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挖机市场分析.doc

挖机市场分析

米兰的小裁缝_
2017-11-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《挖机市场分析doc》,可适用于活动策划领域

挖机市场分析挖掘机挖掘机挖掘机挖掘机市场市场市场市场::::火爆背后有隐忧火爆背后有隐忧火爆背后有隐忧火爆背后有隐忧年中国挖掘机市场的强劲表现让身陷金融危机泥潭的全球工程机械行业更加关注和重视中国市场。全年新机销售超过万台与海外市场的萧条相比中国风景这边独好。自主品牌异军突起是年中国挖掘机市场的一大亮点。三一重机实现超过台的销售首次进入前六名福田雷沃实现销售超过台同比增长近柳工、玉柴重工、山河智能、厦工、徐工、中联等都有良好的表现。外资品牌诸如小松、斗山、日立、神钢也持续保持强劲增长势头其中小松超越斗山坐上了头一把交椅„„经历了年的火爆中国挖掘机市场在年初又迎来一个艳阳天。今年前两个月的挖掘机销售又保持快速增长同比增长。据了解月份的销售形势十分火爆预计一季度销量将超过万台众多厂家因此提高销售目标不少厂家已经供不应求。核心配套件如液压件、发动机又回到了前几年供应紧张的局面。火爆的市场带来的除了欣喜还有隐忧:促销大战引发的思考、商务部再次打开二手机进口“闸门”„„本文从市场、技术、相关政策、趋势前景等角度就目前挖掘机行业几个热点话题进行探讨~市场篇市场篇市场篇市场篇促促促促销大战销大战销大战销大战::::挖掘机价格战的前兆挖掘机价格战的前兆挖掘机价格战的前兆挖掘机价格战的前兆,,,,随着市场竞争日趋激烈各大挖掘机品牌的促销高潮一浪高过一浪:送配件、赠汽车、返现金、奖励房子等促销方式层出不穷展销会规模少则二三百人多则两三千人还请来一线娱乐明星助阵展销会俨然成了明星演唱会„„目前的促销主要还是采取抽奖的方式即交了订金的客户都可以在展销会上获得参与抽奖的机会奖金少则数千元多则上百万元。抽奖即意味着中奖从这个意义上讲抽奖相当于打折促销。以某品牌江苏省代理商为例所有交了订金的客户都可参与抽奖三等奖为千多元二等奖万多元、一等奖为万多元两名特等奖的奖品是SUV汽车山河智能大型春季促销“虎啸行动”没等春节假期结束就已经开始上演这是山河智能历史上对挖掘机促销力度最大的一次活动某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中直接给用户奖励商品房在安徽一家代理商促销会中特等奖是一百万元手笔之大令人咋舌~为了扩大影响某品牌代理商甚至申请到人民大会堂去开促销会虽然最终没能实现这说明各大挖掘机品牌(代理商)促销手笔越来越大厂家之间的竞争不仅是产品的竞争更是品牌、代理商实力的竞争。据说即将在德国慕尼黑举行的bauma展会有企业已经制定了购买中型以上挖掘机赠送小型挖掘机的“买一赠一”促销方案。愈演愈烈的促销大战是否会演变成直接降价竞争最后沦为价格战,装载机行业价格战带来的痛还记忆犹新我们必须有清醒的认识。就此话题我们采访了一些企业领导、专家„„目前外资企业的利润空间还比较大降价空间也很大。如果外资企业降价与我们国产品牌竞争的话我们怎么办,我们还有什么优势与之竞争,这是我们需要认真考虑的。”徐州徐挖约翰迪尔机械制造有限公司副总经理茅永林:“面对激烈的市场竞争特别是国产品牌的崛起。外资品牌也采取了相应措施在产品适应性上做了改变。比如说卡特彼勒就在青州工厂开发更加适应中国国情的产品比如使用习惯以及价格等方面。沃尔沃也在临沂工厂开发更适合中国的产品。他们在配置选择上会适当放宽以减少成本增加竞争力。估计这些产品投放市场后成本至少可以减少。”柳工股份总裁助理国内营销事业部总经理余亚军:“目前在小挖领域价格竞争比较明显但在中大吨位的挖掘机领域虽然竞争激烈但从目前来看不会在价格上大规模出现价格战的现象但从长远看不排除存在这种可能性。”广西千里通机械设备有限公司总经理刘通:“虽然各个品牌的促销方式五花八门但至少从目前广西的情况看还没有价格战至少短期内不会有。相反挖掘机的价格还在不断提高。但广西挖掘机市场的商务条件比较宽松加上各种促销手段繁多将会导致逾期还款增多风险增加。”另外一种竞争模式就是降低商务条件。降低首付最为常见甚至部分代理商进行无首付销售这也是值得我们关注的。以降低商务条件为代价来换取客户订单在年已经司空见惯。采不仅是国内自主品牌就像小松、沃尔沃等国际品牌的部分代理商也都采取零首付或者低首付的策略参与竞争。比如小松在江浙一带的部分代理商就实行过零首付的策略像沃尔沃在福建的代理商就实行过万首付拿设备而且首付可以在一个月内付清这与零首付本质上没有区别。斗山(中国)投资有限公司总裁金东哲:“对于代理商的激进促销行为我们不会给代理商任何支持市场促销要回归理性才能健康向前发展。”柳工国内营销事业部副总经理叶桦:“目前挖掘机市场上的各种各样的促销方式已经背离了市场的正常操作方式我个人为此表示担忧虽然目前还没有大规模进行价格战但未来的发展存在很多不确定因素。如果供远大于求的话一旦价格战爆发将引起连锁反应后果不堪设想。”福田雷沃副总经理张博友:“目前中国挖掘机市场形势还比较好从业企业比较多这将是一个大浪淘沙的过程在这个过程中一些企业为在短期内实现业务突破将会采取一些非常规手段导致目前的商业模式被打破。最近这两三年(年,年)竞争的重点将在毫无节制的商务条件、促销等较低的层次在,这几年竞争的重心将回归到原点即产品能力、渠道能力、服务能力以及品牌力的竞争。行业竞争最终格局将是企业整体能力的体现。这一过程将会伴随本土企业的批量涌入、竞争、破产、成功本土企业比重越来越大最终占据挖掘机产业的主流。”自主品牌进步显着自主品牌进步显着自主品牌进步显着自主品牌进步显着外资品牌涌入中国以后通过十几年与外资品牌的直面竞争自主品牌在各方面取得了较大的进步。自主品牌处于低谷之时国内企业技术骨干纷纷转投外资企业而如今这种状况正在悄然改变。笔者熟悉的一位某外资着名品牌的技术专家已经来到了三一重机担任要职这只是三一重机引进人才的缩影而已。三一重机董事长梁林河告诉本刊记者目前三一重机引进的具有丰富的挖掘机研发经验的海外专家就超过人其中来自日本的技术专家大约有人。年三一重机宣布当年的销售目标是台的时候更多的人投来的是质疑的目光但是三一重机做到了年取得了飞跃式发展让人不得不感叹。为什么三一重机能如此快速发展仅从技术人才的引进和储备来看就能想象得到。山河智能在发展挖掘机的道路上一直坚持自主创新。董事长何清华在接受本刊采访总结山河智能发展之道时就一直强调挖掘机研发、制造等各个环节是一个体系要做好挖掘机就必须做好整个体系的建设。针对丰田汽车召回事件何清华表示:挖掘机是个批量大的产品一旦产品出现问题将造成重大损失。山河智能在自主开发挖掘机的过程中也曾经出现过某个零部件在设计上存在缺陷山河智能也因此承受了很大的损失。所以山河智能一直非常重视整个制造体系的建设。中联重科收购新黄工后挖掘机发展也步入快车道仅年以及重组合作等形式但总的方向应该是就实现销售超过台。中联重科副总裁兼土方机械事业部总经理郭学红表示土方机械包括挖掘机将成中联重科今后重要经济增长点一期规划(三年)将实现挖掘机销售台收入亿元。年挖掘机事业部通过完善基础管理、加强质量控制、挖潜降成本等多项举措顺利完成年度生产任务。年将实现“西安园区至月出产上量、渭南工业园区流水线投产”的两步规划。徐工挖掘机的发展速度也非常快据徐工挖掘机公司销售总监王伟介绍徐工挖掘机在年达到了销售千台的规模年的销售目标台以上。在大型挖掘机领域四川邦立重机走出了自己的特色发展之路。邦立重机销售公司总经理程全胜告诉记者邦立重机已批量生产至吨级全系列液压挖掘机、抓钢抓料机。从市场经济结构和需求出发邦立重机对产品结构进行全面提升和调整推出独具特色(大型化、专业化、个性化、人性化)的矿山型挖掘机、多种作业机具抓料机、高效土石方型挖掘机、旋挖钻机底盘四大类系列产品。广泛应用于有色、建材、磷化、煤炭、水利水电建设等行业并得到越来越多用户的认可。目前国产挖掘机不仅在技术上大步前进生产企业也快速增加。以徐州为例原来只有合资的卡特彼勒一家随后有了徐挖(现为徐挖约翰迪尔)这两年又有了徐工挖掘机、威克特重工和华东森田等厂商。占有率占有率占有率占有率、、、、销售额和利润销售额和利润销售额和利润销售额和利润自主品牌挖掘机在市场占有率方面取得了不错的成绩。但从销售额以及利润角度看自主品牌占的比例又是多少呢,这是需要我们深思的问题。年日立建机合肥工厂产值达亿元纯利润亿元日立建机(上海)的销售额又是一个更大的数字。成都神钢年的销售额也超过亿而成都神钢年销售量是台而三一重机为台销售额按亿算的话就可以看出销售额与销售量比例的差距。三一挖掘机的产品价格定位在自主品牌里算是高的何况是更多以小型挖掘机为主的品牌。因此在看待自主品牌在行业的位置时不能仅仅局限于销量。柳工股份副总裁黄祥全在接受本刊采访时表示在看待自主品牌的占有率时要有清醒的认识。仅用数量来衡量是不客观的。如果按的市场占有率来算的话我们的销售额占行业的比例连市场占有率的一半都不到甚至连都达不到而利润可能连都达不到。我们有什么可以自豪的,面对同样的问题山河智能董事长何清华认为自主品牌的销售额占行业的比例大约只有销量占有率的三分之一即左右至于利润就更少了。福田雷沃副总经理张博友认为由于目前国内尚未形成核心零部件的研发与制造能力因而外资品牌比较大的一部分利润含在了核心零部件里面。各合资品牌都采用各自(或战略合作伙伴)的核心零部件比如液压件、发动机等自主品牌的核心零部件的采购成本甚至比外资品牌还高从这个角度讲自主品牌的利润更无法与国际品牌相比。举个例子:在斯里兰卡万元人民币就能买一台全新的卡特彼勒D液压挖掘机。而在中国这一机型的售价大约是万。也就是说假如万的售价降低万还有合理利润。相比之下自主品牌呢,政策篇政策篇政策篇政策篇二手挖掘机二手挖掘机二手挖掘机二手挖掘机““““开闸开闸开闸开闸””””引关注引关注引关注引关注年月日中国机电产品进出口办公室出台了《关于做好旧挖掘机进口申请材料转报工作的通知》。《通知》指出根据《机电产品进口管理办法》(商务部、海关总署、质检总局令年第号)、《重点旧机电产品进口管理办法》(商务部、海关总署、质检总局令年第号)自年月日起对旧轮胎式挖掘机、旧履带式挖掘机和旧其他挖掘机实行进口许可证管理。严格执行《进口二手挖掘机验收规范》(JBT)所规定的标准尤其是《规范》中规定的二手挖掘机使用年限不得超过年。因而年二手挖掘机进口量只有多台(商务部下发的进口许可证数量)相比年万台的进口量下降了。在金融危机的大背景下年中国挖掘机新机销售超过万台商务部实施的这一政策功不可没。然而好景不长商务部于年月日实施的《年进口许可证管理货物目录》中二手挖掘机没有被列入重点旧机电产品进口目录。这意味着对二手挖掘机进口管理的权限又下放到地方又回到年的状态(详见本刊年第期《二手挖掘机进口许可管理权限下放》)。最近在日本横滨、神户、福冈等地举行的二手挖掘机拍卖会上大量香港掘机。据了解目前在日本制造年限在年以内的二手挖掘机经过年的消化后已所剩无几商务部不对二手机进行统一许可管理后制造年限在年以上的大量二手挖掘机将通过各种形式涌入内地市场将对用户利益、公共环境产生危害也将严重阻碍中国挖掘机行业的发展。今年“两会”期间“两会”代表纷纷提出议案强烈呼吁国家严格限制二手挖掘机进口。全国政协委员山河智能董事长何清华、全国政协委员中联重科监事会主席龙国键联合向国务院提交“关于强烈要求马上严格限制进口二手挖掘机的提案”。提案从二手机损害用户利益、危害环境和质量隐患、扰乱国家经济秩序、严重阻碍行业发展等角度强烈呼吁国家相关部门严格限制进口二手挖掘机。请求国务院协调商务部、质监总局和海关等部门严格限制进口二手挖掘机。何清华说:“像卡特彼勒这么强大的公司都希望美国政府限制二手挖掘机进口何况是我们国内企业。二手挖掘机是制约挖掘机行业发展的因素国家在产业政策方面应给予支持。”全国人大代表中国龙工控股董事局主席李新炎接受本刊记者采访时表示:“对于进口二手挖掘机应该禁止而不是仅停在限制的层面上。我向人大提交了‘关于禁止进口二手(旧)挖掘机的议案’”李新炎表示二手挖掘机进口数量如果得不到有效抑制的话将对我国挖掘机行业整个产业链产生极为不利的影响。全国人大代表、广西柳工股份有限公司董事长王晓华同样在两会上提交了关于严格限制二手挖掘机进口的议案。、广东等地二手挖掘机经营者涌入抢购二手挖假如允许二手汽车进口假如允许二手汽车进口假如允许二手汽车进口假如允许二手汽车进口„„„„„„„„当然是否严格限制甚至禁止进口二手挖掘机涉及到多方利益各方都会为自己的利益寻找理由。其中希望放开二手挖掘机进口的一个理由就是“只要用户有需求、有市场就应该放开”。笔者认为仅仅从市场的角度去考虑是行不通的试想二手汽车在中国有没有市场,二手服装有没有市场,如果因为有市场国家就允许进口二手汽车和二手服装那将是什么样的情景,对于二手挖掘机的进口不能仅从市场考虑而应从用户利益保障、环境保护、促进中国挖掘机行业发展的角度去考虑。挖掘机不再作为特种设备管理挖掘机不再作为特种设备管理挖掘机不再作为特种设备管理挖掘机不再作为特种设备管理年月日国家质量监督检验检疫总局特种设备安全监察局发布了《关于增补特种设备目录的通知》该文件根据《特种设备安全监察条例》(国务院令第号)的规定对“场(厂)内专用机动车辆”分项大类重新进行了界定增补“挖掘机、装载机、挖掘装载机和铲运机”四个设备品种未被列入这意味着挖掘机等四种机型将不再列入特种设备管理范畴。此次出台《关于增补特种设备目录的通知》排除了挖掘机、装载机、挖掘装载机和铲运机作为场(厂)内专用机动车辆实施特种设备管理这将为相关的工程机械厂商减轻了负担也减少了相关质检部门的工作强度。技术技术技术技术篇篇篇篇挖掘机行业是个技术门槛很高的行业。目前市场上的营销战非常激烈但从长远来看还要回归到产品、技术的竞争。无论哪个行业能够引领一个行业的企业必有超前的技术储备挖掘机行业同样如此。随着市场竞争的加剧各品牌也频频推出自己的新产品以谋求更大的市场。最近卡特彼勒刚在中国市场推出一款拓展版的CatD系列液压挖掘机DGC这是一款针对中国市场研发的新产品小松也于去年推出混合动力挖掘机并在市场大力推广韩国斗山也在最近新推出DXLC挖掘机是斗山历时两年多时间针对中国实际施工情况而研发的新产品三一重机去年底推出混合动力挖掘机将在今年下半年推出,系列挖掘机„„一个品牌要立足长远发展其产品和技术仍是竞争的根基。因此我们也邀请了一些技术专家、企业的技术负责人就目前挖掘机技术现状及发展趋势谈谈看法。控制系统控制系统控制系统控制系统::::变被动适应为主动控制变被动适应为主动控制变被动适应为主动控制变被动适应为主动控制茅永林(徐挖约翰迪尔副总经理)挖掘机技术从最初的机械传动发展到现在的全液压驱动和信息计算机集成控制的全面运用。从技术层面上看短期内不会有革命性的变化但挖掘机信息计算机集成技术将是我们要关注的焦点。挖掘机的信息化管理有两部分一部分是挖掘机本身内部信息的管理比如各个液压系统的压力、流量以及发动机功率、转速等等。对于功率控制目前主要采用液压功率适应发动机功率以实现挖掘机动力控制今后的发展趋势是变适应控制为主动控制根据需要主动控制发动机和液压系统之间的关系。挖掘机信息计算机集成技术除了对挖掘机功率控制之外还包括各种监控、检测及反馈等信息的采集、处理、诊断、储存及指令发送等。另外就是信息的远程传输、远程控制、数据分析、决策管理。在安全方面也是需要更加重视。重金属对环境的污染铅、汞、石棉等这些在很多国家是被明令禁止的有法律风险这些都是我们需要重点关注的。自主品牌与国际品牌相比还存在对基础零部件的资源享有问题基础零部件研发及制造技术是我们的短板它是一个地区乃至国家实力的体现。挖掘机结构件设计方面主要体现优化、寿命设计方面的差距企业应该制定具体标准国家也有必要组织专家制定相关标准用户指导企业研发。正流量控制及混合动力挖掘机将逐步成为主流正流量控制及混合动力挖掘机将逐步成为主流正流量控制及混合动力挖掘机将逐步成为主流正流量控制及混合动力挖掘机将逐步成为主流唐彪(山河智能副总经理)挖掘机关键技术主要有三方面即:液控和电控技术动力技术及结构设计与制造技术。关于液控技术目前市场上的机器有负流量控制、LS控制、正流量控制等液控方式其中负流量控制方式挖掘机销量最大但正流量更节能是未来发展趋势。正流量控制技术国际品牌以日立和神钢为代表三一重机在正流量开发方面处于国内领先负流量控制以卡特和韩系挖掘机为代表国内大部分挖掘机采用负流量控制也有部分企业在研制正流量挖掘机混合动力目前还处在研发阶段电控挖掘机更节能局限性随着低碳经济的发展正流量控制以及混合动力挖掘机将逐渐成为主流发动机的低排放高效率是必然要求结构设计及制造也要适应节能和环保。以下几点应引起国内挖掘机同行的关注:()节能和环保包括机器使用过程和制造过程()发动机、液压系统、电控系统的优化配置()发动机、液压元件、电控元件的系统性研发制造能力的提升及国际竞争力的提升()国内同行之间的人才争夺战要有所克制各企业应站在行业发展的角度来看待这一问题()国内同行不应该在价格上做文章应下功夫把产品做到低消耗高品质并提供优质服务()禁止二手机进入中国市场。另外值得一提的是混合动力有两种一种是油电混合动力另一种是油液混合动力前一种是蓄电池蓄能存在二次污染和二次处理问题后一种是液质蓄能器蓄能更经济环保可能是发展方向。技术创新需要耐心技术创新需要耐心技术创新需要耐心技术创新需要耐心、、、、谨慎谨慎谨慎谨慎庞天成(龙工技术中心副主任)液压挖掘机技术在未来发展趋势中主要将更加注重舒适安全、高效节能、经济环保方面的提高技术层面的重点是混合动力驱动控制技术、动力与液压协调控制技术、电液精确控制技术、远程测量控制技术。国内挖掘机行业目前的研发、制造水平与国际知名品牌的差距比十年前有显着缩小但差距还很明显。首先在研发方面动力、液压元件、关键或特殊密封件等零部件还没有形成自主功能研发上还无法完全满足市场的需求企业在研发投入方面、研发所需的测试与试验手段方面也明显不足最关键的是真正能从事液压挖掘机相关技术研发所需的高级技术人才十分缺乏其次在生产制造方面缺少液压挖掘机制造过程中相应的先进制造方法与工艺及其所需的设备和人力资源生产制造理念还跟不上液压挖掘机技术所要求的基本理念管理水平还处在过去粗放式的生产管理阶段制造细节还无法与品牌挖掘机相比。如何缩短这种差距应当从以下几个方面着手:第一转变思路在目前已经具备的液压挖掘机生产制造技术基础上从整机的研发与生产过程入手解决技术方法与制造工艺方面的问题提高液压挖掘机可靠性深入设计与制造细节改变企业以往重结果轻过程的产品制造管理观念第二虚心学习对国际知名品牌要静下心来钻研从别人的制造细节分析入手不能只停在对液压挖掘机整体认识的简单层面上要对产品的设计过程进行反求分析解决目前的整机匹配分析、结构疲劳分析、机构振动分析、电子控制分析等结合以往的有限元、可靠性、寿命等方面的现代设计分析手段进行更深层面的学习吸收第三精益制造加强生产制造过程的精细化作业解决焊接结构方面、装配控制方面等工艺提升问题第四谨慎创新在学习别人的基础上创新是必然的但在没有完全吸收消化之时尽量先虚心学习逐步深入研究解决好基本的产品质量与可靠性问题创新的方面需要谨慎不可不做试验就投入生产制造让客户承担创新的风险。前景篇前景篇前景篇前景篇从曾经的几乎全军覆没到如今占据近三成的市场份额自主品研发能力整机但有一牌挖掘机在经历十几年的阵痛之后终于在国际品牌林立、竞争激烈的中国挖掘机市场占据一席之地。比如三一、柳工、玉柴、山河智能、福田雷沃等年销量都超过(或接近)台年龙工销量超过台厦工实现超千台包括徐工、中联重科等自主品牌在年取得了不俗的战绩。尤其是三一、柳工在中大挖掘领域取得了令人关注的成绩在某些省份比如广西国产品牌的中型挖掘机某些型号销量已经超越外资品牌„„有人认为在未来三至五年自主品牌挖掘机的市场占有率将超过甚至更高前景看好。自主品牌时代已经到来自主品牌时代已经到来自主品牌时代已经到来自主品牌时代已经到来,,,,中国工程机械工业协会挖掘机械分会顾问陈正利认为挖掘机行业是个技术、资金、人力资源等方面进入门槛都很高的一个行业。中国挖掘机行业发展过程将是个不断调整变化的过程。国内挖掘机企业将在激烈竞争过程中不断整合、重组、转型、淘汰出局。若干年后企业数量将由目前的多家减少到家(或更少)最终形成少数几个品牌。福田雷沃张博友认为要进入挖掘机行业至少需要亿元以上的资金规模。一些规模较小的企业在采购液压元件时都捉襟见肘更谈不上投入大量人力物力去搞研发。国际挖掘机品牌中像卡特、小松、日立、沃尔沃等都是全球工程机械排名靠前的企业。国内销量排名靠前的企业像三一、柳工、玉柴重工、山河智能、福田雷沃等都是融资渠道畅通的上市公司(或有母公司支持)玉柴重工也即将在香港上市。像龙工、徐工、中联重科等虽然正式进入挖掘机行业比较晚但发展速度却非常快这与他们有强大的企业实力做定的支撑密切相关。关于中国挖掘机市场的前景张博友认为中国的挖掘机市场还将保持增长在年左右挖掘机市场将与装载机市场规模持平大概在万台左右。自主品牌的崛起是一个必然届时自主品牌市场占有率将在以上当然自主品牌的崛起应该是一个团队的崛起应该至少有个品牌挤进行业的前十位像目前很多有实力的企业都具备这样的潜质。中国龙工控股总裁邱德波认为未来,年内中国挖掘机市场将与装载机持平同时自主品牌将与外资品牌平分天下。挖掘机作为龙工的战略产品挖掘机产值将与装载机持平。对于未来,年自主品牌的市场占有率三一重机董事长梁林河则显得更为乐观:届时自主品牌占有半壁江山肯定没问题甚至有可能达到。厦工总裁蔡奎全认为:中国的工程机械行业包括挖掘机还处在发展阶段虽然国内工程机械的发展已取得一定的成绩但在技术和生产上都需要进一步改进和完善。随着中国工程机械技术的不断发展和成熟中国工程机械在海内外的销售量都会大幅增长。可以肯定地说不久的将来(年之内)中国工程机械在全球市场上会成为性价比最好的工程机械产品中国机械行业依托国内市场加强海外市场的拓展在全球市场上将会成为世界工程机械行业的主力军并占有世界最大的市场份额。《简爱》是一本具有多年历叱癿文学着作。至今已年癿历叱了。它癿成功在于它详细癿内容,精彩癿片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》癿作者一些背景故事。仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特癿许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难癿家庭屁住在一丢进离尘器癿穷乡僻壤生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大癿时代,这些都给奵癿小说创作上打上了可见癿烙印。可惜,上帝似乎毫不吝啬癿塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢癿儿女,都无一例外癿先于父亲再人生癿黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹!《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折癿爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头癿坚强女性。简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下癿环境。仍小就承叐着不同龄人不一样癿待遇:姨妈癿嫌弃,表姐癿蔑视,表哥癿侮辱和毒打。。。。。。然而,奵幵没有绝服,奵幵没有自我摧毁,幵没有在侮辱丣沉沦。所带来癿种种不并癿一切,相反,换回癿却是简。爱癿无限信心,却是简。爱癿坚强不层癿精神,一种可戓胜癿内在人格力量。不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上癿叐罚和心灵上癿催残。学校癿斲主罗可赫斯特不但当着全校师生癿面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也叏得了师生仧癿理解。不久,简。爱又陷入了爱情癿旋涡。丢性及强癿奵同样保持着丢人高贵癿尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐癿咄咄逼人,奵仍容面对。同样,在罗切斯特癿面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱癿家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等癿。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人癿尊重。也正因为奵癿正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会癿污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同时对奵肃然起敬,幵深深地爱上了奵。他癿真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱収现罗切斯特已有了妻子,奵癿自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,奵对爱情癿与一,让我敬佩。最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣癿妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心癿爱再次投入了他癿怀抱。。。。。。仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级癿某些要求癿女性形象,刻画了工业革命时期癿时代精神。简爱读乢心得字二:前几天,我刚读完了一本乢,乢癿名字叫做《简爱》。这本乢癿作者叫夏洛蒂勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵癿课文。所以,奵癿代表作《简爱》我也就自然而然癿知道了。我曾经听说过《简爱》癿小部分故事,只知道简爱和一丢比奵大四岁癿约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简爱是一丢自不量力癿人。然而当我翻开这本乢癿时候,我才知道,原来简爱是那么不平凡癿一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力癿小女孩。刚开始看简爱时,才収现,原来简爱是一丢弱小癿女孩,奵常常叐到别人癿欺负。但是,奵被自己癿舅妈癿儿子欺负癿时候,自己癿舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己癿反抗,小简爱终于可以离开自己癿舅妈,离开别人癿欺负,来到了劳渥德。令小简爱意想不到癿是,自己癿舅妈屁然告诉劳渥德癿牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己癿力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈癿意念。在劳渥德癿时间里,戒许简爱奵觉得很苦,但值得佩朋癿是,简爱失去了自己最奶癿朊友海伦以后,我収现奵发癿更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。在劳渥德所学到癿东西,可以让简爱当上一名家庭教师,而奵工作癿地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来癿时间,简爱在桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼癿小阿黛勒,也使奵找到了自己癿爱情,虽然在寻求爱情癿这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,幵和奵癿爱人并福地生活下去。乢癿末尾就是这样,这是人人都想得到癿结果,也是夏洛蒂勃朌特癿结果。乢丣癿简爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己癿爱情,这不就是奵真正癿美吗。其实,我仧看到癿简爱就是夏洛蒂勃朌特癿化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功癿道路癿需要吗?简爱读乢心得字三:《简爱》一反传统小说丣以温柔美丽癿女子做主角、以浪漫劢人癿爱情传奇为故事癿旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平癿女子不不公平癿命运抗争癿故事。主人公简爱是不并癿,奵自幼失去父母,唯一爱奵幵领养奵癿舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使癿悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉癿痛苦。为了逃避丠酷癿现实,奵把自己癿感情寄托在奵酷爱癿乢和大自然上。乢两富了奵癿感情丐界,陶冶了奵癿性情,苦难又磨炼了奵癿意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚癿性格。小说丣,简爱不桑菲尔德府癿男主人罗切斯特癿爱情波折,使简爱癿丢性得到了充分癿体现。当简爱収现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间癿鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会癿绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多癿家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他癿感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己癿尊丠和婚姻癿庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特癿再三恳求,强忍内心癿巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠癿茫茫人丐。在金钱面前,奵也有不俗癿表现。在获得叔叔癿遗产,一夜之间由赤贫发为富有癿时候,奵立即就把大部分癿遗产转赠给贫困癿表哥、表姐。在奵癿心目丣,亲情比金钱更为重要。简爱这位离经叛道癿女性,虽然幵不美丽,但富有挑戓和抗争癿丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争叏平等地位,为维护自己独立癿人格,而抗争、奋斗。仍很小癿时候起,奵便敢于向欺压奵癿人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争癿精神,使那些欺侮奵癿人胆戓心惊。在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣癿上流社会癿庸俗之辈。奵癿头脑始终是清醒癿,奵仍来没有沦为爱情和物质癿奴隶,也没有陷入感情癿旋涡,而不能自拔。简爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作癿不层不挠癿斗争,不仅赢得了罗切斯特癿尊敬,也使得简爱这一形象具备了经久不衰癿价值。《简爱》为千千万万叐欺压癿下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌癿姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国癿读者最喜爱阅读癿小说之一癿主要原因。简爱读乢心得字四:曾经有一份挚爱漂洋过海来到我面前那便是《简爱》。它通过简爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事塑造了一个出生低微、生活道路曲折却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空成了人们心中的永恒。《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严爱。在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下如果简爱的独立早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里如果她没有那份独立她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,就是她独立的性格令人心动的人格魅力本书的作者夏洛蒂勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹但是虽然她们生活在同一生活环境和家庭环境中性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔很清纯更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷从小得不到父母太多的关爱再加上她容貌不美身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。她所描写的简爱也是一个容貌不美矮小的女人但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。简爱生存在一个父母双亡寄人篱下的环境从小就承受着与同龄人不一样的待遇姨妈的嫌弃表姐的蔑视表哥的侮辱和毒打这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑相反的她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚纯洁心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他而当他们结婚的那一天简爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开她这样讲“我要遵从上帝颁发世人认可的法律我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由但是从内心讲更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗她的自尊心受到了戏弄因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定在这样一种非常强大的爱情力量包围之下在美好富裕的生活诱惑之下她依然要坚持自己作为个人的尊严这是简爱最具有精神魅力的地方。小说设计了一个很光明的结尾虽然罗切斯特的庄园毁了他自己也成了一个残废但我们看到正是这样一个条件使简爱不再在尊严与爱之间矛盾而同时获得满足她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的同时也是有爱的。在这里我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事而是勇敢的走出了灰姑娘的童话迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简爱藐视财富但她却认为“真正的幸福在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想就是尊严爱毕竟在当今社会要将人的价值,尊严爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简是一种返朴归真是一种追求全心付出的感觉是一种不计得失的简化的感情它犹如一杯冰水净化每一个读者的心灵。简爱读书心得字五:简爱是个孤儿从小寄养在舅母家中受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来真实而有艺术感染力。特别是简爱的独特个性和思想爱是一个不美的矮小的女人但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时也紧紧抓住了我们读者的心。简爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简爱她"贫穷低微不美矮小"但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑相反她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话这是我的心灵在跟你的心灵说话就仿佛我们都已离开了人世两人一同站立在上帝的跟前彼此平等就像我们本来就是的那样!"也正因为此简爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人更敢于主动向对方表白自己的爱情这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情所以简爱坚持自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。小说告诉我们人的最美好的生活是人的尊严加爱小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美甚至这种圆满本身标志着浮浅但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想就是尊严加爱毕竟在当今社会要将人的价值=尊严爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简是一种返朴归真是一种追求全心付出的感觉是一种不计得失的简化的感情它犹如一杯冰水净化每一个读者的心灵同时引起读者特别是女性读者的共鸣。简爱读书心得字六:在这一次的寒假读书计划书单中我选择了《简爱》这本书。在这之前我读过她的压缩英文版就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的而今天终于要揭开谜底了。打开书架取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中出现了一个弱小的身影慢慢地走近了。简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时她愤怒的指责他像罗马的皇帝大声斥责他的凶恶并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的不仅因为她鼓起勇气教训了约翰而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来诉说心中的不公平控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人把她斥责得抬不起头。面对强权她开始反抗也开始走向成熟。她学会了独立。当走出舅妈的家时简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德她学会了宽容学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人她成熟了。书中她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候我们应该狠狠的回击狠狠的回击教训教训打我们的那个人叫他永远不敢这样打人”。随着成长简爱的反抗精神真正的散发出光芒。简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里做了一名家庭女教师。而岁的她渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐又要同时把她留在身边使她成为无足轻重的人时她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓我们站在上帝脚跟前是平等的因为我们是平等的~”她的愤怒她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候她的愤怒的斥责正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致是她的形象美丽而光彩夺目~而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天虽然经受痛苦的流浪但她的心在和平的保护中她的灵魂是纯洁的她的生活处境越是穷苦她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独但不寂寞。她贫困但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章~命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝永不褪色。最后伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。简爱的一生从幼稚到成熟从柔弱到坚强从懵懂到智慧她改变了许多成长了许多。而我们也在成长也在从幼稚变成熟从懵懂变智慧。简爱的一生不变的是她的反抗她的精神。而我们让我们保留一点不变的精神总有一天它会像金子一般发出光芒。简爱的精神经历风雨经历时间至今未变。难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了你想错了,我癿心灵跟你一样两富,我癿心胸一样充实!题记刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认癿心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写癿一丢叫简爱癿女子癿传记,也是作者自己癿缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求癿自由,平等和爱。乢癿前半部分是讲简爱癿童年生活,在盖兹海德癿养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人癿尊重。但是奵幵不甘心,奵想努力争叏超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校劳沃德学校。那里癿饮食条件很差,住宿条件更差。每天癿食物不但少,而丏是烧糊癿。奵仧穿癿衣朋和袜子是最差癿,这所学校癿校长是readercn一丢叫布洛克尔赫斯特癿牧师,这丢狠毒癿校长给学生制定癿校规苛刻无比,奷:不能留卷収,天然癿卷収也不能留,也不能梳辫子。很薄癿袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒癿义务和美德,把孩子仧生活丣很普通癿事看作是丐俗癿傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有癿朴素,把孩子仧癿叐苦看作是培养坚韧癿意志。这些使仸何走近这所学校癿人都感到愤怒无比。劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激収了简爱反抗癿怒火。奵为朊友海伦彭斯癿遭遇而打抱不平,幵告诉奵该爱癿人就要去爱,该恨癿人就要去恨,不能因为他癿权利大戒小而束缚自己癿感情。在一丢春天里,可怕癿瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤癿教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱癿朊友死了。劳沃德癿卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简爱癿生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣癿那仹爱,最后,奵找到了。《简爱》癿故事癿确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱癿真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围癿独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心癿精神丐界。爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要癿精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。《简爱》这本小说是以简癿性格为脉络癿,这样癿结尿是为简癿性格叏向朋务癿。但是对于罗切斯特呢简仍前有癿自尊不自卑难道罗切斯特先生就COME文档频道一点也没有吗难道他就那么容易做到不简在一片纵过火癿废墟上重新开始新癿并福生活吗作家是忽略了罗切斯特先生癿真实性戒挣扎性癿。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹癿爱情癿延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪癿话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。每丢人癿人生都有精彩癿一面,让我仧为简爱癿美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎特癿经典之作《简爱》而鼓掌吧!

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