开服装店经验

8个月+儿子当模特 店铺月营业额到了46000 相关专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ： 服装店 时间：2010-04-01 09:11 自5月份开业至今已有8个月，从最初的9000多的月营业额，到11月的46000，实战演练加上前辈们的经验学习，应该说还是收获了不少。用文字把他们 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 下来，一是对自己的经验的总结，二是经营中的一些疑惑也想和大家探讨。     一、找店铺     开店第一头疼的事情就是去找店铺。从萌生开店的想法开始，就一直留意店铺。我在南方的小省的省会城市里，店铺的情况无非两种：合适的铺面价格太贵，便宜的铺面又看不上。本人资金有限、经验为零，自然不敢妄下大投资。就这样拖了将近半年。将近4月底的时候，终于在犹豫中选定了店址。     属于市内最老资格的商圈，紧邻最老资格、人流量较大的商业大楼，只不过是在这幢楼的背面，面临停车场，是进入该商厦停车场的必经的两条路径之一。人流当然也和前广场那些寸土寸金、人流乌泱泱的铺面所不能比的。这一排面临停车场的铺面是某开发商挨着该商业广场的背墙盖起来的，应属临时建筑，共有11个铺面，每个铺面36-40平米左右，店面还是比较漂亮。这个位置最令人头疼的地方是，店铺门口即是停车场的部分，也就是说门口是个停车位，周末的时候门口基本被堵住。这排店铺基本上是品牌女装、美甲店、饰品店等等。我是唯一的童装店。房东直租，进场费18000，租金6500/月，三个月一付，押金是三个月的房租也就是19500，前任店主的装修设施转让费6500，这个店铺其实也不在我预想的承受范围内。但是找铺面实在找的很疲惫，18000的进场费相比之前听的动辄3万以上的转让费要能让人接受。让我最终下定决心的是因为有一个做女装的朋友提出要和我分租那个铺面，一人一半，上述的费用将减半。我方才下定决心。就这样我的进入资金就是32000左右，加上接下铺面以后的简单装修费用，进货前的启动资金用了37000左右。     总结：     现在回想起来，找了这么多个铺面，可能还是要庆幸一下这个铺面还算是我的资金、经验承受范围内较合适的铺面。这个铺面的缺点是显而易见的：1. 人流比前广场差远了，这里常常静悄悄。很多人不知道这里还有一排铺面，我常常要很费劲的向朋友们解释我的铺面在哪个位置。就在我经营的这八个月里，共有四家铺面撤走，其中有两家已经因转不出去（10月旺季的时候）而直接扔回给房东，另有一家开了4个月的内衣店也准备撤退扔给房东，除了紧邻商厦后门口的女装品牌店，其它几家似乎都是在挣扎中。我开始意识到严峻的形势，原来不是店店都挣钱的。难怪有前辈说 服装行业看似门槛很低，其实淘汰率最高。不过在后来的经营过程中，我也认识到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，还是可以有努力的空间的。2.租金偏贵。3. 另一个头疼的事情是门口是个停车位，门口常常被堵住。8月份开始，这个停车场改为收费，情况才有所好转。当然，它的缺点也是优点，那就是进车场的一半以上的车辆都要经过我的门前，而这些开车人要比在前广场闲逛的人要有消费力。那就需要在橱窗和陈列上下功夫了。另一优点是，这一排铺面就我一家做童装，商厦里因为有大部分的面积用来做儿童游乐场，只有6-7个个国内品牌童装店，根据我的眼光来看，只有一个牌子的衣服入得了我的法眼。如果在货品和价格上下功夫，还是可以把一部分该商厦的客人争取过来。当然这些总结都是事后才慢慢体会出来的，当时只是满腔热情的在折腾，似乎感觉前途一片光明，看问题也不能这样深刻的。     二、进货     这基本是一个店面生存发展的最根本因素之一。也是一个很长的故事了，再分点小节吧。     1. 货品定位。一开始我也是走了弯路，交了学费的。进货就像平时买东西一样大手大脚，很容易被推销员打动。进货很具有随意性。当时合伙人看好了日子，说26日是个良辰吉日，也就是我接下铺面的第4天，合伙人在外地进货（她还有另一家店），我只得在店里张罗装修事宜，同时还上着班，根本没有时间去外地进货。就决定在本地批发市场进一个我曾在广州考察过的牌子先铺点货。这个牌子款式是中规中矩的风格，但质量是不错的。我去那个批发商那里很大方的随意挑了将近9千的货，就匆忙开张了。到后来慢慢有空了，又开始在淘宝上淘，很随意的下订单拿货，质量参差不齐，到后来这两类货品基本都被我很辛苦的清理掉了。一开始几个月生意真是清淡，一是进入时期正好涵盖整个淡季、且新店人气不足，二是货品没特色，这个牌子我是再也不敢碰，根本不保护市场，当地低档市场都有这个牌子，价格根本做不起来。三是定位不准确，货品很杂乱，进货很具有随意性。四是进货量没把握好，进货量和销售量比例不符，很占压资金。 后来到广州批发市场进货，新手第一次进入批发市场，那是怎样一个眼花缭乱，很难下手。这次拿货主要是以外贸为主。外贸单主要包括欧美单、日韩单。日韩单普遍要比欧美单贵，但是款式新潮、时尚。从尝试销售日韩单到现在以日韩单为主，店铺的定位慢慢清晰起来，在宣传过程中也直接标榜为日韩童装店，货品档次和卖价相应提高，逐步进入了正轨。趁着换季，我忍痛把夏季杂乱风格的货品全清理，就当交了学费。九月份全面上架日韩单外贸，其中又以日单为主，因韩单仿单较多，日单的质量比较可靠（这一点还是不得不佩服小日本的质量控制）。也是在九月，营业额终于有了较大的突破，由上月的1万升至2万，而当时隔壁某女装品牌店只做了不到一万的业绩。到11月，正赶上我们这里刚换季，遇冷空气，当月销售4万6千。     2. 进货渠道。确定了风格以后，店铺就很容易上轨了。进货也轻松很多。旺林姐说，满世界找货，不会有人照顾你的。我逛遍了所有的批发市场，基本确定了固定几家日单批发商。每次来广州，都会先去这几家批发商挑选大货，之后再悠悠闲闲去其他店铺淘点又便宜又好的欧美单，参杂在其中卖。固定批发商的好处很多，有新款会发图片给你，有好卖的款她会真诚推荐给你，要注意我用了真诚二字，并不是一味的瞎推荐。二是你会很信任他家货品的质量，不方便来广州的时候，可以通过看电子图片解决进货，这时候只需要看好款式即可，不用担心质量，又可以节省路费。一开始我是一个月去一趟广州，来回机票加上住宿费，成本800-1000.确定了风格，又固定了批发商后，飞去广州的频率就改为2-3个月去一次。成本大为降低，人也轻松了很多。连批发商到后来都称赞我气色比刚认识我的时候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了极致，我只是浅尝而已，那就是赊账发货。我自己也很惊奇那家批发商会同意先发货给我，让我缓两天再汇钱给她，虽然金额也不是很大，但至少表示了一种信任，将来生意做大，进货量增加，或许合作的空间会进一步扩大。     常常看到有新手问，在哪里进货好，推荐几家店等等问题，这真的很难回答。每个店定位不同，风格不同，适合别人的不一定适合你，要自己去琢磨，去尝试的。而且，三分货，七分卖，至理名言。     这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州准备年前最后一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。     这个时候备货，市场基本没什么新货了。但是在我耐心的不懈努力下还是有不少收获。很奇怪，每次都觉得自己已经把整个市场逛的非常熟悉了，可是下次去的时候总又能发现些新东西，新卖家。其实还是很享受这个过程的，那种淘到漂亮衣服，认识新的批发商，比逛街给自己买东西还要兴奋。     另外，12月份的销售不尽人意，只有35000左右.12月份我们这里太热，经常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时已经备足了衣服，就等春节前的采购，所以12月份回落是正常的。 再接着说进货渠道。     另一个偷懒的进货方式，是网批。常常看到很多人批判网批，我还是很勇于尝试新鲜事物的，其实只要掌握一点诀窍，网批还是可以控制风险的。网批的优势，首先当然是方便，节省差旅费。其次专业的网批商图片更新很快，这一点是实体批发商所不及的，这样就有利于我们及时了解市场新款。还有，我非常喜欢的一点，他们一般都能提供支付宝支付方式，我可以用信用卡支付，几万的信用卡透支额度，加上分期还款业务的推出，对于我这样资金量较小的店主而言，就已经是很大的支持。     再说网批的要点，首要的仍是坚持固定几家批发商，凡是和新批发商第一次打交道时一定要谨慎。网批的最大安全隐患就是图片和实物的严重不符。强烈曝光下，图片一般都能拍的很漂亮。我也曾被这些美图欺骗过，交过学费的。后来再做网批就很谨慎，多看少动手，最关键的一点是：挑自己熟悉的牌子去网批，少进快补。这一点是网批安全的最关键。我对牌子是比较敏感，一般都会有意识的去翻看吊牌，慢慢就总结了主要的几个日韩品牌都有哪些特点，哪些牌子比较艳丽可爱，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其品质足以让人放心在网上挑选款式来批发，哪些牌子是仿单要谨慎，没见过的牌子，即使款式再吸引你都要绕道。网上批发第一次进货尽量只批最少数量，拿到货后，如果品质好，再迅速补货。当然也会有一点点的误差，但是风险毕竟已经比较可控了。     进货要点总结：     1. 以“款款是精品”为原则，不可因便宜而将就。     质量好，款式又漂亮的款式，价格虽高，但客人会比较容易被吸引。大众化或传统款式，不但容易遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处的想法出门。     2. “能卖多少价”是比 “批发成本价”更为重要的一个衡量因素。     3. 市场认可了的款式和风格，要坚持，如可能，继续坚持做这个牌子。     4. 做好财务管理，控制每月进货量，避免“挣的都在货里”。这一点我没控制好。总觉得老处在进货的状态。财务控制这方面有待加强。     三、定价     我的定价方式一般是：进货价X3。个别淘到便宜又好的款式，会适当提高倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员生日当月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，标价全部用条形码打印。目前还未找到合适好用的进销存软件，尚未实现配备扫描枪。     因为进货挑精品，且日韩外贸本身就比较贵，店里的货算是比较贵的了。以至于常听到经过店门口的商厦营业员说：这家店衣服好贵，但是很好看。店里有客人边挑衣服边打电话给朋友：对啊，就是停车场那家，衣服很好看，价格贵贵的那家……     我自己也是做了生意以后才明白：好货不便宜。从不敢拿贵货，到现在以挑款式质量为主，再考虑价格，店里的衣服也越来越贵，但营业额也开始逐步上升，开业到现在共有将近100名会员，大部分是有车族。培养起客户群后，信心就开始增强，因为这些客户真的很让人大开眼界，这才知道有钱人真的多。曾有一个客户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹的孩子，又帮买了860元，月底，我们做促销活动，这个美女又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买过年衣服。有的客人穿的很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有的客人穿的那真叫土，掏钱的时候可以看见钱包里厚厚一打钱。甚至有的客人连钱包都没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的钱钱……     难怪这个社会里，人人都争着做有钱人的生意。人流量大的地方做便宜货，人流量有限的地方要做贵货。这句话还是有道理的。停车场这个铺面，它的劣势也是它的优势，消费群体基本上是开车族，货品有特色，即使价格贵，还是能占据市场。     从开店之初，店里的规则就是不讲价。刚开始还费点口舌，说童装利薄啊，等等。后来干脆直截了当的说：不好意思，我们店不讲价的。重复讲几遍。客人若真喜欢，她就会买的。若不买，没关系啊，让给其他客户买好了。有客人说贵了，出了门，我们也不挽留，他到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也都习惯了，算好价格直接掏钱。当然，一开始都是要扛住的。     还有一个小小的技巧。关于标价，刚开店时我是用的最原始那种标价纸，小小的贴在吊牌上，外贸货很多都没有吊牌，那就贴在衣服上，低档，经常掉不说，客人会说，卖这么贵啊，都是你们自己定的价格啊。后来偶然看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价格标签，很漂亮的贴在吊牌上。对于没有吊牌的衣服，又另外买了吊牌挂上去。这样就很漂亮很 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 了。再也没有客人说：这是你自己定的价格嘛。变成另一种说法：折扣再低一点吧？当然回答还是一样的：不好意思我们不讲价的。     想起来这次去进货，找到一个韩国牌子的书包，店里人多，就在门口结算。有人经过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊？我答：32。她惊呼：这么贵！拿回去得卖多少钱啊。我当时差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，现在进货32，还是要卖99元。     我是个对品质和款式都比较挑剔的人，衣服不漂亮，自己卖的也没意思。也许是因了自己的这份不挑剔，不肯将就做便宜货，再加上一点运气，也就误打误撞的开辟了现在的消费市场。我现在进了便宜的大众款式回来，反而常常卖的慢。     关于讲价，有一次去朋友的店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀的生生死死，虽然最后也成交了，我觉得真累啊。而且，人得贪欲是无穷的，今天讲少5块，下次会想会不会10块也可以少？而且可以讲价的店，客人会认为你的价不实，遇到贵的衣服就会犹豫：这么贵，会不会被宰了？这样很不利于培养顾客群的。童装利润本身就不如成人装，而且一定要靠老客一年一年的光顾，创造良好的价格氛围是培养客户群的一个重要因素。 上几款这次淘到的春节款衣衣，让大家欣赏欣赏     这款标价199.00，这款的利润率其实不高，进价贵，我不敢标的狠，毕竟不是棉衣。     这个我标价296.00，棉衣比较容易卖的起价格。     这个我标价139.00，春节的夹棉旗袍，大爱，出口的，品质极好。     标价249.00   这个也是199.00     小麋鹿的图案很讨小女孩喜欢，那个帽子的造型，超可爱。标价139.00     我是折扣销售的，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。我们当地消费水平总体其实不高的，每一个地方都是既有有钱人，又有穷人的，关键看我们的货品和店面吸引的是哪一类人进来，而且如果货品真的又漂亮质量又好，中档消费水平的客人也会愿意购买的，毕竟只有一个孩子。我也是从卖利润率低的便宜货慢慢到现在这个价格水平的，营业员说我们的衣服越卖越贵，没办法，冬天衣服本来就贵，加上好货不便宜，肯定就越来越贵了。我家的日单裤子，基本上都是定价159元，折扣后也要100多一件，说实话，如果是我，我真舍不得买的，但是定价89的裤子反而走的慢。有钱人还是多的，每一个城市都是藏龙卧虎，要靠我们挖掘。     有朋友要求我上店里的图，其实我店里很乱的，谈不上什么装修，我都有些不好意思上传。回新货的时候经常是衣服满地放，来不及整理，也就这样卖了。我对装修也不是很满意，总想着再改善一下，可是一是精力有限，二是懒惰，三是老觉得没挣到钱不舍得装修。等有空我把图片上上，让大家也出出主意。     另外还有一个背景忘记交代。最早盘店的时候是和朋友一人一半拿下的，一边女装一边童装，中间没有任何隔断，效果很不好，很多人进来看见女装都问，是不是孕妇装，搞的合伙人很郁闷，衣服也卖不起价格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反对，就打了退堂鼓。三个月租金满以后提出撤离，让我接下整个大店，之前付的进场费、押金、装修费等等全部放弃。6500的租金啊，我犹豫了整整一个月。考虑到这个店的进入成本确实不算太高，又想起以前曾有算命人说我发不了财是因为前怕狼后怕虎。最后硬着头皮接下了。店面一扩大，就比较容易吸引人了，常有客人进来问是不是新开的，以前没注意过。店面一大，档次也比较容易上去了   我也觉得标价贵啊，可是店租那么贵，人工也要花费，夏季空调要一千多电费，不把利润率抬上去怎么生存？这里的人流量不大，20-30%的毛利率会把自己跑死。有同学到店里来买衣服，大为感叹：不贵啊，如果到商场去买要更贵的，款式和质量都比专柜的要强的多。货不同，就容易卖的起价，我们这个小城市，做这样日韩童装店的确实没有我这么大店的，我得趁热打铁，争取节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。     48元进的袄子只卖65元？把自己当成免费搬运工了，很累的。关于价格，应该是一个综合的系统，和店址、装修、陈列、货品款式都有关系，我不清楚你的情况，所以不好妄下论断。但是关于顾客对价格的埋怨和牢骚，我的体会是不要一味的听进去。人的贪欲是无穷的，你按成本价卖，都会有人嫌贵，何况开门做生 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 到的客人如此之多，不可能每一个客人都长得一样说的一样的，就好像你不可能获得全国人民的喜欢一样的道理。如果你对自己的货品有信心，那就要坚持己见，不要因为听到某些人的牢骚就对自己产生怀疑。我也会听到一部分客人嫌贵啊，但我仍坚持挑好的货品来卖。另外一个原因可能是你店里能讲价，客人要讲价之前一般都会嫌贵的。     或许你可以试着把几款好看的货品的价格抬起来，客人如果挑中又嫌贵的，你把同类款的便宜货推荐给他，有对比就比较容易说服客人，也许你正好又碰上消费能力较好的客人，那就也能卖高价了。     我店里大部分裤子都是159，有一次进货时不小心进了炒货，一款裤子，进价贵了几元，按我的定价方法，我标179. 进了两手，共12件。连营业员都说贵。销售过程中很多人挑中它，如果嫌贵，我说这款牛仔磨白洗水的成本较高，所以贵些，是我们店里最贵的一件裤子。客人若不能接受，就挑其他的，若觉得它确实好看，还是会拿下，所以不知不觉中，两三个星期里也全部卖完了。后来我又找到了这款裤子补货，进价低了，但是我还是标了同样的179. 前次去进货，有一款牛仔裤，超酷，进价也很贵，68元，我从没进过这么贵的裤子，但是真的很酷的款式，我试着拿了一手，标179，周末两天连着卖了两件。     一月份的生意，似乎还是不温不火。天公真的不作美，始终不能长时间冷。好不容易降到10几度，维持最多一周，棉衣销售才刚开始有点起色，温度一下又窜到23度，又没人买棉衣了。整个冬天都是这种状况，忽冷忽热。北方的店主们卖羽绒服卖的热火朝天的时候，我们连棉衣销售都困难。店里的棉衣还有至少30件，毛衣的数量应该也有30几件。这几天开始担忧。离春节只有一个月了，是不是应该开始做促销活动，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件两件的款式。刚过去的这个周末，老客开始来买过年衣服，周六营业额4200，很久都没有看见这样的数字。可是再一看销售明细，才卖了两三件棉衣，大部分都买薄的。周日2300，没卖棉衣。我的棉衣基本上进价在80元左右，再过这周，恐怕要开始做活动了，不知大家有什么建议。 开服装店的成功经验和心得 来源:阿里巴巴　 发布时间:2011-01-06 相关项目 · 米奇童装，米奇儿童装，新潮童装，伊贝服饰 · 麦珈服饰，麦珈牛仔，牛仔服饰，品牌牛仔 · 爱衣莲，爱衣莲服饰，品牌女装，时尚女装专卖店 · 瑞酷牛仔，牛仔折扣，牛仔大卖场，武汉酷瑞彩 · 百变小樱童装，童装折扣店，金格林 · 妙酷童装，韩版智趣童装，童装搭配，妙酷服饰 · 快尚，快尚9元潮流动感服饰，9元韩版女装 · 亲亲宝贝，亲亲宝贝品牌童装，6元品牌童装 · 统爱，统爱女装，潮流女装折扣店，比天服饰 · 巴克贝兔，巴克贝兔童装，童装品牌折扣店 成功的开一家服装店可不是一件容易的事儿，这中间需要我们不断的总结经验，这篇就详细的描述了新手开店的经营心得。 转眼开服装店满一个月了，前半个月的情况是每天平均卖一两件，重新进了两次新货后，后半个月的情况是平均每天卖四五件，处于基本维持店租的状态。 一个月以来有许多开店的成功经验和开店的经营心得，感觉受益匪浅，现简单概述一下： 1.发觉进货款式非常重要，有些完全凭自己眼光进的货竟然无人问津，而有些请女性朋友参考拿的货，则较多人买，以后会在特色服装方面多下工夫，有好衣服就不怕没人要。 2.进货价格逐步下降，开始不熟悉，拿货时被批发商业狂宰，许多衣服以零售价拿回来，现在拿货价格逐步往下降. 3.发觉有些批发商的信誉极差，拿货的时候说好可以换款换色，等真要换的时候就找种种理由搪塞，这种人以后不会再合作。 4.收受假钱，不知道深圳有专门用假钱的集团，收了一次以后不停地来，店员有色盲，怎么样都分不清，结果收了五张一百假钱，其中的气恼不想再提，只好买验钞机。 5.原来装修太差，部分地方花钱改装了一下，以后再开店就知道怎么装修了。 6.学会精打细算，以前去酒吧随手花个三四百，打麻将输个千把块都没有什么感觉，现在麻将戒了，也不出去玩，有那些钱玩，还不如用来进些好货。 7.发觉自己真得很有魄力，又辛苦忙生意，又要去公司上班，发生了那么多不如意的事情，不停地往店里砸钱，没有挣到钱还是对自己有充足的信心。 回顾一下开店历程，可以用“飞快”两个字来形容开店历程回顾： 当时看了不少商业书，发觉一个人没有自己的生意或者事业永远不可能有大作为，现在社会不稳定，工作也是极不稳定的，要早为将来打算，想着身上还有几万元，开公司不够就先开个店吧，开好了可以开连锁。 想了半天不知道做什么项目，算了先找店面吧，不能太贵的，结果跑了几天，发觉一个店面约一万五可以转过来，在生活区，第二天就签了 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，本想开餐厅，可要请厨师服务员什么的，好麻烦，于是想做化装品，装修那天忽然改变主意，对装修工人说做个试衣间，然后告诉他们怎么怎么装修，完全凭自己的想象，呵呵...此时的我对服装一窍不通，只知道东莞有个批发市场... 不过我始终相信这个世界上人是决定性的因素，到底能不能做成什么事情，完全看一个人的魄力和毅力，只要能维持下去，经验会慢慢有的，有思想，肯学习的人终会有所成就。一个星期后，朋友处介绍来一个女孩做店员，然后去东莞随手进了几千元货，店就开张了。 路还很漫长，不过我想了，只要学到经验，就可以在繁华地段开了。 开服装店经验总结 119.126.93.* 1楼 在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句： 我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30W来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。 首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所以说，服装行业的利润是有目共睹的。 大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货： 进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货 大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。 如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜鸟，不宰你宰谁？这里给大家总结一些不能说的话： 1． 多少钱 2． 能不能退 3． 能不能便宜点 4． 怎么给钱 5． 是不是真货 6． 运费怎么算？ 网上也有很多，反正大家如果说了这6点中的任何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家服装批发的最喜欢两种人，一是菜鸟，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点，各位搞批发的不要说没有啊，有些人真TMD缺德！ 一些周边没有什么大的批发市场的朋友或量比较小的朋友可能会在网上拿货，这种方式是最有风险的，被骗的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小的总结一下吧： 找货源肯定是先到百度搜了，其实我比较喜欢用谷歌，比较好一点，当你目标不是很明确时，在百度或谷歌搜的时候要注意了，不要去看前面百度推广里面的货源，都是差的不能再差的，给钱百度就让你排到第一！其实衣服做的烂的很，要选就选那些不靠百度推广而排在第一的（除推广外的排名），这些一般都有一些实力，这也是一个经验，当然，大家也可以去一些货源平台，广告太多的想也不要想，关掉！ 国内几个比较大的服装货源平台有： 1.阿里巴巴：这个不用说，大家都知道 2.拿货网：目前做的还可以的网站，有不少服装的在那里拿货 3.衣联网：这个算是做的蛮大了，不过大是大在在上面开店的人比较多，但是货源还是要大家好好挑。 4.女装网：做女装的 ，一般都是公司，小客户就不要去了。 · 2011-11-07 15:37 · 回复 119.126.93.* 2楼 这些都是比较正规的，在阿里巴巴拿过几次货，感觉还可以，在这里我把我自己接触过的感觉还可以的服装批发类网站给大家列一下，童装，男装，女装都有，注意！大家仅供参考！ 童装类： 1.可爱品： 我做童装的时候这家网站还没有呢，不过现在一直在关注，发展的非常不错，质量也很好，有机会可以去合作下。 女装类： 1.米兰时尚服装批发网 这个不用我说大家可能都知道，做女装是做的出了名的，我现在也有不少货是在那拿的，做中高档的，品质还有售后方面确实是没的说，最主要的是离的比较近，都在深圳。做中高档女装的朋友可以考虑这家。 2.外贸品牌服装批发街 这个网站在07年那会非常火！老板我也认识，往后几年发展的比较平稳，没有什么大起大落，衣服是属于中档的，论坛里面资格老一些的朋友应该有些到他们网站拿过货，现在改名叫街客尚品了，衣服的质量是不错的，大家可以放心。 3.壹玖服装批发网 这个做的年限不是很久，但发展的还是比较蛮迅速的，但就是模特让人伤心了点，总体感觉还是不错的 男装类： 1.芒果外贸男装批发 这个并不是做牌子的，大部分是高仿货，简洁大方，衣服的质量也很好，年限也蛮久的，做男装的朋友可以好好考虑下 男装类的现在接触的不是很多了，就说这一个了，现在仍然有意向往童装方向发展，还是非常有前途的。不过还是那句话：网购有风险，进货需谨慎！ 就是在知道了这些好货源之后，大家也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了，多看看马路上的人们穿些什么吧。 好了，我们现在来说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来的，跟我认为的差不多！大家值得一试： 很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。 就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢？对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯… 只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。 现在老是看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的！ 另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊…把一些库存货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊！想想那些商业街开的那么火的店铺，你懂的！ 好了，最后再唠几句： 做服装肯定是有钱赚的！不要怀疑 做服装就是做回头客，其实每个行业都一样 咱们一定要多看看别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛 生意好的朋友一定要开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。 男人开服装店的经验 首先，男生要学会和女生聊天，了解她们的需求，喜欢什么 款式，颜色，要经常和她们联络，告诉她们，你的店什么时候有新款，哪些便宜，哪些适合她们，这样就会成为你的老顾客。其次，多留意时尚杂志，关注每年的新款及时更换，让顾客感觉店里的服饰每天都是新鲜的，最后自己要懂得一些衣服的搭配，多给顾客些建议，女孩子都是一时的想法，买衣服需要有人夸得。其它补充几点希望对你有用，以为我以前有过开服装店的念头。    坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。    坚持因地制宜。    坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。    服装的款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。店为什么能有如此特色呢？关键有两点：其一，自身有审美修养。虽然没有专门学过美术，但喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。    所谓"听"，就是一方面听取顾客对款式的要求；另一方面是留意倾听人们对款式方面的议论。    所谓"看"，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。    所谓"访"，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。    所谓"查"，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。    一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。    进货要适销、适量，简称"双适"，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量 ，一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。    对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。    "人无笑脸休开店"，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。重视服务态度，能做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意 我才毕业一年 没有销售经验 不过很想在一商场转让一个门面来开服装店 因为没资金 准备转一个只有5个平方的小店 对于我来说差不多了 店大了进货需要很多资金 租金也贵 承受不起 我的资金也是先向家里人借 不过我家里人说我没经验 会遇到很多问题 比如货源问题 就算去广州进货 因为不懂 怕别人给你高价差货 质量不好 还有物流方面 因为货多运到了怎么检查货物是否完整齐全 还有就是买回来的货不知道哪些款好销 到时候会压货 请有经验的人讲下关于 货源的选择 物流方面的问题 谢谢!! 　　问题补充：我就是不想给别人打工 才打算自己开店的 难道这样真的不行吗 ??其他的小老板都是先去学了经验才自己出来做的吗? 　　要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 　　这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏,韩版女装批发，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 　　在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。 　　更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适,服装店3，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群,服装品牌,服装专卖店加盟。 　　服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 　　练就选货的火眼金睛 　　在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 　　现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 　　古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 　　由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 　　许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 　　一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 　　二是编制要货计划,外贸童装加盟，当然在进货过程中也可应变修改。 　　三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 　　很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 　　一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底,寻找服装买点做销售，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件,品牌女装加盟，3天销售一空,韩版童装。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。 　　外贸服装 李鬼泛滥 　　现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。 　　满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场,苗颖竹荪鹅 为您的健康护航。 　　这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 　　由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购,开女装店。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。 　　“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 　　外贸服装的鉴别方法 　　看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求,男装加盟店，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多,8元韩版服盟。 　　看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致,9元韩版服饰，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。 　　看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序,7元童装折扣店，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 　　各地主要服装批发市场一览 　　广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选,朱沱概况，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 　　虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 　　北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 　　杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 　　上海:七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 　　武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 　　福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 　　沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 　　不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。 助你成功开服装店的几个经验 2009年03月31日 11:36:05　 本文导读： 服装店经验一：我要怎么才能选好开服装店地址? 开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。店址：开服装店最讲究人气...... 服装店经验一：我要怎么才能选好开服装店地址? 开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开服装店最讲究人气，在人流量集中的地方开服装店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。 开服装店经验二：我想进一步了解怎么开服装店? 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有： (1) 商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 (2) 人口密度高的地区 在居民区附近开服装店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 (3) 客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。 (4) 交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。 (5) 人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 (6) 同类店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。 一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开服装店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况