下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程

创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程.doc

创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程

帅糊糊
2013-03-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程doc》,可适用于其他资料领域

创业“减法”:教你赚人生第一个万的教程这里要插一句也算是给自己做个广告:如果黄光裕早点看到我的这个帖子他也就不是今天这种下场了……)补充:后面有全文WORD文件如看不完可以方便大家下载收藏。首先有个悖论需要说一说。    按理说成功的人都很有自信。但自信是何时有的呢?成功前?成功后?按理说应该成功前否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑因为和自满、自傲只差一层窗户纸。    实际上我是想说很久以前我看过的简历都是谦虚得过头就差说自己其实什么都没学会等待着从零开始的锻炼。但现在呢?情况朝着另一个极端发展简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童哦考虑到韦尔奇先生还健在我觉得这种夸张非常不可取。    其实对很多寻求上进的小伙子(MM们一般有创业打算的不是很多吧?所以MM们就别看了去寻找看这个帖子的GG比较好尤其是回帖回得出色的!)我有些忠告。例如首先就是你的人生目标要靠谱!当然这个“靠谱”的标准比较没谱你非要立志成为新的世界首富不把盖茨同学挤成老二你就夜不能寐我也无话可说而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方打垮盖茨呢。    但我不得不说事实上把志向立得太高没太多好处。因为梦想离得太远就不真实经年累月你感觉不到半点向梦想靠近弊端就显现了。所以把目标定得太远比如说赚亿和定成万块一样都是糟糕的计划对现实毫无推动能力。    我要反复告诉大家的一点就是不断“做减法”。例如“目标”的设定就是一个简单的减法我的建议就是减成一千万净资产比较好。个人感受第一个一千万赚到手突然心里有了点安全感这挺重要。一般而言这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后心里变得笃定遇事更加从容甚至不由自主学会了一点点“平常心”这可是口袋空空时极难做到的。    赚第一个一千万时你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧?牺牲点陪女友的时间还是小事“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处才痛苦噢。但没办法想修练高段位武功就需要牺牲只不过我更想告诉大家的是别切错才好。就算练《葵花宝典》也不能误把手脚都切掉对不对?    万其实不是一个大数字一点改变一点努力一点运气往往不知不觉三两年或更快你可能就赚到了。到了一个新阶段又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系那时候再说那时候的现在先来谈谈赚第一个一千万前需要自废哪些武功创业真的需要启动资金么?    似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友就亲口和我讲过一个例子:他隔壁邻居薪水不高却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学居然真大胆(也真厚脸皮)白吃白喝在他家去面试了几份工都嫌薪水低而没去干。    嫌薪水低您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无……眼看着老同学眉头越来越皱他大概也有点不好意思了。他决定创业从事的还是餐饮业!    身无分文怎办呢?他就去捡传单深圳广州等城市每个公寓楼都会有大量的餐饮外卖传单散发他就捡了很多来一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后再次散发出去……    这种传单命中率就是个概率问题概率不随高却一定有效。一天几百张出去总能接到几个电话叫餐他就马不停蹄奔到快餐档叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。    架不住勤奋积少成多。慢慢的找到点规律懂点脑子命中率越来越高他不用再捡人家的传单了而可以自己花钱印了再慢慢的他不必自己干了可以找伙计去散发了他就培训技巧便OK……再慢慢的居然发现干成个小送餐公司了!    这家伙的后来的故事我不知道是否成一代食神?估计没那么夸张吧?呵呵再发展又需要面临另一番武功那个勤奋的家伙是否能提高视野高度又要看他的灵性和造化了。    这个真实故事其实告诉我们所谓创业不一定需要多少资金重要的是资源。什么是资源呢?其实你的勤奋就是一种资源。你的悟性、灵感也是资源当然广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户统统都是资源难的是有效配比才不是创业资金的多与寡。    创业资金万和万在我看来对于一个懵懵懂懂的初次创业者毫无区别。假如都倒闭存活的时间上也差不多你以为就能活长一些?嘿才不会!未来我们会谈到现金流的重要性而一般创业者都不是很懂得这方面的计算。所以万元能在三个月烧光万也同样是三个月觉得自己资金雄厚还不什么都花得痛快些?搞不好万元那位通过精打细算反而还撑久些。我一般认为启动资金有个三五万就很好了哈哈反正第一创业跌跟头的比例很大。启动资金少一点心理打击也就小点离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。    但我一般有点奇怪有些人吧从来打工的时候都不是特出色咋就突然想创业了呢?这很不好很不卫生。    年轻人要记住当你没啥经验时你给老板打工老板还给你工钱那是你的命好旧社会学徒是没钱拿D!(据说还挨揍没得报警)所以从另一个角度看你当老板前给人打工是练习状态可练习状态都不在状态的话你凭什么就能创业成功?    所以我总说视野如果你认为自己终究一天回到老板的话你就要在打工时具备老板心态学习老板视野处处替老板着想。否则一个天天骂老板是吸血鬼的人自己改行“惊情四百年”时真能诈尸啊脱胎换骨一瞬间?!没可能地!小同学。    相信我打工时就别抱怨多付出别嫌老板心黑。因为你不是也想着未来心黑一把吗?那就从现在开始学会体会“这很正常”的心态。    当然如果现在的老板过于不像话那就走人嘛。好老板、成功老板、学习榜样多得是!(现在就给李嘉诚拨个电话吧号码是本地区号加)    就是别抱怨。一边唠唠叨叨人家老板其实也听不到你还越来越锻炼得像个祥林嫂一点都不强悍一点都不男人。=================================================================================================以下内容需要回复才能看到谈谈一千万的问题为什么说一千万呢?就是这个目标不算太高但也有一定难度。定十万块倒好办开个小卖部卖冰棍儿都能攒出来。但一千万肯定不是靠从牙缝里挤出来而是跳跃式赚出来的。    明天再给大家列列公式从纯理论角度分析今天太晚了万一哪个哥们看入迷了按着公式一算“闲坐小窗算公式不知春去已多时”很麻烦。    赚一千万很难么?不难容易着呢。但问题是视野!要有视野!没有视野不懂得跳跃式成长靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累赚一千万得哪年啊?冰川时代结束很久了你知不知道?你知不知道?一千万等你等到冰川也融化了……    挑选行当首先要考虑未来的成长性或者说未来你可能持续达到的增长率!没有增长率想赚一千万那可麻烦大啦只能靠庞大的启动资金。为什么?等会就明白了。    增长率是头怪兽比啥都重要。利润每年翻一番第一年赚万第二年万然后万。对吧过了一千万了数数这是几年?噢年好像多了点有DD问了三八你不是说很快吗?九年?我头发都白好几根了!    等等我那是傻算法真实情况是选对项目头二年的增长率很可能是百分之几百百分之一千都靠谱。走对路从年净利万到万很可能二年内完成而再翻二年到了年净利万时如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间你就是个小小千万富翁了。    为啥?因为这时候你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉估计有不少买主的!就算没人买你自己再苦熬三年不就出来了?    这样看是不是还算挺短的?时间上还可以忍受?    所以关键是增长率。    N多人啊一说创业就想开个小饭馆?什么你也琢磨过?我最反对就在于养家糊口开饭馆够了赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥?随便干一干干好点第二年就没增长率啦!开连锁虽然是个办法但需要的管理能力太高干好了能赚一个亿干不好重新赔回去所以根本不是目标一千万人士的好选择。    要我选我宁肯去组织个公司专门给饭馆打扫卫生!(假设呵呵假设假设我提供的价值饭馆需要的话未来反正也会谈到价值主张的分析。)活计再没面子毛利润再低也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话想想看我会有多大的增长空间啊!街上好多好多饭馆啊三五年内不会饱和吧起码?    而且啊创业这件事很多时候和韩乔生老师一样。韩老师解说足球是“眼睛看到了A脑里想起了B嘴中说出了C观众以为他说的是D。”创业呢往往是“你本来想干A干着干着却做成了B结果在C处赚到了钱在D点上发了家。”    明不明白?空间的腾挪很巧妙也很重要。但你万一不小心把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上例如饭馆脱不开身和心就没机会往B跳了。收录“腾挪空间”也就是别被套牢晚些会体现出来。因为业务增长有很多模式和思路可以上下游整合、可以品牌延伸可以横向收购或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升还可以……面对不同企业方法太多啦!    重要的是头几年要保持跳跃性成长也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢保持就很可怕啦!万年利润凑万需十年。如果成长呢多久变万?    (*)也就是说大约五年零三个月多几天就够啦!看到?的年增长率就让十年时间缩短一半。    其实我们再来分解看看开头的万每年不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润也不是很高不可攀吧?很多白领干一干月薪还五六万呢。    每月赚八万三月营业额二十万不够?三十万够不够?四十万呢?五十万怎么也该够了吧?一个月能到让营业额到五十万的项目似乎很多很多哟?而其中能够持续增长的也不是凤毛麟角吧?    生意的魅力就在于它的跳跃确实婀娜多姿、线条美妙(和五湖帆帆的身材有一拼!)。生意模式走对路跳几跳妙不可言呵呵。科学实验必须可重复。创业历程全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是有时候不按牌理出牌反而能成功。    根据美国的统计目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年也就是说现在的理论五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时MBA创业的也并非令人看好。    反正我一向反动:现在正读着MBA的如果想创业就赶紧退学吧!等都学完了你就只能给别人打工了。想读还没读的最好等创业到了一定地步发现自己有点顶到天花板了去读EMBA那个才有用。而已经读完了MBA的呢?比较痛苦要么你能学张无忌同学把太极拳都忘光这也是一种“自废武功”但太高深了点一般人我不告诉他。还有一出路……您就接受这惨痛的事实吧找份高薪管理层工作算了。    呵呵为什么我这样说?因为MBA所有课程都在训练人的理性!都是通过严密的逻辑来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了你的想象力一定下降。    MBA不教什么?不教想象力啊!可创业呢一没资金二缺经验最大财富就是你的想象力和第六感!靠传统招数很难突围毕竟今天四处都是竞争对手都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里能让你发展成新一代迅猛龙的就是靠找到新草场把自己养大而新草场不是靠按部就班寻找是靠你的“灵气儿”去嗅MBA课程到今天为止我没听说提到过鼻子以及针对“第六感”的训练。    打个比喻创业者首先是一个空想家按照想象画出图纸。也许是摩天大楼也许是双拼别墅也没准小茅草屋重要的是格局是你先确定的然后动手实施。    盖好后这栋房子还不错能够产生价值该进行使用和修缮了就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能一般不建议太出格胡来。按部就班比较好这就是职业经理人的作用。    所以有的企业老板一定阶段武功无法升级也无法自废就当董事长好啦CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙很小心很谨慎也很科学的管理保证不会把一四层小楼拆成一双桅大帆船!    可是创业的人就需要点疯狂的想象力和激情。 世间教加法的太多教乘法的少而教减法的更少。可是如果一个杯子已满的话如何学习乘法?先学会倒掉点什么吧。    一千万人民币净资产不过是一百多万美金知道美国有多少人达到?OK远了点是吧?但根据中国GDP的增长我们可以知道每年中国都有N多人达到!所以问题又变成了既然肯定有N多人成为你是否挤进去当一个分子?凭什么你就只能当亿那个分母中的一个?  给道习题:是你当分母还是当分子的一个分水岭。    ┏━┳━┳━┓  ┃ ┃ ┃ ┃  ┣━╋━╋━┫  ┃ ┃ ┃ ┃  ┣━╋━╋━┫  ┃ ┃ ┃ ┃  ┗━┻━┻━┛    看到了看到几个正方形?个?个?还是更多?说说?为什么考验创业者看格子?    第一如果你看到个大约是大多数人的标准答案。可是如果你和大多数人一样的思路凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机?    第二灌灌灌灌说看到无限可是说不出令人信服的依据让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么他的答案别人会认为是他的臆想(或幻觉呵呵)这时投资者不会买账关键是他所谓的“新市场、新服务、新契机”可能也是假的虚幻的本不存在的。    第三我如果给出思路我会说假设你看到的是个玩具魔方的正上方魔方玩过吧?OK魔方正方体几个面?六个那么乘就是个格子呵呵可能有人反驳了这个不接受!好我再来试试字以内解释:假如你看到我照片会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊?因为照片是平面的嘛!我们的常识告诉我们光影效果会欺骗人。那么这个九宫格是否也欺骗你了呢?其实九宫格正中间那个格子是凸出来的就像我鼻子在脸中间凸起一样(我的鼻子是个正方体?)呵呵所以多出来四个正方型就很正常吧?    通过这个小小的想象是不是能轻易通过“立体”思路“看到”至少个正方形?而且是否能够说服一部分人呢?被你说服的家伙就可能是你的投资人或潜在客户。对不对?    所以我上面总结成功创业者无论性格如何都至少拥有一点特征:寻常人没有的想象力而且是能获得一部分人认同的想象力。================================================================================================= 再谈谈“减法”和“万”的关系。  比尔·盖茨是通过加法还是减法成功的想想看他首先“减”掉的就是哈佛的学位才能及时“加”上那家小小的后来改名微软的交通数据公司。  即使是创业怎么就刚刚好选择了软件公司呢为何不选择房地产当下一个特朗普为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆为何不选择从政去当新一任的总统呢  这个问题似乎问得有点白痴是吧可是针对每一个人而言都有点“潜龙毋用”的味道一块空地到底是建成茅草棚或摩天大厦都不一定呢。到底能不能未来“飞龙在天”恐怕说和当初“减法”一点关系没有不能成立。因为人的一生不过匆匆几十年黄金时间可能连二十年都不到禁不起浪费一个不留神没能确立良好的“目标区间”就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。  所以我坚信应该裁减掉过高的、不切实际的目标也应该裁减掉太低的理想起码给理想留点“富余量”、“再成长空间”应该不过分吧  当你不小心创业干一个赚万就到顶的行业时卖公司又卖不掉哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段就想起我说的“减法”选择何其重要!  人生不怕暂时低谷低谷只要有奔头机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板好像有未来却怎么也飞不出去鸡肋啊!想干脆放弃吧一算哪敢啊!  这时我的万理论就浮出水面今天中国大陆万还叫钱吗呵呵不开玩笑你能否赚万后退休敢不敢生场大病敢不敢逍遥四处旅游(还别说周游世界全中国走走也有点胆颤吧)又敢不敢说给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃  算过之后你就知道万(指净资产通常不包括住房)还真是个底线。事实上这个数字也不够“从心所欲”呵呵但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲万别浪费未来四五十年养老问题不大。  而我要告诉更多人的就是赚万不象你想象中难。(可赚亿比陈安之说的难亿倍嘿嘿)。只要你学会减法肯努力脑子清凉些并且有点小运气这个数字比赚万难不了太多。  当然如果你发现这个帖子里的人不相信我说的你应该高兴。本来嘛GDP每年就增长这么多大势如此不可能人人发财只有那么万分之零点几的人每年冒出来冒出来的当然从概率上讲是相信自己能赚万的家伙。就仿佛买彩票一样不相信自己能中大奖的人能否中奖答案是他们都不买彩票怎么会中呢  所以当大部分人都看不到那个九宫格到底有多少格子时你能多点想象力你能相信我说不止区区个你的机会就浮现了……扫盲一下:“净资产收益率”是咋回事   R=M×V    即:    净资产收益率=利润率×资产周转率    看到这个王八蛋公式有朋友是否头痛?妈的好不容易跑出学校了又看到数学公式?!放心放心三八讲课就跟白居易写诗似的都先给我们家猫咪讲一遍如果它听不懂我就不发帖!    其实啊我最讨厌引用公式但这个公式必须要解释解释因为很多人不懂这个核心道理的话死都不知道自己怎么死的呢。    首先什么是“净资产收益率”?(这个破词谁发明的?)还好我尽量以后也少用专业术语大家忍受一点点背会了以后还方便骗VC不吃亏的。……什么叫“净资产收益率”?最简单理解就是你的本钱赚回来多少呗!为什么是个比率看法呢?废话如果不考虑比率就不知道是否赚多赚少啦!    同样是赚一年万算多算少?答案是不知道!因为本钱万的话赚万就很牛X可如果本钱万呢?……你为什么不去死?    当年佳能的老板就是我拍余世维时说过的御手洗冨士夫就受过刺激他在美国分公司的净资产回报率好几年都低于银行家劝他把公司卖掉然后把钱买美国国债因为当年美国国债也高过啊!还基本没任何风险你干嘛辛辛苦苦干企业呢?    好了我们这时知道不管大公司小公司这一年成功的标准是赚多少先不谈先要看重点信息是你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字对通用电气来说伊梅尔特肯定会被董事会拿大砍刀砍死……    当然啦我们谈创业一开始的净资产都不高就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年对吧?哈哈可怎么提高呢?    先看方法一:利润率。  这个好理解就是净利润除以营业额。(我估计我未来一点还需补课什么叫净利润。我一听老有人说“暴利行业”我就想骂人骂傻B们我怎么没见过几个暴利行业啊?说这话的都是不懂的经济学基本原理:固定成本和变动成本的关系。)    理论上讲我们都喜欢卖高利润的东西可现实中最讨厌的哺乳动物出现了:你的竞争对手。除非你是中石油中移动能靠寡头垄断方式经营否则很多行业都不是说想提高利润就能提高利润的。    这时我们就要考虑途径了:资产周转率    这个“资产周转率”很多人我估计不太明白。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白那什么是“资产”糊涂了吧?  拿国美、苏宁来说我们想想最大资产应该是啥?    按说应该是他们卖的电器啊哈哈恰恰他们牛B。大部分都是靠供应商垫货的。我记得大概他们的平均利润大概才多一点吧但他们照样很赚钱为什么?因为他们的把所有资本都投在新开店铺上了而每多开一家店又能提高营业额这样一来即使利润率低但每一毛钱都“转”起来了一年下来周转十几次就可怕了。(关于这个社区有专贴讨论这里不再赘述感兴趣的可以点进去看:人有多大胆就有多大产:揭开黄光裕资本运作的盖子 ) 下面进入实例讲解我发现MBA的案例教学最大好处在于可以拿一面团当案例讲想怎么捏就怎么捏。  我给出个案例具有相当大的真实成分在很多城市日日夜夜都发生相似的商业故事。  当然也别深究细节咱们探讨的是逻辑再说了案例是从俺前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。  这个鞋的品牌叫“Loake”(中文译做劳克过劳死克星)英国牌子平均三千多块一双不是最顶级的鞋但也肯定是高档了。正是由于这个牌子不高不低所以由创业人士“安公公”拿到了中国大陆代理权……安公公一共的创业资金是万。  就在这个时候优等生也有万他们选择了不同的路优等生在燕莎商城卖鞋油!当然不同所在是万他先买了个小鞋油厂然后起名“翰皇”定位在中高档鞋油租高档商场的专柜开卖。  先谈谈安公公这个主人公这家伙早一年靠卖肾赚了万(他长了仨肾买一个刚好)这时他想干点啥好呢  这时他想起了三八老师说的“减法”更了解到了一个道理:所谓“该干啥”是建立在一个逻辑上的:可做啥能(力)做啥想做啥这三个圆圈的交汇点。  可做是指今天符合中国大陆他所在的城市可做的商业项目。(例如直接的养殖业安公公在北京城里就没法干吧)  能做是指安公公今天的能力能干点啥。(卖军火对三代贫农出身的安公公有点不现实)  想做是个大问题。安公公曾经问自己我想成为亿的富豪吗我想成为世界华商领袖吗答案是“我当然他妈的想啦!”可是经历过一次车祸后(装断了左手的小拇指指甲)他感悟到哇!生命原来如此脆弱!我不一定真想成为亿的富豪啊成不成领袖似乎也不重要只要能有万优哉游哉过日子就很满足啦。  注意“可做”和“能做”很多人还迷糊着呢有时盲目夸大自己的能力和想象。“想做”环节更多人糊涂!春都火腿肠曾经国内干得老牛B了可他的创始人就是讨厌自己“杀猪的”身份故而非要干点体面的行业结果呢春都今天怎样了  明白么如果你的目标是衣锦还乡不一定把目标定在亿哦!那是两码事。如果你的“想做”是世界商业领袖就一定要事先懂得付出的道理这个付出可能是以全部的人生乐趣为代价的呢你准备好了吗  还好安公公和优等生都听了老三八讲课安公公说我坚决要面子所以代理个世界名牌的奢侈品鞋子很不错。(泡MM时也可以吹牛“我可是卖英国贵族品牌D!”)干好了也能赚很多我干英国鞋!  优等生挺现实赚钱不要脸都行干啥都是干鞋油这东西感觉上谁都需要薄利多销市场可比那死贵死贵的英国鞋大多了!再说了能买个鞋油厂老子可就是厂长啦!小时候隔壁瘌痢头他爸才当个科长就牛哄哄的我可比他爸拽呢!所以我选择卖鞋油!!!  这是第一步呵呵各位选择个自己“可做、能做、想做”的交汇点乃创业第一步。 不过优等生这人性格泥鳅头脑较灵突然想到个问题。  干任何生意都有风险他明白他也评估过干这个鞋油生意的风险觉得还可承受。但这时他想起了三八老师一直唠叨的“视野高度”问题难道一个机会的面前就紧紧是“风险”一个障碍需要考虑的吗  呵呵所以我老说优等生孺子可教他不象安公公那般好面子好过赚大钱优等生直觉认为还一个东西附着在“机会”背后需要评估。  对这就是“机会成本”问题。  要知道机会和风险的关系是内部和内部关系:一个机会面临的相应风险。(一枚五分硬币的正面和背面)  而“机会成本”呢是这个机会和另一机会的比较乃外部发生。(一枚五分硬币和另一枚硬币的比较另一枚可能是一分钱也可能是枚金币。)  优等生陷入了思索他明白除了这个鞋油生意万事实上还有很多生意可以干啊!没准成为下一个李嘉诚的生意等着他呢当然也可能是个赔钱买卖……谁知道呢但如果说没另一机会肯定不对。  “机会成本”是个令人抓狂的问题因为它永远不可能精确印证只有事后才可能隐约推测。生活中这样例子数不胜数你娶了小丽无数个小美、小靓、小蝶……就离你远去。你总不能说另外那些美女从不存在吧  这就是做“减法”的重要面对种种机会我们总想抓住大机会(大美女)放弃小机会(金小灵)更想剔除貌似机会的机会这个问题不考虑李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢。  总之最后优等生考虑再三觉得这个鞋油生意还是比较稳妥一咬牙还是买了鞋油厂拿着“翰皇”鞋油挺进燕莎商城!    “机会成本”是个经济学必讲的名词。换成中国人千年前就懂得的道理便是“舍得”。  不舍不得大舍大得方为舍得。  所以不懂得“放弃”就永远不会“得到”。  我一直喊“减法”喊抛掉过低目标就是这个道理。不懂得抛弃赚万的机会就可能永远听不到赚万的“命运敲门声”。=================================================================================================俩人都是万成本起步。但资金的运用结构肯定不同。今天太晚了谈哪儿算哪儿未来还会谈到他俩的杠杆率什么的今天先就这个案例说明一下“资产周转率”。    还记得吧?      R=M×V    即:    净资产收益率=利润率×资产周转率    安公公卖英国鞋高档而昂贵尤其是英国手工产成本很高啊对么?没错安公公跑趟英国订购一批就把万的资金给沉淀在“存货”上了。    平均而言利润率挺不错的平均每双进价元零售价一天能卖双而平均每天的柜台租赁费是元一天。同学们算算他一天的利润是多少?=元对吧?那么利润率呢?≈怎么样?还不错是吧?(简单点算所以没加人工费用什么的明白逻辑就好。)    优等生那边呢?当然从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了一天能卖支鞋油!每支成本元零售价元柜台租赁费元一天(因为丫促销的位置特好所以柜台虽小也挺贵)。营业额。减变动成本元固定成本利润?元。等等忘了说个事丫优等生有个大问题丫不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于鞋油厂每天开不开工也有元的水电费、厂房开销所以元毛利还需要背负这每天的元固定成本所以实际净利润元。    那么优等生在燕莎这家店实际利润率是元元=呵呵好可怜哦!和人家安公公接近的利润率怎么比?!    但是优等生真的这么可怜么?各位?计算一切都需要计算……    安公公当初拿万去进货留了万当流动资金花在请销售员、打点小广告什么的。重要是那万得到多少货呢?上面讲了平均成本一双那么万元≈双鞋。同学们这可实在不多哦因为即使是男鞋也需要至少十几个款式才能干专柜再少没法卖而且鞋子讨厌在每个款式都需要准备若干尺寸!(真讨厌为什么买卫生纸大家都不挑尺寸买鞋却挑呢?)    所以双鞋基本上只够开一家商场的。    再过来计算一下如果双鞋是开一家商场的底线开第二家商场所需的万安公公需要赚多久?看看刚才算的他每月利润数额:    万(元*天)≈个月    一年下来呢?谁有兴趣按照复利的形式算算安公公一年结束开了几家店?    回过头看优等生。    优等生的万沉淀在鞋油厂了而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。但我们想想好处在于一个商场专柜需要多少库存鞋油?    OK我们假设存支好了(再多当冰淇淋卖?反正小鞋油厂是自己的只要有点钱进原料想一次灌几只都行。)优等生等多久能赚出这支库存?刚才说他一天净利润才一百元。    (支库存*元成本)元=天!哇连一个月都不到就可以开第二家啦!(凑整算一个月好啦)    我这人数学不好留个功课希望哪位同学帮我计算一下到年底优等生能开几家店?复利计算。    说明:我们假设先暂时不考虑扩张中他们俩家进新商场的做货柜之类的杂费。也假设柜台租金可以按天支付还有会计算的同学请考虑优等生的利润问题那个鞋油厂的固定成本可是要摊销的噢!    (请暂时别挑刺儿我知道我忽略了某些现实中的细节和成本我只想通过这个案例说明资金周转率能带来什么后果。)现在x=n=所以得出结论是家分店。   那么我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧?    家店和家店比已经不是一个数量级上的差别为什么会这样请参考我说的“这个例子我只想说明周转率的重要性。看看如何用高周转率来对抗低利润率的问题。”    国美的成功就是周转率的成功大家想想国美电器在经营上有什么资金沉淀?商场房子是租的每个月给租金不是国美自己的。商场里的货是供应商的没卖掉前不占用国美一分钱卖掉后却好几个月不给人家拿去租场地开第二家店了。就连国美卖场内的大量员工都是厂家的促销员!!!实际上一分析国美电器最大资产就是“国美电器”四个字。    当然我估计有人又改反驳了。国美的方式不可复制到每个领域呵呵废话啦肯定喽否则我们还谈商业逻辑干什么?对于“电器”这种高度同质化产品在哪儿买都是一样品质所谓售后服务也都是厂家提供唯一消费者关心的恐怕就是价格了理论上哪里卖场价格便宜哪里就能获得最大市场。所以国美的扩张能够非常快速甚至是摧枯拉朽的态势侵蚀到每个城市。    现实中不太可能一年中开家鞋油分店……但各位起码明白了怎么对抗低利润率吧?遇到啥“可做”的生意都做什么后果?就是“机会成本”问题啊!    二十出头时在小城市混(“可选”的姑娘少)自己也没啥能力(“能选”的基础差)连“想选”的念头都快给泯灭了就觉得自己应该娶漂亮的!结果没懂机会成本稀里糊涂娶了个笨笨老婆。呵呵。:)    后来随着成长跑大城市去了(可选的姑娘多了)也发财了(有能力选的也都是大美女了)他突然发现自己结婚太早!而且还感悟到其实漂不漂亮也不是自己最需要的他审视内心觉得自己最喜欢能体贴、了解他的伴侣……怎办?离婚再找?别忘了那可代价很大很大啊。。。。。。遇到悍妇你未必离得了呢哈哈哈。    任何的选择背后对应的都是N个放弃。这就是机会成本的真谛。下面讲成本中的两个重要元素:变动成本和固定成本 一次偶然机会在欧洲一餐厅里和一个武汉某大型商场的培训部经理聊天抬杠那家伙也算是企业高管层了居然和我说五星级酒店卖可乐的“暴利”问题。    “靠酒店大堂吧卖的可乐居然元一杯不过加了点冰和柠檬成本不超过元钱还能说不是暴利?!”    我当时差点晕倒。    OK我引蛇出洞问那白痴还哪些行业是暴利?他似乎是看了某个网上调查说什么十大暴利行业第一个就是眼镜店。例如一副眼镜进价才几十元随随便便就卖几百还能不是暴利?!啰里啰唆反正那笨蛋又举了N多例子。    我因为话痨病发作才跟他耐心解释否则真应该把他人道毁灭再毁尸灭迹比较省事。    “假设酒店大堂吧一天就卖一杯可乐收了元直接发生的可乐和柠檬成本元你就说赚了元?!老大?!元钱那叫变动成本明白吗?难道酒店的大堂吧是空中楼阁?不是拿钱盖的?难道服务人员站着伺候你不需要每月发工资?难道灯火通明耗的电、摆的绿色植物都是白捡来的?”    同学们要明白固定成本是成本的重要组成部分。它是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销例如你一天在大堂吧卖一杯可乐、和卖杯可乐房租并不因此变化绿色植物等等的开销也不会变化所以顾名思义叫“固定成本”。变动成本大家都理解就是随着每多买一个商品而随之增加的成本。    我们容易点不算大堂吧的大理石地砖折旧什么的就假设我们承包的大堂吧好了一个月租金万元(假设也包含了二个服务员的工资)一天就元固定成本。如果一天不小心就卖了一杯可乐那么就是元收入元变动成本元固定成本=负元!谁告诉我这叫暴利?!叫“暴赔”更贴切吧?    如果一天卖了杯可乐呢?元收入元变动成本元固定成本=元这是今天利润。元利润除以杯呢得出答案单杯利润元这么看虽然利润还不错但也绝称不上“暴利”了吧?眼镜店、美容院什么的生意实际上都属于变动成本很低但固定成本极高的模式过了盈亏平衡点固然数字就好看了但如果低于盈亏平衡点却会让老板寝食难安。而那些行业根本无法做到“垄断”事实上进入门槛很低竞争都很激烈哪有狗屁暴利?!你当是中国移动、中国联通哪再无分号?笨蛋记者们说人家暴利怎么自己不去经营一家眼镜店呢?平均而言利润率挺不错的平均每双进价元零售价一天能卖双而平均每天的柜台租赁费是元一天。同学们算算他一天的利润是多少?=元对吧?那么利润率呢?≈怎么样?还不错是吧?(简单点算所以没加人工费用什么的明白逻辑就好。)      优等生那边呢?当然从数量上讲比昂贵的英国鞋大多了一天能卖支鞋油!每支成本元零售价元柜台租赁费元一天(因为丫促销的位置特好所以柜台虽小也挺贵)。营业额。减变动成本元固定成本利润?元。等等忘了说个事丫优等生有个大问题丫不是买了个鞋油厂吗?麻烦在于鞋油厂每天开不开工也有元的水电费、厂房开销所以元毛利还需要背负这每天的元固定成本所以实际净利润元。      那么优等生在燕莎这家店实际利润率是元元=          不过给他俩加点小成本吧就是人员开支。安公公卖鞋请三个员工每天工资需要固定成本增加元。(卖高档鞋的MM都工资挺高的呵呵)优等生呢工资方面稍微低一点好了每天需要元固定工资开销。    先看看“贡献利润”是多少这个词的意思就是用销售价格减去变动成本:那么一双安公公英国鞋是元元变动成本=元“贡献利润”。    “盈亏平衡点”呢?就是用固定成本除以贡献利润等于“盈亏平衡点”所需的销量:(元柜台费元工资)÷(元贡献利润)=    OK,我们看到安公公只要每天销一双鞋就是一个不赔不赚的结果盈亏平衡点是嘛!    看看优等生的指标:    每支鞋油的贡献利润:元元=元    盈亏平衡点:(元柜台费元工资元工厂的固定开销)÷(元贡献利润)=哈哈看来加上人工费用后优等生原来那个每天支的销量是亏钱的需要每天卖支才刚刚不赔不赚。    为了给优等生增加点信心还因为他请了高工资的好员工嘛我们现在开始当他每天其实能卖支鞋油好了!我们看看它的一天中“净利润”。    元单价×支=元营业额应减去的变动成本:元×支=元应减去固定成本:元柜台费元工资元工厂=元最后:=元净利润    其实啊我上面成心用了笨办法算巧办法是:用“盈亏平衡点”之上的销量直接乘以单支“贡献利润”就OK了!不信你试试:支的实际销量支的平衡点销量=支乘以“贡献利润”算出的元:×=元!是不是一样?呵呵好玩吧?    接下来我们看看他的杠杆率是多少。    什么是杠杆率呢?就是用“贡献利润”除以“净利润”。刚才我们看到如果一天卖支赚元净利润的话每支鞋油的净利润就是元杠杆率就是:元的单支贡献利润÷元的单支净利润=杠杆率这个我们可以理解为倍。    这个杠杆率什么意思呢?就是说如果优等生在刚才那个销量基础上营业额每增加(或百分之多少都行也可以)那么他的净利润就乘以这个杠杆率。也就是说×=的净利润增长!    啊?有这么恐怖么?不信你就算算。    支×()=支支×元=元营业额变动成本:支×元=元固定成本:元柜台费元工资元工厂=元  最后:=元净利润    你是用了上面的“笨办法”算一遍了么?其实我用刚才的元净利润直接乘以的增长即可:×()=元!是不是一样?    哈哈如果营业额增长了呢?净利润就是:×杠杆率=!!!不信你用笨办法验证一下吧。    注意如果低于盈亏平衡点呢杠杆率一样起作用即是说如果你在平衡点下每多亏损也要把净赔钱的比率乘以杠杆率赔钱也增加!不信就自己演算一下。我上面说的“周转率”是要告诉大家在很多情况下你选择某生意必须要注意这个环节!    其实我当年糊里糊涂也不懂什么“资金周转率”但似乎就是隐隐约约明白这个道理所以当我的朋友都在开饭馆、开网吧都说利润挺高的我就是觉得不对劲!我闲了挺久呢看到朋友们的饭馆、网吧赚钱了我也不眼红我继续等待我认为有前途的项目。    后来才明白原来啊饭馆啊、网吧啊都是把资金沉淀在实体硬件上了即使赚到钱(一般而言也都不是很火爆那种大钱)也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去故而那些家伙都是“小钱赚到大钱无缘。”(指通常情况大部人。)       我们快点推进算算安公公的杠杆率:    一双安公公英国鞋是元元变动成本=元“贡献利润”。上面说了一天他卖三双就是元的贡献利润。    除以他一天的净利润元就是杠杆率:    和优等生的杠杆率比起来这个有什么差别呢?    通常安公公和优等生相比较优等生更愿意扩大销量因为前面说了营业额扩大的话净利润就乘变!而同样努力呢安公公的营业额提升净利润提高×=可是如果安公公把价格提高呢大家有兴趣可以算算安公公的净利润则提高!    哈哈有人该说了价格不是想提高就能提高的没错可销量也不是随便可以提高的啊我不过是想让大家明白一个道理就是你做一个决策的背后通常是哪些“杠杆”在推动你。其实真实的生意世界提高销量或提高价格都需要额外付出成本可能是广告、可能是新包装、可能是雇更拽的推销员什么的我只是通过上面计算告诉大家:假设他俩都付出同样广告成本优等生的模式是通过提高销量来更多盈利而安公公肯定愿意通过提高价格来获取利润最大化。    多明白另外一个角度的计算就多一条选择之路。成本和风险早晚都是要付出平衡一下和收益之间的关系是好事!我这么说没人反对吧?好啦我也想快点结束傻呵呵的财务课咱们进入一般人喜欢的细节。咱们得加快点步伐好奔着万近一点……    例如安公公和优等生应不应该找个创业伙伴呢?    这个问题就不象上面的财务知识了基本没啥答案。但我可以给出几个思考。    找创业伙伴是为了什么呢?为人还是为钱?为钱的话那哥们是否一定参与经营?为人的话还有没有替代人选?    通过我知道的很多案例创业伙伴有血缘关系还是成功率高一点。即使好朋友一起做生意也容易发生口角甚至破裂有血缘关系的好处就是血缘这个纽带一般二般的争吵都不会最终破裂掉。    当然啦反面就是有血缘关系的创业伙伴一旦彻底崩盘你就惨啦哈哈哈夫妻反目父子成仇哇!再加上钱也赔光人间悲剧无过于此!哈哈哈……    所以我说别羡慕有钱人光看见贼吃肉没见到贼挨打!多少死在创业半路的人你没见到呢哈哈哈哈。    其实如果有可能挺多人也愿意自己单干当个控股的大股东。但我们知道一般企业的发展是如下过程:    存在→幸存→成功→腾飞→资源成熟    大部分(一种说法是的初创企业)在五年内倒闭在“存在→幸存”的路上……基本上初获成功后你选择人才是比较容易的。但这之前肯定面临资金匮乏开不出好条件吸引不到优秀人才的窘态。再想想是不是应该找个同心协力的家伙共担风险?    找了创业伙伴呢也麻烦。发生在我身上的真实案例就有过被曾经的好友完全出卖的经历……惨痛啊同学们!找不找创业伙伴我虽然给不出答案甚至我自己都大大跌过跟头但“搭档”你多半需要一个。(呵呵早期搭档多半是要给股份的噢。)    为啥说多半需要搭档呢?因为你通常不是神。    每个人都有自己能力的侧重点当然和性格也有很大关系。别的不谈先说个重要问题你是否集“领导者”和“管理者”才华于一身?    别急着回答其实这个世界上很多公司都是俩人一块干活的。比如比尔·盖茨的背后是保罗·艾伦的辅佐(后来是巴尔默)。戴尔的办公室玻璃墙有个门连门都从来不关坐着的是凯文·罗林斯葛罗夫同学的老搭档就是确立摩尔定律的摩尔老家伙乔布斯搞出苹果有一半是沃兹尼亚克配合的功劳伟大的索尼也是井深大和盛田昭夫俩人一块打天下的……其实我要好好动脑子想还能举出一大堆例子只不过普通人都只记得一个没办法读案例时没我用心嘛!呵呵。    上面提到的人那么牛逼为什么创业时还都有个搭档呢?这通常就是我说的“领导者”和“管理者”内力相斥的因素。    “领导”最重要的是“复杂问题简单化”    “管理”急需要把“简单问题复杂化”。    想想看一个具有视野高度的“领导”需要把万般景象收罗眼底扫一眼天下就知道自己该干点啥!无数纷纷杂杂事务到了一个优秀“领导者”面前一眼就能透过现象看本质马上挑出重点分析出具体哪些事是“重要又紧急”哪些“重要不紧急”哪些“紧急不重要”还有哪些“不重要不紧急”……这就是“化繁为简”的内力。    而“管理”呢需要把大问题拆解成小问题把大方向分散成小细节。事实上“管理”根本就是每天鸡毛蒜皮的抽疯较劲!企业战略是大事天天都分析么?副总裁人选、各部门总监是大事成天换人么?绝大部分时间都是在干“小事”但这些小事加起来就是运营效果无数小事怎么一一细分如何一一跟进则是“化简为繁”的武功。    这么说是不是大家明白一点了?你非要举个反例说“我就是那种传说中两种武功都具备的天才!”我也不打算反驳我不过意思是说有个好搭档互相弥补一下成功概率会高很多D!    不过我估计我这么写完就发帖肯定会招来一顿猛砖嘿嘿想了想我变通一下:初创企业很多时候所谓“领导”就是对市场的判断对战略的决策所谓“管理”很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。例如井深大和沃兹尼亚克都是那种有技术洞察力天分的人充满魅力而对应的盛田昭夫和乔布斯则管理内部细节和推销乃一等一好手。    两个人互补的道理我肯定是需要坚持的无论如何我知道的创业成功案例里大多数是搭档完成一步步艰难挑战。 我个人而言就有搭档。其实你们眼尖点我这种口若悬河型牛人通常都不善于细节管理啊!哈哈哈哈我要是天天管理具体事务还有时间和你们这儿在BBS唠嗑?!    我曾经也试过大于的合作但效果不好。我想可能和中国人的国民性有关三人及以上就开始演“三国”麻烦。俩人就比较好只要保持“无缝沟通”就相对轻松。    有什么话都别攒着直接说小矛盾就不会憋成大炸弹。别怕吵架偶尔吵一吵没什么不好把看到对方的问题说出来反而彼此畅快即使不高兴也很快能过去。就怕不沟通有毛病了也不说往往说的时候就是“砰”一声一拍两散。    挑选合作伙伴时对方的一个特质我认为挺重要:同理心。    这个东东你也要有才行但这个特质我认为是可以通过理性培养的无非是换位思考的过程只要你先学会妥协学会让步通常对方也能稍微跟进一点练着练着彼此就和谐许多。    真实世界中除了本质上的人品问题(例如我说的那个出卖我的同学)大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。进入一个非常重要的正题:    你创个企业凭什么能存活?    我猜很多人都会回答“因为我有个好点子!”呵呵这很对绝大多数人都是因为脑中出现个好点子认为“有市场”所以准备创业。    也有例外三个小时前接到个朋友电话认识好几年一网友家在南方某小城市人极聪明。突然告诉我要创业了!要弄个Web的网站我问他钱都已经从VC手里骗到啦?他说我先拿自己存里的积蓄十来万搞搞出点样子再找VC。那我又问啦你的网站创意是什么?他说我正想呢哥几个帮我也琢磨琢磨……    天哪!这是真的三小时前发生的!我好佩服这家伙呵呵呵。    OK他大概是例外。我猜大多数人创业还是有个“爱地儿”吧?其实这是一个“起点”那么“终点”呢就是“为顾客创造的价值”。    一个好主意→为顾客创造的价值    对吧?

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/27

创业“减法”:教你赚人生第一个1000万的教程

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利