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创业计划书格式标准和范本.doc

创业计划书格式标准和范本

迹迹默默
2013-02-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《创业计划书格式标准和范本doc》,可适用于职业岗位领域

创业计划书的标准格式参考创业计划书的标准格式参考封面:   作品名称                                        团队成员                                                       指导老师                                                                      文字排版要求:  、字型:大标题用号黑体,中标题用号黑体,小标题用号揩体,正文用号宋体。  、纸型:统一用A纸左侧装订。  、页边距:上cm、下cm、左cm、右cm。  、行距:倍行距  、结构层次序数:“一”、“(一)”、“”、“()”。摘要说明:在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】  、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本主要股东、股份比例主营业务过去三年的销售收入、毛利润、纯利润公司地点、电话、传真、联系人)。  、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历学位毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。  、产品服务描述(产品服务介绍、产品技术水平产品的新颖性、先进性和独特性产品的竞争优势)。  、研究与开发(已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制)。  、行业及市场(行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势未来年市场销售预测)。  、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制)。  、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。  、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。  、融资说明(资金需求量、用途、使用计划拟出让股份投资者权利退出方式)。  、财务预测(未来年或年的销售收入、利润、资产回报率等)。  、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。商业计划书的格式及内容要求  一、公司基本情况  公司成立时间  注册资本及变更情况(法人代码有形资本无形资本)   公司性质、经营范围(是否有特许经营权)股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产去年销售收入和纯利润)公司下属公司合资公司及关联公司等情况公司所属行业公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。   二、产品和服务   公司的主营产品产品的独特性产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料)产品获得过何种奖励或荣誉产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)现有生产设备的生产情况需要增加设备情况及实施计划公司是否还在准备其他产品的开发生产成本详细说明及控制。   三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图)公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限在目前行业工作年限、获得的成就等公司对主要管理和技术人员采取的激励机制公司是否聘请外部管理人员(会计师律师、顾问、专家)说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况说明公司的商业机密、技术机密等保护措施公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势公司产品是行业里的上游、中游或下游产品公司产品所在的行业段目前全世界(全国)的市场容量有多大这一容量以每年  %的速度增加或减少每年实际的市场销售达到市场容量的  %这一需求以每年 %的速度增加或减少公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。 五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手他们占市场份额是多少你公司的市场份额是多少与竞争对手产品相比公司产品有那些独特之处这些独特之处对客户是否有用公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿公司是否采取实际措施保护自己的产品特点如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处公司采取那些有效手段与对手竞争竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额预计经过竞争你公司的份额能提高到多少公司产品的客户是那些人他们的分布情况他们怎样知道你公司的产品公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销电话销售上门直销分销网零售网邮购)简述销售过程和步骤营销成本准备拓展那些新市场推出新产品的市场准备现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量公司有那些开发设备公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、)技术负责人的技术水平和管理能力与同行业其他企业相比你公司技术人员的收入水平技术人员每年流失的比例是 公司采取那些措施保护关键技术公司每年的技术开发投入占销售收入的 。  七、生产过程   生产地点是委托生产或自己生产是否能够保证原材料的供应选择了几家供应商生产设备性能质量如何生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要交通运输条件是否方便周边生产配套情况采取了那些生产管理制度是否完善执行情况如何检测设备成品率返修率废品率等情况。   八、资金需求情况及融资方案   资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性资金用途:(详细说明资金用途并列表说明)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源:如银行贷款等。   九、项目实施进度   项目实施的计划进度及相应的资金配置进度表。   十、财务计划   当前资产负债平衡表第一年个月每月销售收入预测年销售收入预测上述数据中实际回款预测上述月份和年份销售费用预测上述月份和年份财务费用预测上述月份和年份管理费用预测上述月份和年份其他费用预测第一年个月每月现金流量表年现金流量表年的资产负债平衡表投资回收期计算盈亏平衡计算结论。   十一、风险因素   请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段,技术风险市场风险管理风险财务风险其他不可预见的风险。   十二、投资者退出方式   股权回购    依照事业商业计划的分析公司对实施股权回购计划应向投资者说明。   利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的按照本商业计划的分析公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析公司上市的可能性作出分析对上市的前提条件作出说明。    股权转让   投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。   十三、其他   指出三名公司之外的投资推荐人   最大元器件、原材料供应商的电话和联系人   最大分销商电话和联系人   公司最大结算银行的电话和联系人   公司应收款的滞后期   公司应付款期限   公司产品库存一般保持在怎样的数量   公司元器件、原材料的储备情况   增值税、所得税申报情况   前几年利润分配情况   公司总经理详细的个人简历及证明人。   十四、附录   媒介关于公司产品的报道   公司产品的样品、图片及说明   有关公司及产品的其它资料。 大学生创业计划书(样本示例)本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用由无锡市人力资源研究所(筹)提供版权所有不得擅作他用。因此稿作参考使用为避免篇幅过长已对部分内容作了删减相应位置以“略”表示。目    录一、          执行总结二、          项目背景三、          市场机会四、          公司战略五、          市场营销六、          生产管理七、          投资分析八、          财务分析九、          管理体系十、          机遇与风险十一、  风险资本的退出附录.          市场容量估算表.          市场调查和定性分析表.          财务附表     执行总结     公司甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司它拥有甲壳质纤维制备的专利技术提倡科技为本的绿色生活新理念为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有亿人民币的市场需求其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求使用投资建厂解决方案针对解决PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步拓宽产品领域涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。     市场医用缝合线市场是集团市场购买过程属集团购买行为。目前我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷PGA类缝合线生产成本居高不下使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元根是PGA类缝合线的十分之一平均定价元根(据调查市场可接受价格为元根)大约是PGA类缝合线平均市场价格的而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段第一年赠送万根第二年赠送万根第三年以后每年赠送万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO质量管理体系力争获得国际ISO质量管理认证。     投资与财务公司设在无锡享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金万。其中风险投资万东华大学投入资金万短期借款万。其中用于固定资产投资万流动资金万。另外天纯生物材料有限公司设备入股万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本万。外来风险投资入股万()×××专利技术入股万()资金入股万()×××公司设备入股万()。第二年估计盈利万人民币以后每年销售利润率左右第二年资产报酬率为投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第年撤出采用收购方式比较适合本公司。     组织与人力资源公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验将出任公司董事长兼技术副总经理创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。     项目背景     产业背景近年来我国医疗器械产业得到很快发展。年我国医疗器械工业总产值为亿元。到年按国家医药管理局统计为亿元而此间有关方面调查表明全国医疗器械产业实际总产值达亿元相当于年的倍约占世界总销售额的左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业发达国家医疗器械与药物销售之比接近:而我国只有:因此具有极大的拓展空间。据调查高性能的医用纺织品的增值幅度可达到:左右。目前我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后污染环境可吸收性差易过敏和产生抗体反应。目前它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口不仅花费大量外汇增加了国家和手术病人的经济负担也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告年医用缝合线的全球市场值估计有亿美元每年增长率约。据台湾化工所资料世界上只有三家工厂生产PGA原料取得极为不易价格居高不下。另外PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品用甲壳质作原料的可吸收缝合线能被人体完全吸收无毒副作用能够满足作为可吸收缝合线的所有指标符合绿色环保的社会发展主题是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线在全球范围内具有超前性对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面具有长远的经济效益和社会效益。     产品概述(略)     甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明与现有缝合线相比医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:.          纯生物制品与人体相容性好伤口缝合疤痕小.          原材料广泛存在于海洋生物中成本是PGA类产品的十分之一.          线体周围形成抑制细菌生长的环境有利于伤口愈合.          无毒、无刺激无抗体反应能够被身体完全吸收.          足够的抗张强度和柔韧性完全符合制备可吸收缝合线的要求.          易保存在空气中几乎不分解.          能经受杀菌消毒处理可进行染色、防腐处理等.          资深教授、专家、研究员担纲科研研发实力雄厚专利技术国际领先。     甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物是一种新型环保材料在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等在农业上可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等在轻工业上可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。     市场机会     市场特征  概述医用缝合线的实际消费者是病人使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场购买过程属集团购买行为人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。  购买决策过程在购买决策中医生和手术室护士长起很重要的作用有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示: 图略     市场细分按市场开发程度国内医用缝合线市场主要分为两类:  已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。.        大量使用PGA类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为:厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成医生接受程度高医生品牌忠诚度高可吸收缝合线应用广泛、应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。.        大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院如西安。市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。  尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线手术中普遍使用丝线对于价格敏感度很高PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场竞争和缓。     销售渠道分析据调查医用缝合线的主要销售渠道为:.        厂家直销当地代理商销售PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商发生问题处理及时且信誉有保障。销售过程主要是这样的:图略.        通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络销售渠道通畅并与全国各大中医院有着牢固的业务关系受人为因素影响相对较小。图略                                              竞争分析  竞争产品和竞争对手.        丝线:价格便宜目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。.        羊肠线:价格便宜在妇产科等手术中较多使用使用不便容易引起炎症处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。.        PGA类可吸收缝合线:多为进口国内南通也有生产价格较高厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。据调查强生和氰胺在上海占有以上的可吸收缝合线市场份额其次南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的左右但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。  竞争影响力量分析(略)  竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能对专有技术与人才的垄断成本优势资源可获性强高新技术符合政府政策的发展方向等。     市场容量  市场容量据估算:年国内医用缝合线市场容量约为**亿人民币。据调查和二手资料显示目前可吸收缝合线的使用量仅占左右(含羊肠线、PGA类线)但金额占总量的左右约**亿。(注:**估算过程见附录P)。  趋势分析与预测据台湾工业技术研究院报告全球医用缝合线市场年增长率为。据调查PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的左右市场潜力巨大。目前医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中PGA类可吸收缝合线主要依赖进口国家对其有严格的限制。考虑市场增长情况五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录P)     政策方针和WTO的影响(略)

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