子下: 比如有 一护肤品是防晒霜，你发布时候你在淘宝上是按淘宝规则选择防晒霜然后发布出去。 但是你这款产品也完全可以当隔离霜， 你就把产品完全的复制下来，当然你的标题要描写成隔离霜的标题进行。其实还可以发布在护肤品其他类目里面，标题按这类目去写。这样你的一个产品就变成3个营销 窗口。 这类做法要结合什么才最有用呢, 结合2点去做: 1，产品必须是卖的好的。 2，产品一定要开直通车。 这2点做到，你好卖的产品就会得到更多流量。。。你可以把这3个流量引导在其中最符合的类目中。 你产品的销售数据就会更快的上升。。 当然也有被淘宝下架的时候， 不要怕。类目在选择一次。标题修改一次，在上架上去。 我之前被下架过主要是因为产品图片上显示防晒霜，所以太明显。 大家可以结合自己产品在类目里面做文章一定会很好。不要忘了结合上面2点去做。没这2点这招没多作用。 今天先到这。大家继续支持哦～ ******************************************************************************** **************************************** 2010.04.02 上周刚参加完阿里巴巴福建地区内贸电子商务的第1期培训班。1500的学费，内容很一般。主要是认识了福建地区做电子商务的人。学习到一些经验。 好了废话不多说了。 今天要说淘宝营销第2招:淘宝活动营销 不知道有多少人参加过淘宝举办的活动。活动分为2类:付费和免费的。 付费活动: 超级卖霸 直通车热卖首页 站外网站合作 。 这些都是需要报名的。 需要资金和你产品转化率，产品回报率等都要分析才考虑是否参加。超级卖霸基本上是按一周时间，淘宝做个界面 5000多元买个窗口。有实力的卖家基本上可以赚回这钱。 这类活动是一个类目的，所以只有价位低信用高的卖家才是合适。 直通车的热卖首页就是按点击付费的， 淘宝会4-5天安排出来，淘宝所以卖家都可以参加报名。你需要为你推广的产品出个点击价位，高低影响你是否通过。这个比较合适小卖家。 但是你的产品一定要转化率高的才去。之前有位朋友被选上了淘宝首页 是卖男休闲西装，3天时间花了4600. 衣服1件才130多。 一天平均才卖10件左右。自己也亏了不少。 这活动是不错的，但是大家自己选择产品报名上去的时候一定要根据自己情况在报名。 目前至少我报名2个月多还没选上。 站外合作网站: 也是按点击付费。 比如护肤品，淘宝会和站外比较大的护肤网合作做活动。 这模式运作也不是很长时间吧。小卖家还是不推荐。 免费活动: 免费活动的报名是最爽的。但是这报名不是很容易可以过的。 大家要经 常关注一些活动报名处。淘宝会经常推出。 不要钱的就去参加。还有秒杀活动什么的都去报。 09年底淘宝办了以年货的活动，我有一朋友被选上了。当时他4钻吧。也没想到报名上了这活动只5天的时间。到第3天下午她的旺旺都不敢上了. 真的出现一上旺旺就死机的现象。 还有个更主要原因是。货源跟不上了。第1天300多订单，第2天400多订单。 第3天因为前面的700多订单都没完成打包发货。 第3天都不上旺旺了。 就这700多订单好像忙了他半个月还请了2人帮忙打包什么的。 还被人骂骗子怎么买了不发货。 所以有些活动大家要根据自己的硬件能不能跟上。 还有我一位做商城的朋友也是做活动，一天1000多订单，自己的人力什么完全跟不上，目前他都不敢乱去做活动了。 免费活动好，但是要自己把控。 报名审核爆料: 和淘宝里面的人聊过，报名这些免费活动有技巧的。 第1:价位在你这行业中一定要低，越低越容易，最好可以低价包邮 第2:淘宝会看你店铺平时的接单量。和店铺装饰。你要证明自己有这实力可以做。 第3:产品大众化。有销量数据，和好评 第4:照片一定按淘宝要求进行，白底要注意～ 淘宝营销中活动很多，能参加上就应该不错。所以大家一定要多去看看。 记住根据自己条件报名。。。 免费活动中推荐新手可以去帮派参加2类 一种是秒杀活动， 一种是团购活动(比较新的，09年底出来的) 秒杀活动一定要自己看了都低， 然后连带便宜实用的小东西，让人家买到很多感觉。同时你信用就多。 这活动会亏点。带人气高 团购活动就是低价包邮，东西最好是大众需要的。数量要有库存。 宝贝可以带动小东西一起售出的， 一个月升几钻都没问题，这模式刚出来一直在完善，大家可以去研究 ******************************************************************************** **************************************** 2010.04.09今天给大家带来的是第3招～ 淘宝营销第3招:利用人家的流量宝贝 通过对买家的购买行为分析，我们发现大部分买家在看中一件宝贝决定购买前都会先寻找下相同或类似的宝贝，货比三家后再购买，通过分析我们又发现买家寻找相同或类似宝贝的主要途径是通过看中第一件宝贝后，然后用第一件的宝贝标题中的某些关键字或者整个标题去搜索寻找宝贝的。我们把买家看中的第一件宝贝称为源宝贝。 淘宝各类目中每天都会由于个别卖家的或这或那的大力推广，产生些高流量的宝贝链接，而有意向购买这些商品的买家中将会有很大一部分会拿这些宝贝标题中的某些关键字或者整个标题去搜索寻找更多相同或者类似的宝 贝，进行比较后再购买。 既然买家有这样的行为习惯，那么我们就可以好好利用这些宝贝标题中的某些关键字甚至整个标题，引导这些流量进入自己的店铺，这可是完全免费的流量，且流量质量非常的高，带来的成交机率非常大。因为有的买家会用标题的某些关键字去搜索，有的买家会用整个标题去搜索，这样为了截取流量的最大化，我们在使用过程中就应该把整个标题给用上。 下面我们以连衣裙类目下的一款超高流量宝贝为例，介绍下利用标题获取免费流量的三种方法: 举例人家的一款名称叫:雪纺+真丝中袖韩国2010春装新款春季新款淑女气质洋装连衣裙子 流量很大的话 方法一: 如果你家的宝贝跟上面的连衣裙是一样的 1、截取上面连衣裙的主图，替换你家宝贝原有的主图，使你家宝贝的主图跟源宝贝的主图一致。 2、把你家宝贝标题改成:雪纺+真丝中袖韩国2010春装新款春季新款淑女气质洋装连衣裙子 ，使你家宝贝的标题跟源宝贝的标题一致。 3、尽可能调低你的宝贝价格，让你的宝贝价格低于源宝贝的价格，突显你的价格优势，吸引更多买家的注意，但价格不能低源宝贝太多，比如源宝贝价格为168元，而你的宝贝价格为68元，这样明显让买家觉得质量上的差异。 做好上述更改操作，其它你就等该源宝贝给你带来的免费流量促进成交吧～ 方法二: 如果你家的宝贝跟上面的连衣裙是类似的 1、美化你的主图，让你的主图比源宝贝的主图更显眼。 2、把你家宝贝标题改成:雪纺+真丝中袖韩国2010春装新款春季新款淑女气质洋装连衣裙子 ，使你家宝贝的标题跟源宝贝的标题一致。 3、尽可能调低你的宝贝价格，让你的宝贝价格低于源宝贝的价格，突显你的价格优势，吸引更多买家的注意，但价格不能低源宝贝太多，比如源宝贝价格为168元，而你的宝贝价格为68元，这样明显让买家觉得质量上的差异。 做好上述更改操作，其它你就等该源宝贝给你带来的免费流量促进成交吧～ 方法三: 如果你家的宝贝既没有跟源宝贝一样的也没类似的 1、认证个淘宝小号，可以上货的。 2、截取上面连衣裙的主图。 3、利用认证的淘宝小号上货，主图就用刚才截取的源宝贝的主图，标题就使用源宝贝的标题:雪纺+真丝中袖韩国2010春装新款春季新款淑女气质洋装连衣裙子 4、价格同样低于源宝贝的价格，但不能低太多。 5、把你要把流量导向的商品在宝贝描述中进行描述，吸引买家点 击宝贝描述中的链接，进入你要推广的商品。这种情况截取流量的多少主要就在于你的宝贝描述做的吸引不吸引人了。另外用淘宝小号上货的链接请一定得说明上，此链接请不要拍，如拍下请申请退款，以免买家拍下该商品，你又没这个货发而产生不必要的麻烦。 做好上述更改操作，其它你就等该源宝贝给你带来的免费流量促进成交吧～